顾问式销售法课件

顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。顾问式销售法顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。经营管理学分班顾式销售法顾同式销售法目录研顾客确认10提供满如何理打到成交资格顾客下订语文课堂教学管理的对象是学生，所以我们要正确认识学生，把握学生的特点。首先，学生在发展过程受到多方面的制约和影响，也承担着各种复杂角色，但最重要的角色之一就是受教育者。中学生的发展具有一定的特点，比如身体开始发育，知识和能力也在不断增强，对周围的事物不再仅限于适应、模仿，而是主动去探索、发现。他们精力旺盛，自我意识突出，独立精神增强，但他们这时候的心理也比较脆弱、敏感。因此，我们在教学管理过程中要充分结合学生的发展特点来对学生进行有效管理。我从以下几个方面对初中语文课堂教学管理做了思考：一、语文教学课堂管理中存在的问题1.教师过于“权威性”所谓权威，就是指一种使人信服的力量。由于教师和?W生在年龄、能力和教学地位上具有不对等性，所以教师一直充当着领导者的角色，自然也有一定的权威性可言。但是有些教师把自己过于“神化”，过于自负，认为自己的观点就是最正确的，对学生提出的不同意见予以否定，甚至进行严厉的批评，而这会让学生在课堂教学过程中产生自卑心理，给学生造成心理上的伤害。2.课堂气氛偏于消极一些教师“应试教育”观念根深蒂固，在课堂管理中，要求学生做到“整齐划一”，不允许任何一个学生搞“特殊化”。这种管理方式不仅摧残了学生的兴趣和个性化发展，也导致了学生主动性、独立性的丧失，这就使得学生不能积极参与到课堂教学中，而课堂气氛也会偏于消极，让学生昏昏欲睡，产生厌学的心理。二、初中语文课堂管理改进方法的几点建议1.正确认识和理解和谐师生关系首先我们来分析师生关系不和谐产生的原因，大多数中学生容易受到父母的溺爱。因此形成叛逆的个性，不容易受学校管制，这就使得学生与教师之间产生矛盾。而建立和谐的师生关系并不是要“消除”矛盾，是要把矛盾控制在合适的程度，适当的师生矛盾可以直接推动教育的改革和发展。但教师自身要提高自己的从教能力，挽救自己的权威性，在教学管理过程中必须从传统命令、惩罚转变为对学生的引导、启发的管理方式，要学会走进学生的心里，用符合学生的思维方式和学生进行交流，赢得学生的尊重，以此来建立和谐的师生关系。2.营造轻松民主的课堂管理氛围轻松的课堂管理氛围会让老师和学生更放松，本来教师与学生就不是敌对关系，轻松民主的课堂管理氛围更容易让学生对教师产生好感。而研究发现，在轻松的课堂氛围中，学生的学习效果更佳。对此，教师在管理过程中也要更民主化，不能教师一人做课堂中的全部决定，要尊重学生的主体地位，多征求采纳学生的意见。3.如何处理课堂管理中的偶发事件所谓偶发事件是指在课堂教学过程中出现的一些教师意料之外的行为、事件，它具有随机性、多元性的特点。教师在教学管理过程中要迅速做出敏锐的判断，立刻采取有效的处理措施。一般为三种处理方式：首先是冷处理，就是教师以处事不惊的态度忽略偶发事件，不立即追究批评学生。再就是温处理方式，教师以温和的态度承认错误，让事情顺其自然发展。最后是热处理，教师要趁热打铁，从正面诱导启发学生，如对学生上课迟到问题，教师对学生进行严厉批评，并让其保证下次不会再犯，但是一定要注意方式、语气和场合。4.洞悉人情，关爱学生一提到“人情”似乎就是圆滑世故的代名词。可在教学管理过程中却并不是这个意思，这里所说的是，人类普遍具有的、共同的应对外界刺激的习惯或心理反应，比如学生都喜欢受到教师的鼓励心理。而从人情角度看，所谓关爱与否取决于受者的感受。所以，教师要想让学生认可自己，就必须付出自己的真情实感来打动学生，要关心学生的课下生活，在学生悲伤、迷茫的时候，需要教师及时送去对学生的关爱。最后要强调的是，教师要与学生之间学会相互尊重与信任，学会师生间进行合理的分工与合作。教师在课堂管理中发挥积极的主导作用，而学生也要遵守自己的义务，自觉遵守课堂纪律。总之，师生关系是一种特殊的人际关系，而和谐的师生关系是做好课堂教学管理工作的前提。宽松民主的课堂管理氛围也真正的让学生感受到“班级”是我们的“大家庭”，需要我们共同去努力创建。教师对学生的关爱与鼓励正是学生人生道路上的动力。所以教师在课堂管理工作中更要付出自己的感情和精力来总结出更多有效的管理办法。新课改提出的综合性学习是一大新亮点，也是语文教学的新目标，所谓语文的综合性教学其核心主要为两点：一是将听说读写这些在传统教学中的几大版块有效地融为一体，尤其是要把写作能力和口语交际能力渗透于综合性教学之中，目的是在综合性学习活动中提高学生书面表达能力与口语交际能力；这也是新的教学大纲重点强调的内容之一，即提高学生的书面表达能力与口语交际能力。二是突出学习过程的探究性，培养学生主动、独立搜集学习资料、筛选信息和研究解决问题的能力，培养学生的人文精神。初中阶段的学习对于中学生来说是很重要的一个阶段，这一阶段对于培养学生良好的学习习惯，帮助学生学会学习，并奠定坚实基础是很重要的。综合性教学的实施可以有效帮助学生达到这样的目的，对于学生来说，对听说读写综合运用是一种素质教育成功的体现，有助学生自主学习，变被动学习为主动学习。一、当前综合性教学存在的问题新课程标准以创新精神和实践能力的培养为重点，要求教师建立新的教学方式，促进学生学习方式的变革。综合性学习是形成自主、探究、合作学习方式的重要途径，因此，提倡综合性学习就成了初中语文课程改革的一项重要内容。但是在目前初中语文教学中，综合性学习活动还存在着许多问题，有教师方面的，有学生方面的，有认识方面的，有水平方面的。1.教师对待综合性教学的态度。综合性教学推行了很久，广大教师也很认同，但是在实践中大家会发现，应用综合性教学的教师还是少之又少，为什么一方面认同综合性教学的优势，另一方面又不去尝试呢？我认为主要有以下几方面的原因：原因一：教师对新课标实施的重视度不够，对新课标没有进行认真学习，导致对新课标的核心精神把握不够，不能理解新课标的内涵，自然就对综合性学习这一新的教学模式认识不足，单纯地认为综合性学习只是在活动形式上多样化而已，加之应试教育的压力之下，综合起来教师还是沿用传统的教学模式，不肯尝试和改变。原因二：教师个人能力和知识水平有限，导致无法实施综合性学习，只好选择不实施。毕竟能使学生在学科交叉中体现语文知识和能力的实际运用，把所学到的基础知识、掌握的基本技能应用到实际生活中去，做到学以致用是不容易的事情。所以许多初中语文老师虽然有扎实的专业基础知识，但由于知识面较窄，视野不够开阔，一旦遇到跨领域学习的内容，就会束手无策。2.学生自身在认识上存在偏差。原因一：由于传统教育偏重于应试教育，学生主动学习的机会很少，基本采用满堂灌的形式，教师在课堂上不停地讲解，学生做笔记听讲，学生没有自己思考的空间，就养成了被动学习的习惯，缺乏主动学习和探究学习的精神，不能适应综合性学习的学习方式，面对综合性学习的时候会不假思索地说：“老师没讲过我们怎么会知道呢！”此类推卸责任的、依赖教师的行为产生的根本原因是这类学生没有认识到综合性学习正是要培养他们自主、探究、合作学习习惯，面对这样的实际情况，我们只能要求学生参与实践，力争在活动中取得成功，让学生体验到成功的快乐，体会到自己的进步，激发起学生对于综合性学习的兴趣，让他们了解到综合性学习的好处，只有这样才能促进学生接受并改变对综合性学习的看法。原因二：重视度不够，尽管有一部分学生能很快认识到综合性学习的好处并马上接受、学会这种方式并从中受益，但是由于长期受惯性思维束缚，学生心目中的综合性学习的地位和分量其实还没有提升到主要地位，甚至有些学生只是将其当做一种可有可无的辅助方式，因此导致真正投入综合性学习的学生不多。由于学习目的模糊，学习动机不强，学生对待综合性学习活动实际上不是很积极。例如教师布置活动任务后，学生通常就是为了应付差事，为了完成作业而去完成，常常是不经自己思考就赶紧从网上搜集资料，拼凑完毕后把资料上交。所以学生对待综合性学习的态度不正确，只是停留在概念层次，没有真正学会运用。对此笔者认为教师应该注意多引导，比如用心设计一些问题，提出一些具体的方法，向学生提出建议和要求，这些越具体指导意义越强。二、综合性教学有效实施的方法要想真正有效实施综合性教学，教师还要多下工夫，多用心思考，不能抱着懒惰的思想置之不理，以下是笔者的几点总结经验。1.综合性教学要有计划性。在指导学生进行综合性学习的时候，教师首先要清楚地知道每一个教学阶段应该做什么，要事先熟悉教学方案，设计好学习情境，明确学生的学习目标、学习任务，把握教学节奏和教学效果，对教学效果进行预测。2.注重引导学生自主学习，加强实践。教师要引导学生自主设计和探究，主动提出问题，发现问题，总结问题，引导学生走出课堂，发现生活中的语文资源，鼓励学生自主开展活动，不能死磕课本，犯“本本主义”错误，闭门造车。总之，综合性学习在学生的学习当中应该越来越重要，因为它在使学生利用所学解决实际生活中的问题的同时，促进了学生对社会文化、人文精神、社会发展等若干问题的思考，从而使学生加深对知识内涵的理解和掌握，具备最基本的语文素养，促进学生素质的全面提高。由此可见，综合性学习对教师的学术水平、授课能力及个人魅力起都提出了很大的挑战，语文教师要不断进取，努力完善自己，探索并很好地掌握、实施这种好的教学方式。顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。顾问式销售法顾问式1经营管理学分班顾式销售法经营管理学分班2顾同式销售法目录研顾客确认10提供满如何理打到成交资格顾客下订顾同式销售法目录3顾问式销售法课程表x月X日09:30-10:30顾问式销售法概论行销概论10:30-12:00顾问式销售法(一确认顾客需求09:30-10:00上一周课程重点复习10:00-11:30顾问式销售法(二)-提供满意方案11:30-12:00课程心得分享与问题讨论X月X日09:30-09:40复习前二次课程重点09:40-10:50顾问式销售法(三)-如何处理拒绝10:50-11:50顾问式销售法(四一成交11:50-12:00学员心得分享与问题讨论顾问式销售法课程表4顾问式销售法确认顾客需求1顾客为为什么要买?2顾客为什么跟你买?3顾客为什么会持续跟你买?销售循玕探讠寻找顾客确认顾客需求提供满意方案际执行顾问式销售法5销售循环探讨「疑异处理』会发生在装二斯买葫犊可只坛用蜢当同题可勃你和那顿新课程目标完成本单元后·你将能没计能探究顾客求的开放式问描就顾在其组纵内、学习效益:确认顾吝需求个单元捋协助你更有效地找出顾客的需求·这种技巧从顾客立场讨论出他们的求及问題·因能更充份地沍·减少误会而操高销售成功的机五、需求的概念就是使你的产品或服务满足顾客的求·找出题低拼率形须达成两个本任务销售循环探讨6阻织的性质及其目前最售会垂的利客前搜集的放料详尽·就查证原有数据的正确是在谈话到更2.拜访时:把顾客模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明清成假优先级地说明其求·他们通常用于梴及特定求拜访前之准音在金的害知是甲克程实们找出你想了解的部份·也许你想知的会键问题是什么?目你所提供的产品服务访内容充实·对顾害的业(家状况)越熟解顾的需求作拜访准省时·也许你可以利用下列料来源·来评估顾名所属组的站作情形:契会慰等刊(专业财经报纸报纸的正业及工商顺或重受的财经刊物如的报告书统计出版品的客户档的其它顾客名单数据间数据中获得由先前的电话开发访谈中了解經切柰環耋我出讀数套做有效的访前规划你实际拜访他们时不全浪阻织的性质及其目前最7拜访菜种知本家挖糯出特定需菜你损物活流把客户期存配速转变为你能为之提供解决方的只体需求模糊的想法或顾虑具体的需求以下放个例就是一位顾客在向销售人员征询意见时·只提出一大堆钱糊想法的例而查里在需行创业·不过在这之m,我们得先清惯务务目标是什么?思吗人员:高枕无优?你觉得怎料才算是而枕无优呢我想就是确定在我们休时一切安好·子们也照颙的好好的这些谈话中可以导出具体的需求来·例如创立资金E亡后,孩子得到照顾·税规划减工课税的负担些诉栎花正需求你不谋帮岳竞转物透你部份钙不案抽端拜访8找出需求你的功课定帝苔深讨符么命霜录一问均包据在指示照以下指示完成练习在记密你繁起那幸明需达出来以及隐藏在表面下的求·请同求的线震讨论时请主动提出你的各带求的类型的声作如稠弃始键呢?锂拥液客都咛嫵存李不同的需求*如果你拜访十个客户·就可能发现有十组完全不同的需习三种基本求:虽然特定需求各有不同·但大部份顾客都想改进某些事物维持某些事物找出需求9报可能想改进(改)一些基本例子你一定还可以想到更多可以潮加在蛟个丧上的事减低:同样地·顾客也许想减低(降低)减少)敦经冋样地·你也可以想到更多可以加列在张清单上的项目维持:最后·顾客也许想维持(保持)某些事物·以下是一些例子可次地·你大在蚊张表上坯可以增列许多项目报10有用的各而是直想减住f是·了解这些基本需求能协助你找出顾的需求几种需求英型禁存果改进低成维封的哪物时,可以由下列几不本类型手源贵·物料银行的人D机销人服人及制设备等的现印设音、售后服考专业咨询·各种相互基金之间的资金转换、付方式等納卖苛廳包罷性不签捏,和臺生导奕?剪起蝶右工作底稿需求确认栎霰窪息約智毙以豪襟的:寡苛毁物劃提需求类型成本、品质、效果、安全、便利改进维摔有用的各11顾问式销售法课件12顾问式销售法课件13顾问式销售法课件14顾问式销售法课件15顾问式销售法课件16顾问式销售法课件17顾问式销售法课件18顾问式销售法课件19顾问式销售法课件20顾问式销售法课件21顾问式销售法课件22顾问式销售法课件23顾问式销售法课件24顾问式销售法课件25顾问式销售法课件26顾问式销售法课件27顾问式销售法课件28顾问式销售法课件29顾问式销售法课件30顾问式销售法课件31顾问式销售法课件32顾问式销售法课件33顾问式销售法课件34顾问式销售法课件35顾问式销售法课件36顾问式销售法课件37顾问式销售法课件38顾问式销售法课件39顾问式销售法课件40顾问式销售法课件41顾问式销售法课件42顾问式销售法课件43顾问式销售法课件4456、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—45顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。顾问式销售法顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。经营管理学分班顾式销售法顾同式销售法目录研顾客确认10提供满如何理打到成交资格顾客下订语文课堂教学管理的对象是学生，所以我们要正确认识学生，把握学生的特点。首先，学生在发展过程受到多方面的制约和影响，也承担着各种复杂角色，但最重要的角色之一就是受教育者。中学生的发展具有一定的特点，比如身体开始发育，知识和能力也在不断增强，对周围的事物不再仅限于适应、模仿，而是主动去探索、发现。他们精力旺盛，自我意识突出，独立精神增强，但他们这时候的心理也比较脆弱、敏感。因此，我们在教学管理过程中要充分结合学生的发展特点来对学生进行有效管理。我从以下几个方面对初中语文课堂教学管理做了思考：一、语文教学课堂管理中存在的问题1.教师过于“权威性”所谓权威，就是指一种使人信服的力量。由于教师和?W生在年龄、能力和教学地位上具有不对等性，所以教师一直充当着领导者的角色，自然也有一定的权威性可言。但是有些教师把自己过于“神化”，过于自负，认为自己的观点就是最正确的，对学生提出的不同意见予以否定，甚至进行严厉的批评，而这会让学生在课堂教学过程中产生自卑心理，给学生造成心理上的伤害。2.课堂气氛偏于消极一些教师“应试教育”观念根深蒂固，在课堂管理中，要求学生做到“整齐划一”，不允许任何一个学生搞“特殊化”。这种管理方式不仅摧残了学生的兴趣和个性化发展，也导致了学生主动性、独立性的丧失，这就使得学生不能积极参与到课堂教学中，而课堂气氛也会偏于消极，让学生昏昏欲睡，产生厌学的心理。二、初中语文课堂管理改进方法的几点建议1.正确认识和理解和谐师生关系首先我们来分析师生关系不和谐产生的原因，大多数中学生容易受到父母的溺爱。因此形成叛逆的个性，不容易受学校管制，这就使得学生与教师之间产生矛盾。而建立和谐的师生关系并不是要“消除”矛盾，是要把矛盾控制在合适的程度，适当的师生矛盾可以直接推动教育的改革和发展。但教师自身要提高自己的从教能力，挽救自己的权威性，在教学管理过程中必须从传统命令、惩罚转变为对学生的引导、启发的管理方式，要学会走进学生的心里，用符合学生的思维方式和学生进行交流，赢得学生的尊重，以此来建立和谐的师生关系。2.营造轻松民主的课堂管理氛围轻松的课堂管理氛围会让老师和学生更放松，本来教师与学生就不是敌对关系，轻松民主的课堂管理氛围更容易让学生对教师产生好感。而研究发现，在轻松的课堂氛围中，学生的学习效果更佳。对此，教师在管理过程中也要更民主化，不能教师一人做课堂中的全部决定，要尊重学生的主体地位，多征求采纳学生的意见。3.如何处理课堂管理中的偶发事件所谓偶发事件是指在课堂教学过程中出现的一些教师意料之外的行为、事件，它具有随机性、多元性的特点。教师在教学管理过程中要迅速做出敏锐的判断，立刻采取有效的处理措施。一般为三种处理方式：首先是冷处理，就是教师以处事不惊的态度忽略偶发事件，不立即追究批评学生。再就是温处理方式，教师以温和的态度承认错误，让事情顺其自然发展。最后是热处理，教师要趁热打铁，从正面诱导启发学生，如对学生上课迟到问题，教师对学生进行严厉批评，并让其保证下次不会再犯，但是一定要注意方式、语气和场合。4.洞悉人情，关爱学生一提到“人情”似乎就是圆滑世故的代名词。可在教学管理过程中却并不是这个意思，这里所说的是，人类普遍具有的、共同的应对外界刺激的习惯或心理反应，比如学生都喜欢受到教师的鼓励心理。而从人情角度看，所谓关爱与否取决于受者的感受。所以，教师要想让学生认可自己，就必须付出自己的真情实感来打动学生，要关心学生的课下生活，在学生悲伤、迷茫的时候，需要教师及时送去对学生的关爱。最后要强调的是，教师要与学生之间学会相互尊重与信任，学会师生间进行合理的分工与合作。教师在课堂管理中发挥积极的主导作用，而学生也要遵守自己的义务，自觉遵守课堂纪律。总之，师生关系是一种特殊的人际关系，而和谐的师生关系是做好课堂教学管理工作的前提。宽松民主的课堂管理氛围也真正的让学生感受到“班级”是我们的“大家庭”，需要我们共同去努力创建。教师对学生的关爱与鼓励正是学生人生道路上的动力。所以教师在课堂管理工作中更要付出自己的感情和精力来总结出更多有效的管理办法。新课改提出的综合性学习是一大新亮点，也是语文教学的新目标，所谓语文的综合性教学其核心主要为两点：一是将听说读写这些在传统教学中的几大版块有效地融为一体，尤其是要把写作能力和口语交际能力渗透于综合性教学之中，目的是在综合性学习活动中提高学生书面表达能力与口语交际能力；这也是新的教学大纲重点强调的内容之一，即提高学生的书面表达能力与口语交际能力。二是突出学习过程的探究性，培养学生主动、独立搜集学习资料、筛选信息和研究解决问题的能力，培养学生的人文精神。初中阶段的学习对于中学生来说是很重要的一个阶段，这一阶段对于培养学生良好的学习习惯，帮助学生学会学习，并奠定坚实基础是很重要的。综合性教学的实施可以有效帮助学生达到这样的目的，对于学生来说，对听说读写综合运用是一种素质教育成功的体现，有助学生自主学习，变被动学习为主动学习。一、当前综合性教学存在的问题新课程标准以创新精神和实践能力的培养为重点，要求教师建立新的教学方式，促进学生学习方式的变革。综合性学习是形成自主、探究、合作学习方式的重要途径，因此，提倡综合性学习就成了初中语文课程改革的一项重要内容。但是在目前初中语文教学中，综合性学习活动还存在着许多问题，有教师方面的，有学生方面的，有认识方面的，有水平方面的。1.教师对待综合性教学的态度。综合性教学推行了很久，广大教师也很认同，但是在实践中大家会发现，应用综合性教学的教师还是少之又少，为什么一方面认同综合性教学的优势，另一方面又不去尝试呢？我认为主要有以下几方面的原因：原因一：教师对新课标实施的重视度不够，对新课标没有进行认真学习，导致对新课标的核心精神把握不够，不能理解新课标的内涵，自然就对综合性学习这一新的教学模式认识不足，单纯地认为综合性学习只是在活动形式上多样化而已，加之应试教育的压力之下，综合起来教师还是沿用传统的教学模式，不肯尝试和改变。原因二：教师个人能力和知识水平有限，导致无法实施综合性学习，只好选择不实施。毕竟能使学生在学科交叉中体现语文知识和能力的实际运用，把所学到的基础知识、掌握的基本技能应用到实际生活中去，做到学以致用是不容易的事情。所以许多初中语文老师虽然有扎实的专业基础知识，但由于知识面较窄，视野不够开阔，一旦遇到跨领域学习的内容，就会束手无策。2.学生自身在认识上存在偏差。原因一：由于传统教育偏重于应试教育，学生主动学习的机会很少，基本采用满堂灌的形式，教师在课堂上不停地讲解，学生做笔记听讲，学生没有自己思考的空间，就养成了被动学习的习惯，缺乏主动学习和探究学习的精神，不能适应综合性学习的学习方式，面对综合性学习的时候会不假思索地说：“老师没讲过我们怎么会知道呢！”此类推卸责任的、依赖教师的行为产生的根本原因是这类学生没有认识到综合性学习正是要培养他们自主、探究、合作学习习惯，面对这样的实际情况，我们只能要求学生参与实践，力争在活动中取得成功，让学生体验到成功的快乐，体会到自己的进步，激发起学生对于综合性学习的兴趣，让他们了解到综合性学习的好处，只有这样才能促进学生接受并改变对综合性学习的看法。原因二：重视度不够，尽管有一部分学生能很快认识到综合性学习的好处并马上接受、学会这种方式并从中受益，但是由于长期受惯性思维束缚，学生心目中的综合性学习的地位和分量其实还没有提升到主要地位，甚至有些学生只是将其当做一种可有可无的辅助方式，因此导致真正投入综合性学习的学生不多。由于学习目的模糊，学习动机不强，学生对待综合性学习活动实际上不是很积极。例如教师布置活动任务后，学生通常就是为了应付差事，为了完成作业而去完成，常常是不经自己思考就赶紧从网上搜集资料，拼凑完毕后把资料上交。所以学生对待综合性学习的态度不正确，只是停留在概念层次，没有真正学会运用。对此笔者认为教师应该注意多引导，比如用心设计一些问题，提出一些具体的方法，向学生提出建议和要求，这些越具体指导意义越强。二、综合性教学有效实施的方法要想真正有效实施综合性教学，教师还要多下工夫，多用心思考，不能抱着懒惰的思想置之不理，以下是笔者的几点总结经验。1.综合性教学要有计划性。在指导学生进行综合性学习的时候，教师首先要清楚地知道每一个教学阶段应该做什么，要事先熟悉教学方案，设计好学习情境，明确学生的学习目标、学习任务，把握教学节奏和教学效果，对教学效果进行预测。2.注重引导学生自主学习，加强实践。教师要引导学生自主设计和探究，主动提出问题，发现问题，总结问题，引导学生走出课堂，发现生活中的语文资源，鼓励学生自主开展活动，不能死磕课本，犯“本本主义”错误，闭门造车。总之，综合性学习在学生的学习当中应该越来越重要，因为它在使学生利用所学解决实际生活中的问题的同时，促进了学生对社会文化、人文精神、社会发展等若干问题的思考，从而使学生加深对知识内涵的理解和掌握，具备最基本的语文素养，促进学生素质的全面提高。由此可见，综合性学习对教师的学术水平、授课能力及个人魅力起都提出了很大的挑战，语文教师要不断进取，努力完善自己，探索并很好地掌握、实施这种好的教学方式。顾问式销售法51、山气日夕佳，飞鸟相与还。顾问式销售法顾问式46经营管理学分班顾式销售法经营管理学分班47顾同式销售法目录研顾客确认10提供满如何理打到成交资格顾客下订顾同式销售法目录48顾问式销售法课程表x月X日09:30-10:30顾问式销售法概论行销概论10:30-12:00顾问式销售法(一确认顾客需求09:30-10:00上一周课程重点复习10:00-11:30顾问式销售法(二)-提供满意方案11:30-12:00课程心得分享与问题讨论X月X日09:30-09:40复习前二次课程重点09:40-10:50顾问式销售法(三)-如何处理拒绝10:50-11:50顾问式销售法(四一成交11:50-12:00学员心得分享与问题讨论顾问式销售法课程表49顾问式销售法确认顾客需求1顾客为为什么要买?2顾客为什么跟你买?3顾客为什么会持续跟你买?销售循玕探讠寻找顾客确认顾客需求提供满意方案际执行顾问式销售法50销售循环探讨「疑异处理』会发生在装二斯买葫犊可只坛用蜢当同题可勃你和那顿新课程目标完成本单元后·你将能没计能探究顾客求的开放式问描就顾在其组纵内、学习效益:确认顾吝需求个单元捋协助你更有效地找出顾客的需求·这种技巧从顾客立场讨论出他们的求及问題·因能更充份地沍·减少误会而操高销售成功的机五、需求的概念就是使你的产品或服务满足顾客的求·找出题低拼率形须达成两个本任务销售循环探讨51阻织的性质及其目前最售会垂的利客前搜集的放料详尽·就查证原有数据的正确是在谈话到更2.拜访时:把顾客模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明清成假优先级地说明其求·他们通常用于梴及特定求拜访前之准音在金的害知是甲克程实们找出你想了解的部份·也许你想知的会键问题是什么?目你所提供的产品服务访内容充实·对顾害的业(家状况)越熟解顾的需求作拜访准省时·也许你可以利用下列料来源·来评估顾名所属组的站作情形:契会慰等刊(专业财经报纸报纸的正业及工商顺或重受的财经刊物如的报告书统计出版品的客户档的其它顾客名单数据间数据中获得由先前的电话开发访谈中了解經切柰環耋我出讀数套做有效的访前规划你实际拜访他们时不全浪阻织的性质及其目前最52拜访菜种知本家挖糯出特定需菜你损物活流把客户期存配速转变为你能为之提供解决方的只体需求模糊的想法或顾虑具体的需求以下放个例就是一位顾客在向销售人员征询意见时·只提出一大堆钱糊想法的例而查里在需