品名品质数量和包装

第十二章

品名、品质、数量和包装

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option

5.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.

品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。TheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)12/12/2022一、商品品质的含义及重要性1、商品品质的含义（略）2、重要性

《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。第一节：商品的品质案情：

我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。分析

商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。说明案例一：商品品质不符引起的纠纷

强调：对品质的要求

对出口商品质量的要求：交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。以实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖（SalebySample）凭说明约定商品品质规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地二、表示品质的方法

（一）以实物表示商品品质1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。常用于首饰、珠宝、字画等商品。多用于寄售、拍卖和展卖业务中二、表示品质的基本方法2、凭样品买卖（Salebysample）两项要求:⑴以样品作为交货品质的唯一依据。⑵卖方所交货物应与样品保持一致。英国货物买卖法的三个默示条件:⑴整批货物与样品一致。⑵买方应有合理机会(时间)将整批货物与样品进行比较。⑶所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。

（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）若以推销或介绍为目的而寄出商品最好注明“ForReference”（2））凭凭买买方方样样品品成成交交（（来来样样成成交交或或来来样样制制作作））（3））对对等等样样品品（（ReferenceSample））卖方方要要制制作作““对对等等样样品品””（（CounterSample））或或““确确认认样样品品””（（ConfirmingSample））或或““回回样样””（（ReturnSample））12案情情：：我与与越越南南某某客客商商凭凭样样品品成成交交达达成成一一笔笔出出口口镰镰刀刀的的交交易易。。合合同同中中规规定定复复验验有有效效期期为为货货物物到到达达目目的的港港后后的的60天天。。货货物物到到目目的的港港经经越越商商复复验验后后，，未未提提出出任任何何异异议议。。但但事事隔隔半半年年，，越越商商来来电电称称：：镰镰刀刀全全部部生生锈锈，，只只能能降降价价出出售售，，越越商商因因此此要要求求我我方方按按成成交交价价格格的的40%赔赔偿偿其其损损失失。。我我方方接接电电后后立立即即查查看看我我方方留留存存的的复复样样，，也也发发现现类类似似情情况况。。问：：我我方方应应否否同同意意对对方方的的要要求求，，为为什什么么？？说明案例二：：凭样买卖纠纠纷案我出口公司与与美商凭样成成交一批高级级瓷器，复验验期为60天天，货到国外外经美商复验验后，未提出出任何异议，，但事隔一年年，买方来电电称：瓷器全全部出现“釉釉裂”，只能能削处理销售售，因此要求求我方按成交交价赔偿60%，我接电电话后立即查查看留存的复复样，发现其其釉下也有裂裂纹。说明案例三货物与样品关关系：货物品品质要与样品品品质相符。。这批瓷器出现现“釉裂”由由配方本身与与加工不当所所导致。买方方收到货物时时无法发现，，要经过一段段时间后才可可显露出来；；留存样品与与出现同样情情况，所以要要赔偿。案例分析（二）凭说明明表示商品质质量1、凭规格买买卖（Salebyspecification)规格:用来反反映商品品质质的一些主要要指标，如成成分、含量、、纯度、性能能、长短、粗粗细等。在国贸中使用用最为广泛。。如电池，从1号到5号，，长短粗细及及电容量都不不相等。某某种特定的规规格适应特定定的用途，一一般不能混用用。12/8/2022国际贸易实务务讲义16凭规格买卖的的技巧：卖方只需在合合同中列入主主要指标，而而对商品品质质不起重大影影响的次要指指标不要过多多罗列。例：我国出口口大豆的规格格：水分(max)15%，含油量量(min)17%，杂杂质(max)1%，不不完善粒(max)7%12/8/2022国际贸易实务务讲义172、凭等级买卖（（Salebygrade)同一类商品，，按其规格上上的差异，分分为品质各不不相同的若干干等级。如我国出口的的冻带骨兔肉肉分为：特特级级：每只净重重不低于1500克；大大级：每只净净重不低于1000克；；中中级：每只只净重不低于于600克；；小小级：每只只净重不低于于400克。。卖方应按规定定等级交货,不能以次充充好,也不能能以好充次183、凭标准买买卖（Salebystandard）将商品的规格格和等级加以以标准化。援引某个标准准时，应载明明采用的版本本年份FAQ（良好好平均品质)(适用于农农副产品），，俗称“大路路货”GMQ（上好好可销品质））(GoodMerchantableQuality)（适用用于木材、冷冷冻鱼虾等商商品）4、凭说明书书和图样买卖卖（Salebydescriptionsandillustrations)12/8/2022国际贸易实实务讲义195、凭商标标或牌号买买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地地名称买卖卖（Salebynameoforigin)如：大连海海鲜DalianSeafood三、规定品品质、品名名时应该注注意的问题题（1）若成成交货物容容易存在品品质偏差，，最好在合合同的品质质条款中订订明允许品品质机动幅幅度。（2）若以以买方提供供的商标或或者品牌成成交，还应应注意避免免侵犯第三三方的工业业产权。（3）正确确选择适当当的品质表表示法，尽尽量避免采采用两种以以上的方法法规定品质质。（4）规定定品质和品品名条款时时，尽可能能具体、明明确，不要要过于笼统统。案情：我某出口公公司与德国国一家公司司签定出口口一批农产产品的合同同。其中品品质规格为为：水分最最高15%，杂质不不超过3%，交货品品质以中国国商检局品品质检验为为最后依据据。但在成成交前我方方公司曾向向对方寄送送过样品，，合同签定定后又电告告对方，确确认成交货货物与样品品相似。货货物装运前前由中国商商检局品质质检验签发发品质规格格合格证书书。货物运运抵德国后后，该外国国公司提出出：虽然有有检验证书书，但货物物品质比样样品差，卖卖方有责任任交付与样样品一致的的货物，因因此要求每每吨减价6英磅。说明案例三三（续上）我我公司以合合同中并未未规定凭样样交货为由由不同意减减价。于是是，德国公公司请该国国某检验公公司检验，，出具了所所交货物平平均品质比比样品差7%的检验验证明，并并据此提出出索赔要求求。我方不不服，提出出该产品系系农产品，，不可能做做到与样品品完全相符符，但不至至于低7%。由于我我方留存的的样品遗失失，无法证证明，最终终只好赔付付一笔品质质差价。案例分析此例是一宗宗既凭品质质规格交货货，又凭样样品买卖的的交易。根据商品特特点正确选选择表示品品质的方法法，能用一一种表示就就不要用两两种，避免免双重标准准。既凭规格，，又凭样品品的交易，，两个条件件都要满足足。样品的管理理要严格。。如“复样样”、“留留样”或““封样”的的妥善保管管。案例：一出口合同同规定的商商品为“手手工制造书书写纸”。。买主收到到货物后，，经检验发发现该货物物部分工序序为机械操操作，而我我方提供的的所有单据据均表示为为手工制造造，按该国国法律应属属“不正当当表示”和和“过大宣宣传”。遭遭用户退货货，以致使使进口人蒙蒙受巨大损损失，要求求我方赔偿偿。我方拒拒赔，主要要理由有：：（1)该该商品的生生产工序基基本上是手手工操作，，在关键工工序上完全全采用手工工制作；按按本国行业业习惯均表表示为手工工制造（2）该笔交交易是经买买方当面先先看样品成成交的，而而实际货物物质量又与与样品一致致，因此应应认为该货货物与双方方约定的品品质相符。。请问：拒拒赔是否成成立？为什什么？进出口实务第一章说明案例四四本案例合同同中约定采采用“手工工制造”商商品制造方方法表示商商品品质，，是属于““凭说明买买卖”的一一种表示方方法。从各国法律律和公约来来看,凭说说明约定商商品品质，，卖方所交交商品的品品质与合同同说明不符符，则买方方有权撤销销合同并要要求损害赔赔偿。本案我方违违反了买卖卖双方在合合同中约定定的品质说说明，从而而构成卖方方的违约行行为，应承承担所交货货物与合同同说明不符符的责任。。同同时贸易中如果果采用样品品表示商品品品质需要要在合同中中明示或默默示地做出出具体规定定，而本案例例中合同中中没有明确确表示双方方是采用样样品成交，，所以我方方所说的实实际所交货货物与样品品一致不能能称为拒付付理由。本本案例例交易产品品在实际业业务中不可可能采用全全部手工制制作，应该该在合同中中标明“基基本手工制制造书写纸纸”，以免免双方产生生争议，与与实际所提提交产品品品质完全吻吻合。案情香港某商行行向内地一一企业按FOB条件件订购5000吨铸铸铁井盖，，合同总金金额为305万美元元（约人民民币2534.5万万元）。货货物由买方提供图图样进行生生产。该合同品质质条款规定定：铸件表表面应光洁洁；铸件不不得有裂纹纹、气孔、、砂眼、缩缩孔、夹渣渣和其他铸铸造缺陷。。合同规定（（1）：订订约后10天内卖方方须向买方方预付约人人民币25万元的““反保证金金”，交第第一批货物物后5天内内退还保证证金。合同规定（（2）：货货物装运前前，卖方应应通知买方方前往产地地抽样检验验，并签署署质量合格格确认书；；若质量不不符合同要要求，买方方有权拒收收货物；不不经双方一一致同意，，任何一方方不得单方方面终止合合同，否则则由终止合合同的一方方承担全部部经济损失失。说明案例五五案例分析本案是一起起典型的外外（港）商商利用合同同中的品质质条款进行行诈骗的案案例。铸件表面““光洁”是是一个十分分含糊的概概念，没有有具体标准准和程度；；“不得有有裂纹、气气孔等铸造造缺陷”存存在的隐患患更大，极极易使卖方方陷入被动动。对方的实际目目标是25万万反保证金。。这类合同的特特点：价格诱诱人，工艺简简单；技术标标准含糊，并并设有陷阱；；预收保证金金等后逃之夭夭夭，或者反反咬一口；被被欺诈对象多多为合同管理理不严、缺乏乏外贸经验、、急功近利的的中小企业。。第三节：商品品的数量一、约定商品品数量的意义义（见《公约约》第52条条）商品的数量是是国际货物买买卖合同中不不可缺少的主主要条件之一一。《联合国国际际货物销售合合同公约》规规定，按约定定的数量交付付货物是卖方方的一项基本本义务。如卖卖方交货数量量大于约定的的数量，买方方可以拒收多多交的部分，，也可以收取取多交部分中中的一部分或或全部，但应应按合同价格格付款；如卖卖方交货数量量少于约定的的数量，卖方方应在规定的的交货期届满满前补交，但但不得使买方方遭受不合理理的不便或承承担不合理的的开支，即使使如此，买方方也有保留要要求损害赔偿偿的权利。12/8/2022国际贸贸易实实务讲讲义30（小试试）选择题题：某公司司向国国外某某客商商出口口50公吨吨小麦麦，卖卖方实实际交交货时时多交交了2公吨吨，买买方可可做出出如下下（））的决决定。。A、收取取52公吨吨货物物B、收收取多多交货货物中中的1公吨吨C、拒拒收收52公吨吨货物物D、拒拒收多多交的的2公公吨货货物二、计计量单单位和和计量量方法法的采采用（一）计计量单单位(MeasuringUnit)计量单单位重量计计量:MT、、LT、ST、、KG等。。数量计计量:件、双双、套套等。。长度计计量：：M、F、Y等。。面积计计量：：平方米米、英英尺、、码等等。体积计计量：：立方米米、英英尺、、码等等容积计计量：：L、G、B等。。（二））计算算重量量的方方法1、毛毛重(GrossWeight)2、净净重(NetWeight)3、公公量(ConditionedWeight)国际贸贸易中中的棉棉毛、、羊毛毛、生生丝等等商品品有较较强的的吸湿湿性，，其所所含的的水份份受客客观环环境的的影响响较大大，故故其重重量很很不稳稳定。。国际际上通通常采采用按按公量量计算算的办办法，，即以以商品品的干干净重重(指指烘去去商品品水分分后的的重量量)加加上国国际公公定回回潮率率与干干净重重的乘乘积所所得出出的重重量。公量的的计算算公式式：公量＝＝商品品干净净量××(1＋公公定回回潮率率)例题：：内蒙古古某出出口公公司向向韩国国出口口10公吨吨羊毛毛，标标准回回潮率率为11%，经经抽样样证明明10公斤斤纯羊羊毛用用科学学方法法抽干干水后后净重重8公公斤干干羊毛毛，求求用公公量计计算的的交货货重量量为多多少？？<解答答1>实际回回潮率率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重重量（（1+标准准回潮潮率））1+实实际回回潮率率10（（1+11%））1+25%==8.88（公公吨））答：该该批羊羊毛的的公量量为8.88公公吨。。<解答答2>净剩的的8公公吨为为干量量，答：该该批羊羊毛的的公量量为8.88公公吨。。公量=干量量+标标准含含水量量=8+8*11%=8.88（公公吨））补充例例题：：A公司司与B公司司签订订了一一份50公公吨羊羊毛的的出口口合同同，合合同规规定以以公量量来计计算商商品的的重量量，商商品的的公定定回潮潮率是是10％，，货物物到达达目的的港后后抽样样检测测所得得的实实际回回潮率率是8％，，试计计算该该批商商品的的公量量是多多少？？公量＝＝商品品净重重*（（1+公定定回溯溯率））/（（1+实际际回溯溯率））＝50*（（1+10％））/（（1+8％％）＝50.93（（公吨吨）1、、溢溢短短装装条条款款（（MoreorLessclause））短溢溢装装部部分分若若双双方方没没有有约约定定，，则则按按合合同同价价作作价价。。[例]1000公公吨吨,4%增增减减,由由买买方方选选择择;增增减减部部分分按按合合同同价价格格计计算算。。内容容：：可溢溢装装或或短短装装的的百分分比比溢短短装装的的选择择权权溢装装部部分分的的作价价五、、注意意事事项项12/8/2022国际贸贸易实实务讲讲义382、数数量条条款应应当明明确具具体若成交交数量量前使使用““大约约”、、“近近似””等字字眼，，根据《《跟单单信用用证统统一惯惯例》》（以以下简简称UCP600））的规定定，这这个约约数可可解释释为交交货数数量有有不超超过10%的增增减幅幅度案例分分析：：我我某公公司出出口布布匹以以信用用证结结算，，买方方银行行来证证规定定，数数量大大约为为5000码，，每码码1美美元，，但金金额注注明为为不超超过总总额5000美美元，，则我我某公公司如如何掌掌握装装运数数量？？买卖合合同中中的数数量条条款规规定““100M/T5％％moreorlessatseller’’soption”,则根据据《公公约》》的规规定，，卖方方最多多或最最少可可交多多少公公吨货货物？？多交交部分分如何何作价价？若若双方方未约约定多多交部部分如如何作作价，，当市市场价价格上上涨时时，卖卖方应应该多多交还还是少少交？？说明案案例六六卖方最最多可可交105公吨吨，最最少可可交95公公吨。。多交交部分分的作作价方方法有有：①按按合同同价格格作价价；②②按按市场场价格格作价价；若若双方方未约约定多多交部部分如如何作作价，，则根根据《《公约约》的的规定定，应应按合合同价价格作作价。。因该该商品品的市市场价价格上上涨，，从卖卖方的的利益益考虑虑，卖卖方应应少交交，即即只交交95公吨吨。说明案案例六六分析析某粮油油食品品进出出口公公司出出口一一批驴驴肉到到日本本。合合同规规定，，该批批货物物共25吨吨，装装1500箱，，每箱箱净重重16.6千克克。如如按规规定装装货，，则总总重量量应为为24.9吨，，余下下100千千克可可以不不再补补交。。当货货物运运抵日日本港港口后后，日日本海海关人人员在在抽查查该批批货物物时，，发现现每箱箱净重重不是是16.6千克克而是是20千克克，即即每箱箱多装装了3.4千克克。因此该该批货货物实实际装装了30吨吨。但但在所所有单单据上上都注注明了了24.9吨。。议付付货款款时也也按24.9吨吨计算算，白白送5.1吨驴驴肉给给客户户。此此外，，由于于货物物单据据上的的净重重与实实际重重量不不符，，日本本海关关还认认为我我方少少报重重量有有帮助助客户户逃税税的嫌嫌疑，，向我我方提提出意意见。。经我我方解解释，，才未未予深深究。。但多多装5.1吨驴驴肉，，不再再退还还，也也不补补付货货款。。本案案说明明了什什么问问题？？说明案案例七七[案例例分析析]世界上上许多多国家家的海海关一一般对对货物物进口口都实实行严严格的的监管管，如如进口口商申申报进进口货货物的的数量量与到到货数数量不不符，，进口口商必必然受受到询询查，，如属到到货数数量超超过报报关数数量，，就有有走私私舞弊弊之嫌嫌，海海关不不仅可可以扣扣留或或没收收货物物，还还可追追究进进口商商的刑刑事责责任。。本案中中，由由于我我方的的失误误，不不仅给给自己己造成成损失失还给给进口口商带带来麻麻烦。。第三节节商商品品的包包装国际贸贸易中中的商商品根根据包包装情情况可可分为为：散装货货bulkcargo裸装货货nudecargo包装货货packedcargo散装货货bulkcargo裸装货货nudecargo一、包包装的的种类类根据包包装在在流通通过程程中的的作用用，可可分为为：运输包包装销售包包装+又称““外包包装””或““大包包装””作用保护商商品便于运运输、、节省省仓储储、便便于计计数种类单件运运输包包装集合运运输包包装运输包包装固济牢牢经又称““内包包装””、““小包包装””、““直接接包装装”作用保护商商品美化商商品、、宣传传推广广便于消消费者者携带带、选选购和和使用用销售包装美观吸引引销售包装内容容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber二、包装标志志为了方便运输输、装卸、及及储存保管，，便于识别和和防止货物损损坏而在商品品外包装上刷刷写的标志。。运输标志警告性标志指示性标志又称“唛头”，由一个个简单的几何何图形和一些些字母、数字字和文字组成成作用便于在装卸、、运输、存储储过程中识别别、点数、核核对单证避免错发错运运运输标志内容主要包括收货货人、发货人人的名称代号