员工福利计划概述

员工福利计划概述“把一切风险转移给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命，同时也是企事业领导者送给员工一生最切实际的礼物。”——比尔•盖茨课程目标明确员工福利计划相关概念及重要意义，通过市场现状的分析激发拓展意愿和信心，同时掌握公司在员工福利计划开展方面的优势。取势明道优术践行课程大纲12基本概念市场现状3公司优势ü员工福利计划的定义（1/3）什么是“员工福利”什么是“员工福利计划”员工福利计划（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划。基本工资和各种形式的附加工资员工福利员工薪酬＝直接薪酬＋间接薪酬企业员工福利计划一般包括哪些法定计划：指国家立法强制实施的社会保障制度，包括基本养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险及住房公积金（五险一金）。自主计划：企业出资的企业年金、补充医疗保险、人寿保险、意外及伤残保险等商业保险计划。股权计划其它福利：包括培训、交通、带薪休假等。员工福利计划的定义（2/3）员工福利计划的定义（3/3）员工福利计划的特点资金来源：缴费灵活成本支出：费率便宜保障需求：个性多样投保手续：简便快捷服务需求：高效专业讨论某企业近期拟增加人力成本300元/人，既可直接发放，也可选择购买60万保额的意外伤害保险。作为该企业的管理者，你的选择是什么？为什么？作为该企业的员工，两种方式下你分别有何感受？员工福利计划的作用（1/4）对企业减轻企业负担，促进发展：建立满足风险保障、补充养老需求的一揽子计划。转嫁企业风险，稳定发展：建立财务平滑机制。增强企业凝聚力，留住人才：建立良性的分配机制和激励机制。员工福利计划的作用（2/4）对员工享受周到、全面的人身保障享受专业、长远的财务规划增强归属感和凝聚力意外保障医疗保障补充养老身故抚恤员工福福利计计划的的作用（（3/4）对公司司是团险险业务务存在在与发发展的的基础础和核核心业务稳稳定性性强，，相比比口子子业务务，可可避免免因政政策变变化带带来的的巨大大波动动实现对对客户户资源源的渠渠道掌掌控进一步步综合合开发发客户户的保保险需需求（（团体体长、、短险险，个个人汇汇缴业业务））员工福福利计计划的的作用（（4/4）对个人人技能的的提升升综合需需求分分析和和解决决能力力、计计划书书制作作能力力、谈谈判能能力、、专业业服务务能力力等价值的的实现现岗位职职级的的晋升升、收收入的的提升升课程大大纲12基本概概念市场现现状3公司优优势ü数据来来源：：《员工福福利保保障现现状调调查报报告》有2/3的被访访中国国企业业从未投投保团体保保险。。特别是是中小企企业福利体体系非常薄薄弱，对于于员工工福利利计划划了解解甚少少。有67％的企业业人均年年保费费小于于1000元，其中中33%的企业业人均均年保保费小小于500元。调查数数据（（1/6）团体保保险投投保意意识不不高调查数数据（（2/6）已购买的的团体体保险险中，，意外伤伤害险险、意意外住住院、、重大大疾病病险位位居前前三，其中中意外外险投投保比比例高高达88.9%；意外外住院院占61%，重大大疾病病占56%。多数企企业只只为员员工投投保意意外伤伤害、、意外外住院院等保保费较较低廉的的保障障型险险种。有75%的未投投保企企业对对养老老险和和年金金险有有意向向，是是最有有市场场潜力力的险险种。数据来来源：：《员工福福利保保障现现状调调查报报告》投保险险种和和类型型单一一调查数数据（（3/6）我国企企业福福利与与发达达国家家相比比差距距较大大，不不仅在在地域域、行行业、、不同同所有有制企企业中中表现现出广广泛的的不平平衡，，在企企业内内部以以及不不同福福利类类型之之间也也有不不平衡衡。其中，，基本本社会会保险险覆盖盖率最最高，，为91.8%；商业补补充类类保险险覆盖盖率最最低，只有有53.8%；非保保险类类福利利项目目的覆覆盖率率为67.4%。数据来来源：：《中国企企业员员工福福利保保障指指数调调研报报告》表现出出广泛泛的不不平衡衡调查数数据（（4/6）各类型型所有有制企企业福福利保保障指指数由由高至至低的的顺序序为：：外商商独资资、合合资、、股份份制企企业/上市公公司、、国有有企业业、港港澳台台资企企业、、民营营企业业。商业补充类类保障项目目方面：民营企业的的总体覆盖盖率最低，，但其在商商业意外保保险方面提提供比例最最高，国企在企业业年金方面面的覆盖率率较高。数据来源：：《中国企业员员工福利保保障指数调调研报告》不同所有制制企业差距距加大调查数据（（5/6）企业设计员员工福利体体系，73.78%的企业首要要考虑承担担成本因素素，71.12%的企业则主主要考虑福福利体系对对员工的激激励性。数据来源：：《员工福利保保障现状调调查报告》成本因素和激励效果成为企业设设计员工福福利所围绕绕的核心调查数据（（6/6）福利由优至至劣的行业业数据来源：：《中国企业员员工福利保保障指数调调研报告》市场机遇——政策有支持持（1/2）《中华人民共共和国劳动动法》第九章社社会保险和和福利第七十五条条国家鼓鼓励用人单单位根据本本单位实际际情况为劳劳动者建立立补充保险险。市场机遇——政策有支持持（2/2）财政部、国国家税务总总局《关于补充养养老保险费费、补充医医疗保险费费有关企业业所得税政政策问题的的通知》（财税[2009]27号）自2008年1月1日起，企业业根据国家家有关政策策规定，为为在本企业业任职或者者受雇的全全体员工支支付的补充养老保保险费、补补充医疗保保险费，分别在不不超过职工工工资总额额5%标准内的部部分，在计计算应纳税税所得额时时准予扣除除。市场机遇——市场有潜力力市场导向利利好社会保障制制度改革逐逐渐向广覆覆盖、低保保障发展，，企业趋于于选择商业业保险做补补充。市场环境积积极外资企业带带来国际化化管理理念念、国人保保险意识提提升、社会会对团体保保险认知变变化。市场空间凸凸显就业人口众众多，保险险市场容量量大。市场机遇——企业有需求求企业在员工工福利计划划规划上产产生了新的的变化和发发展趋势。。由“大一统统”到“自自助餐”弹性福利计计划由“残缺不不全”到““结构合理理”由“提供保保障”到““助推激励励”由“自我管管理”到““福利外包包”本地市场拓拓展——总体情况员工福利计计划客户数1.78万个，同比比增长9.3%；客户数在在江苏市场场份额达50%以上。市场份额2013年江苏国寿寿员工福利利计划业务务保费收入4.5亿元，实现保保费净增2418万元，同比增长5.67%；保费收入入占短险保保费收入的39%本地市场—同比增长25地区保费规模客户数2013年（万元）同比2013年同比盐城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%扬州417211.5%23699.0%连云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%苏州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿迁4350.4%244-9.0%无锡7341-6.0%375412.3%镇江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市场—同比增长26本地市场—占短险比重重27地区2012年占比2013年占比占比百分点变化苏州66.77%63.09%-3.68%扬州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%无锡56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%盐城20.68%23.16%2.48%镇江31.01%23.02%-7.99%连云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿迁12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市场拓拓展——规模分布（（1/2）按保费规模分档，江苏苏市场客户户主要为保保费收入10万以内的小小型客户；；大中型客客户数占比比虽不足5%，但保费规规模超过一一半。本地市场拓拓展——规模分布（（2/2）按被保险人数数规模分档，江苏苏市场近85%的法人客户户被保险人人数小于100人。被保险人数法人客户数占比1万以上130.07%5000（含）-1万190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合计17800100.00%本地市场拓拓展——法人开拓江苏全省团团险渠道的的短险法人人客户被保保险人数221.4万人，占2012年从业人数数的4.65%。法人单位市场开发比比例市场空间仍仍然巨大2012年江苏在册册法人企业业共计98.9万家，江苏省分公公司团险渠渠道的存量量法人客户户仅占全省省法人企业业数（按40%注销率估算算）的3%。本地市场—法人单位覆覆盖率31地区存量客户法人单位合计法人单位覆盖率法人单位覆盖率（按照40%注销率）扬州236955,4074.28%7.13%无锡3,754137,3522.73%4.56%镇江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%苏州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%盐城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%连云港33443,1820.77%1.29%宿迁24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市场—法人单位从从业人数覆覆盖率32地区从业人数（万人）被保险人数（万人）覆盖率苏州694.380.711.62%无锡389.125.96.66%常州280.916.05.71%扬州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%镇江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%连云港249.26.12.46%宿迁276.42.70.97%盐城447.74.00.90%总计4759.6221.44.65%本地市场拓拓展——市场空间（（1/4）关注当地纳纳税百强企企业2013年江苏国税税纳税100强地域分布情情况：苏南南地区上榜榜企业税收收占比达到到79.3%，上榜企业业最多的是是南京和苏苏州，分别别有26户和24户。行业分布情情况：主要分布在在电力、烟烟草、石化化、银行、、医药、机机械制造等等行业。其中中，，44户制制造造业业上上榜榜企企业业中中有有11户为为新新上上榜榜企企业业，，其其中中7户为为新兴兴产产业业和和高高新新技技术术企企业业。本地地市市场场拓拓展展———市场场空空间间（（2/4）2013年江江苏苏地地税税纳纳税税500强地域域分分布布情情况况：：苏苏南南地地区区的的优优势势较较为为明明显显，，苏苏南南地地区区共共有有401户企企业业上上榜榜，，其其中中苏苏州州151户，，南南京京131户；；但新新办办企企业业中中苏苏中中、、苏苏北北企企业业的的发发展展态态势势不不可可小小视视。。行业业分分布布情情况况：：主主要要集集中中在在金融融、、房房地地产产、、汽汽车车、、医医药药和和通通用用设设备备制制造造等等五五大大行行业业。（（针针对对性性、、条条块块化化、、集集约约性性的的行行业业开开拓拓））国企企、、私私企企数数量量平平分分秋秋色色，，但但在增增幅幅、、新新办办企企业业500强中中，，民民营营企企业业占占到到主主导导地地位位，，而且且外资资企企业业的重重要要地地位位同同样样不不容容忽忽视视。。本地地市市场场拓拓展展———市场场空空间间（（3/4）新兴兴产产业业集集群群潜潜力力巨巨大大江苏苏省省人人民民政政府府在在2011年下下发发了了186号文文：：《关于于印印发发江江苏苏省省““十十二二五五””培培育育和和发发展展战战略略性性新新型型产产业业规规划划的的通通知知》通知知中中明明确确了了十十大大战战略略性性新新兴兴产产业业，，同同时时对对下下一一步步产产业业发发展展布布局局提提出出了了明明确确要要求求。。本地地市市场场拓拓展展———市场场空空间间（（4/4）十大战战略性性新兴兴产业业：新新能源源、新新材料料、生生物技技术和和新医医药、、节能能环保保、新新一代代信息息技术术和软软件、、物联联网和和云计计算、、高端端装备备制造造、新新能源源汽车车、智智能电电网和和海洋洋工程程装备备泰州：生物技术和医药苏州：外资南京：软件和服务外包无锡：新能源、物联网苏中、苏北：新材料课程大大纲12基本概概念市场现现状3公司优优势ü公司优优势我们的的优势势实力雄雄厚经营专专业经验丰丰富合作广广泛实力雄雄厚（（1/2）双万亿亿总资产产2.41万亿元元，占境境内行行业资资产30.6%投资资资产1.85万亿元元，投资资收益益率为为4.96%双五百百强连续11年入选选《财富》世界500强连续6年入选选世界品品牌500强（均为为保险险行业业第一）实力雄雄厚（（2/2）资金充充裕注册资资本金金282.65亿元偿付能能力充充足率率达237.9%，远超监管标标准经营专专业（（1/6）遍布全全域的的服务网网络优质高高效的的服务队队伍专业领领先的的服务支支持经营专专业（（2/6）遍布全全域的的服务务网络络组织健健全，，有寿寿险业业覆盖盖区域域最广的机构构网络络看全国国：分支机机构遍遍布省省、市市、自自治区区、直直辖市市。统括服服务：：可为跨区区域范围围的企业业集团提提供全国国范围内内的一揽揽子承保保、保全全和理赔赔服务。。经营专业业（3/6）遍布全域域的服务务网络看江苏：：覆盖到省省内所有有乡镇下辖13个地市级分分公司，，90个县（市、、区）支支公司，，1217个服务网点点，提供供专业、、周到的的客户服服务。经营专业业（4/6）优质高效效的服务务队伍5万余名现场服务务人员：：占全省省行业服服务人员员的43%百余名专业人才才：中高级经经济师39人，中高高级工程程师11人，中高高级核赔赔师36人，中高高级核保保师14人，中高高级会计计师106人（其中中注册会会计师6人）经营专业业（5/6）专业领先先的服务务支持安全上海数据中心北京灾备中心经营专业业（6/6）专业领先