出口合同的履行课件

第十章进出口合同的履行第十章进出口合同的履行1第一节出口合同的履行备货落实信用证安排装运制单结汇第一节出口合同的履行备货2出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织编制调研制定开展3出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同4出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据出口贸易的程序A第履申请租发运汇集向买货物海关催证检验向商备5一、备货、报验P320（一）备货备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、组织货源、催交货物、核实货物等。核查货物应注意的问题：1、货物的品质2、货物的数量3、货物的包装4、备货时间5、与货物有关的知识产权一、备货、报验P320（一）备货6（二）报验P321（二）报验P3217二、落实信用证P322（一）、催证

进口方信用证最少应在货物装运期前15天（有时也规定30天）开到出口方手中。

用电传催证，举例：SaleContractNo.WF99CS008Goodsareready,pleaserushtoopentherelevantL/C.二、落实信用证P322（一）、催证8（二）、审证审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。

审核信用证是银行与出口企业的共同责任。只是各有侧重。业务中，银行重点审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪等。出口企业则着重审查信用证的内容和买卖合同是否一致。（二）、审证91、银行审核信用证的主要内容（1）政治性、政策性审核（2）资信情况审核（3）信用证性质的审核银行审证的依据是《跟单信用证统一惯例》1、银行审核信用证的主要内容102、出口方审核信用证的主要内容（1）信用证金额、币种、付款期限的审核（2）有关货物条款的审核（3）对信用证的装运期、有效期与到期地点的审核

另外注意：提单送交银行的日期，最晚不能迟于运输单据出单日期21天，否则银行拒绝接受，即使在信用证有效期内。2、出口方审核信用证的主要内容11（4）对开证申请人和受益人的审核（5）对单据的审核（6）对其他运输条款、保险、商检等条款的审核（7）对特殊条款的审核出口方审证的依据是出口合同（4）对开证申请人和受益人的审核12案例我某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量1000公吨，单价200美元/公吨，允许10%的数量机动幅度。对方如期开来信用证，证中规定：总金额200000美元，数量1000公吨。我方未要求改证，直接发货1050公吨。问我方能否安全收汇？案例13案例我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量装运。我公司于7月28日发运第一批1000公吨货物并顺利结算了货款。当8月29日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是9月1日。装完货后，公司持9月1日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付款？为什么？案例我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开14案例我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即期不可撤消信用证，信用证规定：货物最迟装运期8月10日，信用证有效期9月10日。我公司在8月5日装船完毕并取得当日提单，9月1日持相关单据到银行议付时遭到拒付，问，我方是否可以得到货款？案例我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即15（三）、改证改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不符而我方又不能接受的条款，应及时向开证申请人提出要求修改，并在收到改证通知确定无误后发货；对可改可不改的内容，则可酌情处理。在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改，应做到一次提出，避免多次改证。对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒绝。（三）、改证改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不符而我方16三、安排装运P325（一）、办理货运出口方委托办理海运出口托运的基本程序主要是：1、出口企业填写海运出口托运单；出口公司要应尽早办理租船订舱手续，尽量做到避免加载变载、退载。特殊货物要求特别照顾的，应提前向轮船公司提出要求。危险品订舱，要按国际统一要求，向轮船公司提供有关危险品性能、化学成份。对超高、超长、超重的货物，应提前向公司提供有关货物的尺码、毛重、船公司认可后，方可办理订舱手续。2、船公司或外轮代理公司签发装货单三、安排装运P325（一）、办理货运17（二）、投保我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式。投保时，出口方首先向保险公司索取空白投保单，按合同或信用证的要求，如实填写投保单。保险公司根据投保人的投保申请，考虑接受承保，签发保险单。（二）、投保18（三）、报关

在货物出口前，外贸公司必须按照实际出口的货物，填写“出口货物报关单，一式三份，其中两份连同出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商品检验证及其他有关证件一起向装运口岸海关申报出口。1、报关方式：口头申报/书面报关/电子数据交换2、办理报关委托3、申报时间：出口货物应在装货24小时前申报4、准备报关单证：基本单证/特殊单证/预备单证5、填制出口报关单6、向海关递交报关单出口货物通关程序：（1）申报（2）审核（3）检验（4）征税（5）放行（三）、报关19出口货物报关时应提交的单据：1、出口货物许可证和其他批准文件（出口许可证商品时）2、装货单或运单3、发票4、装箱单/重量单5、减税或免税的证明文件6、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必要时）7、商检证书（需要检验的商品）8、出口收汇核销单出口货物报关时应提交的单据：20出口报关单的填制出口报关单由中华人民共和国海关统一印制，根据业务性质的不同使用不同的专用报关单。出口报关单一般一式三份，退税商品另加一份退税黄联，用计算机报关只需填一份报关单。报关单由海关考核认可的报关员填写申报，每份报关单只填一种贸易方式的货物，限填4项商品。出口报关单的填制21（四）、装运和发出装船通知1、货物出运程序货物存放在港区指定仓库—办理提货、装船—签发大副收据（表明货已装妥的临时收据）—换取海运提单—签发清洁已装船提单（四）、装运和发出装船通知222、装运通知举例：信用证号FK2002065发票号0098大豆1200公吨1000000美元已装TENGFEI预计开航日期11月25日。2、装运通知23出口合同的“四排队”、“三平衡”工作“四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同要求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种情况——“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”——进行分析排队，摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措施，解决问题。“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利履行。出口合同的“四排队”、“三平衡”工作24四、制单结汇P328货物装运后，出口企业即应按信用证要求，整理和缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期和交单期内，填写出口结汇申请书，连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。四、制单结汇P328货物装运后，出口企业即应按信用证25一、出口制单缮制正确的结汇单据是出口商在以信用证为支付方式的出口交易中，安全及时收取货款的前提，保证。出口商凭以办理出口结汇的单据以由谁制作可分：商业单据、官方单据、协作单据三种。一、出口制单26制作各种议付单据应注意的问题1、汇票上常出现的差错(1)汇票金额超过信用证金额。(2)汇票没有正确背书。(3)汇票签发对象错误。(4)汇票上无付款时间。制作各种议付单据应注意的问题1、汇票上常出现的差错27(5)汇票上无出票日期。(6)汇票上无出票人签字(盖章)。右下角应有签名或印章，否则废纸一张。(7)大小写不符。(8)无出票条款。(9)有擦动的痕迹。(5)汇票上无出票日期。282、保险单上容易产生的差错(1)不是由保险公司或受权承保人签发的保险单，银行不认可。(2)货物说明与L/C不符。(3)装御港口与L/C不符。(4)无正确背书不行。(5)没按L/C规定的险别投保。(6)投保不足。(7)保险单日期晚于提单日期不行。除非L/C规定，否则银行拒收L/C。(8)保险单改动不行。2、保险单上容易产生的差错29二、交单结汇

出口商在规定的时间内向当地银行提交整套齐全的单据要求收取货款。出口商在提交全套单据时应留一套副本单据存档，当付款人或付款行提出异议时以便有据可查。二、交单结汇30单据不符的处理如时间有限，出口商无法在信用证的有效期和交单有效期内做到单证一致，可根据情况灵活处理。具体有三种办法：P329-3301、凭保议付2、电提3、改作跟单托收以上3种方式L/C受益人都失去了开证行在L/C中所作的付款保证,从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。单据不符的处理31三、结汇P328在我国的出口业务中，有三种结汇的办法：1、收妥结汇2、出口押汇（买单结汇）3、定期结汇三、结汇P32832第二节进口合同的履行P333以FOB为例开立L/C；派船接运货物；投保货运险；审单和付汇；报关、纳税第二节进口合同的履行P333以FOB为例33第十章进出口合同的履行第十章进出口合同的履行34第一节出口合同的履行备货落实信用证安排装运制单结汇第一节出口合同的履行备货35出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织编制调研制定开展36出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同37出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据出口贸易的程序A第履申请租发运汇集向买货物海关催证检验向商备38一、备货、报验P320（一）备货备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、组织货源、催交货物、核实货物等。核查货物应注意的问题：1、货物的品质2、货物的数量3、货物的包装4、备货时间5、与货物有关的知识产权一、备货、报验P320（一）备货39（二）报验P321（二）报验P32140二、落实信用证P322（一）、催证

进口方信用证最少应在货物装运期前15天（有时也规定30天）开到出口方手中。

用电传催证，举例：SaleContractNo.WF99CS008Goodsareready,pleaserushtoopentherelevantL/C.二、落实信用证P322（一）、催证41（二）、审证审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。

审核信用证是银行与出口企业的共同责任。只是各有侧重。业务中，银行重点审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪等。出口企业则着重审查信用证的内容和买卖合同是否一致。（二）、审证421、银行审核信用证的主要内容（1）政治性、政策性审核（2）资信情况审核（3）信用证性质的审核银行审证的依据是《跟单信用证统一惯例》1、银行审核信用证的主要内容432、出口方审核信用证的主要内容（1）信用证金额、币种、付款期限的审核（2）有关货物条款的审核（3）对信用证的装运期、有效期与到期地点的审核

另外注意：提单送交银行的日期，最晚不能迟于运输单据出单日期21天，否则银行拒绝接受，即使在信用证有效期内。2、出口方审核信用证的主要内容44（4）对开证申请人和受益人的审核（5）对单据的审核（6）对其他运输条款、保险、商检等条款的审核（7）对特殊条款的审核出口方审证的依据是出口合同（4）对开证申请人和受益人的审核45案例我某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量1000公吨，单价200美元/公吨，允许10%的数量机动幅度。对方如期开来信用证，证中规定：总金额200000美元，数量1000公吨。我方未要求改证，直接发货1050公吨。问我方能否安全收汇？案例46案例我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量装运。我公司于7月28日发运第一批1000公吨货物并顺利结算了货款。当8月29日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是9月1日。装完货后，公司持9月1日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付款？为什么？案例我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开47案例我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即期不可撤消信用证，信用证规定：货物最迟装运期8月10日，信用证有效期9月10日。我公司在8月5日装船完毕并取得当日提单，9月1日持相关单据到银行议付时遭到拒付，问，我方是否可以得到货款？案例我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即48（三）、改证改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不符而我方又不能接受的条款，应及时向开证申请人提出要求修改，并在收到改证通知确定无误后发货；对可改可不改的内容，则可酌情处理。在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改，应做到一次提出，避免多次改证。对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒绝。（三）、改证改证的原则：出口企业通过审证发现与合同不符而我方49三、安排装运P325（一）、办理货运出口方委托办理海运出口托运的基本程序主要是：1、出口企业填写海运出口托运单；出口公司要应尽早办理租船订舱手续，尽量做到避免加载变载、退载。特殊货物要求特别照顾的，应提前向轮船公司提出要求。危险品订舱，要按国际统一要求，向轮船公司提供有关危险品性能、化学成份。对超高、超长、超重的货物，应提前向公司提供有关货物的尺码、毛重、船公司认可后，方可办理订舱手续。2、船公司或外轮代理公司签发装货单三、安排装运P325（一）、办理货运50（二）、投保我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式。投保时，出口方首先向保险公司索取空白投保单，按合同或信用证的要求，如实填写投保单。保险公司根据投保人的投保申请，考虑接受承保，签发保险单。（二）、投保51（三）、报关

在货物出口前，外贸公司必须按照实际出口的货物，填写“出口货物报关单，一式三份，其中两份连同出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商品检验证及其他有关证件一起向装运口岸海关申报出口。1、报关方式：口头申报/书面报关/电子数据交换2、办理报关委托3、申报时间：出口货物应在装货24小时前申报4、准备报关单证：基本单证/特殊单证/预备单证5、填制出口报关单6、向海关递交报关单出口货物通关程序：（1）申报（2）审核（3）检验（4）征税（5）放行（三）、报关52出口货物报关时应提交的单据：1、出口货物许可证和其他批准文件（出口许可证商品时）2、装货单或运单3、发票4、装箱单/重量单5、减税或免税的证明文件6、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必要时）7、商检证书（需要检验的商品）8、出口收汇核销单出口货物报关时应提交的单据：53出口报关单的填制出口报关单由中华人民共和国海关统一印制，根据业务性质的不同使用不同的专用报关单。出口报关单一般一式三份，退税商品另加一份退税黄联，用计算机报关只需填一份报关单。报关单由海关考核认可的报关员填写申报，每份报关单只填一种贸易方式的货物，限填4项商品。出口报关单的填制54（四）、装运和发出装船通知1、货物出运程序货物存放在港区指定仓库—办理提货、装船—签发大副收据（表明货已装妥的临时收据）—换取海运提单—签发清洁已装船提单（四）、装运和发出装船通知552、装运通知举例：信用证号FK2002065发票号0098大豆1200公吨1000000美元已装TENGFEI预计开航日期11月25日。2、装运通知56出口合同的“四排队”、“三平衡”工作“四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同要求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种情况——“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”——进行分析排队，摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措施，解决问题。“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利履行。出口合同的“四排队”、“三平衡”工作57四、制单结汇P328货物装运后，出口企业即应按信用证要求，整理和缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期和交单期内，填写出口结汇申请书，连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。四、制单结汇P328货物装运后，出口企业即