吉林延吉卷烟厂

吉林延吉卷烟厂市场分析及企业活动推广案2003年9月前言——我们的口号——我们的宗旨——我们的使命分析——市场分析——政策环境分析——经济形式分析——市场消费状况分析——调查简单分析——市场营销解决模式——广告策略活动推广计划——媒体广告——活动方案——活动意义——活动目的目录前言——我们的口号——我们的宗旨——我们的使命前言如何谋求一种更高级、更合理、更科学有效的战略系统，实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领袖地位和销售目标，急需有足堪英明的战略“设计”，有多种“解决问题的方法”，问题的解决过程即是传播沟通的过程。我们的口号我们是最具创造力与影响力的品牌导航员。

我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“质”的表现。

从前端的策略规划开始到创意的发想与品牌全行销规划的执行，为客户提供不仅是“好”，同时更是“对”的服务，协助客户建立品牌永久价值、达成销售目标。我们的宗旨全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提供最佳的全方位服务，与客户之间建立长期的信赖关系。

我们的使命帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。

分析——市场分析——政策环境分析——经济形式分析——市场消费状况分析——调查简单分析——市场营销解决模式——广告策略市场分析1、市场环境分析：国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、消费文化等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场策略分析。2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。3、产品分析：产品的个性分析（质量、价格、原料、包装等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。政策环境分析卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导向，以利润为中心，立足于现有存量资产的合理流动与重组，在现有大型骨干企业基础上，集中力量，择优扶强，提高重点名优产品的集中度，支持大企业、大集团的发展；加大扭亏增盈力度，对大中型卷烟工业企业实现“三年解困”目标；结合“三改一加强”，通过兼并重组，规范破产、减员增效、实施再就业工程，减少卷烟生产点，实现全国烟草生产布局的合理化，推动企业组织结构的优化，使我国卷烟工业在合理布局的基础上，实现规模化，高效化的集约经营。到2000年，全国卷烟工业大中型企业亏损面控制在20％以下；企业资产负债率，大型企业达到50％以下，中型企业60％以下。通过企业结构调整，逐步使跨省区域性集团具有支撑行业发展的能力，并在国际市场上有一定的竞争力。经济形势分析2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长，这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式的全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生机，亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具（银行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得消费群用于日常开支的费用仍较为紧张，所以在提供高品质商品的同时，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。市场消费费状况分分析全省省内销售卷烟240525箱，比去年同期增销27592箱，同比增长13%。其中销省产烟191892箱，比去年同期增销7493箱，增长4.1%；延吉烟销售84598箱，比同期减销6746箱；四平烟销售40498箱，比同期增销8487箱；长春烟销售66796箱，比同期增销5752箱。省内市场销省外烟48633箱，比同期增销20099箱，增长70%。

调查简单单分析从前面调调查结果果可以明明显看到到，无论论是产量量还是近近期市场场销量以以及市场场占有量量，延吉吉卷烟厂厂都有一一定的回回落以及及减少。。省内烟烟无论是是产量、、销售量量还是市市场占有有率都有有稳定的的提升，，而省外外烟在各各方面更更是有着着飞快的的增长，，市场局局势相当当严峻。。另外在调调查中还还发现很很多消费费者对于于“长白白山”烟烟的市场场定位并并不是很很清楚，，很多一一部分只只知道名名声，但但真正付付诸行动动的很少少，另外外处于同同等档次次的高档档烟中消消费者大大多是选选择省外外烟及进进口烟。。市场营销销解决模模式企业营销销是个系系统工程程，涉及及内容比比较多：：第一、构构建完整整的企业业营销哲哲学。在在企业特特别是高高层领导导者和经经营者中中推广符符合时代代要求的的市场营营销观念念和社会会营销观观念，从从指导思思想上端端正企业业领导者者、经营营者对营营销工作作的价值值判断。。第二、明明确企业业的市场场定位策策略和产产品的公公众定位位策略。。市场定定位和公公众定位位结论直直接决定定着企业业的产品品开发设设计、广广告宣传传、公共共关系等等方面的的工作。。策划企企业的营营销活动动，必须须进行准准确的市市场定位位和公众众定位，，明晰目目标市场场发展展状况和和公众的的消费能能力。第三、构构建企业业的营销销管理体体系，制制定企业业的营销销战略与与营营销计划划。规划划出长期期、中期期、短期期的市场场经营战战略，并并制定出出操作性性的营销销计划，，使企业业的营销销工作处处于良性性化的运运做机制制中。第四、指指定企业业的产品品策略、、品牌策策略和包包装策略略。第五、指指定合理理的价格格策略。。第六、确确定企业业的市场场销售方方式和组组合策略略，制定定企业市市场划的的售前、、售中、、售后后服务制制度。广告策略略1、目标标策略：：广告目目标设想想（包括括广告总总目标、、阶段目目标、具具体宣传传目标））、战略略性方法法（包括括主体基基本宣传传方法、、配合性性宣传方方法）、、阶段广广告任务务。2、定位位策略：：企业形形象和品品牌形象象的定位位建议、、市场定定位、宣宣传的商商品品质质定位、、宣传观观念定位位等。3、宣传传策略：：广告宣宣传的分分配规划划（5W观念）、、组合方方式以及及宣传单单位、策策划的宣宣传活动动及方式式、选用用理由、、选用方方式、选选用次数数、持续续时间、、注意事事项。4、诉求求策略：：本次广广告宣传传的诉求求对象、、诉求符符号、诉诉求信息息和诉求求方式等等5、创意意说明：：广告宣宣传的意意境设想想、意境境表述、、意境风风格和创创意的独独特之处处。6、宣传传文案：：介绍系系列化广广告宣传传的主题题、标题题、标语语、口号号，广告告正文以以及创作作思路、、意图。。7、表现现策略：：介绍广广告的主主题表述述、文字字表述、、各种广广告载体体的表现现（即示示形图景景、格式式化样本本）、活活动计划划以及制制作要求求。活动推广广计划——多媒媒体实施施——活动动方案——活动动意义——活动动目的三步曲曲长白山之之夜高峰论坛坛赛事冠名名突出本土土企业、、提高品品牌认知知度提高在行行业内的的形象，，巩固业业内地位位为今后在在全国发发起的宣宣传做前前期铺垫垫多媒体实实施第一步扩大企业业在当地地的认知知度，使使当地人人对延烟烟的了解解有更新新一层的的认识。。第二步促进企业业与行业业内的交交流，推推动企业业今后的的发展。。第二步树立企业业形象新新高，为为体育事事业及全全民健身身做出贡贡献。为为今后的的全国推推广做前前期的铺铺垫。每一步的的认知程程度松花江畔畔的新景景观思路及目目的和意意义：吉林市美美丽的松松花江两两岸蕴藏藏者丰富富的资源源，目前前以有多多家企业业在江南南岸树立立自己的的企业广广告载体体。但都都是以相相对静止止的霓虹虹灯为主主。针对对这一情情况我们们认为延延烟应当当抓住机机会，有有创意的的树立一一个有个个性的企企业宣传传点。宣传企业业，直接接将企业业的文化化和产品品传送到到当地大大众的心心中，并并必将带带动产品品销量的的提高。。引进LED大屏幕———该该屏幕是是以电视视为原理理，利用用高新技技术生产产的大型户户外影像像来源。。特点是是能够随随意播放放任何影视视画面或或静止画画面。区区别于周周围其他他广告的投投放形式式，他更更是一种种理想的的广告载载体。———位位置可以以设在江江南岸给给人以视视觉的冲冲击。此外还可可根据投投放的需需要在市市其他地地点设立立。活动方案案（一））长白山之之夜———大型灯灯光幻影影晚会在晚会的的形式及及内容上上充分体现现创新精精神，有别于于以往的的单调而而又枯燥燥的形式式；晚会中充充分体现现商贸与文文化的结结合；用我们们的无限限创意打打造新时时代的无无限空间间；在晚会中中充分体体现延吉吉卷烟厂厂作为吉吉林省内内烟草行行业内的的领先地地位,展现企业业新朝气气及未来来发展的的美好前前景；晚会主题题围绕吉吉林省内内的长白白山和松松花江，，利用先先进的灯灯光幻影影技术惟惟妙惟肖肖的表现吉林林的山山山水水。思路及目目的和意意义：在晚会中中的展示示部分充充分展现现延吉卷卷烟厂的的本土化化优势及及强大的的企业生生命力。。充分展示示延吉卷卷烟厂的的新风貌貌，展现高效效率创新新为核心心的文化化氛围及及底蕴；在晚会中中展露延吉吉卷烟厂厂的形象象，及自身身强大的的企业资资源与实实力；在全国人人民众志志诚成努努力抗击击非典的的胜利之之后，在在吉林市市为广大大群众上上演一出出别具一一格的灯灯光幻影影晚会，，鼓舞人人们气势势，同时时全新演绎绎新吉林林市的新新形象及及新风貌貌；总结：在本次灯光幻影影晚会中充分体体现此次次活动整整体运作作的新思思路，为为延吉卷烟烟厂展示资源源实力，，为今后后的招商商引资奠奠定基础础。重点表演演区声---光---电的的完美结结合地点：吉吉林市具具有历史史或文化化特殊意意义的露露天场所所实施与与效果：：计算机机通过激激光扫描描高速各各种图案案，扫描描的图案案通过烟烟雾的反反射，在在空中刻刻出三维维的动感感造型，，而当激激光束投投射到幻幻灯或水水幕上，，则会反反射各种种图案，，随着音乐乐节奏的的抑扬顿顿挫，光光束犹如如一条腾腾飞的彩彩龙，不不断变化化优美的的舞姿，，或瀑布布飞泻，，或长虹虹饮涧。。时而风风摆柳枝枝，时而而入梦似似幻，充充满神奇奇的活力力令人拍拍手叫绝绝。（具体的的内容可可见主题题展现构构想）活动方案案（二））长白山之之夜———大型文文艺演出出通过文艺艺演出提高大众众对品牌牌的认知知度;活跃吉林林市的文化气氛氛,拉近企企业与大众的距距离;通过演出出促进其它行业业的发展展,拉近近企业与与政府的距距离.决非单纯纯的一次次演出，，在今后后具有联动性;思路及目目的和意意义：重点表演演区大型音乐乐舞蹈演演出地点：吉吉林市某某广场实施与效效果：邀邀请一些些著名歌歌手登台台现艺,增加媒媒体的宣宣传力度度。整场场晚会再再配合一一些特效效,可以以提高晚晚会现场场的气氛氛。邀请两为为名主持持人（文文艺节目目方面））使本次次晚会的的人气提提升到至至高点。。建议议由于吉林林市所在在的特殊殊地理位位置，与与朝鲜族族自治州州比邻，，受到较较多的朝朝鲜文化化的感染染。故此此，建议议做一场场具有朝朝鲜和中中国传统统文化相相结合的的文艺汇汇演。如如：可以以将两个个民族的的歌手聚聚集于此此，通过过歌声的的传递将将本地区区的民族族更好的的团结在在一起，，友好的的关系在在此得到到升华。。总结：通过利用明明星在大众众心中的明明星效益，，以次渠道道将延吉卷卷烟厂的美美誉度提升升，并使大大众能够过过多的了解解。长白山之夜夜率先发展建建设小康社社会；率先基本实实现旅游大大市和国际际花园城市市；率先基本实实现现代化化和建设工工业强市和和文化名市市；目标1目标2目标3响应市里所所提出的发发展目标，，在建设中中起积极促促进作用活动方案（（三）高峰论坛———企业经经济论坛金金融论论坛管管理创新论论坛民营经济论论坛知知名品牌牌论坛论坛形式：：理论与经验验分享相结结合；专家报告与与专题对话话相结合；；改善思维模模式提高高管理水平平增强创创新意识打造区域经经济拓展展自身事业业发展渠道道特别推介与与需求想结结合。思路及目的的和意义：：不仅是对自身品牌的的推广延续续，主要是以以专业和权权威的领导导地位展开业内的的学术交流流。这是一次大大的盛会，，给所有行行业人士一一个广泛交流的的空间；作为定期的的活动，加加深对彼此此的相互了了解，推动动企业自身身的发展，，提升本企企业在行业业内的知名名度。促进国内烟烟草行业多元化发展展；

企业的财富——本次论坛以以轻松欢快快的背景为为主题，充充分利用空空间时间的的维度，，和人气的的凝聚与所所有业内人人的广泛交交流。一次大的聚聚会学术的交流流与研讨理性的灌输输感性的灌输输整理专业课题收集各方信息掌握专家及业内内人士情况留下完整的的资料为企企业今后的的发展发挥挥重要的作作用促进企业与与各界的广广泛交流拓拓宽销售渠渠道活动方案（（四）以延吉卷烟烟厂名义冠冠名某体育育赛事思路及目的的和意义：：在这个环境境下，企