孙子兵法与生活管理课件

孫子兵法與生活管理中校教官：田志德孫子兵法與生活管理中校教官：田志德1緒論緒論2你也許對戰爭不感興趣，但是，戰爭對你卻深感興趣。----托洛斯基你也許對戰爭不感興趣，31991-2000年軍事衝突死亡人數

1991-2000總數%歐洲156,0816.8大洋洲1200.005亞洲316,46313.9非洲1,771,91277.5美洲40,5531.8總死亡人數2,285,129100(WorldDisastersReport2001,InternationalFederationofRedCrossandRedCrescentSocieties)1991-2000總數

%

歐洲大洋洲亞洲

非洲

美洲

總死亡人數

156,081120316,463

1,771,912

40,553

2,285,129

6.8

0.005

13.9

77.5

1.8100

1991-2000總數%歐洲156,0816.8大洋洲14戰爭的定義英文的「戰爭」一詞，表達有著諸多不同的字彙與意涵，如「Ｗar」（戰爭的整體）、「Ｂattle」（大的戰鬥）、「Ｆight」（小的戰鬥）、「Ｃonflick」（衝突）、「Ｅncounter」（敵對）、「Ａction

」（交戰）「Ｓtruggle」（爭鬥）。以上都表達了不同程度及層級的「戰爭」意義。歷來各方對「戰爭」有不同層面的定義。戰爭是「國家之間公開與宣示性的武裝衝突」（openanddeclaredarmedhostilconflictbetweenstatesornations）即戰爭僅是國家之間的武裝衝突，必須有公開與宣示性的措施。克勞塞維茲（ＣarlvonＣlawsewitz；1780─1831）《戰爭論》中，認為戰爭是「迫使對方實現我方意志的暴力行為」戰爭的定義英文的「戰爭」一詞，表達有著諸多不同的字彙與意涵，5國父孫中山先生對於戰爭的定義戰爭與人類生存是息息相關的；「人生即戰鬥」。對這句話做了最貼切的說明。人類要能夠生存，就須有兩件最大的事要做：第一件是保，第二件是養。保和養兩件大事，是人類天天都要做的事。保就是自衛，無論是個人或國家或團體，要有自衛的能力，才能夠生存。養就是覓食，這自衛和覓食，便是人類維持生存的兩件大事。國父孫中山先生對於戰爭的定義戰爭與人類生存是息息相關的；「人6綜合歸納各方定義所謂「人生即戰鬥」，「自然狀態就是戰爭狀態」的說法。因為人類的活動，可分為「外向觀察和內向反省」，這兩者均時時處於「戰爭」的狀態，以不斷的求進步及發展的方式，來排除困境，實現人生的理想。所謂外向觀察：即是「對宇宙一切自然現象及社會現象的變化，發生好奇心理，並致力於求知，以適應其環境，進而加以控管或改造，來求得自由與幸福的未來。」所謂內向反省：即是「由於無知而生的恐懼，使自己處於混亂與激盪之中，致經常發生各種對生命有危害之情事；或造成自己情感與理智上的衝突及矛盾。為求得解脫，於是培養並勁鍊健全的人格和意志，使自己在不同的時空裡，能保持和諧與調適。」綜合歸納各方定義所謂「人生即戰鬥」，「自然狀態就是戰爭狀態」7何謂兵學什麼是兵法呢？兵法，就是用兵之法；抽象的說，也就是如何運用工具在競爭活動中取勝的方法。兵學就是兵法之學，人類求生之學，一種為求生存，避免傷亡所衍生的生命科學。何謂兵學什麼是兵法呢？8孫子兵法前言春秋末葉是征戰連連的年代，《孫子》是為解決時代課題而成書。《孫子》一書為兵書，是就軍事專業觀點提供因應時代征戰所生課題的解決之道。內涵包括了戰爭哲學、戰爭科學與戰爭藝術三大部。孫子兵法前言春秋末葉是征戰連連的年代，《孫子》是為解決時代課9孫子兵法內容範疇有關戰爭的本質以及戰爭遂行應考量之前提，是屬於哲學的範疇。有關戰爭的原理與戰爭準備，則是屬於科學的範疇。運用戰爭的原理與原則以求得作戰的勝利，則是戰爭藝術的範疇。孫子兵法內容範疇有關戰爭的本質以及戰爭遂行應考量之前提，是屬10孫子的考證一、孫子的出生背景：1.司馬遷《史記-孫子吳起列傳》記載：孫子名武，齊人。著兵法十三篇。

2.周朝陳公子完後嗣，完流亡齊國，改名田完。五世孫田書，作齊國大夫，齊景公賜姓孫。孫子的考證一、孫子的出生背景：113.其他古書提及孫子者：*《荀子—蟻兵篇》：*《國語—魏語篇》：*《韓非子—五蠹篇》：*《吳越春秋》：*《漢書—藝文志》：

3.其他古書提及孫子者：12二、對孫子兵法真偽之辯：1.南宋葉適、陳振孫首先對孫武有無其人提出質疑。2.孫子兵法真偽之辯可分四類：*認為孫武並無其人，其書為戰國時代偽書—清朝全祖望、姚際恆。*作者為孫臏，雖非偽書但應為戰國時代的產品—梁啟超、錢穆。*作者為伍員—清牟庭。二、對孫子兵法真偽之辯：13*認為孫武確有其人，《孫子》亦為其所著—清孫星衍(自稱為孫子後人)。3.1972年4月，中國大陸於山東省臨沂縣銀雀山兩處西漢古墓中，同時發現孫子兵法、孫臏兵法竹簡，自此孫子兵法真偽之辯，遂告結束。*認為孫武確有其人，《孫子》亦為其所14孫子兵法的版本一、孫子兵法兩千年來延生許多版本，目前據大陸學者許保林估算，歷代注解批校者二百一十家，版本近四百種。二、現存版本大致可分為兩大系統1.武經系統：2.十一家注系統：三、1985年經過整理的《漢簡本》正式出版，為目前最新版本，也是最古版本。孫子兵法的版本一、孫子兵法兩千年來延生許多版本，目前15孫子兵法的思想體系依據戰略學家鈕先鍾先生的歸納整理，就邏輯順序，將孫子兵法十三篇分為四大段：1.第1篇~第3篇為第一段：屬大戰略或國家戰略。2.第4篇~第6篇為第二段：野戰戰略、將道的菁華3.第7篇~第12篇為第三段：屬戰術、戰鬥層級。4.第13篇為第四段：情報，孫子思想體系中的最大特點。孫子兵法的思想體系依據戰略學家鈕先鍾先生的歸納整理，就邏輯順16孫子兵法的思維導向一、總體導向：「全」。他的戰爭哲學即是「慎戰」，也即是原先抱持“安國全軍”的「不戰」，而後不得已而“唯民是保”的「義戰」的過程。二、主動（行動）導向：「致人而不致於人」三、未來（前瞻）導向：「先知」。四、務實導向：實用哲學。孫子兵法的思維導向一、總體導向：「全」。17孫子兵法

在全世界的商業上的應用孫子兵法的思想目前在全世界的商業上可以說是應用非常廣泛，無論是策略的制定、行銷計劃的產生、人力資源的管理等皆可以運用《孫子兵法》的思想來作為參考。孫子兵法

在全世界的商業上的應用孫子兵法的思想目前在全世界的18松下公司總裁

松下幸之助對孫子兵法之分析※「孫子兵法乃吾輩創業、立業、拓業之一以貫之的智慧之源！」(張佑如譯,民88)因此企業經營上之作戰與軍事上的作戰必定有下列相似性：1、掌握優勢：

軍事：透過軍事戰爭，雙方都想擊敗對手或保衛自己，以獲得有利地位進而掌握優勢。

企業：透過市場競爭，企業皆欲擊敗對手或保衛自己的市場以獲得有利地位並進而掌握優勢。松下公司總裁

松下幸之助對孫子兵法之分析※「孫子兵法乃吾輩創192、相互競爭：

軍事：軍事戰爭是一種相互競爭的活動。

企業：企業競爭亦為一種相互競爭的行為。3、組織健全：

軍事：軍事作戰必須有良好的組織來執行作戰計劃。

企業：企業經營亦賴高效率及活性化的組織來創造經營績效。4、科學管理：

軍事：軍事作戰必須以科學管理來運作組織達到作戰目標並發揮整體戰力。

企業：企業經營亦有賴科學管理來執行組織設定之目標。2、相互競爭：205、戰略與戰術：

軍事：軍事作戰必須具有戰略與戰術。

企業：企業經營也需要有經營戰略與戰術。6、優質領導：

軍事：軍事將領的領導能力是否良好往往是決定戰爭勝負的主要關鍵。

企業：企業領導人的領導能力對整體發展及強化競爭能力也具有重大影響。7、人員素質：

軍事：軍事作戰計畫能否確實被執行其軍官、士官與士兵的素質具有關鍵的地位。

企業：企業的經營發展其高、中及低階的管理人才與各部門工作人員的素質亦是居於關鍵地位。5、戰略與戰術：218、資源規劃：軍事：軍事作戰需要大量資源作後盾，畢竟資源是有限的，為避免資源重複浪費，因此資源的妥善規劃與否往往成為戰爭勝負的關鍵因素。企業：企業經營需要許多資源的投入，而其資源亦是有限的，因此亦必須妥善規劃資源，方得以讓有限資源投入產出最大之處，以發揮最大效益。8、資源規劃：229、資訊掌握：

軍事：軍事作戰需要掌握各方面的情報以作出最佳之決策來獲得勝利。

企業：企業經營制定策略及決策時亦要蒐集多方面的資訊加以分析，以避免作出錯誤決策影響企業經營。因此企業經營行為與軍事作戰活動有許多共同點，所以在軍事上的一些戰略與行動確實是可作為企業經營及競爭上的借鏡。9、資訊掌握：23孫子兵法—(始)計篇一、何以計為首篇？--「兵者，國之大事，…」

「兵」--包括國防、安全、戰略等含意。二、「計」的基本意義即為計算，亦具計畫、分析、評估等複義。三、決定國家權力強弱的基本因素有五種----道、天、地、將、法。＊道：戰略的國內基礎，亦即為政治基礎。＊天：自然現象的掌握。(戰略環境)孫子兵法—(始)計篇一、何以計為首篇？--「兵者，國之大事，24＊地：地理環境的熟悉。(戰略環境)

＊將：是戰爭的指導中心，戰略也就是將道。＊法：有關國家一切法令規章和管理系統。「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。」(必須評估的權利因素)四、廟算＝校之以計＋而索其情評估＝量度＋判斷＊地：地理環境的熟悉。(戰略環境)25五、「五事七計」之關係：＊道—主孰有道？＊天＊地

＊將—將孰有能？法令孰行？＊法兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？＞天地孰得？五、「五事七計」之關係：＞天地孰得？26六、「計利以聽，乃為之勢，以佐其外」--應自國外製造有利的形勢。「勢」--因利制權。七、「兵者，詭道也。」之釋疑。＊詭道—「變異」或「非常」。—「因利制權」。—表示一種隨機應變，毫無常軌的形式。六、「計利以聽，乃為之勢，以佐其外」--應自國—「因利制權」27八、本篇結語：「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」八、本篇結語：28計篇(國家戰略)五事統帥之任用結論道∣令民與上同意，可與之生死，而不畏危也。天∣陰陽寒暑時制也。地∣遠近險易廣狹死生也。將∣智信仁勇嚴也。法∣曲制官道主用也。將默不聞，知之者勝，不知者不勝。七計主∣孰有道將∣孰有能天地∣孰得法令∣孰行兵眾∣孰強士卒∣熟練賞罰∣孰明將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。吾以此知勝負矣。謀略之運用∣計利以聽，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而制權也乘敵能∣示之不能用∣示之不用近∣示之遠遠∣示之近此兵家之勝，不可先傳也。廟算勝者，得算多也。廟算不勝者，得算少也。方針∣兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。廟算（施政計畫）戰爭計畫欺敵利∣誘之怒∣撓之亂∣取之卑∣驕之實∣備之佚∣勞之強∣避之親∣離之攻敵∣出其不意，攻其無備。以此觀之，勝負決矣。計篇(國家戰略)五事統帥之任用結論道∣令民與上同意，29星雲大師的頓悟：一天，星雲大師出去化緣，傍晚回寺，必須經過一條溪流，因為當天下午下了一場大雨，溪水暴漲，大師過溪時一不小心就掉進水中，在水中載沉載浮之際，顧不得辛苦化來的錢，努力掙扎上岸；好不容易爬上岸，心神稍定，忽然想到辛苦一天化來的前已隨水流而去，真是可惜。不過，大師當下頓悟，「水裡要命，岸上要錢。」----人的腦袋常隨所處的空間而改變。星雲大師的頓悟：30孫子兵法—作戰篇一、名為「作戰」，實為「備戰」。明代何守法提出疑問：「篇明雖曰作戰，而所載乃完車馬、力器械、運糧草、約費用者，何也？」

「亦以行師必先備乎此，而後可作而用

之耳。」孫子兵法—作戰篇一、名為「作戰」，實為「備戰」。31二、主要討論內容為：戰爭與經濟之間的密切關係。孫子可能是全世界第一位注意到經濟因素對戰爭與國家安全的重要性的思想家。國力評估之後（始計篇），優先考慮經濟因素。故曰：「其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。」二、主要討論內容為：戰爭與經濟之間的密32三、孫子提出三句警語：（一）兵聞拙速，未賭巧之久也。（二）兵久而國利者，未之有也。（三）不盡知用兵之害，則不能盡知用兵之利。

英國學者保羅˙甘迺迪所著《大國的興衰》，其根據近五百年來西方歷史之研究而獲得之結論，與孫子所見不謀而合。三、孫子提出三句警語：33四、戰爭時要如何才可以符合速決的要求？孫子認為：「役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵。」五、國家因興師而變得貧窮有兩個原因：（一）遠師者遠輸：（二）近師者貴賣：其結果為：「屈力中原，內虛于家，百姓之費十去其七，公家之費，…，十去其六。」---故智將務食于敵。四、戰爭時要如何才可以符合速決的要求？34六、作戰的最後理想目標--「勝敵而益強」作為：1.「故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也」2.「得車…，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之。」

先決條件：「兵貴勝，不貴久。」六、作戰的最後理想目標--「勝敵而益強」35七、「勝敵而益強」的更深一層意義：孫子的眼界已超越了戰時，甚至已顧慮到戰後。

如英國軍事思想家李德哈特所云：「大戰略的視線必須超越戰爭而看到戰後的和平…戰略目的為獲得較好的和平。」七、「勝敵而益強」的更深一層意義：36八、評論：孫子雖知經濟為國力的基礎，亦重視戰爭與經濟間的關係。但卻未如諸子百家倡言「富國強兵」之論。思想已涉入大戰略的領域，卻又故意侷限於以「戰爭」為核心，未將領域提昇至「政」的層次。故其結尾又回到「將能」為戰爭的核心，「知兵之將，民之司命，國家安危之主也」八、評論：37作戰篇(備戰計畫)備戰假定動員與戰爭之關係戰地動員結論馳車千駟內外之費革車千乘賓客之用帶甲十萬膠漆之材千里饋糧車甲之奉日費千金，十萬之師舉矣。久戰速戰（巧遲）（拙速）鈍兵挫銳遠輸民貧攻城力屈貴賣財竭國用不足力屈財殫諸侯乘弊中原內虛役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故不知用兵之害者，不能盡知用兵之利也。智將務食于敵∣食敵一鐘，當吾廿鐘，萁秆一石，當吾廿石。取敵之利賞其先得者車雜而乘之卒善以養之勝敵而益強兵貴勝，不貴久。知兵之將，民之司命，國家安危之主也。警示兵聞拙速，未睹巧之久也。兵久而國利者，為之有也。作戰篇(備戰計畫)備戰假定動員與戰爭之關係戰地動員結38錯誤的認知，遺憾的結果《韓非子》一書中有一寓言故事：有一女子出嫁之時，他的父親教導她：「有機會就存一點私房錢，萬一將來被丈夫休了，經濟上也有個依靠。」這小女子結婚之後，就認真地存私房錢，存到公公婆婆皆怒不可抑的地步，她終於被夫家休了。被休之日，她卻萬分慶幸：「幸虧我存了不少私房錢！」錯誤的認知，遺憾的結果39一、曹操注：「謀攻者，欲攻敵必先謀也。」攻：運用戰爭來達到某種目的或利益。守：只能阻止對方達到目的。欲攻者又必先謀，就是說行動前必先有計畫。如何發動攻擊？即所謂「謀攻」。孫子兵法—謀攻篇一、曹操注：「謀攻者，欲攻敵必先謀也。」孫子兵法—謀攻篇40二、擬定攻擊計畫最高理想：一字記之----「全」如何能達到此一理想：

關鍵在於----

「不戰」孫子曰：「凡用兵之法，全國為上，破國次之，…。是故百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。」二、擬定攻擊計畫最高理想：41三、孫子可以算是非戰主義者。

非戰≠非攻從戰略家的觀點，必須採取攻擊行動，始能達到積極的目的。但攻擊行動並不一定要使用武力。法國戰略大師薄富爾，創造了「間接戰略」新名詞，其意為盡可能使用非軍事手段來追求國家利益。三、孫子可以算是非戰主義者。法國戰略大師薄富爾，創造了「間接42四、間接戰略亦即總體戰略，所使用的工具包括各種權力因素。故孫子曰：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」----具儒家思想元素。（管仲）孫子反對攻城，因其違背兩項基本原則：1.兵聞拙速未睹巧之久也。2.全國為上，破國次之。----「攻城之法，為不得已」四、間接戰略亦即總體戰略，所使用的工具43五、謀攻之法：屈人之兵，非戰也；拔人之城，非攻也；毀人之國，非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。＊擬定攻擊計畫時，應採舉伐謀、伐交在內的總體戰略。即所謂「以全爭于天下」。

＊把損失減到最低限度，把收獲升到最高限度五、謀攻之法：屈人之兵，非戰也；拔人之城，非攻也；毀人之國，44六、用兵之法：十則圍之、五則攻之、倍則能分之、敵則戰之、少則能守之、不若則能避之。＊簡言之，即盡量保持數量優勢，維持優勢兵力，始能兵不頓而利可全。＊若以劣勢兵力，堅持採取對優勢敵軍應戰或固守行動，則併大敵所擒。即----「小敵之堅，大敵之擒也。」六、用兵之法：45七、君之所以所以患於軍者三：不知軍之不可進而謂知進不知軍之不可退而謂知退不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣是謂縻軍是謂亂軍引勝七、君之所以所以患於軍者三：是謂縻軍是謂亂軍引勝46八、知勝之道有五：（一）知可以戰與不可以戰者勝（二）識眾寡之用者勝（三）上下同欲者勝（四）以虞待不虞者勝（五）將能而君不御者勝八、知勝之道有五：47九、孫子為前三篇作了結論：

知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。九、孫子為前三篇作了結論：48謀攻篇(作戰計畫)指導原則階段策略統帥權結論不戰而屈人之兵（善之善者也）百戰百勝（非善之善者也）全國（軍、旅、卒、伍）為上。其次伐兵其下攻城知可戰與不可戰者勝。識眾寡之用者勝。上下同欲者勝。以虞待不虞者勝。將能君不御者勝。知勝之道有五十則圍之，五則攻之倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。修櫓轒轀具器械（三月）距闉（三月）將不勝其忿，蟻附之，殺士卒三分之ㄧ，攻之災也。將者，國之輔也，輔周（隙）則國強（弱）。君之患於軍者三糜軍軍士惑軍士疑諸侯之難至矣，亂軍引勝知彼知己，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼、不知己，每戰必敗。破國（軍、旅、卒、伍）次之。政略上兵伐謀其次伐交屈人之兵非戰也拔人之城非攻也毀人之國非久也全爭於天下兵不鈍利可全戰略小敵之堅，大敵之擒也。謀攻篇(作戰計畫)指導原則階段策略統帥權結論不戰49孫子兵法-軍形篇一、本篇基本觀念：勝可知而不可為。暗示常為人所忽視的觀念問題----

戰爭是一種相對的行動。德國名將老毛奇云：敵方有其獨立意志。

克勞塞維茲云：戰爭是機會的領域。孫子兵法-軍形篇一、本篇基本觀念：勝可知而不可為。50二、孫子分析攻守與可勝不可勝之間的關係：

「不可勝者守也，可勝者攻也。」「守則有餘，攻則不足。」（漢簡本）「善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上。」

善於攻守運用則能「自保而全勝」二、孫子分析攻守與可勝不可勝之間的關係：51三、有形戰力：「見勝不過眾人之所知，非善之善者也。」如：舉秋毫，不為多力。見日月，不為明目。聞雷霆，不為聰耳。

＊意喻「無形戰力」之先勝，為善之善者也。善戰者—無智名，無勇功。三、有形戰力：52四、故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。----即形勢上就已經分出勝負。前提：戰勝不忒；不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。如何能構成「先勝」的形象？

「修道而保法，故能為勝敗正」四、故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之53五、再戰前決定兵力部署時所必須採取的五項連續思考步驟：「一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。」「地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。」＊「故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。」鎰=24兩，兩=24銖，鎰=576銖五、再戰前決定兵力部署時所必須採取的五項連續思考步驟：54六、先勝者之壓倒性優勢的威力：「稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之谿者，形也」（漢簡本）＊簡言之，交戰之前的兵力部署實為決定勝敗之基礎。七、探究本篇真正主題：「攻守之形」唐朝李靖：攻是守之基，守是攻之策，同歸於勝而已矣。六、先勝者之壓倒性優勢的威力：55軍形篇(軍事戰略、攻守之形)基本認知戰爭指導無智名。無勇功。決戰之形勢先為不可勝以待敵之可勝在己∣可知。守也（不可勝）∣不足∣藏於九地之下（自保）。無形戰爭地生度。度生量。量生數。數生稱。稱生勝。作戰計畫策定之步驟攻也（可勝）∣有餘∣動於九天之上（全勝）。戰於易勝措必勝勝已敗善之善者也要訣立於不敗之地，而不失敵之敗也戰勝不忒。勝兵∣先勝求戰。敗兵∣先戰求勝。勝兵∣以鎰稱銖∣若決積水于千仞之溪，形也。敗兵∣以銖稱鎰。在敵∣不可為。基礎∣修道而保法，故能為勝敗之政。有形戰爭見勝不過眾知∣非常之善者舉秋毫。見日月。聞雷霆。軍形篇(軍事戰略、攻守之形)基本認知戰爭指導無智名。決戰56孫子兵法-兵勢篇一、首先提出四種平行觀念：1.治眾如治寡，分數是也。2.鬥眾如鬥寡，形名是也。3.三軍之眾可使畢受敵而無敗，奇正是也。4.兵之所加如以碫投卵，虛實是也。二、如何能立於不敗之地？要使三軍受敵無敗必須了解「奇正」。孫子兵法-兵勢篇一、首先提出四種平行觀念：57三、孫子所訂的定律--「凡戰者，以正合，以奇勝」。1.佈陣而後戰—今謂「會戰」，古稱之「合戰」。故「以正合」即謂之以正規的形式進行戰鬥。2.何謂「奇」？--採取隨機應變，或非常規的行定捕捉勝機。故「以奇勝」即換言之必須出奇，始能正勝。三、孫子所訂的定律--「凡戰者，以正合，以58四、孫子「奇正」之變的結語--「戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如環之無端，孰能窮之？」意即會戰中所採取的態勢，依戰況任務不同，隨機變換，此即謂之「奇正相生」。四、孫子「奇正」之變的結語--「戰勢不過奇59五、孫子須釐清的兩個問題：（一）「奇」如何能制勝？孫子引三個比喻說明：

1.激水之疾，至于漂時者，勢也。2.鷙鳥之擊，致於毀折者，節也。※是故善戰者，其勢險，其節短。3.勢如彍弩，節如發機。--結語五、孫子須釐清的兩個問題：60（二）「奇」為何能制勝？孫子提出三個要素與運用之道：1.亂（假象）—治----數（組織良好）2.怯（假象）—勇----勢（意志堅強）3.弱（假象）—強----形（部署嚴密）--目的在造成敵方難以辨別假象，也就能影響敵人。使敵相信我方形成的假象，並接受我方的利誘。故「以此動之」，「以卒待之」--乘機制勝。（二）「奇」為何能制勝？61六、此篇之總結：「故善戰者求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。」六、此篇之總結：62七、評論：◎「形篇」是對軍事實力的客觀分析，強調的是客觀物質力量的積聚。◎「勢篇」則著重論述戰爭指揮者的造勢與用勢，強調的是主觀能動性的發揮。◎孫子十分重視「奇正」，奇正相生，講的是用兵中要堅持辯證，反對絕對化。七、評論：63兵勢篇(戰術運用、奇正之變)運用準則戰爭藝術亂生於治∣治亂，數也怯生於勇∣勇怯，勢也弱生於強∣強弱，形也決戰之勢組織統制奇正虛實治眾如治寡，分數是也。五聲之變五色之變五味之變氣勢節度奇正之變，不可勝窮也。紛紜，鬥亂，而不可亂。渾沌，形圓，而不可敗。假象運用效益形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。安則靜危則動方則止圓則行善戰人之勢∣如轉圓石於千仞之山者，勢也。鬥眾如鬥寡，形名是也。空間∣無窮如天地，不竭如江河。變化無窮善戰者，求之于勢，不責于人，故能責人任勢。受敵而無敗以碫投卵以正合，以奇勝。時間∣周而復始（日月），死兒復生（四時）。勢∣激水之疾至于漂石∣險∣如張弩。節∣騺鳥之擊至于毀折∣短∣如發機。木石之性（知勢之性）兵勢篇(戰術運用、奇正之變)運用準則戰爭藝術亂生於治∣治64圓則行嚴定暹著◎中國哲人宏觀天地，體悟到寰宇間最大的力量運作方式是「圓」，所以「圓」成中國人心目中的重要指標。◎中國文化中最重要的圖騰--太極圖的主要線條構形都是「圓」。◎中國人最重要的養生運動--「太極拳」的力道運作方式也是以「圓」為主軸，而中國人做人處事講求面面俱到的圓融之美。所以中國人的權略思考也是「以圓為尊」「以迂為直」。◎數年前，國之大老辜振甫先生赴北京從事兩岸會談，據報載：辜先生與海協會會長錢其琛會談的開場白是，「三年不見了，三年之中開了好幾次刀，把身上的壞東西都割掉了...」頓了一頓，辜先生接著說，「留下來的都是有用的東西！」劍拔弩張的會談如此開場，無怪乎外國蠻夷不懂中國禮數；尤其不明白什麼是「談笑間強虜灰飛煙滅！」圓則行嚴定暹著◎中國哲人65孫子兵法-虛實篇一、戰爭是一種相對性的問題勢篇指出：「兵之所加，如以碫投卵，虛實是也。」

※「虛」：就是弱點。「實」：就是強點。

※「避實擊虛」--其「可勝在敵」李衛公：「凡用兵者若敵人不誤，則我師安能克哉？譬如弈棋，兩敵軍焉；一著或失，竟莫能救。」孫子兵法-虛實篇一、戰爭是一種相對性的問題66二、守株待兔，坐待敵之犯錯，過於消極。積極做法即設法「動敵」----勢篇。

※如何才能「動敵」？首要的原則即為「先處戰地」。其關鍵在於「致人而不致于人」。換言之，即能動敵而不為敵所動。

※如何能「致人」？孫子認為無非「利」「害」二字。二、守株待兔，坐待敵之犯錯，過於消極。67三、「致人而不致于人」的結果又是什麼？孫子認為結果即「形人而我無形」。就是使敵顯露其部署，而我方則能深藏不露。

※「故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形，神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。」

※故（善將者）形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。故我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。三、「致人而不致于人」的結果又是什麼？68四、「形人而我無形」--是透過精密思考所作成的計畫。

※必須要用四種步驟來測知敵情：策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。策—策度，即理論分析。作—激動，採取行動形—以偽形示敵。角—較量，威力搜索四、「形人而我無形」--是透過精密思考所69※故形兵之極，至于無形，無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知；人皆知我所勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮。

「形兵之極」即對兵力作最高明的部署。此種部署之所以最高明，其原因就是「無形」。※故形兵之極，至于無形，無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而70五、孫子總結本篇：夫兵形象水，水之行（形）避高而趨下，兵之勝（形）避實而擊虛。水因地而制行（流），兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恆形（兵無常勢，水無常形），能因敵變化而取勝者謂之神。（漢簡本與傳本差異）五、孫子總結本篇：71六、從第四篇到第六篇在邏輯上構成一個完整體系，足以代表戰爭藝術的精義。形篇（攻守兩齊）守（立於不敗之地）攻（不失敵之敗也）勢篇（奇正之變）正（以正合）奇（以奇勝）虛實篇（避實擊虛）實（受敵而無敗）虛（以碫投卵）致人而不致于人形人而我無形六、從第四篇到第六篇在邏輯上構成一個完72明朝學者何守法之評論：形篇言攻守，勢篇言奇正。先知攻守兩齊之法，然後知奇正；先知奇正相變之術，然後知虛實。蓋奇正自攻守而用，虛實由奇正而生，故此篇次于勢為第六。然是虛實也，彼我皆有之。我虛則守，我實則攻；敵虛則攻，敵實則備。是以為將者，須識彼我虛實。不識虛實而用兵，則當備而反攻，當攻而反守，欲其不敗難矣。....觀唐太宗曰：「諸家兵書無出孫子，孫子十三篇，無出虛實。用兵識虛實之勢則無不勝。」吁!太宗誠知兵之深哉。明朝學者何守法之評論：73虛實篇(機動作戰、主動原理)戰術指導原則∣致人而不致於人戰術運用吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多。運用要訣（喻例）先處戰地待敵者，佚。後處戰地趨敵者，勞。能使敵自至（不得至）者利（害）之。佚（飽、安）能勞（飢、動）之。守必固者，守其所不攻也。敵不知其所攻。`形人而我無形我專而敵分理想結果追擊∣進而不可禦者，衝其虛也。前（後）則後（前）左（右）則右（左）戰場偽裝時空配合知戰之地（空間）知戰之日（時間）策之而知得失之計，作之而知動靜之理。形之而知死生之地，角之而知有餘與不足。形兵之極，至于無形。深間不能窺，智者不能謀。因形措勝於眾，眾不能知；人皆知勝形，莫知所以勝之形。五形（四時）無常勝（常位），日（月）有長短（死生）。總則∣出其所不趨，趨其所不意。行軍∣行千里而不勞者，行於無人之地也。防禦水之行避高而趨下∣因地制行∣無恆形兵之勝避實而擊虛∣因敵制勝∣無成勢攻必取者，攻其所不守也。敵不知其所守。微乎無形，神乎無聲，能為敵之司命。攻擊我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不戰，攻其必救。我不欲戰，畫地而守之，敵不得戰，乖其所之。兵形象水退却∣退而不可追者，速不可及也。兵力部署我眾則敵寡，吾之所與戰者，約矣。備寡，無所不備，無所不寡。寡者，備人也。眾者，使人備己也。可千里而會戰。不知戰地不知戰日前後左右不能相救，何況數（十）里乎？勝可為也。敵雖眾，可使無鬥。偵查蒐索隱蔽保密戰勝不復，應形無窮。因敵變化而取勝者，謂之神。虛實篇(機動作戰、主動原理)戰術指導原則∣致人而不致於人74一、軍爭—古代軍語，意即「兩軍爭利」。何謂「利」？—足以取勝的有利條件。虛實篇明白指出欲求勝必須----------------「先處戰地而待敵」。兩軍為爭取先處戰地，所以必須爭取時間故嚴格說來，所爭者不是「勝」，亦非「利」，而是「先」。孫子兵法-軍爭篇一、軍爭—古代軍語，意即「兩軍爭利」。孫子兵法-軍爭篇75二、孫子本篇開始就提出警告說：「凡用兵之法......莫難於軍爭。」為什麼「難」？孫子解釋說：「軍爭之難者」是由於必須「以迂為直，以患為利」。「以迂為直，以患為利」為概括的指導原則。「迂其途而誘之以利」則為實際行動。所能擭致的結果即為「後人發，先人至」二、孫子本篇開始就提出警告說：「凡用兵之76三、何謂「迂直之計」？如同西方戰略學者李德哈特所稱「間接路線」：作為間接路線的「迂直之計」具有地理性，其應用範圍，嚴格說，原只限於作戰（野戰戰略）的層次。於高層次的戰略也還是有其暗示價值。李德哈特曾指出，所謂路線不僅具有實質意義，而且也具有抽象意義（心理上的）。三、何謂「迂直之計」？77四、「軍爭」同時具有正反兩面，前者是利益，後者是危險。故孫子說：「軍爭為利，軍爭為危」。軍爭之難就是難在如何能在利與危之間找到一個平衡。（弔詭理論）孫子舉例：「舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。」「舉軍」：戴著完整裝備補給行軍。「委軍」：留下輜重，輕裝備行軍。四、「軍爭」同時具有正反兩面，前者是利78五、孫子以高度科學化的精神，分成三種不同的假想情況來作精密分析：1.「卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三軍將；勁者先，罷（疲）者後，其法十一而至。」2.「五十里而爭利，則蹶上軍將，其法半至。」3.「三十里而爭利，則三分之二至。」五、孫子以高度科學化的精神，分成三種不同79※急行軍的危險「軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡」。六、如何因應呢？孫子列舉三個先決條件：1.不知諸侯之謀者，不能豫交。2.不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。3.不用鄉導者，不能得地利。孫子列舉的三條件是把大戰略、戰略、戰術三個層面都已包括在內。※急行軍的危險「軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡」。801905年希里芬計畫貝爾福特艾比納爾凡爾登鐸爾巴黎敦克爾克1905年希里芬計畫貝爾福特艾比納爾凡爾登鐸爾巴黎敦克爾克81二次大戰初期—曼斯坦計畫阿布維爾

巴黎阿登

敦克爾克ABC二次大戰初期—曼斯坦計畫阿布維爾巴黎阿登敦克爾克ABC82七、符合先決條件之後，軍隊又應如何實際運動?孫子所給予的概括指導原則也是三條：1.以詐立，

2.以利動，

3.以分合為變。＊孫子於是作了非常生動的描述：「故其疾如風，其徐如林；侵掠如火，不動如山；難知如陰，動若雷震。」七、符合先決條件之後，軍隊又應如何實際運83＊還有「掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。」八、至此孫子提出其總結論:「先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。」九、後段之特殊意義：1.證明孫子引述古代兵書《軍政》之證據。2.後段敘述顯示孫子對於C3（指揮、管制、通訊）的重視。＊還有「掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。」84軍爭篇(決戰目標)軍爭的重要性影響軍爭的問題治待亂靜待譁軍爭之禁忌將受命於君合軍聚眾交合而舍卷甲而趨日夜不處倍道兼行行軍｜其疾如風。駐軍｜其徐如林。攻擊｜侵掠如火。防禦｜不動如山。靜｜｜難知如陰。動｜｜動如雷震。因糧于敵｜掠鄉分眾。戰地政務｜廓地分利。著眼全局｜懸權而動。外交∣不知諸侯之謀者不能豫交。朝氣銳晝氣惰暮氣歸銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏。以迂為直以患為利迂其途而誘之以利機動高陵勿向，背邱勿逆，佯却勿從。舉（委）軍而爭利，則不及（輜重捐）。軍無輜重、糧食、委積則亡。百里爭利，擒三將軍，十一而至。五十里爭利，蹶上將軍，半至。三十里爭利，三分之二至。補給無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，治變也。戰略∣不知山林、險阻、沮澤，不能行軍。軍爭之法則（先知迂直之計者勝）士氣｜三軍可奪氣｜決心｜將軍可奪心，以原則｜以詐立，以利動，以分合為變。治氣也。避其銳氣擊其惰氣有生力量｜以莫難於軍爭。軍爭為利。為危。軍爭的要訣後人發。先人至。戰術∣不用鄉導者，不能得地利。治心也。近待遠佚待勞飽待飢治力也。圍師必闕，窮寇勿迫。軍隊行動軍事策略通訊聯絡指揮管制（用眾之法）金鼓旌旗一人之耳目，勇（怯）不得獨進（退）。軍爭篇(決戰目標)軍爭的重要性影響軍爭的問題治待亂靜待譁85孫子兵法-九變篇一、「九變」的內容究竟為何？※《孫子》原書並未做明確的列舉。※銀雀山漢代殘簡這一部份殘缺的最厲害。※後世注《孫子》者各有不同見解，至今迄無定論。孫子兵法-九變篇一、「九變」的內容究竟為何？86二、歷代注《孫子》者都曾提出疑問或解釋：＊曹操注有：「九變亦云五變」之語。＊賈林注曰：「五利五變亦在九變之中。」＊明代劉寅《孫武子直解》中認為〈軍爭〉篇的最後一段應該是本篇之首部。故將傳本：「凡用兵之法：將受命於君，…絕地無留，為地則謀，死地則戰。」被改為：「凡用兵之法：高陵勿向，…圍師必闕，窮寇勿追，絕地無留。」二、歷代注《孫子》者都曾提出疑問或解釋：87※何守法認為：「自圯地至不爭為九變，君命句則總言之，正見為變也。」※無論採取哪一種解釋，似乎都很勉強。

故誠如《孫子校釋》所云：「此段文字確有難釋之處。」※何守法認為：「自圯地至不爭為九變，君命句則總言之，正見為變88三、以「九變」為篇名的意義為何？※張預曰：「變者不拘常法，臨事適變，從宜而行之之謂也。」

※何守法曰：「九變者，用兵之變化有九也，常之反為變。凡用兵有常法，有變法。」三、以「九變」為篇名的意義為何？89※孫子對「九變」非常重視：「將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地利矣。」「治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。」※由上可獲得兩點認知：（一）九變是要能夠得地利的先決條件。（二）可知通權達變之重要。※孫子對「九變」非常重視：90四、孫子對地形論述：自「軍爭、九變」到「行軍、地形、九地」，愈講愈詳細。※九變篇五種地形「圮、衢、絕、圍、死地」的行動要領：圮地無舍：沼澤之地勿駐軍衢地合交：四通八達之地分進合擊絕地無留：阻塞之地勿停留圍地則謀：險隘之地須謀逃生死地則戰：難出之地則力戰(死戰)四、孫子對地形論述：91五、孫子對為將變通的重視：「途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受」其中「途、軍、城、地」著眼於戰術及戰略考慮。※「將」應從戰略或戰術觀點上觀察全局，故「君命有所不受」，不受命≠抗命。※強調戰地指揮官把握戰機運用。※將帥身處戰況變化中，看穿虛實，「不受命」是為了軍旅、國家的安全，乃一時權變，並非隨意抗命叛逆五、孫子對為將變通的重視：92六、孫子認為將帥應「明利害」：將帥以趨利避害為著眼，然過分重視追求利，易犯「只見利不見害」之失誤。※兵勢篇:「能使敵自至者，利之也，能使敵不得至者，害也」※軍爭篇:「兵以詐立，以利動」※將帥必須深謀遠慮，妥為考量長遠的戰略佈署，因應情勢變化權衡分辨利害六、孫子認為將帥應「明利害」：93七、「是故，智者之慮必雜於利害。」用現代的思考方式解釋：決策者在作決定時的考慮，必然包括正反兩面，既要爭利又要避害，其利害關係複雜，往往利中有害，害中有利。※將帥必「居利思危，處害思利」※利害分析：「雜於利而務可信，雜於害而患可解」積小害而成大患，終將致無可挽回※為此孫子提供三種可以採取的實際方法：（一）「屈諸侯者以害」--使用脅迫手段使其屈服（二）「役諸侯者以業」--誘敵從事消耗國力事業（三）「趨諸侯者以利」--誘之以利改變政策方向七、「是故，智者之慮必雜於利害。」94八、孫子為利害分析作一總結：「故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」意即：完成各種準備而立于不敗之地。※如何為之？其要訣即為對於雙方利害的平衡能做周密的評估。八、孫子為利害分析作一總結：95九、孫子於結尾提出「將有五危」的觀念，與其「將者五德」有相互呼應的意味。（一）必死可殺-勇的偏差—易陷入圈套枉送命（二）必生可虜-智的偏差—慎重過度束手就擒（三）忿速可侮-信的偏差—過份信守急躁求速（四）廉潔可辱-嚴的偏差—重視操守遭毀清譽（五）愛民可煩-仁的偏差—過分慈愛招民困擾九、孫子於結尾提出「將有五危」的觀念，與96十、武經總要/前集/卷一

※五危：志存必死者，可誘而殺；貪生者，可餌而虜；忿速者，可侮；廉潔者，可辱；愛民者，可煩。※六敗：不量強弱，本乏刑德，素失訓練，輕喜易怒，法令不行，不擇驍果。※十過：勇而輕易者，可暴也;性急而心速者，可久也;貪而好利者，可遣也；仁而不忍者，可勞也;智而心卻者，可窘也;信心而輕人者，可誑也;廉節而不侮人者，可侮也;有智而遲緩者，可急攻也；剛毅而自用者，可爭也；懦而喜用人者，可欺也。十、武經總要/前集/卷一97九變篇(領導統御、將道)統兵的方法將之五危圮地無舍，衢地合交絕地無留，圍地則謀死地則戰。必死可殺必生可虜忿速可侮廉潔可辱愛民可煩智者之慮，必雜于利害雜于利而務可信。雜于害而患可解。以待之。所不可攻也。不可不察也。無恃其不不通九變之利，不能得地之利。諸侯者以屈役趨將之思維害。業。利。將之過也，用兵之災也覆軍殺將，必以五危途有所不由，軍有所不擊城有所不攻，地有所不爭君命有所不受。不知九變之術，不能得人之用通于九變之利，知用兵也。來攻恃吾有九變篇(領導統御、將道)統兵的方法將之五危圮地無舍，衢地98孫子兵法-行軍篇一、從理論觀點本篇所討論的都是有關戰術性和技術性的實際問題。※顯示孫子對於戰場上的實際情況了解非常透徹。※充分表現出孫子的思想確實具有深厚的科學基礎。※在戰術情報中，對敵情的觀察嚴密合理。孫子兵法-行軍篇一、從理論觀點本篇所討論的都是有關戰術性99二、「行軍」篇名之釋意：（一）與現代軍語中的「行軍」意義不同。（二）中國古文中「行」與「軍」是兩種不同觀念。※「行」音讀ㄏㄤˊ，作陣勢、行列解，就是所謂戰場上的戰鬥序列。※「軍」的意義為「屯」，也就是所謂的宿營、駐紮的意思。二、「行軍」篇名之釋意：100※本篇雖名行軍，然並非指現代軍隊之部隊運動，而是說明將領在戰鬥任務中料敵治軍的原則，分處軍、相敵、附眾三方面論述，對於各種地形及各種戰場狀況均作原則性考量，並結合部隊教育訓練加以運用，是將領必修之用兵學。※本篇雖名行軍，然並非指現代軍隊之部隊運101三、本篇組織上概分為三段：1.前段分析部隊在不同的地理環境中應如何佈陣屯軍。2.後段則專論如何觀察敵情。3.結尾又以為將者應如何領兵、帶兵與訓練部隊為論述重點。三、本篇組織上概分為三段：102四、孫子首先把地理環境分成五類，再分析如何「處軍相敵」。※處軍之道：（一）山地—處山地之軍：絕山依谷，視生處高，戰隆無登。（二）水上—處水上之軍：絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利。欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流。四、孫子首先把地理環境分成五類，再分析如103（三）斥澤（沼澤）—處斥澤之軍：絕斥澤惟亟去無留。若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹。（四）平陸（地）—處平陸之軍：平陸易處，而右背高，前死後生。（五）特種地形—1.有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，去之勿近。2.軍傍有險阻，潢井、蒹葭、林木、翳薈，必謹索之，此伏奸之所處。（三）斥澤（沼澤）—處斥澤之軍：絕斥澤惟亟去104※孫子以軍隊衛生為小結--「凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。」※拿破崙名言「疾病是最危險的敵人。」「寧願讓部隊從事戰鬥也不讓他們留在不衛生的環境中。」※孫子以軍隊衛生為小結--「凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生105五、第二段討論主題是對敵方進行情報偵搜—「相敵之法」：（一）地形：近而靜者，…其所居易者，利也（二）塵土：高而銳者，車來也。卑而廣者，步來也。（三）軍使：辭卑而益備者，進也。…謀也。（四）敵情：眾樹動者，來也。…久而不合，又不相去，必謹察之。五、第二段討論主題是對敵方進行情報偵106（五）亂軍敗將：鳥集者，虛也。…先暴而後畏其眾者，不精之至也。※孫子對全篇提出其總結論：「兵非多益，惟無武進，足以拼力，料敵，取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。」（五）亂軍敗將：鳥集者，虛也。…先暴而後107六、「卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒以親附而罰不行，則不可用也。故合之以文，齊之以武，是謂必取。」※孫子主張對於部隊的管理訓練應採取「令之以文，齊之以武」的原則。前者是用仁愛來鞏固部隊的團結，後者是採取嚴格的態度以來貫徹紀律的執行。這也就是俗語所謂恩威並用。六、「卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也108七、「令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服，令素行者與眾相得也。」※孫子又回到「法令孰行?」的問題。若能經常（素）維持法令的執行，則部隊就會服從嚴格的訓練（和紀律），反而言之，若在平時即法令廢弛，則部隊也就自然不會服從。※如何能達到「令素行」的水準：其條件則為「與眾相得」—即所立法令能夠符合群眾的願望，深獲大家的認同。七、「令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服，令109（一）有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，去之勿近。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。（二）軍傍有險阻，潢井、蒹葭、林木、翳薈，必謹索之。（三）丘陵堤防，必處其陽，而右背之。（四）上雨水沫至，欲涉待其定也。行軍篇(用兵之術一)處軍之道山地絕斥澤，惟亟去勿留。交軍于斥澤之中，必依水草而背樹。衛生絕山依谷。視生處高。戰隆無登。沼澤河川絕水必遠水。客絕水而來，勿迎之於水內，半濟而擊之。欲戰無附於水而迎客。視生處高，無迎水流。平陸處易，而右背高。前死後生。平地特種地形好高而惡下，貴陽而賤陰。養生處實，軍無百疾。是謂必勝。（一）有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天行軍篇(用兵之術110行軍篇(用兵之術二)塵土高而銳者，車來也。卑而廣者，步來也。散而條者，樵採也。少而往來者，營軍也。鳥集者，虛也。夜呼者，恐也。軍擾者，將不重也。旌旗動者，亂也。吏怒者，倦也。殺馬者，無糧也。懸缻不返舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也。數賞者，窘也。數罰者，困也。先暴而後畏其眾者，不精之至也。敵情動態辭卑而益備者，進也。辭強而進驅者，退也。無約而謀和者，謀也。來委謝者，欲休息也。相敵之法近而靜者，恃其險也。遠而挑戰者，欲人之進也。其所居易者，利也。亂軍敗將輕車先出居其側者，陣也。奔走而陳兵者，期也。半進半退者，誘也。杖而立者，飢也。汲而先飲者，渴也。見利而不進者，勞也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。地形軍使地物眾樹動者，來也。眾草多障者，疑也。鳥起者，伏也。獸駭者，覆也。行軍篇(用兵之術二)塵土高而銳者，車來也。鳥集者，虛也。111兵非貴多，為無武進，足以併力料敵，取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。行軍篇(用兵之術三)用兵要訣文治教化卒未親附而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服。令素不行以教其民，則民不服。令素行，與眾相得也。附眾之道兵非貴多，為無武進，足以併力料敵，取人而已。行軍篇(用兵112孫子兵法-地形篇一、孫子應該要算是世界上第一位地略學家：＊明末的顧祖禹於其《讀史方輿紀要》中曾經這樣稱讚著說：「論兵之妙，莫如《孫子》，而論地利之妙，亦莫過如《孫子》」，實可謂定論。孫子兵法-地形篇一、孫子應該要算是世界上第一位地略學家：113二、此篇既以〈地形〉命名，當然是以討論「地」為主題。＊對於篇名，十一家注本和武經本均作〈地形〉，漢簡木牘中有〈□刑〉一題，但在漢簡中又未曾發現屬於此篇的任何簡文。（刑與形通）＊其主要意義：此篇所用「地形」一詞中的「形」是具有形式的意羨。簡言之，是要把地理景觀分成幾種不同的形式。形式是抽象的和主觀的。二、此篇既以〈地形〉命名，當然是以討論114三、孫子列舉了六種不同的地形，說明每一種地形的性質，並簡單指出在不同的地形中應如何作戰：（一）通形：我可以往，彼可以來。應戰方式：通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。（二）挂形：可以往，難以返。應戰方式：挂形者，敵無備，出而勝之；敵有備，出而不勝，難以返，不利。三、孫子列舉了六種不同的地形，說明每一種地形的性質，並簡單指115（三）支形：我出而不利，彼出而不利。應戰方式：支形者，敵雖利我（以利誘我），我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。（四）隘形者：應戰方式：我先居之，必盈之（設防）以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。（三）支形：我出而不利，彼出而不利。116（五）險形者：應戰方式：我先居之，必居高陽以待敵，若敵居之，引而去之，勿從也。（六）遠形者：應戰方式：勢均，難以挑戰，戰而不利四、孫子作結語說：「凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也」。＊「道」的意義即為原則，對於這些原則的應用也就成為將的重大責任（至任）。（五）險形者：117五、孫子認為兵（部隊）也有六種不同的敗象，並斷言此六者非天地之災（自然環境所導致的災難），而是將之過（失）。（一）走：勢均，以一擊十。（二）弛：卒強吏弱。（三）陷：吏強卒弱。※所謂「卒」即兵，「吏」即幹部，「大吏」即高級級軍官（曹注:小將也）五、孫子認為兵（部隊）也有六種不同的敗象118（四）崩：大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能。（五）亂：將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫。（六）北：將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒。※孫子就地形總結曰：「凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也」。（四）崩：大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將119六、孫子對人（將）地關係作綜合論斷：「夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險易，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。」七、孫子強調「將」的指揮權不應受政府（主）的任何干涉：「故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合於主，國之寶也。」六、孫子對人（將）地關係作綜合論斷：120※所謂「戰道」就是戰略。將的決定完全是以戰略為依據，既不求名，又不避罪，其一切考慮都是以國家利益為基礎。八、孫子又談帶兵之道，其基本原則仍然還是恩威並用:「視卒如嬰兒，故可與之赴深谿，視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。」※所謂「戰道」就是戰略。將的決定完全是以戰略為依據，既不求名121九、孫子提出其對於這一篇的總結論，非常奇妙，他既不談地，也不論人，而把注意焦點放在「知」字上：「知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也，知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。」九、孫子提出其對於這一篇的總結論，非常奇122十、延續上一段文意孫子終於說出其留芳百世的名言：「知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全!」※附評：孫子在〈謀攻〉篇說「知彼知己，百戰不殆」；在此又說「勝乃不殆」。二者之間似有矛盾。殆者危也，既已言勝，自然無危。所以，應該把「勝乃不殆」改為「戰乃不殆」，或仍作「百戰不殆」則比較合理。十、延續上一段文意孫子終於說出其留芳百世123可以往難以返地形篇(決戰目標)地形與作戰的關係通形︱可以支形︱敵無備，出而勝之。敵若有備，出而不勝，難返，不利。挂形︱先居高陽，利糧道以戰，則利。我彼往來遠形︱勢均，難以挑戰，戰而不利。險形隘形我彼出而不利敵雖利我，我無出也。引而去之，令敵半出，擊之利。我先居之，必盈以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。我先居之，必居高陽以待敵。若敵先居之，引而去之，勿從也。結語︱此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。地形與將兵的關係六敗走：勢均，以一擊十。弛：卒強吏弱。陷：吏強卒弱。崩：大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能。亂：將弱不嚴，教道不明，約束無常，陳兵縱橫。北：將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒。上將之道︱此而用戰者必︱料敵制勝，計險阨遠近。知不知勝。敗。戰道（不受君命）必勝，主曰無戰，必戰。不勝，主曰必戰，無戰。地形者，兵之助也。國之寶︱進不求名，退不避罪，唯民是保，而利於主。領導統御︱視卒如嬰兒，可與之赴深谿。︱視卒如愛子，可與之俱死。愛厚亂而不能令使治譬如驕子，不可用也。結論吾卒敵知之可擊，而不知之不可擊，勝之半也。敵吾卒不知地形之不可戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全。可以往難以返地形篇(決戰目標)地形與作戰的關係通形︱可以124孫子兵法-九地篇一、本篇為十三篇中最長的一篇，亦為內容最為雜亂。篇名為〈九地〉其內容即以「地」為主題，孫子雖列舉九種地理環境分類，然九地者，言地勢之變化，影響戰爭，莫可窮極，並非只有九種地形。孫子兵法-九地篇一、本篇為十三篇中最長的一篇，亦為內容最125二、九地篇與地形篇論述意義之不同：

〈地形〉篇：所作的分類是具有普遍性，對敵我都同樣適用。

〈九地〉篇：所作的分類是專從我方觀點來評估，其所提示的戰法，都只適用於我方。二、九地篇與地形篇論述意義之不同：126三、九地篇主旨概說九地篇計一千餘字，約佔全文1/6。側重戰略戰術的考慮，不同於九變、行軍、地形篇。作戰之前，先行分析作戰目標及決戰地區地理形勢。強調造成敵人分離，實施機動與奇襲，以及運用戰場心理，激發士氣，以贏取勝利。三、九地篇主旨概說127四、孫子列舉九種地理環境分類與其戰法指導：（一）散地—諸侯自戰其地。作戰指導：無戰（不要以國土為戰場）。

一其志（統一部隊使其不離散）。（二）輕地—入人之地而不深者。作戰指導：無止（不宜停留）。

使其屬（使兵力集中，「屬」作連接解）。四、孫子列舉九種地理環境分類與其戰法指導：128（三）爭地—我得則利，彼得亦利者。作戰指導：無攻（曹注:「不當攻，當先至為利」）。強攻可能無濟於事，唯有迂迴側擊方能收效。

趨其後（催促後續部隊迅速跟進）（四）交地—我可以往，彼可以來者。（通形）作戰指導：無絕（交通線不可被切斷）。

謹其守（謹慎防守）。（五）衢地—諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者。作戰指導：合交（以外交手段爭取與國）。

固其結（鞏固邦交）。（三）爭地—我得則利，彼得亦利者。129（六）重地—入人之地深，背城邑多者。作戰指導：掠（掠鄉分眾，因糧於舫敵）

繼其食（注意糧彈補給與後勤連絡之保持）。（七）圮地—山林，險阻，沮澤，凡難行之道者作戰指導：行（不可逗留）。

進其途（要迅速通過）。（六）重地—入人之地深，背城邑多者。130（八）圍地—所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾眾者。作戰指導：謀（智取，即採間接路線）。

塞其闕（自塞闕口，鞏軍心）（九）死地—疾戰則存，不疾戰則亡者。作戰指導：戰（曹注:「殊死戰也」，意即奮勇作戰，爭取速勝）。

示之以不活（要宣示「成功、成仁」之決心）（八）圍地—所由入者隘，所從歸者迂，彼寡131五、從國境內到國境外戰略地形：（一）境內決戰：散地、輕地－應把握「合於利而動，不合於利而止」（二）戰略目標：爭、交、衢地－不能單持武力奪取，必佐以外交手段（三）境外決戰：重、圮、圍、死、絕地－須克服困難，絕處逢生。五、從國境內到國境外戰略地形：132六、主客之道（一）「主」：國境內地形交戰內線作戰：在中央位置，面對兩個或兩個以上方向之敵來作戰（二）「客」：國境外地形用兵外線作戰：從兩個或兩個以上的方向，向居中央位置之敵發動攻擊六、主客之道133（三）主－內線作戰內線作戰要訣－1.各個擊破，敵分進尚未達到合擊目的時：「能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不 相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊」2.敵部隊分離，主力不能連繫各部，尚未完成集 結時：「乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也」（三）主－內線作戰134（四）客－外線作戰外線作戰要訣－分進合擊1.分由不同方向，向目標集中，在同一時間內集 中優勢力量，在某一決戰點上： 「掠於饒野，三軍足食，謹養而無勞，併氣積， 運兵計謀，為不可測」2.客地作戰之士氣和紀律，因糧於敵絕非鼓勵士 卒搶掠：

「吾士無餘財，非惡貨也;無餘命，非惡壽也。令 發之目，士卒坐者涕霑襟，偃臥者涕交頤，投之 無所往，則諸劌之勇也」（四）客－外線作戰135七、將軍之事將帥領導統御的原則—1.客地作戰保密包含敵人及自己士卒。「將軍之事，靜以幽，正以治，