车销的模式及管理制度-课件

新模式启动未来车销模式及制度新模式启动未来1定义车销是指通过有组织、有计划地在限定时间内,业务人员随同运输车辆共同拜访终端/批发商,将产品向终端/批发商推荐、并辅之以生动化工作,以求得目标市场高覆盖率的行为过程。定义2车销模式直供目标终端六定原则定区域:根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量原则或终端薮量原则,重新划分区域,并确定区域经销商。定人员:确定负责区域的业务员和经销商提供的司机定车辆:按照车销线路图,确定经销商提供的车辆按时到位定线路:根据排摸结果制定车销六日图。定目标:设定经销商的月度鲜啤目标销量,分解到每天每条线路上。定动作:按终端规范拜访动作执行车销模式直供目标终端3构成车销模式的6个方面区域划分人车配置目标渠道工作流程作业标准监督管控构成车销模式的6个方面4区域划分|根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量人车配置原则或终端数量原则,重新划分区域,并确定目标渠道区域经销商、确定业务人员。工作流程作业标准监督管控区域划分|根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量5车销的模式及管理制度-课件6车销的模式及管理制度-课件7车销的模式及管理制度-课件8车销的模式及管理制度-课件9车销的模式及管理制度-课件10车销的模式及管理制度-课件11车销的模式及管理制度-课件12车销的模式及管理制度-课件13车销的模式及管理制度-课件14车销的模式及管理制度-课件15车销的模式及管理制度-课件16车销的模式及管理制度-课件17车销的模式及管理制度-课件18车销的模式及管理制度-课件19车销的模式及管理制度-课件20车销的模式及管理制度-课件21车销的模式及管理制度-课件22车销的模式及管理制度-课件23车销的模式及管理制度-课件24车销的模式及管理制度-课件25车销的模式及管理制度-课件26车销的模式及管理制度-课件27车销的模式及管理制度-课件28车销的模式及管理制度-课件29车销的模式及管理制度-课件30车销的模式及管理制度-课件31车销的模式及管理制度-课件32车销的模式及管理制度-课件33车销的模式及管理制度-课件34车销的模式及管理制度-课件35车销的模式及管理制度-课件36车销的模式及管理制度-课件37车销的模式及管理制度-课件38车销的模式及管理制度-课件39车销的模式及管理制度-课件40车销的模式及管理制度-课件41车销的模式及管理制度-课件42车销的模式及管理制度-课件43车销的模式及管理制度-课件44车销的模式及管理制度-课件45车销的模式及管理制度-课件46车销的模式及管理制度-课件47车销的模式及管理制度-课件48新模式启动未来车销模式及制度新模式启动未来49定义车销是指通过有组织、有计划地在限定时间内,业务人员随同运输车辆共同拜访终端/批发商,将产品向终端/批发商推荐、并辅之以生动化工作,以求得目标市场高覆盖率的行为过程。定义50车销模式直供目标终端六定原则定区域:根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量原则或终端薮量原则,重新划分区域,并确定区域经销商。定人员:确定负责区域的业务员和经销商提供的司机定车辆:按照车销线路图,确定经销商提供的车辆按时到位定线路:根据排摸结果制定车销六日图。定目标:设定经销商的月度鲜啤目标销量,分解到每天每条线路上。定动作:按终端规范拜访动作执行车销模式直供目标终端51构成车销模式的6个方面区域划分人车配置目标渠道工作流程作业标准监督管控构成车销模式的6个方面52区域划分|根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量人车配置原则或终端数量原则,重新划分区域,并确定目标渠道区域经销商、确定业务人员。工作流程作业标准监督管控区域划分|根据办事处12月份的终端排摸结果,按照销量53车销的模式及管理制度-课件54车销的模式及管理制度-课件55车销的模式及管理制度-课件56车销的模式及管理制度-课件57车销的模式及管理制度-课件58车销的模式及管理制度-课件59车销的模式及管理制度-课件60车销的模式及管理制度-课件61车销的模式及管理制度-课件62车销的模式及管理制度-课件63车销的模式及管理制度-课件64车销的模式及管理制度-课件65车销的模式及管理制度-课件66车销的模式及管理制度-课件67车销的模式及管理制度-课件68车销的模式及管理制度-课件69车销的模式及管理制度-课件70车销的模式及管理制度-课件71车销的模式及管理制度-课件72车销的模式及管理制度-课件73车销的模式及管理制度-课件74车销的模式及管理制度-课件75车销的模式及管理制度-课件76车销的模式及管理制度-课件77车销的模式及管理制度-课件78车销的模式及管理制度-课件79车销的模式及管理制度-课件80车销的模式及管理制度-课件81车销的模式及管理制度-课件82车销的模式及管理制度-课件83车销的模式及管理制度-课件84车销的模式及管理制度-课件85车销的模式及管理制度-课件86车销的模式及管理制度-课件87车销的模式及管理制度-课件88车销的模式及管理制度-课件