项目六-目标市场选择课件

项目六目标市场选择2019/2/17温职院工商管理系项目六目标市场选择1授课提纲【任务描述】【项目六小结】【任务目标】【项目六活动设计】【工作任务】■应知训练任务1市场细分■应会操练任务2目标市场选择任务3市场定位【任务导入】2019/2/17温职院工商管理系授课提纲2项目六-目标市场选择课件3任务1市场细分2019/2/17职院工商管理系任务1市场细分4任务1市场细分认知2019/2/17温职院工商管理系任务1市场细分认知5市场细分内涵市场细分:是企业通过市场调研,依·产生据消费者用户需求差异1956年提出性与相似性,选定一定的美国市场营销学家温德标准,将整体市场划分为尔斯密两个或两个以上具有不同是一种选择目标市场的需求特性的“子市场”。策略思想2019/2/17温职院工商管理系6市场细分内涵6市场细分作用有利于发现市场机会有助于掌握目标市场的特点■有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争能力2019/2/17职院工商管理系7市场细分作用7市场细分客观基础需求的差异性“同中求异,异中求同”需求的相似性地划分顾客群体的过程。企业资源的有限性2019/2/17职院工商管理系8市场细分客观基础8市场细分标准消费者市场细分标准:地理因素地理位置、气候交通运输位置等因素年龄、性别、职业、人口因素教育、籍贯、收入性格等因素等2019/2/17温职院工商管理系市场细分标准9生活方式理因素购买动机对公司及产品的态度等购买时机利益追求行为因素商品使用情况商品使用率品牌忠诚度2019/2/17职院工商管理系生活方式10项目六-目标市场选择课件11项目六-目标市场选择课件12项目六-目标市场选择课件13项目六-目标市场选择课件14项目六-目标市场选择课件15项目六-目标市场选择课件16项目六-目标市场选择课件17项目六-目标市场选择课件18项目六-目标市场选择课件19项目六-目标市场选择课件20项目六-目标市场选择课件21项目六-目标市场选择课件22项目六-目标市场选择课件23项目六-目标市场选择课件24项目六-目标市场选择课件25项目六-目标市场选择课件26项目六-目标市场选择课件27项目六-目标市场选择课件28项目六-目标市场选择课件29项目六-目标市场选择课件30项目六-目标市场选择课件31项目六-目标市场选择课件32项目六-目标市场选择课件33项目六-目标市场选择课件34项目六-目标市场选择课件35项目六-目标市场选择课件36项目六-目标市场选择课件37项目六-目标市场选择课件38项目六-目标市场选择课件39项目六-目标市场选择课件40项目六-目标市场选择课件41项目六-目标市场选择课件42项目六-目标市场选择课件43项目六-目标市场选择课件44项目六-目标市场选择课件45项目六-目标市场选择课件46项目六-目标市场选择课件47项目六-目标市场选择课件48项目六-目标市场选择课件49项目六-目标市场选择课件50项目六-目标市场选择课件51项目六-目标市场选择课件52项目六目标市场选择2019/2/17温职院工商管理系项目六目标市场选择53授课提纲【任务描述】【项目六小结】【任务目标】【项目六活动设计】【工作任务】■应知训练任务1市场细分■应会操练任务2目标市场选择任务3市场定位【任务导入】2019/2/17温职院工商管理系授课提纲54项目六-目标市场选择课件55任务1市场细分2019/2/17职院工商管理系任务1市场细分56任务1市场细分认知2019/2/17温职院工商管理系任务1市场细分认知57市场细分内涵市场细分:是企业通过市场调研,依·产生据消费者用户需求差异1956年提出性与相似性,选定一定的美国市场营销学家温德标准,将整体市场划分为尔斯密两个或两个以上具有不同是一种选择目标市场的需求特性的“子市场”。策略思想2019/2/17温职院工商管理系6市场细分内涵58市场细分作用有利于发现市场机会有助于掌握目标市场的特点■有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争能力2019/2/17职院工商管理系7市场细分作用59市场细分客观基础需求的差异性“同中求异,异中求同”需求的相似性地划分顾客群体的过程。企业资源的有限性2019/2/17职院工商管理系8市场细分客观基础60市场细分标准消费者市场细分标准:地理因素地理位置、气候交通运输位置等因素年龄、性别、职业、人口因素教育、籍贯、收入性格等因素等2019/2/17温职院工商管理系市场细分标准61生活方式理因素购买动机对公司及产品的态度等购买时机利益追求行为因素商品使用情况商品使用率品牌忠诚度2019/2/17职院工商管理系生活方式62项目六-目标市场选择课件63项目六-目标市场选择课件64项目六-目标市场选择课件65项目六-目标市场选择课件66项目六-目标市场选择课件67项目六-目标市场选择课件68项目六-目标市场选择课件69项目六-目标市场选择课件70项目六-目标市场选择课件71项目六-目标市场选择课件72项目六-目标市场选择课件73项目六-目标市场选择课件74项目六-目标市场选择课件75项目六-目标市场选择课件76项目六-目标市场选择课件77项目六-目标市场选择课件78项目六-目标市场选择课件79项目六-目标市场选择课件80项目六-目标市场选择课件81项目六-目标市场选择课件82项目六-目标市场选择课件83项目六-目标市场选择课件84项目六-目标市场选择课件85项目六-目标市场选择课件86项目六-目标市场选择课件87项目六-目标市场选择课件88项目六-目标市场选择课件89项目六-目标市场选择课件90项目六-目标市场选择课件91项目六-目标市场选择课件92项目六-目标市场选择课件93项目六-目标市场选择课件94项目六-目标市场选择课件95项目六-目