如何设计年度培训计划与预算方桉课件

如何设计年度培训计划与预算方案如何设计年度培训计划与预算方案1课程内容培训的目的和作用培训体系年度培训计划结构制定年度培训计划过程与技巧年度培训计划写作要点年度培训计划与预算方案范例年度培训计划推介常见问题与表格课程内容培训的目的和作用2第一部分关于培训培训的目的和作用培训体系第一部分关于培训培训的目的和作用3培训的目的和作用传递公司文化和企业价值观沟通公司新的战略目标在变革期改变员工观念协助新项目推广、解决眼前问题提高员工岗位工作技能推广新的观念、知识和技能提高团队整体素质水平个人职业生涯发展培训的目的和作用传递公司文化和企业价值观4企业竞争力与人才培训的关系人才培训核心技术核心人才核心才能企业竞争力CoreTechnologyCorePeopleCoreCompetency企业竞争力与人才培训的关系人才培训核心核心核心企业竞争力Co5从经营者立场看人才培训要求（1）创新改善维持

KAIZEN‧解决问题

‧提升效率‧团队合作

‧品质改善

INNOVATION‧产品创新

‧激发创意‧突破瓶颈

‧勇于冒险

MAINTENANCE‧专业知识

‧企业文化‧品质水准

‧激励士气从经营者立场看人才培训要求（1）创新改善维持KAIZEN6企业内培训的目的组织面提高生产力，降低成本提升品质有效解决问题贯彻纪律，沟通共识增进团队合作效能个人面增进员工适应能力与信心使员工发挥立即作战能力工作安全增进向心力，降低流动率与缺勤率培养员工核心专长30%20%50%创新改善维持企业内培训的目的组织面个人面30%20%50%创新改善维持7从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力

‧知识（Knowledge)

‧技能（Skill)

‧态度（Attitude)强化组织的核心能力

‧团队合作（Teamwork)

‧企业文化（CorporateCulture)

从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力强化组织的8公司三大开发系统人才开发系统产品开发系统事业开发系统BusinessDevelopmentPeopleDevelopmentProductDevelopment公司三大开发系统人才开发系统产品开发系统事业开发系统Busi9为什么需要培训？有勇无谋型不该录用型需要激励型积极进取型低低高高能力意愿为什么需要培训？有勇无谋型不该录用型需要激励型积极进取型低低10培训是要提炼出人财人裁人材人财人才低高低高实力潜力培训是要提炼出人财人裁人材人财人才低高低高实力潜力11培训体系组织学习体系人力资源发展与职业生涯规划体系培训需求调查体系培训课程设计、开发与管理体系机构与讲师筛选和内部培训师培养体系培训资格审查与报名体系培训行政支持体系培训效果评估与跟踪辅导体系培训预算控制体系培训体系组织学习体系12培训体系Do培训See评估反馈Plan需求调查培训体系DoSeePlan13组织学习体系企业内训工作辅导选派外训学历教育公司会议在岗培训读书小组资格认证海外培训员工自修e-Learning参观考察①4－5人小组②50本书中每人每月选2本③为其他成员讲解①公司规章制度②知识类，如计算机、外语、财务、PM4①内部培训师②会计师、PMP、技术类（如Cisco)等①专升本、双学位②MBA、EMBA、MPA等组织学习体系企业内训工作辅导选派外训学历教育公司会议在岗培训14人力资源发展与职业生涯规划体系总裁人力资源副总裁营销副总裁财务副总裁薪酬经理培训经理大区经理销售主管销售代表培训主管培训岗位要求人力资源培养计划人力资源发展与职业生涯规划体系总裁人力资源副总裁营销副总裁财15培训需求调查体系战略目标文化公司业绩问题工作主管发展困难兴趣学员需求调查

参加公司会议与高层经理直接面谈研究会议纪要和通讯

问卷调查小组访谈工作跟踪

直接面谈问卷调查绩效考评培训需求调查体系战略目标文化公司业绩问题工作主管发展困难兴趣16培训课程设计、开发与管理体系培训课程设计、开发与管理体系17机构与讲师筛选

和内部培训师培养搜集机构名单机构资质审评机构能力评价谈判签订合作协议入库确立主题审查课程大纲小组面谈试讲试听签订合作协议入库确定资格标准TTT培训旁听学习参与讲课试讲认证入库机构与讲师筛选

和内部培训师培养搜集机构机构谈判签订入库确立18其它培训体系培训资格审查与报名体系培训行政支持体系培训效果评估与跟踪辅导体系培训预算控制体系培训体系与培训学院制度范例D:\培训课程\人力资源\trainingfromxx.ppt其它培训体系培训资格审查与报名体系培训体系与培训学院制度范例19第二部分年度培训计划年度培训计划结构年度培训计划制定过程与技巧年度培训计划写作要点第二部分年度培训计划结构20年度培训计划结构封面目录执行概要主体计划背景分析与需求调查结果分析关键问题分析培训目标设定培训课程安排行动计划预期效果与评价方法预算附录年度培训计划结构封面21年度培训计划制定过程与技巧培训需求调查与调查结果统计分析年度培训规划与课程体系设计培训师资筛选与安排培训设施与行政安排培训效果评估与跟踪辅导方案预算年度培训计划制定过程与技巧培训需求调查与调查结果统计分析22培训需求调查

培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,不是单纯为满足员工需要！培训需求调查培训是为满足管理者的需要23

一.高层管理者的要求企业文化—企业精神、行为规范、习俗战略目标关键结果领域制度规范员工认同一.高层管理者的要求企业文化—企业精神、行为规范、习俗24

二、解决眼前问题服务水平差销售能力不足跨部门沟通与合作困难计划与目标管理技能缺乏不会时间管理管理者角色错位二、解决眼前问题服务水平差25

三、岗位技能要求职位分析职位说明书技能要求绩效考核培训招聘辞退培训加薪晋升、发展职务要求细则三、岗位技能要求职位分析职位说明书技能要求绩效考核培训招聘2687654321678SeniorSalesManagerIISeniorSalesManagerISalesManagerSeniorKeyAccountManagerIISeniorKeyAccountManagerIKeyAccountManagerDevelopingCoachSalesProfessionalExperiencedSalesDevelopingSalesNewtoSalesNote:*AbovearedescriptorsofcompetencylevelratherthanjobtitlesSALESCOMPETENCYLADDER

SalesLevelDescriptors87654321678SeniorSalesManage27THE12COMPETENCIESKNOWLEDGE1.

CustomerValueProposition2.

BusinessAwareness3.

CustomerManagement4.MarketAwareness

SKILLS5.

RelationshipBuilding6.

Selling&Negotiating7.

Coaching,Development&Training8.

Analysis&ProblemSolving

BEHAVIOUR9.

ResultsOrientation10.WorkingIn/BuildingTeams11.

ManagingPerformanceSelf/Team12.

EntrepreneurshipTHE12COMPETENCIESKNOWLEDGESK28SALESCOMPETENCYPROFILE

Level4oftheSalesCompetencyLadderSALESCOMPETENCYPROFILE

Level29核心能力的三个方面态度知识技能习惯核心能力的三个方面态度知识技能习惯30

四、变化的要求四、变化的要求31马斯洛需求论自我实现自尊爱与归属安全需求生理需求马斯洛需求论自我实现自尊爱与归属安全需求生理需求32培训需求分析打死我也做不了！！不好好做我打死你区分培训问题与管理问题培训需求分析打死我也不好好做我打死你区分培训问题与管理问题33培训需求分析培训需求分析的一般方法业务分析组织分析工作分析调查分析绩效考评评价中心自我申请群体讨论培训需求分析培训需求分析的一般方法34基本培训需求分析以事件为主：解决问题以组织为主：策略发展以个人为主：绩效考核e化、国际化、学习性组织、顾客为中、企业文化差距分析、前程规划、接班人计划、销售业绩、团队士气销售业绩、团队士气、竞争压力、成长瓶颈、奖励基本培训需求分析以事件为主：解决问题以组织为主：策略发展以个35一、企业文化与企业战略参加高层管理会议与高层管理者面谈结果：企业目标、价值观、故事和英雄人物一、企业文化与企业战略参加高层管理会议36二、新员工入职（ORIENTATION）各部门经理问卷或面谈使员工成为正式员工的信息有助于员工了解企业体制的信息建立员工归属感的信息公司的历史和经营哲学公司的使命和目标让员工熟悉自己岗位职责的信息二、新员工入职（ORIENTATION）各部门经理问卷或面谈37三、岗位技能各级经理、相关员工问卷调查员工工作观察关键成功因素和技能工作过程或程序员工工作常遇问题三、岗位技能各级经理、相关员工问卷调查38四、技术培训相关经理和技术员工调查与工作相关的技术知识产品知识四、技术培训相关经理和技术员工调查39五、专项培训高层管理层、相关项目组长及外部咨询师公司遇到的问题、原因项目实行方案及相关技能五、专项培训高层管理层、相关项目组长及外部咨询师40有效评定培训需求12345经营目标与方针专长能力之要求管理问题之解决个人生涯之发展未来机会之掌握有效评定培训需求12345经营目标与方针专长能力之要求管理问41培訓需求調查(1)

~經營目標與方針1.经营目标与策略

‧高阶主管指示

‧访谈或会议2.目标管理之展开

‧目标层级化展开

‧绩效指标之拟定

‧达成目标所需加强之能力培訓需求調查(1)

~經營目標與方針1.经营目标与策略42培訓需求調查(2)

~專長能力之要求1.建立专长能力蓝图(CompetenceRoadmap)

‧从工作绩效思考

‧从顾客需求思考

‧从竞争要求思考2.调查及分析能力模型(SkillModule)‧业务技能（BusinessSkill）

‧人际技能（HumanSkill）

‧发展技能（SelfDevelopment）培訓需求調查(2)

~專長能力之要求1.建立专长能力蓝图(C43專長能力藍圖(CompetenceRoadmap)角度能力專長能力藍圖(CompetenceRoadmap)角度能力44培訓需求調查(3)

~管理問題之解決1.分析：个人绩效不善之原因2.分析：组织绩效不善之原因3.分析：制度作业流程之问题4.分析：造成管理盲点之原因培訓需求調查(3)

~管理問題之解決1.分析：个人绩效不善之45培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求46培訓需求調查(4)

~個人生涯之發展1.員工性向志趣之面談2.員工工作滿意度調查3.個人生涯發展之建議4.組織發展與自我成長之配合培訓需求調查(4)

~個人生涯之發展1.員工性向志趣之面談47培訓需求調查(5)

~未來機會之掌握1.組織未來發展之需求2.接班人培育計劃3.標竿設定(LearningFromBest)4.國際化發展之需求培訓需求調查(5)

~未來機會之掌握1.組織未來發展之需求48培訓需求調查表~從未來機會分析培訓需求調查表~從未來機會分析49評量培訓需求之實務作法1.依公司作業流程分發培訓需求調查表請各級主管填寫後彙總。2.培訓部門依公司教育訓練體系與

訓練藍圖整合培訓需求總表。3.必要時召開教育訓練委員會共同決定。評量培訓需求之實務作法1.依公司作業流程分發培訓需求調查表50培訓個案研討1：企業該如何導入培訓制度個案描述：本公司為中型之IC設計公司，員工人數86人。統計去年度全公司之受訓時數為420小時，訓練費用為120,000元，平均每人之訓練時數不滿8小時。有感於在競爭激烈之高科技行業中，公司若未能積極開發人才、傳承技術經驗、及累積組織的核心競爭力，則公司的發展將會受阻礙。有鑑於此，曾與R&D的主管討論，是否多派Engineer去參加相關或更深入之技術訓練，吸收新觀念，更能創新發展技術，且受訓後亦能回公司教導其他同儕。惟所得回答是：目前R&D人力很緊，每個工程師都身兼數個project，根本撥不出時間去受訓，況且外面也找不到公司目前研發技術的師資。另外，R&D工程師在內部的年資至少多二年以上，在業界來說已算資深，平時已常在ProjectMeeting討論技術問題，並存有會議記錄及相關檔案，故也無必要另外開課傳授。得到這樣的回答，身為培訓負責人的我想當務之急，應是儘快建立企業教育訓練體系，並導入ISO系統。因為，我知道公司員工均有一個共同目標，希望公司能蓬勃發展，創造利潤，分享員工;若導入ISO，則使客戶對我們的品質有信心，也才有賺錢的機會。因此，公司全員會落實ISO，如此教育訓練體系亦將能落實執行。請問：我該怎麼做？問題分析：對策建議：培訓個案研討1：企業該如何導入培訓制度個案描述：51培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不重視個案描述：本公司在海外有三個分廠，其人員外派支援均以生技部門人員外派為主。有關主管對人才之培訓不重視，且有下列觀點：

‧員工自我學習成長，公司沒有義務培育。

‧單位中高階主管不重視人才培育之教育訓練。

‧年度目標有列入人才培育方針，但沒有具體行動。在不景氣面臨困境如下：

‧年資3~5年人員留不住，造成業務推動有阻礙。

‧經驗傳承斷層。

‧企業轉型業務承接面臨人才缺乏。

‧海外支援欠缺短期、中期、長期人才培育。請問：如何才能改善種狀況？問題分析：對策建議：培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不重視個案描述：52培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意願低個案描述：今年夏天，本公司為凝聚主向心力與促進部門間之溝通，且共同訂定下年度經營目標，因此決定舉辦目標管理共識營，三天二夜之活動。有關之過程描述如下：‧期初在規劃階段－對於參加人數、活動天數及場地相關費用的支出，在規劃時便出現了許多的爭議。又因本活動非年度訓練中之課程，故在規劃時便被質疑，發生這種臨時狀況，訓練單位應負什麼樣的責任？培訓部門在與企管顧問公司接洽中，幾度以為該公司之專業不適任本此活動，但礙於高階主管之介入並指定，只能與之合作，在這樣的狀況下，一個訓練承辦人應如何處理才夠專業，其心態之定位是什麼？‧執行階段－雖然期初高階主管出席意願不高，但因董事長親自參加，讓所有應到場之高階主管均乖乖出席，活動進行時又為了顧及董事長的感受而很做作並累人，令人有“魚與熊掌不能兼得”之感，是不是事前應與相關人員溝通？高階主管雖然都出席了，但其學習效果仍令人質疑。‧事後的檢討－活動尾聲大家有感而發的說了感謝的話，也為自己、部門及公司訂定了許多的計劃及目標，但其成效連訓練單位都有所質疑，如諸此類大筆經費的訓練活動它的成功因素應是什麼。諸如此類的共識營中，休息活動時間和課程時間的比例分配是否有一適當之答案？問題分析：對策建議培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意願低個案描述：53培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(1)個案描述：中天科技公司成立二年，為一研發、生產、銷售電腦週邊產品之高科技公司。員工共計126人。為提高工作效率及員工職能等，公司欲架構一完整培訓體系，以期員工及公司能同步成長。故於每年10月份開始年度訓練需求調查，確實瞭解真正需求，妥善規劃使用有限資源，以達到最大效用。因公司成立不久，故所有教育訓練相關工作皆由管理部負責。每年10月份開始，由管理部提供去年教訓練相關課程贈料及訓練需求調查表(附件一)給各部門主管參考，調查期限為10月16日到10月30日共二週。資料收齊彙整後召開審查會議完成年度培訓計劃。今年回收紀錄及調查狀況如下：根據上述回收紀錄，中天科技公司並無如預期完成訓練需求調查及年度培訓計劃(隔年元月才完成計劃及開始實施)，且流於形式，效果有待商榷。其狀況如下：培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(1)個案描述：54培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(2)*所有教育訓練相關工作皆由管理部負責：據了解該公司行政部人員共計3人，其職責涵蓋所有人事、行政培訓、總務等，工作壓力沈重。故無法如期執行回收工作(跟催動作)。*填寫訓練需求調查表意願低，以致回收困難：各部門主管皆以事務繁忙或無需求等為由，表達沒空或不願填寫調查表。經過執行人員不斷跟催，終於在十二月下旬完成調查表回收。但整個進度延遲近一個月，且在這段期間內，人力不足之情況下還得花費大量時間做跟催動作，造成人力浪費。更甚者，還造成雙方不愉快(執行人員認為各部門不合作；各部門認為執行人員找麻煩)*無法真正瞭解需求：因填寫意願低，故許多內容只是虛應故事且無法真正掌握需求，流於形式。*總經理室無任何自身訓練需求：因事務繁忙且高階主管訓練課程得之不易，故從公司成立以來並無辦理任何高階主管訓練。每年需求調查只是流於形式，不得不做。*製造處無需任何訓練：製造處主管認為出貨等事務已讓他們忙得不可開交，故並無時間可以停工上課，會使整個產線停擺。況且製造處已實施師徒制，足公應付工作上需求，甚至更有效率。*研發處需要專業課程：研發處極需專業課程來增加工作職能，但因專業課程難尋(外訓—課程較少；內訓—缺少內部講師或因競爭之故無法請同業較資深人員授課)，故一直無法確切執行訓練計劃。*管理部希望多開辦個人成長課程：管理部是後勤單位，本來經費就較少，且公司新成立不久經費有限，故暫時無法提供類似課程補助。由於整合培訓需求十分不易，對擬定年度培訓計劃多所影響，請問：身為培訓負責主管應如處理？問題分析：對策建議：培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(2)*所有教育55中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門名：日期：填表人：部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門名：日期：填表56中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：研發處日期：2000.11.10填表人：部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：研發處日期：257中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：財務部日期：2000.11.19填表人:部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：581.維持性目標

‧確保員工具備公司要求之能力～知識、技能、態度

‧確保員工能符合公司企業文化及紀律要求2.改善性目標

‧提高效率要求下，學習新技能

‧提昇解決問題能力3.創新性目標

‧從業人員心態及思維轉變

‧增進主管的管理創新能力年度培训规划与课程体系设计1.維持性目標年度培训规划与课程体系设计59培训规划手段战术战略目标培训规划手段战术战略目标60重新思考：培訓策略(1)策略思維1.培訓品質2.切合需求3.運用資源4.核心能力5.減少干擾6.經驗傳承影響實際作法‧找對講師‧課程設計‧善用顧問公司‧加強核心專長訓練‧運用外界場地‧部門加強OJT重新思考：培訓策略(1)策略思維影響實際作法61重新思考：培訓策略(2)策略思維7.重點投資8.擴大培訓9.強化團隊10.要求效果11.教學自動化12.績效導向影響實際作法‧增加專案訓練‧培訓內部講師‧加強團隊訓練‧導入行動學習‧導入e-learning‧注重問題解決之培訓重新思考：培訓策略(2)策略思維影響實際作法62教育訓練體系範例（1）工作外訓練(OFF-JT)公司內部(OFF-JT)公司外部(OFF-JT)企業人教育專門教育個別研修OJT職級處長級以上經、副理級襄理玫一般人員︵依單位需要不定時自行實施︶階層別訓練職能別訓練海內外留學自修戰略決策能力研修組織能力開發研修進階管理研修基礎管理研修一般訓練新進人員進階訓練資深人員業務主管專門技能訓練人員訓練金融業務人員訓練一般業務推廣技巧進階一般性專題講演產業分析與金融趨勢專題講座金融研修中心訓練新產品技術訓練外部研修講座研究所在職進修國外考察進修英日語研修支援函授教育支援教育訓練體系範例（1）工作外訓練(OFF-JT)公司內部63教育訓練體系範例（2）OJT(工作現場訓練體系)(ONJOBTRAINING)海外據點訓練體系自我啟發才能體系SDPOFF-JT(集中訓練)國際化人才培育體系進修教育訓練體系新進人員訓練體系內部師資培訓體系管理才能訓練體系．基層主管．中階主管．高階主管職能別訓練體系．業務人員．資材人員．行銷人員．製造人員．研展人員．直接人員．行政人員．班組長．財務人員．秘書助理TQM訓練體系派外訓練：國內、國外IT應用訓練體系部門自辦訓練教育訓練體系範例（2）OJT(工作現場訓練體系)海外據點訓64訓練體系規劃（工作表）訓練體系規劃（工作表）65培训课程三明治体系设计核心能力课程新员工入职培训销售管理系列市场营销系列财务管理系列人力资源系列客户服务系列行政管理系列技术开发系列生产作业管理物流管理系列中、高级经理者培训初级经理人培训决策者与领导者课程管理技能基本技能岗位技能培训课程三明治体系设计核心能力课程新员工入职培训销市财人客行66基層主管訓練藍圖第一階段（一年內）第二階段(一年以上)業務技能A11新任主管之角色任務

3HA12成本意識

3HA13基本管理技能

6HA14目標管理與績效考核

3HA15人力資源管理

3HA16管理與基準

3HA17工作效率

3HA18智慧財產之保護

3HA19簡報技巧

3HA21電腦化管理

3HA22成本分析與控制

3HA23思考邏輯

3HA24時間管理技巧

6HA25ＯＪＴ技巧

6HA26法務常識

3HA27Ｋ.Ｊ.法

6HA28ＭＴＰ管理才能訓練

32H人際技能B11關心與助人技巧

3HB12有效溝通技巧

6HB13人際合作技巧

3HB14基本激勵技巧

3HB21組織內之溝通協調

3HB22員工問題分析處理

6HB23有效面談技巧

6HB24團隊共識之建立

3H自我成長C11自我分析

2HC12自我激勵技巧

3HC21生涯規劃

3HC22自我管理

3H基層主管訓練藍圖第一階段（一年內）第二階段(一年以上)業務技67中階主管訓練藍圖中階主管訓練藍圖68秘書人員訓練藍圖秘書人員訓練藍圖69採購人員訓練藍圖～Buyer採購人員訓練藍圖～Buyer70採購主管訓練藍圖～Manager採購主管訓練藍圖～Manager71关键岗位核心技能课程系列KeyCompetencesforKeyPersonProgram关键岗位核心技能课程系列72ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES73ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES74ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES75ELECTIVECOURSES注：蓝色字体为基本技能课程，蓝色背景为核心课程，白色背景为选修课程，红色字体为重点推荐课程。ELECTIVECOURSES注：蓝色字体为基本技能课程，76培训师资筛选与安排相应培训机构介绍培训师资背景介绍内部培训师培养计划培训师资筛选与安排相应培训机构介绍77培训设施与行政安排培训报名资格、流程与表格介绍内训项目场地安排与相关情况说明选派外训项目介绍培训部人员职责介绍招聘人员计划新增设备计划培训设施与行政安排培训报名资格、流程与表格介绍78訓練前準備檢核表課程名稱：開課日期：講師：訓練前準備檢核表課程名稱：開課日期：講師：79訓練中及課後工作檢核表訓練中及課後工作檢核表80培训效果评估与跟踪方案培训需求调查与调查结果统计分析年度培训规划与课程体系设计培训师资筛选与安排培训设施与行政安排培训效果评估与跟踪辅导方案预算培训效果评估与跟踪方案培训需求调查与调查结果统计分析81訓練績效評估‧反向思考：為什麼訓練沒有效果？‧訓練評估Level1~5‧訓練之成本效益分析‧高效能訓練(IMPACT)訓練績效評估‧反向思考：為什麼訓練沒有效果？82反向思考：為什麼訓練沒有效果？為什麼訓練沒有效果？需求未掌握目標定位講師教材組織／主管管理1.未真正掌握重點2.方法不對3.未做診斷需求1.未與業務結合2.未與人事結合3.缺乏追蹤改善1.課程目標不明確2.為上課而上課3.目標未配合政策1.公司文化、風格2.主管排斥訓練3.工作壓力大1.教學表達不足2.專業實務不足3.不生動、欠互動1.欠缺實務內容2.表現方式單調3內容不符需求反向思考：為什麼訓練沒有效果？為什麼訓練沒有效果？需求未掌握83訓練評估Level1～Level5Level1反應ReactionLevel2學習LearningLevel3行為BehaviorLevel4成果Result學習過程應用過程訓練之運作訓練之轉化Level5投資報酬率（ROI）訓練評估Level1～Level5Level1Lev84Level1.反應評估(Reaction)目的了解受訓者對於訓練之滿意程度衡量對象課程主題及目標時間安排講師表達及教學技巧課程內容及教材品質場地設備及服務品質方式使用問卷、口頭詢問、座談Level1.反應評估(Reaction)目的85Level2.學習評估(Learning)目的衡量受訓者之學習效能，包括對知識、技能、態度之學習狀況衡量對象與課程相關之知識(Knowledge)與課程相關之技能(Skill)與課程相關之態度(Attitude)方式測驗考卷、實地操作、觀察評分、小組研討Level2.學習評估(Learning)目的86Level3.行為評估(Behavior)目的了解受訓者訓練後在工作上所應用的行為狀況衡量對象學習的新行為是否在工作上出現方式現場評價、FocusGroup、行動計畫、IDP(個人發展計畫)、360度回饋Level3.行為評估(Behavior)目的87Level4.成果評估(Result)目的測量訓練後對組織產生之最終成果衡量對象數量(生產力)安全成本方式控制組vs.實務組、趨勢線分析、訓練前後比較法、專家評估、當事人預估、主管預估Level4.成果評估(Result)目的88Level5.投資報酬率評估(ROI)目的了解一段期間，企業投資人才培訓之成本效益及投資報酬衡量對象投入成本vs.產生效益創造價值vs.競爭優勢方式收集HardData及SoftDataLevel5.投資報酬率評估(ROI)目的89如何評估訓練之投資報酬率(ROI)比較訓練前後之績效資料(數據)(例)工安事故發生率機器維修比銷售數量或金額由參訓學員及其主管提出概括數據課後行動計劃之推展及主管之回饋成本效益分析法(Cost-BenefitAnalysis)如何評估訓練之投資報酬率(ROI)比較訓練前後之績效資料(數90訓練之成本效益分析訓練成本課程發展時間或外購之成本、授權費用教材費用設備及硬體成本場地租金交通、食宿、運費人員薪資、講師或顧問費用生產力降低訓練效益節省的時間或時效目標之達成數量提昇品質提昇出勤率提高、抱怨率降低訓練之成本效益分析訓練成本91高效能訓練(IMPACT)IMPACTInteractiveMotivationalPracticeApplicationCreativeTouch(EQ)互動的激勵的多練習能應用有創意受感動高效能訓練(IMPACT)IInteractive互動的92如何成功推展年度培訓計劃如何成功推展年度培訓計劃講師各級主管培訓人員掌握訓練需求制度管理內部講師外部講師教學技巧行動學習培訓回饋企業文化重視訓練掌握部屬狀況高級主管支持作業流程訓練預算及修正教育訓練體系專業知能向上影響力撰寫企劃書能力工作分析績效分析機會分析有效訪查培訓需求訓練方法現場走動培訓藍圖與人事結合工作現場指導如何成功推展年度培訓計劃如何成功推展年度培訓計劃講師各級主管93预算培训成本包括场地租金、设备租金、培训师费用、教材等办公费用、行政人员开支等，应另作一张预算表。预算培训成本包括场地租金、设备租金、培训师费用、教材等办公费94年度培训计划写作要点简洁结构清楚逻辑清晰用可视化（如图表）资料年度培训计划写作要点简洁95第三部分范例第三部分96年度培训计划与预算方案范例D:\咨询项目\倍达培训项目建议书C0721

D:\合作伙伴\周逸松\三九医药贸易公司new-2.doc

D:\合作伙伴\周逸松\培训计划\2002培训规划.doc

D:\合作伙伴\周逸松\培训计划\培训中心2002年预算.doc

年度培训计划与预算方案范例D:\咨询项目\倍达培训项目建议书97第四部分年度培训计划推介第四部分98培训师资筛选与安排资料准备提前沟通组织说明会主要培训项目和课程推介培训预算说明培训师资筛选与安排资料准备99第五部分常见问题第五部分100如何设计年度培训计划与预算方案如何设计年度培训计划与预算方案101课程内容培训的目的和作用培训体系年度培训计划结构制定年度培训计划过程与技巧年度培训计划写作要点年度培训计划与预算方案范例年度培训计划推介常见问题与表格课程内容培训的目的和作用102第一部分关于培训培训的目的和作用培训体系第一部分关于培训培训的目的和作用103培训的目的和作用传递公司文化和企业价值观沟通公司新的战略目标在变革期改变员工观念协助新项目推广、解决眼前问题提高员工岗位工作技能推广新的观念、知识和技能提高团队整体素质水平个人职业生涯发展培训的目的和作用传递公司文化和企业价值观104企业竞争力与人才培训的关系人才培训核心技术核心人才核心才能企业竞争力CoreTechnologyCorePeopleCoreCompetency企业竞争力与人才培训的关系人才培训核心核心核心企业竞争力Co105从经营者立场看人才培训要求（1）创新改善维持

KAIZEN‧解决问题

‧提升效率‧团队合作

‧品质改善

INNOVATION‧产品创新

‧激发创意‧突破瓶颈

‧勇于冒险

MAINTENANCE‧专业知识

‧企业文化‧品质水准

‧激励士气从经营者立场看人才培训要求（1）创新改善维持KAIZEN106企业内培训的目的组织面提高生产力，降低成本提升品质有效解决问题贯彻纪律，沟通共识增进团队合作效能个人面增进员工适应能力与信心使员工发挥立即作战能力工作安全增进向心力，降低流动率与缺勤率培养员工核心专长30%20%50%创新改善维持企业内培训的目的组织面个人面30%20%50%创新改善维持107从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力

‧知识（Knowledge)

‧技能（Skill)

‧态度（Attitude)强化组织的核心能力

‧团队合作（Teamwork)

‧企业文化（CorporateCulture)

从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力强化组织的108公司三大开发系统人才开发系统产品开发系统事业开发系统BusinessDevelopmentPeopleDevelopmentProductDevelopment公司三大开发系统人才开发系统产品开发系统事业开发系统Busi109为什么需要培训？有勇无谋型不该录用型需要激励型积极进取型低低高高能力意愿为什么需要培训？有勇无谋型不该录用型需要激励型积极进取型低低110培训是要提炼出人财人裁人材人财人才低高低高实力潜力培训是要提炼出人财人裁人材人财人才低高低高实力潜力111培训体系组织学习体系人力资源发展与职业生涯规划体系培训需求调查体系培训课程设计、开发与管理体系机构与讲师筛选和内部培训师培养体系培训资格审查与报名体系培训行政支持体系培训效果评估与跟踪辅导体系培训预算控制体系培训体系组织学习体系112培训体系Do培训See评估反馈Plan需求调查培训体系DoSeePlan113组织学习体系企业内训工作辅导选派外训学历教育公司会议在岗培训读书小组资格认证海外培训员工自修e-Learning参观考察①4－5人小组②50本书中每人每月选2本③为其他成员讲解①公司规章制度②知识类，如计算机、外语、财务、PM4①内部培训师②会计师、PMP、技术类（如Cisco)等①专升本、双学位②MBA、EMBA、MPA等组织学习体系企业内训工作辅导选派外训学历教育公司会议在岗培训114人力资源发展与职业生涯规划体系总裁人力资源副总裁营销副总裁财务副总裁薪酬经理培训经理大区经理销售主管销售代表培训主管培训岗位要求人力资源培养计划人力资源发展与职业生涯规划体系总裁人力资源副总裁营销副总裁财115培训需求调查体系战略目标文化公司业绩问题工作主管发展困难兴趣学员需求调查

参加公司会议与高层经理直接面谈研究会议纪要和通讯

问卷调查小组访谈工作跟踪

直接面谈问卷调查绩效考评培训需求调查体系战略目标文化公司业绩问题工作主管发展困难兴趣116培训课程设计、开发与管理体系培训课程设计、开发与管理体系117机构与讲师筛选

和内部培训师培养搜集机构名单机构资质审评机构能力评价谈判签订合作协议入库确立主题审查课程大纲小组面谈试讲试听签订合作协议入库确定资格标准TTT培训旁听学习参与讲课试讲认证入库机构与讲师筛选

和内部培训师培养搜集机构机构谈判签订入库确立118其它培训体系培训资格审查与报名体系培训行政支持体系培训效果评估与跟踪辅导体系培训预算控制体系培训体系与培训学院制度范例D:\培训课程\人力资源\trainingfromxx.ppt其它培训体系培训资格审查与报名体系培训体系与培训学院制度范例119第二部分年度培训计划年度培训计划结构年度培训计划制定过程与技巧年度培训计划写作要点第二部分年度培训计划结构120年度培训计划结构封面目录执行概要主体计划背景分析与需求调查结果分析关键问题分析培训目标设定培训课程安排行动计划预期效果与评价方法预算附录年度培训计划结构封面121年度培训计划制定过程与技巧培训需求调查与调查结果统计分析年度培训规划与课程体系设计培训师资筛选与安排培训设施与行政安排培训效果评估与跟踪辅导方案预算年度培训计划制定过程与技巧培训需求调查与调查结果统计分析122培训需求调查

培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,不是单纯为满足员工需要！培训需求调查培训是为满足管理者的需要123

一.高层管理者的要求企业文化—企业精神、行为规范、习俗战略目标关键结果领域制度规范员工认同一.高层管理者的要求企业文化—企业精神、行为规范、习俗124

二、解决眼前问题服务水平差销售能力不足跨部门沟通与合作困难计划与目标管理技能缺乏不会时间管理管理者角色错位二、解决眼前问题服务水平差125

三、岗位技能要求职位分析职位说明书技能要求绩效考核培训招聘辞退培训加薪晋升、发展职务要求细则三、岗位技能要求职位分析职位说明书技能要求绩效考核培训招聘12687654321678SeniorSalesManagerIISeniorSalesManagerISalesManagerSeniorKeyAccountManagerIISeniorKeyAccountManagerIKeyAccountManagerDevelopingCoachSalesProfessionalExperiencedSalesDevelopingSalesNewtoSalesNote:*AbovearedescriptorsofcompetencylevelratherthanjobtitlesSALESCOMPETENCYLADDER

SalesLevelDescriptors87654321678SeniorSalesManage127THE12COMPETENCIESKNOWLEDGE1.

CustomerValueProposition2.

BusinessAwareness3.

CustomerManagement4.MarketAwareness

SKILLS5.

RelationshipBuilding6.

Selling&Negotiating7.

Coaching,Development&Training8.

Analysis&ProblemSolving

BEHAVIOUR9.

ResultsOrientation10.WorkingIn/BuildingTeams11.

ManagingPerformanceSelf/Team12.

EntrepreneurshipTHE12COMPETENCIESKNOWLEDGESK128SALESCOMPETENCYPROFILE

Level4oftheSalesCompetencyLadderSALESCOMPETENCYPROFILE

Level129核心能力的三个方面态度知识技能习惯核心能力的三个方面态度知识技能习惯130

四、变化的要求四、变化的要求131马斯洛需求论自我实现自尊爱与归属安全需求生理需求马斯洛需求论自我实现自尊爱与归属安全需求生理需求132培训需求分析打死我也做不了！！不好好做我打死你区分培训问题与管理问题培训需求分析打死我也不好好做我打死你区分培训问题与管理问题133培训需求分析培训需求分析的一般方法业务分析组织分析工作分析调查分析绩效考评评价中心自我申请群体讨论培训需求分析培训需求分析的一般方法134基本培训需求分析以事件为主：解决问题以组织为主：策略发展以个人为主：绩效考核e化、国际化、学习性组织、顾客为中、企业文化差距分析、前程规划、接班人计划、销售业绩、团队士气销售业绩、团队士气、竞争压力、成长瓶颈、奖励基本培训需求分析以事件为主：解决问题以组织为主：策略发展以个135一、企业文化与企业战略参加高层管理会议与高层管理者面谈结果：企业目标、价值观、故事和英雄人物一、企业文化与企业战略参加高层管理会议136二、新员工入职（ORIENTATION）各部门经理问卷或面谈使员工成为正式员工的信息有助于员工了解企业体制的信息建立员工归属感的信息公司的历史和经营哲学公司的使命和目标让员工熟悉自己岗位职责的信息二、新员工入职（ORIENTATION）各部门经理问卷或面谈137三、岗位技能各级经理、相关员工问卷调查员工工作观察关键成功因素和技能工作过程或程序员工工作常遇问题三、岗位技能各级经理、相关员工问卷调查138四、技术培训相关经理和技术员工调查与工作相关的技术知识产品知识四、技术培训相关经理和技术员工调查139五、专项培训高层管理层、相关项目组长及外部咨询师公司遇到的问题、原因项目实行方案及相关技能五、专项培训高层管理层、相关项目组长及外部咨询师140有效评定培训需求12345经营目标与方针专长能力之要求管理问题之解决个人生涯之发展未来机会之掌握有效评定培训需求12345经营目标与方针专长能力之要求管理问141培訓需求調查(1)

~經營目標與方針1.经营目标与策略

‧高阶主管指示

‧访谈或会议2.目标管理之展开

‧目标层级化展开

‧绩效指标之拟定

‧达成目标所需加强之能力培訓需求調查(1)

~經營目標與方針1.经营目标与策略142培訓需求調查(2)

~專長能力之要求1.建立专长能力蓝图(CompetenceRoadmap)

‧从工作绩效思考

‧从顾客需求思考

‧从竞争要求思考2.调查及分析能力模型(SkillModule)‧业务技能（BusinessSkill）

‧人际技能（HumanSkill）

‧发展技能（SelfDevelopment）培訓需求調查(2)

~專長能力之要求1.建立专长能力蓝图(C143專長能力藍圖(CompetenceRoadmap)角度能力專長能力藍圖(CompetenceRoadmap)角度能力144培訓需求調查(3)

~管理問題之解決1.分析：个人绩效不善之原因2.分析：组织绩效不善之原因3.分析：制度作业流程之问题4.分析：造成管理盲点之原因培訓需求調查(3)

~管理問題之解決1.分析：个人绩效不善之145培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求146培訓需求調查(4)

~個人生涯之發展1.員工性向志趣之面談2.員工工作滿意度調查3.個人生涯發展之建議4.組織發展與自我成長之配合培訓需求調查(4)

~個人生涯之發展1.員工性向志趣之面談147培訓需求調查(5)

~未來機會之掌握1.組織未來發展之需求2.接班人培育計劃3.標竿設定(LearningFromBest)4.國際化發展之需求培訓需求調查(5)

~未來機會之掌握1.組織未來發展之需求148培訓需求調查表~從未來機會分析培訓需求調查表~從未來機會分析149評量培訓需求之實務作法1.依公司作業流程分發培訓需求調查表請各級主管填寫後彙總。2.培訓部門依公司教育訓練體系與

訓練藍圖整合培訓需求總表。3.必要時召開教育訓練委員會共同決定。評量培訓需求之實務作法1.依公司作業流程分發培訓需求調查表150培訓個案研討1：企業該如何導入培訓制度個案描述：本公司為中型之IC設計公司，員工人數86人。統計去年度全公司之受訓時數為420小時，訓練費用為120,000元，平均每人之訓練時數不滿8小時。有感於在競爭激烈之高科技行業中，公司若未能積極開發人才、傳承技術經驗、及累積組織的核心競爭力，則公司的發展將會受阻礙。有鑑於此，曾與R&D的主管討論，是否多派Engineer去參加相關或更深入之技術訓練，吸收新觀念，更能創新發展技術，且受訓後亦能回公司教導其他同儕。惟所得回答是：目前R&D人力很緊，每個工程師都身兼數個project，根本撥不出時間去受訓，況且外面也找不到公司目前研發技術的師資。另外，R&D工程師在內部的年資至少多二年以上，在業界來說已算資深，平時已常在ProjectMeeting討論技術問題，並存有會議記錄及相關檔案，故也無必要另外開課傳授。得到這樣的回答，身為培訓負責人的我想當務之急，應是儘快建立企業教育訓練體系，並導入ISO系統。因為，我知道公司員工均有一個共同目標，希望公司能蓬勃發展，創造利潤，分享員工;若導入ISO，則使客戶對我們的品質有信心，也才有賺錢的機會。因此，公司全員會落實ISO，如此教育訓練體系亦將能落實執行。請問：我該怎麼做？問題分析：對策建議：培訓個案研討1：企業該如何導入培訓制度個案描述：151培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不重視個案描述：本公司在海外有三個分廠，其人員外派支援均以生技部門人員外派為主。有關主管對人才之培訓不重視，且有下列觀點：

‧員工自我學習成長，公司沒有義務培育。

‧單位中高階主管不重視人才培育之教育訓練。

‧年度目標有列入人才培育方針，但沒有具體行動。在不景氣面臨困境如下：

‧年資3~5年人員留不住，造成業務推動有阻礙。

‧經驗傳承斷層。

‧企業轉型業務承接面臨人才缺乏。

‧海外支援欠缺短期、中期、長期人才培育。請問：如何才能改善種狀況？問題分析：對策建議：培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不重視個案描述：152培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意願低個案描述：今年夏天，本公司為凝聚主向心力與促進部門間之溝通，且共同訂定下年度經營目標，因此決定舉辦目標管理共識營，三天二夜之活動。有關之過程描述如下：‧期初在規劃階段－對於參加人數、活動天數及場地相關費用的支出，在規劃時便出現了許多的爭議。又因本活動非年度訓練中之課程，故在規劃時便被質疑，發生這種臨時狀況，訓練單位應負什麼樣的責任？培訓部門在與企管顧問公司接洽中，幾度以為該公司之專業不適任本此活動，但礙於高階主管之介入並指定，只能與之合作，在這樣的狀況下，一個訓練承辦人應如何處理才夠專業，其心態之定位是什麼？‧執行階段－雖然期初高階主管出席意願不高，但因董事長親自參加，讓所有應到場之高階主管均乖乖出席，活動進行時又為了顧及董事長的感受而很做作並累人，令人有“魚與熊掌不能兼得”之感，是不是事前應與相關人員溝通？高階主管雖然都出席了，但其學習效果仍令人質疑。‧事後的檢討－活動尾聲大家有感而發的說了感謝的話，也為自己、部門及公司訂定了許多的計劃及目標，但其成效連訓練單位都有所質疑，如諸此類大筆經費的訓練活動它的成功因素應是什麼。諸如此類的共識營中，休息活動時間和課程時間的比例分配是否有一適當之答案？問題分析：對策建議培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意願低個案描述：153培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(1)個案描述：中天科技公司成立二年，為一研發、生產、銷售電腦週邊產品之高科技公司。員工共計126人。為提高工作效率及員工職能等，公司欲架構一完整培訓體系，以期員工及公司能同步成長。故於每年10月份開始年度訓練需求調查，確實瞭解真正需求，妥善規劃使用有限資源，以達到最大效用。因公司成立不久，故所有教育訓練相關工作皆由管理部負責。每年10月份開始，由管理部提供去年教訓練相關課程贈料及訓練需求調查表(附件一)給各部門主管參考，調查期限為10月16日到10月30日共二週。資料收齊彙整後召開審查會議完成年度培訓計劃。今年回收紀錄及調查狀況如下：根據上述回收紀錄，中天科技公司並無如預期完成訓練需求調查及年度培訓計劃(隔年元月才完成計劃及開始實施)，且流於形式，效果有待商榷。其狀況如下：培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(1)個案描述：154培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(2)*所有教育訓練相關工作皆由管理部負責：據了解該公司行政部人員共計3人，其職責涵蓋所有人事、行政培訓、總務等，工作壓力沈重。故無法如期執行回收工作(跟催動作)。*填寫訓練需求調查表意願低，以致回收困難：各部門主管皆以事務繁忙或無需求等為由，表達沒空或不願填寫調查表。經過執行人員不斷跟催，終於在十二月下旬完成調查表回收。但整個進度延遲近一個月，且在這段期間內，人力不足之情況下還得花費大量時間做跟催動作，造成人力浪費。更甚者，還造成雙方不愉快(執行人員認為各部門不合作；各部門認為執行人員找麻煩)*無法真正瞭解需求：因填寫意願低，故許多內容只是虛應故事且無法真正掌握需求，流於形式。*總經理室無任何自身訓練需求：因事務繁忙且高階主管訓練課程得之不易，故從公司成立以來並無辦理任何高階主管訓練。每年需求調查只是流於形式，不得不做。*製造處無需任何訓練：製造處主管認為出貨等事務已讓他們忙得不可開交，故並無時間可以停工上課，會使整個產線停擺。況且製造處已實施師徒制，足公應付工作上需求，甚至更有效率。*研發處需要專業課程：研發處極需專業課程來增加工作職能，但因專業課程難尋(外訓—課程較少；內訓—缺少內部講師或因競爭之故無法請同業較資深人員授課)，故一直無法確切執行訓練計劃。*管理部希望多開辦個人成長課程：管理部是後勤單位，本來經費就較少，且公司新成立不久經費有限，故暫時無法提供類似課程補助。由於整合培訓需求十分不易，對擬定年度培訓計劃多所影響，請問：身為培訓負責主管應如處理？問題分析：對策建議：培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(2)*所有教育155中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門名：日期：填表人：部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門名：日期：填表156中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：研發處日期：2000.11.10填表人：部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：研發處日期：2157中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：財務部日期：2000.11.19填表人:部門主管：中天科技股份有限公司

年度培訓需求調查表部門：1581.維持性目標

‧確保員工具備公司要求之能力～知識、技能、態度

‧確保員工能符合公司企業文化及紀律要求2.改善性目標

‧提高效率要求下，學習新技能

‧提昇解決問題能力3.創新性目標

‧從業人員心態及思維轉變

‧增進主管的管理創新能力年度培训规划与课程体系设计1.維持性目標年度培训规划与课程体系设计159培训规划手段战术战略目标培训规划手段战术战略目标160重新思考：培訓策略(1)策略思維1.培訓品質2.切合需求3.運用資源4.核心能力5.減少干擾6.經驗傳承影響實際作法‧找對講師‧課程設計‧善用顧問公司‧加強核心專長訓練‧運用外界場地‧部門加強OJT重新思考：培訓策略(1)策略思維影響實際作法161重新思考：培訓策略(2)策略思維7.重點投資8.擴大培訓9.強化團隊10.要求效果11.教學自動化12.績效導向影響實際作法‧增加專案訓練‧培訓內部講師‧加強團隊訓練‧導入行動學習‧導入e-learning‧注重問題解決之培訓重新思考：培訓策略(2)策略思維影響實際作法162教育訓練體系範例（1）工作外訓練(OFF-JT)公司內部(OFF-JT)公司外部(OFF-JT)企業人教育專門教育個別研修OJT職級處長級以上經、副理級襄理玫一般人員︵依單位需要不定時自行實施︶階層別訓練職能別訓練海內外留學自修戰略決策能力研修組織能力開發研修進階管理研修基礎管理研修一般訓練新進人員進階訓練資深人員業務主管專門技能訓練人員訓練金融業務人員訓練一般業務推廣技巧進階一般性專題講演產業分析與金融趨勢專題講座金融研修中心訓練新產品技術訓練外部研修講座研究所在職進修國外考察進修英日語研修支援函授教育支援教育訓練體系範例（1）工作外訓練(OFF-JT)公司內部163教育訓練體系範例（2）OJT(工作現場訓練體系)(ONJOBTRAINING)海外據點訓練體系自我啟發才能體系SDPOFF-JT(集中訓練)國際化人才培育體系進修教育訓練體系新進人員訓練體系內部師資培訓體系管理才能訓練體系．基層主管．中階主管．高階主管職能別訓練體系．業務人員．資材人員．行銷人員．製造人員．研展人員．直接人員．行政人員．班組長．財務人員．秘書助理TQM訓練體系派外訓練：國內、國外IT應用訓練體系部門自辦訓練教育訓練體系範例（2）OJT(工作現場訓練體系)海外據點訓164訓練體系規劃（工作表）訓練體系規劃（工作表）165培训课程三明治体系设计核心能力课程新员工入职培训销售管理系列市场营销系列财务管理系列人力资源系列客户服务系列行政管理系列技术开发系列生产作业管理物流管理系列中、高级经理者培训初级经理人培训决策者与领导者课程管理技能基本技能岗位技能培训课程三明治体系设计核心能力课程新员工入职培训销市财人客行166基層主管訓練藍圖第一階段（一年內）第二階段(一年以上)業務技能A11新任主管之角色任務

3HA12成本意識

3HA13基本管理技能

6HA14目標管理與績效考核

3HA15人力資源管理

3HA16管理與基準

3HA17工作效率

3HA18智慧財產之保護

3HA19簡報技巧

3HA21電腦化管理

3HA22成本分析與控制

3HA23思考邏輯

3HA24時間管理技巧

6HA25ＯＪＴ技巧

6HA26法務常識

3HA27Ｋ.Ｊ.法

6HA28ＭＴＰ管理才能訓練

32H人際技能B11關心與助人技巧

3HB12有效溝通技巧

6HB13人際合作技巧

3HB14基本激勵技巧

3HB21組織內之溝通協調

3HB22員工問題分析處理

6HB23有效面談技巧

6HB24團隊共識之建立

3H自我成長C11自我分析

2HC12自我激勵技巧

3HC21生涯規劃

3HC22自我管理

3H基層主管訓練藍圖第一階段（一年內）第二階段(一年以上)業務技167中階主管訓練藍圖中階主管訓練藍圖168秘書人員訓練藍圖秘書人員訓練藍圖169採購人員訓練藍圖～Buyer採購人員訓練藍圖～Buyer170採購主管訓練藍圖～Manager採購主管訓練藍圖～Manager171关键岗位核心技能课程系列KeyCompetencesforKeyPersonProgram关键岗位核心技能课程系列172ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES173ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES174ELECTIVECOURSESELECTIVECOURSES175ELECTIVECOURSES注：蓝色字