项目八构建分销渠道策略课件

项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生项目八构建分销渠道策略项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生项目八构建分销渠道策略引入案例:格力国美事件之后口2004年2月17日,成都国美“空调大战”计划,并明确表格力将出资200万元用于这次活动口2004年3月9日,国美对格力下“封杀令”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。口格力空调于3月12日开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场口格力:如果有违自身的营销规则,格力宁原退出口格力空调自建营销渠道而拒绝与冲突,如果口大场合作,为什么可以威动?WAVE两年过去了,格力销售额从2003年的100亿上升至2004年的138亿;2005年,格力电器的销售收入激增近40%,全球销量更是突破了1000万台套,成为无可争议的行业翘楚农村中学生英语交际能力差，他们学了几年的英语，但是可能只会说这几句最简单的了。如何提高农村中学生的英语交际能力，我认为应该考虑以下的问题。并针对这些问题，提出切实可行的方法及策略。1.农村中学英语教学存在的问题1.1缺少扎实的专业知识的英语教师。我国中学英语的教学原则要求外语教师在教学中尽量使用英语组织课堂教学，用英语进行讲解，培养学生用英语思维和表达思想的能力。要能做到这些，英语教师必须具备较高的英语专业素质。现在英语教科书的课文体裁广泛，涉及中外文化传统、风俗习惯、名人传记、传统节目、卫生与体育等等，这就要求教师本身要基本功扎实，知识面广，面对学生的知识渴求，能挥洒自如。1.2缺少教学所需要的必备教具。农村中学，有些学校甚至连台录音机都没有，更谈不上多媒体教学了。学生不能听到发音标准的英语，教师语言若老用一个词，老唱一种调，语言就会越来越乏味，不利于调动学生的积极性。1.3缺少融洽的师生关系。融洽的师生关系，能激发学生的思维和想象力，交际也更加活跃。。要想轻松调动学生的学习兴趣，教师要让他们积极主动地运用所学知识在创设的语境中自由交流。很难想象一个毫无生趣、面无表情、语言乏味的教师能使学生精神振奋、专心听课，积极参与到教学活动中来，才能开口说英语。所以，学生对老师的满意度，很大程度上影响到师生之间的关系。1.4班上人数太多，任务活动难实现。每节课都应尽可能地提供一个真实情景，设计一个可操作的"任务型"活动，这样的"任务型"活动可以在教材的各个部分中去寻找。农村中学，在设计"任务型"活动时，很难开展。因为学生多，教室做得满满的，老师连走下去都难。1.5学生基础太差，无法适应初中教材。农村初中生很多都没学过小学英语，小学，初中英语衔接的顺畅程度直接影响着初中英语教学的质量。农村学生的英语基础太差，教师无法进行课本上的口语练习。为避免出现小学，初中英语学习的脱节现象，顺利完成这一环节的过渡英语教师应对班级中的所有?W生持积极的态度，相信"没有教不好的学生"，相信他们在教师的帮助下定能学好英语。1.6英语实践机会少，口语学习兴趣不高。农村中学生，学习英语只有在英语课堂上，平时几乎没有说英语的机会，再加上英语教师英语口语水平有限，班上人数有多，对于成绩一般的同学，他们在课堂上，也是只能是一个学期说上几次，成绩好一些的同学，可能都到的机会相对会多一些。1.7小学英语教师素质偏低，小学对英语教学重视不够。教育部规定把学生学习英语的时间提前到小学三年级，这就要求所有的小学都要配备一定数量的英语教师以便开展英语课。但是师范学校的反应速度明显不会那么快，相当一部分的幼儿师范、中等师范知道2003年才开设英语专业。他们最快也要3年才能毕业。面对师资力量的短缺，农村学校采取的方法是：第一，从中学抽调一部分老师补充小学师资。但面临的问题是小学工资偏低，教师大都不愿意去。第二、选择一部分英语相对较好的其他学科老师兼任英语教师。这些半路出家没有接受过正规英语教学培训的老师显然不能胜任英语教学任务。以上一系列的问题都给农村中学英语教学带来了相当大的困难。首先，绝大部分的学生小学英语教育空白，需要在初中阶段从零学起。其次，小学英语教师素质参差不齐，所教的学生对英语的认识、读音也存在较多偏差。初中阶段还要承担纠正错误的任务。第三、一部分教师被抽调到小学造成初中师资紧张。2.农村中学英语教学的改进方法2.1要进一步加大英语教学改革力度，探索适合乡镇中学英语的教学模式。各级教育行政部门和业务主管部门要为乡镇中学校创造更多的平台，为乡镇中学英语教师提高自身综合素质提供各种展示的机会。可以通过举办英语课堂教学技能竞赛、英语教师才艺展示、英语教师教科研成果展评等多种形式，探索适合本地区乡镇中学英语实际的有效教学方法，在促进教师专业成长的同时提高英语教学的实效性。新课程要求语文教学从封闭走向开放，《语文课程标准》提出：“积极倡导自主、合作、探究的学习形式，努力建设开放而有活力的语文课程。”“开放”已成为课改的重要理念。在教育教学中，每一位语文教师都应该更新教育思想，转变传统角色，改革教学形式，利用有效手段，努力开放自己的教学课堂，全方位地进行开放式的语文教学，积极为学生构建轻松和谐的学习平台。一、更新理念，开放教育思想长期以来，一直困扰着我们的教学方式单一、学生被动学习、个性受压抑等顽疾都没有从根本上得到有效的解决。教育改革的关键是解放思想，更新观念。然而，我们始终固守着保守的教育教学方法，唯恐学生听不懂，循规蹈矩而又不厌其烦地将教材内容反反复复地讲给学生。新课程要求我们以人为本，为学生的生存和发展着想。我们要着力解决教改中所存在的种种问题，不能让自己永远停留在顾影自怜的状态。通过学习、讨论、反思，在思想上提高认识，进一步强化教育责任，真正让教育观念的转化焕发出教育的生命力和创造力。只有首先转变教育理念，开放自己的教育思想，才能使教学不断地远离死板、机械和沉闷，才能灵活多样地面对一个个活生生的学生。二、重新审视，开放教师角色教师是学生学习的激发者、辅导者。我们不应把知识的传授作为自己的主要任务和目的，而应成为学生学习的激发者以及各种能力的培养者，把教学的重心放在如何促进学生“学”上，从而真正实现“教为了不教”。特级教师于永正执教《小稻秧历险记》，一位学生朗读到杂草被喷雾器大夫用化学除草剂喷洒之后，有气无力地说“完了，我们都喘不过气来了”时，声音很大，力气很足，情感不到位。于是，于老师幽默地启发：“要么你这株杂草抗药性强，要么这化学除草剂是假冒伪劣产品，我再给你喷一点。”说完，朝他做了个喷洒的动作。在于老师创设喷洒情境的激发下，这位学生如亲历其境，有了真切体验，再读时，他耷拉着脑袋，真的是有气无力了。于老师没有直接让学生怎么怎么做，而是通过自己幽默的语言和动作，创设了一定的情境，效果非常好。同时，在开放教学中，教师的角色要由教学中的主角转向平等中的首席。课堂不应只是教师表演的舞台，而是师生交流、互动的天地，随时随地把自己放在与学生同样的高度，尽可能地成为学生的知心朋友。当学生无意中犯了错误时，我们不能无端地训斥和责备，给学生造成无形的伤害。看着已经很伤心的学生，我们可以带着微笑并把他揽入怀中问：怎么想的？让学生有一种心理安全和心理自由。久而久之，学生会消除对老师的惧怕心理和敬畏思想，当然，体罚和变相体罚也会远离我们每一位教师。三、构建平台，开放教学形式学生在课堂上充分发表自己的意见和见解，有足够的时间通过读书实践活动主动地获得知识，学生之间能够合作交流，共同完成学习任务。只要开放教学形式，学生会毫无保留地将自己的见解“释放”。我在教学人教版第二册《司马光》一文时，学生读懂课文后，我让学生分小组讨论：“你想对文中的哪个小朋友说什么？”开始，学生面面相觑，露出想说而不敢说的神色。我改变了形式：“这样吧，把你的想法下位去告诉你的最好的伙伴。”一下子，教室里热闹起来了。然后，我再点名（其伙伴）来说，哪怕是一年级的孩子，他们的想法也真是出乎意料。教师在课堂上为学生构建互动学习的平台，激发学生畅所欲言，敢于说出自己内心的“秘密”，在这开放过程中，学生毫无顾忌地吐露真言，这让老师无比开心。当然，求知不应局限于课堂，还应联系生活实际，将学生带到大自然或社会课堂中去，让教学空间由教室延伸到课外、校外的活动中去。如学习了《景阳冈》后，学生深为武松的豪爽和高强的武艺所折服。我就及时向他们推荐《水浒传》，激励学生课外阅读这部古典名著。读后利用晨会、班队课开展“水浒群英故事会”活动，让每个人根据自己的喜好，讲自己最佩服的好汉的一段故事。这样，既达到了激发学生阅读兴趣的目的，又通过故事会锻炼了学生的说话能力，可谓一举两得。在教学《只有一个地球》后，我指导学生开展了一次综合实践活动。先让学生自己组成小组，在调查本地区环境状况的基础上写成小型的调查报告，再以“保护环境，人人有责”为主题开展中队活动，宣传保护自然生态环境的观念。这样的语文实践活动既打破了以课堂为中心的空间约束，又拉近了语文学科与社会的距离，创造了许多让学生锻炼实践能力、表达能力的机会，培养了学生适应社会的综合素质。四、运用载体，开放教学手段在科技飞速发展的今天，我们所面临的挑战不单只是知识的更新，更重要的是掌握现代教育的发展方向，不单只是教给学生书本知识，更重要的是培养学生的能力，提高学生的综合素养。要创造条件让学生多渠道地、广泛地获取知识，积极学习现代化教学手段，充分运用现有的教育资源，掌握多媒体教育技术。陈旧的教学方法和手段总让人疲惫不堪，事倍功半。学生对通过多媒体获取新知感到十分有趣和兴奋。总之，只要我们不懈地努力，提高我们的教学水平，以“更好地服务于学生的发展”为宗旨，开放教学形式，为学生构建和谐、轻松的学习氛围，我们的教育教学工作将会更加轻松自如。项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵1项目八构建分销渠道策略项目八2引入案例:格力国美事件之后口2004年2月17日,成都国美“空调大战”计划,并明确表格力将出资200万元用于这次活动口2004年3月9日,国美对格力下“封杀令”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。口格力空调于3月12日开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场口格力:如果有违自身的营销规则,格力宁原退出口格力空调自建营销渠道而拒绝与冲突,如果口大场合作,为什么可以威动?WAVE两年过去了,格力销售额从2003年的100亿上升至2004年的138亿;2005年,格力电器的销售收入激增近40%,全球销量更是突破了1000万台套,成为无可争议的行业翘楚引入案例:格力国美事件之后3GGR∈∈°PK0M毛国美电器口自“格力国美事件”随着3月9日国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调庠存的紧急通知”而全面爆发以来,行业媒体以及众多业内人士对此事件予以充分的关注和热烈的讨论。GGR∈∈°PK4口董明珠表示,厂商合作需要一个良好的平台。格力电器认为这一平台要坚持把消费者的利益放在第一位,同时兼顾厂商双方的利益她说,格力与某些大卖场的冲突,实际上是观念的冲突,究竞是走大卖场还是走专卖店这不是绝对的。如果合作双方能达成共识把消费者的利益摆在第一位,把对方的利益考虑得更多点,而不是只顾自己的利益,合作就可以开始,没有这一点,就没有合作的前提。口董明珠表示,厂商合作需要一个良好的平台。5指两域销售公司模式业化模式是一是渠道上的牌上的专一所谓一格力模式无非是指两6三、格力模式——厂商股份合作制零售商合资销售公司合资分公司零售商格力空调公司合资销售公司零售商合资销售公司合资分公司零售商零售商三、格力模式——厂商股份合作制7口除了技术创新、产品品质,格力在渠道领域也独树一帜开创了独立于各大连锁之外的格力空调专卖店的销售渠道模式。口如今,格力在全球有10000多家专卖店,格力空调90%的销量来自于自己的专卖店系统口最近一两年,格力在渠道模式上又有创新的举动。通过增持各地销售公司的股份,进一步加强对零售终真个掌控。各地出现很多格力盛世欣兴贸易公司,它们有的已经成为格力的全资子公司,而且都开了网上专卖店。口除了技术创新、产品品质,格力在渠道领域也独树一帜8口尽管家电业内格力的专卖店模式追随者众,但是董明珠以为,格力渠道模弌的核心在于“变”,即不断根据现实市场环境的变化而改变,以适应新的形势。“现在我们开店,更注重店员行为、开店标准,以及消费者满足度口在这位格力渠道模式的开创者眼里,“掌控渠道不是靠压,它们主动随着你走,才叫掌控。你的产品好、经营思想对路,你的追随者就会越来越多口这种经营思路就是“诚信、共赢”。所谓诚信,就是说到的能够做到。而共赢,不仅是厂、商共赢,而是厂商与消费者共赢。只有消费者这个源头保住了,渠道才能保持下去。口尽管家电业内格力的专卖店模式追随者众,但是董明珠9美的组织结构表图四美的集团组织架构美的、Midea上市公可“美美的制冷美的机电美的地美的日用家电集团发展集团家电集团整体厨卫事业美的组织结构表10美的改革后的渠道模式图三美的渠道对标格力模式美的ideaA省经销商B省经销商N省经销商A省销售公司B省销售公司N省销售公司自营专卖级批发商零售卖场美的改革后的渠道模式11项目八构建分销渠道策略课件12项目八构建分销渠道策略课件13项目八构建分销渠道策略课件14项目八构建分销渠道策略课件15项目八构建分销渠道策略课件16项目八构建分销渠道策略课件17项目八构建分销渠道策略课件18项目八构建分销渠道策略课件19项目八构建分销渠道策略课件20项目八构建分销渠道策略课件21项目八构建分销渠道策略课件22项目八构建分销渠道策略课件23项目八构建分销渠道策略课件24项目八构建分销渠道策略课件25项目八构建分销渠道策略课件26项目八构建分销渠道策略课件27项目八构建分销渠道策略课件28项目八构建分销渠道策略课件29项目八构建分销渠道策略课件30项目八构建分销渠道策略课件31项目八构建分销渠道策略课件32项目八构建分销渠道策略课件33项目八构建分销渠道策略课件34项目八构建分销渠道策略课件35项目八构建分销渠道策略课件36项目八构建分销渠道策略课件37项目八构建分销渠道策略课件38项目八构建分销渠道策略课件39项目八构建分销渠道策略课件40项目八构建分销渠道策略课件41项目八构建分销渠道策略课件42项目八构建分销渠道策略课件43项目八构建分销渠道策略课件44项目八构建分销渠道策略课件45项目八构建分销渠道策略课件46项目八构建分销渠道策略课件47项目八构建分销渠道策略课件48项目八构建分销渠道策略课件49项目八构建分销渠道策略课件50项目八构建分销渠道策略课件51项目八构建分销渠道策略课件52项目八构建分销渠道策略课件53项目八构建分销渠道策略课件54项目八构建分销渠道策略课件55项目八构建分销渠道策略课件56项目八构建分销渠道策略课件57项目八构建分销渠道策略课件58项目八构建分销渠道策略课件59项目八构建分销渠道策略课件60项目八构建分销渠道策略课件61项目八构建分销渠道策略课件62项目八构建分销渠道策略课件63项目八构建分销渠道策略课件64项目八构建分销渠道策略课件65项目八构建分销渠道策略课件66项目八构建分销渠道策略课件67项目八构建分销渠道策略课件68项目八构建分销渠道策略课件69项目八构建分销渠道策略课件70项目八构建分销渠道策略课件71项目八构建分销渠道策略课件72项目八构建分销渠道策略课件73项目八构建分销渠道策略课件74项目八构建分销渠道策略课件75项目八构建分销渠道策略课件76项目八构建分销渠道策略课件77项目八构建分销渠道策略课件78项目八构建分销渠道策略课件79项目八构建分销渠道策略课件80项目八构建分销渠道策略课件81项目八构建分销渠道策略课件82项目八构建分销渠道策略课件83项目八构建分销渠道策略课件84项目八构建分销渠道策略课件85项目八构建分销渠道策略课件86项目八构建分销渠道策略课件87项目八构建分销渠道策略课件88项目八构建分销渠道策略课件89项目八构建分销渠道策略课件90项目八构建分销渠道策略课件91项目八构建分销渠道策略课件92项目八构建分销渠道策略课件93项目八构建分销渠道策略课件94项目八构建分销渠道策略课件95项目八构建分销渠道策略课件96项目八构建分销渠道策略课件97项目八构建分销渠道策略课件98项目八构建分销渠道策略课件99END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿100项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生项目八构建分销渠道策略项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生项目八构建分销渠道策略引入案例:格力国美事件之后口2004年2月17日,成都国美“空调大战”计划,并明确表格力将出资200万元用于这次活动口2004年3月9日,国美对格力下“封杀令”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。口格力空调于3月12日开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场口格力:如果有违自身的营销规则,格力宁原退出口格力空调自建营销渠道而拒绝与冲突,如果口大场合作,为什么可以威动?WAVE两年过去了,格力销售额从2003年的100亿上升至2004年的138亿;2005年,格力电器的销售收入激增近40%,全球销量更是突破了1000万台套,成为无可争议的行业翘楚农村中学生英语交际能力差，他们学了几年的英语，但是可能只会说这几句最简单的了。如何提高农村中学生的英语交际能力，我认为应该考虑以下的问题。并针对这些问题，提出切实可行的方法及策略。1.农村中学英语教学存在的问题1.1缺少扎实的专业知识的英语教师。我国中学英语的教学原则要求外语教师在教学中尽量使用英语组织课堂教学，用英语进行讲解，培养学生用英语思维和表达思想的能力。要能做到这些，英语教师必须具备较高的英语专业素质。现在英语教科书的课文体裁广泛，涉及中外文化传统、风俗习惯、名人传记、传统节目、卫生与体育等等，这就要求教师本身要基本功扎实，知识面广，面对学生的知识渴求，能挥洒自如。1.2缺少教学所需要的必备教具。农村中学，有些学校甚至连台录音机都没有，更谈不上多媒体教学了。学生不能听到发音标准的英语，教师语言若老用一个词，老唱一种调，语言就会越来越乏味，不利于调动学生的积极性。1.3缺少融洽的师生关系。融洽的师生关系，能激发学生的思维和想象力，交际也更加活跃。。要想轻松调动学生的学习兴趣，教师要让他们积极主动地运用所学知识在创设的语境中自由交流。很难想象一个毫无生趣、面无表情、语言乏味的教师能使学生精神振奋、专心听课，积极参与到教学活动中来，才能开口说英语。所以，学生对老师的满意度，很大程度上影响到师生之间的关系。1.4班上人数太多，任务活动难实现。每节课都应尽可能地提供一个真实情景，设计一个可操作的"任务型"活动，这样的"任务型"活动可以在教材的各个部分中去寻找。农村中学，在设计"任务型"活动时，很难开展。因为学生多，教室做得满满的，老师连走下去都难。1.5学生基础太差，无法适应初中教材。农村初中生很多都没学过小学英语，小学，初中英语衔接的顺畅程度直接影响着初中英语教学的质量。农村学生的英语基础太差，教师无法进行课本上的口语练习。为避免出现小学，初中英语学习的脱节现象，顺利完成这一环节的过渡英语教师应对班级中的所有?W生持积极的态度，相信"没有教不好的学生"，相信他们在教师的帮助下定能学好英语。1.6英语实践机会少，口语学习兴趣不高。农村中学生，学习英语只有在英语课堂上，平时几乎没有说英语的机会，再加上英语教师英语口语水平有限，班上人数有多，对于成绩一般的同学，他们在课堂上，也是只能是一个学期说上几次，成绩好一些的同学，可能都到的机会相对会多一些。1.7小学英语教师素质偏低，小学对英语教学重视不够。教育部规定把学生学习英语的时间提前到小学三年级，这就要求所有的小学都要配备一定数量的英语教师以便开展英语课。但是师范学校的反应速度明显不会那么快，相当一部分的幼儿师范、中等师范知道2003年才开设英语专业。他们最快也要3年才能毕业。面对师资力量的短缺，农村学校采取的方法是：第一，从中学抽调一部分老师补充小学师资。但面临的问题是小学工资偏低，教师大都不愿意去。第二、选择一部分英语相对较好的其他学科老师兼任英语教师。这些半路出家没有接受过正规英语教学培训的老师显然不能胜任英语教学任务。以上一系列的问题都给农村中学英语教学带来了相当大的困难。首先，绝大部分的学生小学英语教育空白，需要在初中阶段从零学起。其次，小学英语教师素质参差不齐，所教的学生对英语的认识、读音也存在较多偏差。初中阶段还要承担纠正错误的任务。第三、一部分教师被抽调到小学造成初中师资紧张。2.农村中学英语教学的改进方法2.1要进一步加大英语教学改革力度，探索适合乡镇中学英语的教学模式。各级教育行政部门和业务主管部门要为乡镇中学校创造更多的平台，为乡镇中学英语教师提高自身综合素质提供各种展示的机会。可以通过举办英语课堂教学技能竞赛、英语教师才艺展示、英语教师教科研成果展评等多种形式，探索适合本地区乡镇中学英语实际的有效教学方法，在促进教师专业成长的同时提高英语教学的实效性。新课程要求语文教学从封闭走向开放，《语文课程标准》提出：“积极倡导自主、合作、探究的学习形式，努力建设开放而有活力的语文课程。”“开放”已成为课改的重要理念。在教育教学中，每一位语文教师都应该更新教育思想，转变传统角色，改革教学形式，利用有效手段，努力开放自己的教学课堂，全方位地进行开放式的语文教学，积极为学生构建轻松和谐的学习平台。一、更新理念，开放教育思想长期以来，一直困扰着我们的教学方式单一、学生被动学习、个性受压抑等顽疾都没有从根本上得到有效的解决。教育改革的关键是解放思想，更新观念。然而，我们始终固守着保守的教育教学方法，唯恐学生听不懂，循规蹈矩而又不厌其烦地将教材内容反反复复地讲给学生。新课程要求我们以人为本，为学生的生存和发展着想。我们要着力解决教改中所存在的种种问题，不能让自己永远停留在顾影自怜的状态。通过学习、讨论、反思，在思想上提高认识，进一步强化教育责任，真正让教育观念的转化焕发出教育的生命力和创造力。只有首先转变教育理念，开放自己的教育思想，才能使教学不断地远离死板、机械和沉闷，才能灵活多样地面对一个个活生生的学生。二、重新审视，开放教师角色教师是学生学习的激发者、辅导者。我们不应把知识的传授作为自己的主要任务和目的，而应成为学生学习的激发者以及各种能力的培养者，把教学的重心放在如何促进学生“学”上，从而真正实现“教为了不教”。特级教师于永正执教《小稻秧历险记》，一位学生朗读到杂草被喷雾器大夫用化学除草剂喷洒之后，有气无力地说“完了，我们都喘不过气来了”时，声音很大，力气很足，情感不到位。于是，于老师幽默地启发：“要么你这株杂草抗药性强，要么这化学除草剂是假冒伪劣产品，我再给你喷一点。”说完，朝他做了个喷洒的动作。在于老师创设喷洒情境的激发下，这位学生如亲历其境，有了真切体验，再读时，他耷拉着脑袋，真的是有气无力了。于老师没有直接让学生怎么怎么做，而是通过自己幽默的语言和动作，创设了一定的情境，效果非常好。同时，在开放教学中，教师的角色要由教学中的主角转向平等中的首席。课堂不应只是教师表演的舞台，而是师生交流、互动的天地，随时随地把自己放在与学生同样的高度，尽可能地成为学生的知心朋友。当学生无意中犯了错误时，我们不能无端地训斥和责备，给学生造成无形的伤害。看着已经很伤心的学生，我们可以带着微笑并把他揽入怀中问：怎么想的？让学生有一种心理安全和心理自由。久而久之，学生会消除对老师的惧怕心理和敬畏思想，当然，体罚和变相体罚也会远离我们每一位教师。三、构建平台，开放教学形式学生在课堂上充分发表自己的意见和见解，有足够的时间通过读书实践活动主动地获得知识，学生之间能够合作交流，共同完成学习任务。只要开放教学形式，学生会毫无保留地将自己的见解“释放”。我在教学人教版第二册《司马光》一文时，学生读懂课文后，我让学生分小组讨论：“你想对文中的哪个小朋友说什么？”开始，学生面面相觑，露出想说而不敢说的神色。我改变了形式：“这样吧，把你的想法下位去告诉你的最好的伙伴。”一下子，教室里热闹起来了。然后，我再点名（其伙伴）来说，哪怕是一年级的孩子，他们的想法也真是出乎意料。教师在课堂上为学生构建互动学习的平台，激发学生畅所欲言，敢于说出自己内心的“秘密”，在这开放过程中，学生毫无顾忌地吐露真言，这让老师无比开心。当然，求知不应局限于课堂，还应联系生活实际，将学生带到大自然或社会课堂中去，让教学空间由教室延伸到课外、校外的活动中去。如学习了《景阳冈》后，学生深为武松的豪爽和高强的武艺所折服。我就及时向他们推荐《水浒传》，激励学生课外阅读这部古典名著。读后利用晨会、班队课开展“水浒群英故事会”活动，让每个人根据自己的喜好，讲自己最佩服的好汉的一段故事。这样，既达到了激发学生阅读兴趣的目的，又通过故事会锻炼了学生的说话能力，可谓一举两得。在教学《只有一个地球》后，我指导学生开展了一次综合实践活动。先让学生自己组成小组，在调查本地区环境状况的基础上写成小型的调查报告，再以“保护环境，人人有责”为主题开展中队活动，宣传保护自然生态环境的观念。这样的语文实践活动既打破了以课堂为中心的空间约束，又拉近了语文学科与社会的距离，创造了许多让学生锻炼实践能力、表达能力的机会，培养了学生适应社会的综合素质。四、运用载体，开放教学手段在科技飞速发展的今天，我们所面临的挑战不单只是知识的更新，更重要的是掌握现代教育的发展方向，不单只是教给学生书本知识，更重要的是培养学生的能力，提高学生的综合素养。要创造条件让学生多渠道地、广泛地获取知识，积极学习现代化教学手段，充分运用现有的教育资源，掌握多媒体教育技术。陈旧的教学方法和手段总让人疲惫不堪，事倍功半。学生对通过多媒体获取新知感到十分有趣和兴奋。总之，只要我们不懈地努力，提高我们的教学水平，以“更好地服务于学生的发展”为宗旨，开放教学形式，为学生构建和谐、轻松的学习氛围，我们的教育教学工作将会更加轻松自如。项目八构建分销渠道策略36、如果我们国家的法律中只有某种神灵101项目八构建分销渠道策略项目八102引入案例:格力国美事件之后口2004年2月17日,成都国美“空调大战”计划,并明确表格力将出资200万元用于这次活动口2004年3月9日,国美对格力下“封杀令”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。口格力空调于3月12日开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场口格力:如果有违自身的营销规则,格力宁原退出口格力空调自建营销渠道而拒绝与冲突,如果口大场合作,为什么可以威动?WAVE两年过去了,格力销售额从2003年的100亿上升至2004年的138亿;2005年,格力电器的销售收入激增近40%,全球销量更是突破了1000万台套,成为无可争议的行业翘楚引入案例:格力国美事件之后103GGR∈∈°PK0M毛国美电器口自“格力国美事件”随着3月9日国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调庠存的紧急通知”而全面爆发以来,行业媒体以及众多业内人士对此事件予以充分的关注和热烈的讨论。GGR∈∈°PK104口董明珠表示,厂商合作需要一个良好的平台。格力电器认为这一平台要坚持把消费者的利益放在第一位,同时兼顾厂商双方的利益她说,格力与某些大卖场的冲突,实际上是观念的冲突,究竞是走大卖场还是走专卖店这不是绝对的。如果合作双方能达成共识把消费者的利益摆在第一位,把对方的利益考虑得更多点,而不是只顾自己的利益,合作就可以开始,没有这一点,就没有合作的前提。口董明珠表示,厂商合作需要一个良好的平台。105指两域销售公司模式业化模式是一是渠道上的牌上的专一所谓一格力模式无非是指两106三、格力模式——厂商股份合作制零售商合资销售公司合资分公司零售商格力空调公司合资销售公司零售商合资销售公司合资分公司零售商零售商三、格力模式——厂商股份合作制107口除了技术创新、产品品质,格力在渠道领域也独树一帜开创了独立于各大连锁之外的格力空调专卖店的销售渠道模式。口如今,格力在全球有10000多家专卖店,格力空调90%的销量来自于自己的专卖店系统口最近一两年,格力在渠道模式上又有创新的举动。通过增持各地销售公司的股份,进一步加强对零售终真个掌控。各地出现很多格力盛世欣兴贸易公司,它们有的已经成为格力的全资子公司,而且都开了网上专卖店。口除了技术创新、产品品质,格力在渠道领域也独树一帜108口尽管家电业内格力的专卖店模式追随者众,但是董明珠以为,格力渠道模弌的核心在于“变”,即不断根据现实市场环境的变化而改变,以适应新的形势。“现在我们开店,更注重店员行为、开店标准,以及消费者满足度口在这位格力渠道模式的开创者眼里,“掌控渠道不是靠压,它们主动随着你走,才叫掌控。你的产品好、经营思想对路,你的追随者就会越来越多口这种经营思路就是“诚信、共赢”。所谓诚信,就是说到的能够做到。而共赢,不仅是厂、商共赢,而是厂商与消费者共赢。只有消费者这个源头保住了,渠道才能保持下去。口尽管家电业内格力的专卖店模式追随者众,但是董明珠109美的组织结构表图四美的集团组织架构美的、Midea上市公可“美美的制冷美的机电美的地美的日用家电集团发展集团家电集团整体厨卫事业美的组织结构表110美的改革后的渠道模式图三美的渠道对标格力模式美的ideaA省经销商B省经销商N省经销商A省销售公司B省销售公司N省销售公司自营专卖级批发商零售卖场美的改革后的渠道模式111项目八构建分销渠道策略课件112项目八构建分销渠道策略课件113项目八构建分销渠道策略课件114项目八构建分销渠道策略课件115项目八构建分销渠道策略课件116项目八构建分销渠道策略课件117项目八构建分销渠道策略课件118项目八构建分销渠道策略课件119项目八构建分销渠道策略课件120项目八构建分销渠道策略课件121项目八构建分销渠道策略课件122项目八构建分销渠道策略课件123项目八构建分销渠道策略课件124项目八构建分销渠道策略