行业专家访谈报告

行业专家访谈记录2023.04.22〔专业面料商〕访谈记录：(AL，GL：你们现在做的面料以什么为主？AL：国内品牌有没有做？一点；国内的气氛不太好，还是凭关系。我们一般不是跟经销商做，而是跟一些设计公司做。设计公司一般是帮其他公司做OEM的，我们帮他开发的面料，推广他们一些好的东西。它也会回馈再供给应他，大局部是以我们供给应他们的为主，这样质量比较有保证。LA：那确定的，由于设计公司不是针对一家两家客户，确定有很多家，这样针对一家设计公司，我效劳的客户就更加广了，设计公司都会有一个盲区，设计公司的特长是设计的款式上以及对潮流的补捉上，而面料这一块我们确定比它灵敏。L：我们在报告上要加这么一块，原来我想到的我们整个产业链，我们做面料供应商，或做服装品牌，现在看来应当多种渠道，仅做一个品牌是做不来的。AL〔介绍非捻AL：是全棉的，纱是没有捻度的。我们走访了很多面料商，比方说有些面料商对这块布料就比较感兴趣〔竹纤维〕我这个又不太懂，所以想听听你的意见。A：这个手感做得很好。问题这个东西的价钱，另外这个东西的大货品质稳定了品质还不能把握的时候，大量生产消灭什么问题就吃力不讨好了。问题。由于成人装的幅度比较大，童装可能问题不大，小孩子的力没这么强。L：但我们看下来做婴儿装可能是不行的，由于婴儿他要活动，这个动起来很不便利了。A：对。L：那这个做衬衫怎么样呢？A：衬衫是贴身穿的东西，贴身穿的东西，比方胳肢窝略微一用力就裂掉了。我线它原来是短纤维嘛。L：这是他们已经做了的东西〔〕〔婴儿装〕这个确定不行的，由于这个没有弹性，确定不行的。L：毛巾。A：毛巾倒是可以，手感很好〔毯子〕恩，手感不错。还有个问题，抗起球度。L：抗起球度都附合国家标准。A：我看你这个还没使用过已经这个样子了。你光做一个样本都这个样子了，你到这个程度，手感也很好，价格确定比这个要低，就是替代品很多。L：这个牢度确定是不够的，比方它这个包边〔毯子〕怎样让它包得牢。A：撕裂牢度是做成衣最根本的了，假设这个都不过关的话，成衣是不能做的。组织了，不用人去拉的。比方你这个毛巾，一拧就不行了。L：那我们回去要试验一下看看，拧过以后是什么状况。A：所以你要开发的东西，你首先要设想一下到底把它做成什么，想要把它推到不有用的，洗不了两次就不行了。高。那假设说这个本钱很贵很贵……L：以你对日本人的了解，你觉得日本人他情愿承受这样一个产品嘛？承受多少价格？他们自己国内本身也是有纺织行业的，价格不是最大的问题，只要东西是好的，价格没问题。L：他能承受这个很舒适，但是比较简洁起毛嘛？A：这个无论哪个国家都是节约的，不会说我花很多钱买来的东西，用一两次就不行了。日本这个国家很节约的，他们对资源是很节约很节约的。L：这个是浴袍〔看浴袍。〕A：浴袍这个我觉得可以，由于它不用受力。浴袍主要是舒适，由于它是贴身穿的，不用受力，原来就是要穿得舒适。L：现在几个专家看下来浴袍是认可的，毯子也是可以的。其他的都有问题。A料很难。第三浴袍来说它不会经常洗，洗的次数越少，对面料的损伤越小。L：但是宾馆里面是要经常洗的。A：宾馆里不会用你这种浴袍的，这种是家用的。宾馆里的毛巾和浴袍都是很廉价自己家用。L：这个高端的人还是比较承受的，比方说在法兰克福办展会，给专家看，他们都觉得好。但是他们的话不代表市场。A：实际上这个做高端，市场会格外大。你这个不用想要大批量生产，你这个衣1000块钱，你就锁定中国的千分之一的人就够了。L：那你觉得我这个市场要怎样启动比较好？是跟人合作，或者跟你这样的面料商合作？A：我觉得是直接做品牌。比方说疆的那个彩棉内衣，它直接做了服装品牌。样应当是不错的。不行能三天两头来买你这个东西。除了做成浴袍，也可以做成礼品。直接做个品牌做礼品也可以。L：像这种包边你觉得适宜嘛？〔浴袍〕A：这样包也可以，已经够了。也可以全部包边。L：牛仔裤里不是用布滚一圈嘛。用布包一圈会不会更精巧一点？A：那要看比较讲究的，一般里面是看不到的，讲究的话包个边是比较精巧的，可以做两个档次的。L：所以两个方法，一个是找到大的品牌合作，一个是要请好的设计师来设计。A：浴袍有很多风格，现在它做的是最简洁，假设要打这个品牌的话，本钱还要这个店是设在恒隆好还是哪里好。要有这个概念。。〕他们很多买来东西就是送人的。L：这些面料总体扫瞄一下，看那些可行的？A：这些组织都是我们现在在做的棉的组织，都不是什么特别的。只从外表看，推是可以推，浴袍的效果会比较好。想什么都做是完全没必要。L：所以你建议在家纺方面我们找一些品牌，那么面料上有合作的可能嘛？A面挂个调牌，做过什么处理的，加几十块钱，老百姓一看就明白了。但是你挂一个“无捻纱”老百姓会问“无捻纱是什么L：是啊，比方说“我有莱卡让市场了解这个概念是很难的。但是杜邦公司是大公司，他每年投几个亿，让老百姓知道“莱卡”这根丝。但老百姓都不知道“莱卡”是什么，他根本不知道莱卡是根弹力丝，我们是知道的。莱卡跟一般氨纶丝有什么区分？不是太大的，就是回复性好一些。这主要是一个品牌推广，来自杜邦在上面做的宣传。了。那你这个无捻的卖点在哪里？L：报告中加“问题和挑战气，手感好A：对，而且替代的东西会很多。你仅仅打一个“无捻”的标志去推广，压力会很大。L：他现在也没有量产，接到大单根本做不出来。他还有一个问题是印染。他的布原来织下来是很好，为什么会起毛起球呢？由于染整的时候机器调速，他又没染厂，跑到别人染厂去调。他还花了重金让人家给他调机器。还要把速度调慢。所以能不能保证大量生产以后的稳定性，确实是个问题。A1000米出来，10001000米去1000米都没有做的话，开店这些都不要弄。100020米订单，做的是很60003个月都没有做出来，做不出来，怎么做都做不出来。L：一般纺织品的定价是依据什么来的？它有哪几种构成？A：面料＋加工费＋工人工资这些本钱，买布按米数报价。你这个面料的报价本钱不会比一般的布高太多。但是东西这个价格就任凭他开了。L：他确定会依据市场报一个溢价，我们现在假设可以承受这个溢价，那么你觉得这个溢价乘5倍会不会太狠了？A10的，比方这件衣3010300块。这个不是很厉害的。假设这件1000100的。由于你这个太简洁了，什么辅料都没有、L：他有一些本钱，他有积存如山的废料。A10呢，他研发，我亏了三年，总要填补这个。L：他拿一些纱，纺一阵子，坏掉了。A30111110000300040001000010001000010000米了。〔。〕A：现在很多人都在搞创，比方他的动身点是很好的，但是现在全中国的专利也是蛮大的，我也申请专利了，跟你这个就是对立的。业的老百姓去讲“无捻”他们根本不知道的。A：对呀，你讲彩棉——这个棉花是不用染色的、纯自然的、长出来就是有颜色的，老百姓一听就明白了，没染色是环保的。G：你跟他讲“无捻”就要先解释“有捻”A：对呀，你怎么去承受这个东西。他确定不理解这个中间的差异。你说无捻的手感好，那有捻的给我看看„„推广的。得，对非专业人士，他们都是不理解的。L：我还在争辩这么一个问题：你也知道无捻好，但大家为什么不用无捻？除了它有致命缺点，再一个它没意思。虽然蓬松松软，但它的抗拉强度，撕裂牢度都不行。我们纺织学院最有名的教授陈隆棣他跟我讲，什么是纺织，纺织就是有捻，纺的时候就是要跟无捻做斗争的。ASZ捻是为了维持这根纱的稳定性。一经过染色，水里一泡，510公分，那它全部的都是5到10100％的“长绒棉”423高很多。我们现在做男装、女装的高级衬衫的时候，一般“长绒棉”比例在10％，1000块。L：你的意思是，面料本身的“噱头”会高于技术？A：对，由于你讲“长绒棉”等很多东西，老百姓是听得明白的，你讲“无捻”花的水含量低。只能算一个改进。还不算改进，还是回到老祖宗那边去了。所以我觉得他做这个是可以的，但假设把纤维换掉会更好。的，织法不一样。最近据说浙江有一家企业在仿他这个技术。所以我跟他说如果有人看中你，你干脆跟别人合作算了。现在有很多想法，到时候我们整理完……总结： 优势：蓬松，松软，手感好劣势：起毛起球，牢度差本次访谈主要对以下几种制成品做了相关分析和询问，并总结出制成品建议：制成品建议缘由成人装不推举牢度不够、撕裂强度差，不能经常水洗婴儿装不推举无弹性，不便利活动童装可以尝试毛巾不推举简洁起毛起球，不能拧，湿感接触不舒适毯子不推举简洁起毛起球，使用寿命短浴袍可以尝试度要求不高需要解决的问题：大货是否稳定。来各方面都很好，但一接到大单，品质就无法把握。能否很好的解决起毛起球的问题。高价买的毯子用一两次就起毛起球，他们确定不能承受。卖点在哪里？假设卖点仅为“无捻肯定缺陷，仅仅以“无捻”为标志去推广，压力会相当大。所以要找准推广点，最好能让消费者快速的承受，如“长绒棉撕裂牢度可否解决解决这个问题，是无捻织物能否打入市场的关键。产品渠道建议：与面料商合作：小批量面料推广者承受，将使厂家和面料商处于两难的境地。自己做品牌：走高端路线；做好设计