南方地产风林高地广告策略提报

南方·风林高地广告策略提报1、现在战局如何？观点：*锦绣山庄在90年代曾经是重庆地产豪宅的领导者；现在，你再去走一走，你不会再有心动的感觉；怀旧感的情调的确让很多人想起从前；现在，廉颇老矣，尚能饭否？*进入2002年以来，以龙湖香樟林为代表，重庆山水生态楼盘开始依靠规模与综合素质数取胜。2002年年底到2003年相继推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籁城等在中高端市场上占据了很大的市场份额。但是这有可能仅仅是一个开始？*南方集团无论从哪个方面来看，都应该是地产品牌第一阵营，未来如果能够在势力强健的优势上放胆求变，对市场的把握力上建立起核心竞争力，地产专业化再强一些，前景一片光明；判断：*重庆地产真正启动时间在2002年，目前从区域的角度而言，重庆市的山水生态楼盘基本集中在以下几大重要板块：一是北部新区板块，其目前的主要项目有大川水岸、蓝湖郡、棕榈泉、鲁能星城、比华利、水木清华、清河湾、天籁城、水晶郦城、枫林秀水、佰富高尔夫别墅等。二是沙坪坝板块，主要项目有水天花园、翡翠湖、美茵河谷等。三是南岸板块，主要项目有学府大道69号、天池林海、溯源居、高山流水、融桥半岛等。*对于风林高地而言，与山水生态楼盘第一阵营的高差就是我们不具备的优势；战国策

①战局IntegratedMarketingStrategy2、未来战局如何？大盘造城镇运动

观点：*阳光100、保利、融科置地、香江国际、红塔集团、招商地产等大鳄进入重庆，带来的是住宅的成熟典范，其将推动大地产概念及专业化地产的成熟：融侨、奥园、棕榈泉、财富中心攻击重庆市场，系列产品模式使其经验成熟化；*本土龙湖、金科、华宇、南方，同样是重庆一线的精锐，其同样会带动地产竞争力的失衡与质变的加快；*外来地产商大举进重庆，虽然其专业地产力并没有完全展现优势，但规模地产的效应却在带动大地产概念的质变；判断：*天生丽质的市场（价格空间与市场消化能力）对重庆地产市场的催化，巴渝江天势必落入外人手中，新一轮的市场竞争已是山雨欲来，目前尚处于黎明前的寂静；*一定要与地产第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指标概念，才可以为南方风林高地的销售及南方集团地产的领导品牌建立开创前提；战国策

①战局IntegratedMarketingStrategyCBD中央商务区解放碑、弹子石、江北嘴金三角CFD中央金融区上清寺？CID中央科技区石桥铺高新区CVD中央绿化区南岸区？CLD中央生活区渝北区？战国策②解局IntegratedMarketingStrategy一、CID中央科技区发展状况形象功能行政办公商务办公文化、娱乐商业居住会展具有国际标准的高新科技、文化和商务中心显性特征超高层建筑标志性建筑购物公园公共设施商务设施二次创业热潮的推进，重庆高新科技核心区域逐渐形成，并随城市形态的功能分布，形成CID中央科技中心区板块二、对比重庆各类名盘名盘分类核心诉求实力地产的代表龙湖——善待你一生作品：香樟林别墅、水晶郦城户型创新的代表金科天籁城·美社：错层跃式结合打造四度空间·五亲住宅（院错露退）规模大盘的代表融侨半岛——3000亩用地、350万平米建面、3.3公里江岸、居住人口10万，包括四水生活概念人文个性的代表中华坊——中国独院民居现代版东和春天——名人大道+艺术观+图书馆连锁品牌的代表阳光100国际新城——阳光100俱乐部举行“初恋高尔夫”、“阳光卡丁”、“迎风试驾”，主题沙龙，时尚高雅欧洲风情的代表美茵河谷——德国风情小镇东方港湾——英伦风情，江岸社区概念营销的代表竞地·溯源居：市内首家，南坪唯一的纯低层、北欧风情低密度花园式洋房小区；唯美的广告风格三、我们的战略目标及所需创造的高点品牌及形象价值核心点：整合营销及推广产品及生活价值核心点：最适合人居社区及全新生活方式环境价值核心点：立体生态的概念区位价值核心点：CID中央科技区+未来城市[通过风林高地项目的成功开发及推广，使南方集团巩固提升重庆地产的品牌第一阵营主力军形象，为联动项目开发积累品牌美誉度]工作不是为了赚钱，而是为了生活，就象眺望大海不一定能开阔心胸，只有读懂海才能获得心灵的解脱。城市吞嗤着人们的自我个性，将不同价值观的人混合在一起，矛盾生活鼓励都是人的千人一面，千篇一律。人们于是有了一种欲望；要有自己的圈子，要和志同道合者一起生活，需要像他们一样的外界文化，可能单一但很纯正，他能从周围人们的价值观中为他的个性发展获得支持的力量，生活环境井然有序，以其自身的价值观勾画出鲜明的特征，与其他片区有明显的分界，这就是一种亚文化状态。城市的合理构成应该是由这种亚文化区镶嵌而成，人们可以十分方便地从一个亚文化区到另一个亚文化区，选择最适合他居住的地方定居下来，石桥铺高新区已经呈现一种亚文化状态；类似的人，统一的文化观，不断完善的生存状态，从曾经的沧海桑田到现在的CID中央科技区，播种梦想的人发散着个性，并不断融合，一个成熟的亚文化区，正在形成。

写意高新区①解局IntegratedMarketingStrategyCID中央科技区他们是这样样一群人———ITj精英、律律师、注册册会计师、、政府公务务员、职业业经理人、、自由撰稿稿人、健身身教练、地地下音乐人人、DJ、、酒保、代代理商、经经纪人、中中介代理、、设计师……………目标人群引领城市文文化的知识识群体IntegratedMarketingStrategy南方风林高地®NEXT一个服务于于新经济时时代的新兴兴开放型中中心一些不不同居住需求求的人群群满足他他们不同同物业类类型可能能性需求求———————以以便让他他们对号号入座——我们一直直向往着着创造一一种环境境，把把不同的的人聚在一一起。目标人群群IntegratedMarketingStrategy目标人群群IntegratedMarketingStrategy南方风林高地地®这里，智智慧就是是海洋，，看不到到边际，，却闻得得到气息息；网络络就是窗窗口，眺眺望未来来就能看看到未来来的精精彩。不断接入入城市的的繁华，，积极内内联片区区中的人人文精彩彩；人文文的精神神，就象象防火墙墙，屏蔽蔽了都市市的浮躁躁心境，，在空气气中，在在风中，，在光纤纤和电缆缆中，一一群人，，倍速着着自己的的脚步，，他们不不是都在在这里上上班，，但他们们有共同同的价值值观；工工作不不是为了了赚钱，，而是为为了生活活；就象象眺望大大海不一一定能开开阔心胸胸，只有有读懂海海才能获获得心灵灵的解脱脱。科技园不不断包容容着成功功与失败败，用这这份包容容打造片片区在时时间和空空间上的的延展性性。智慧无处处不在：：硅谷、、创业园园、虚拟拟大学城城、席卷卷着书卷卷的味道道怕击着着生活的的堤岸；；空气、、公园、、远处的的山，用用富有治治理的语语调朗诵诵着清晨晨和傍晚晚的心境境；邻居居的叔叔叔，路遇遇的阿姨姨，用得得体的举举止在孩孩子眼睛睛里写下下礼仪的的尺度。。选择一所所房子，，就是选选择一种种生活方方式，选选择一群群人，就就是选择择孩子的的未来，，选择一一个社区区，就是是选择哪哪个形象象才是你你自己.我是是谁？是是的，我我就是我我的房子子，我就就是我的的社区，，我就是是我的邻邻居，最最为重重要的，，我就是是我的孩孩子。城市市线线(风风林林高高地地的的““脸脸””））城市市线线趋势势篇篇区位位篇篇价值值篇篇彰显显项项目目地地位位区域域组组团团偏重重高高新新科科技技的的国际际化化城城市市建设设中中的的中央央科科技技区区城市市核核心心生态态价价值值商务务价价值值商服服价价值值南方方风林林高高地地®项目目线线（（风林林高高地地的““脉脉””））项目目线线功能能篇篇商务务篇篇投资资篇篇彰显显项项目目地地位位生态态、、商商住住一体体化化CID首首席生态态居居住住中中心心巨大大的的商商机机和升升值值潜潜力力南方方风林林高高地地®产品品线线（（风风林林高高地地的的““魂魂””））产品品线线品质质篇篇经营营篇篇服务务篇篇刻画画项项目目品品质质顶级级设计计施施工工发展展商商的的经营营理理念念酒店店标标准准物管管服服务务南方方风林林高高地地®南方方风风林林高高地地来来了了！！南方方风风林林高高地地是是什什么么！！南方方风风林林高高地地真真不不错错！！抓眼眼球球，，吸吸引引注注意意差异异点点，，市市场场占占位位树形形象象，，卖卖点点刻刻画画CID中中央央科科技技区区需要要国国际际级级生生态态居居住住领领袖袖启动动市市场场，，释释放放观观念念城市市线线推推出出项目目线线推推出出产品品线线推推出出南方方风林林高高地地®风林林高高地地推推广广四四部部曲曲人在在城城里里的的生生活活就就是是消消费费的的生生活活四大大空空间间体体验验1IntegratedMarketingStrategy南方方风林林高高地地时尚尚都都市市体验验有会会员员制制或或俱俱乐乐部部服服务务提供供店店铺铺装装修修设设计计顾顾问问服服务务主题题特特色色店店®四大大空空间间体体验验2IntegratedMarketingStrategy南方方风林林高高地地文化化体验验®个性性化化装装修修有会会员员制制服服务务对精精神神食食粮粮的的全全新新体体验验消解解购购物物街街单单一一功功能能,实实现现真真正正休休闲闲聚聚会会功功能能形成成共共同同兴兴趣趣人人群群的的聚聚会会交交流流地地点点四大大空空间间体体验验3IntegratedMarketingStrategy四大大空空间间体体验验4IntegratedMarketingStrategy南方风林高高地乡村餐餐饮体验统一特特色，，一体体化装装修集成空空间®四、核核心卖卖点<区位位：CID中央央科技技区··创业业精英英·聚居地地>平顶山山公园园以南南，南南方香香榭里里以北北，毗毗邻已已近实实施的的高（（二郎郎高庙庙村））九（（大坪坪九坑坑子））路城城市干干道。。通过南南面的的石桥桥铺交交通枢枢纽和和北面面的高高九路路城市市干道道，可可畅达达解放放碑、、沙坪坪坝、、杨家坪坪、二二郎科科技新新城等等各主主城区区，同同时，，石桥桥铺高高新区区城区区配套套，给小区区的居居者提提供了了一个个环境境优美美、交交通便便利的的城区区生活活环境境。核心卖卖点一一<社区区：70万万平方方米社社区··上风风、上上水、、上地地、上上层>地处高高新区区城市市最高高点，，既有有着山山城的的高地地田园园风貌貌，空空气清清新，，又可可远眺眺歌乐乐山、、南山山，山色氤氤氲蔚蔚然，，居住住其间间心旷旷神怡怡。核心卖卖点二二<环境境：高高华地地脉·收集纯纯美自自然的的风景景>除却自自然风风光，，项目目结合合地域域地势势特点点，大大量运运用叠叠泉、、瀑布布、溪溪流、、花园园、绿绿地等等营造造小区区景观观。勾勒出出一个个自然然、健健康、、中西西合璧璧的现现代化化居所所。核心卖卖点三三<规划划：北北欧风风情的的建筑筑及园园林设设计>建筑设设计上上引入入北欧欧建筑筑的简简约唯唯美，，以明明朗的的线条条，运用景景观阳阳台、、观景景露台台、入入户花花园、、花槽槽等；；纯生态态的园园林，，保护护原始始坡地地与植植被，，强调调建筑筑、人人、自自然三三者的的和谐谐共生生；悠闲明明亮的的生活活，流流淌着着淡淡淡的贵贵族味味核心卖卖点四四CID+70万万平方方米+纯美美境界界=？都市中中央的的纯美美净地地五、推推广定定位六、推推广口口号（（一））中坚.生活活风这种全全新的的都市市+田田园，，如一一阵都都市里里的清清风。。又代表表城市市精英英的生生活新新坐标标。七、推推广口口号（（二））感觉刚刚刚好好！怎样才才是最最舒适适？多多一点点、少少一点点、快快一点点、慢慢一点点………那种种平衡衡得来来不易易，当当然包包括城城市生生活与与田园园生活活的恰恰到妙妙处。。八、推推广面面临的的核心心节点点[如何何将高高新区区及渝渝中的的消费费群吸吸引到到现场场，解解决实实际上上距离离与心心理上上的距距离问问题？？]{七种种武器器}极品生生态环环境的的打动动力未来城城市的的打动动力新生活活方式式的打打动力力规模大大盘的的打动动力完美社社区配配套的的打动动力形象包包装的的打动动力社区公公交线线路的的打动动力九、命命名体体系景观大大道命命名：：[夏威威夷风风景大大道]观景长长廊命命名：：[蓝色色廊桥桥]商业街街命名名：[第五五大道道]道路系系统命命名：：红豆杉杉道、、枫树树道、、银杏杏道、、法桐桐道、、紫檀檀道、、乌柏柏道、、腊梅梅道………各组团团命名名：多层组组团命命名：：木隽阁阁、木木雅阁阁、木木香阁阁、木木醇阁阁、木木逸阁阁、木木磊阁阁、木木景阁阁………高层组组团命命名：：水天轩轩、水水月轩轩、水水星轩轩联排别别墅组组团命命名：：丁香园园1号号、2号、、3号号、5号………紫薇园园1号号、2号、、3号号、5号………百合园园1号号、2号、、3号号、5号………樱花园园1号号、2号、、3号号、5号………滨水园园1号号、2号、、3号号、5号………十、四四战定定天下下市场地地位战战开盘攻攻击战战实景展展示战战南方·风林高高地整合攻攻击阶阶段品牌攻攻击战战时间：：2007年3月——2007年4月核心：：市场场启动动时间：：2007年6月——2007年8月核心：：销售售启动动时间：：2007年9月——2007年10月月核心：：实景景展示示时间：：2007年8月——2008年4月核心：：生活活方式式十一、、第一一阶段段如何何攻击击市场场？南方·风林林高地地市场地地位战战2007年年5月月重庆市市春季季房交交会2007年年3月月户外封封杀2007年年10月重庆市市秋季季房交交会2008年年1月月新年送送“绿绿意””2007年年6月月展示中中心战战2007年年7月月体验南南方“微笑笑之旅旅”1、房房交会会启动动战南方·风林高高地春季房房交会会启动动战1、春春季房房交会会的市市场意意义：：*5月房房交会会是重重庆地地产新新一年年最大大的节节点，，5月月的黄黄金周周又是是最好好的看看房时时间，，一定定要充充分利利用。。2、秋秋季房房交会会的项项目价价值：：*南方·风林高高地作为代代表高高新区区重庆庆未来来地产产的新新项目目，房房交会会无疑疑是一一个最最佳的的建立立市场场地位位的时时机。。3、春春季房房交会会的市市场攻攻击：：*一定定是展展场外外大量量的微微笑的的眼神神，封封杀参参观者者视线线*一定定是保保证醒醒目的的展位位和跳跳出重重庆的的个性性展位位设计计*一定定是保保证现现场最最吸引引人的的展板板、海海报及及小礼礼品（（形象象宣传传）*一定定是保保证展展会2-3款创创意型型/悬悬念型型提示示广告告的发发布*一定定是保保证展展会现现场人人员服服装的的创意意性2、户户外封封杀南方·风林高高地户外封封杀1、启启动的的目的的：*距距离2007年年6月月底销销售中中心及及样板板间开开放，，有大大半年年的时时间，，应提提前导导入项项目主主形象象，形形成市市场关关注的的热点点。2、封封杀节节点：：*主主要路路段：：石桥桥铺、、大坪坪沿线线、沙沙坪坝坝正街街、工工地现现场*核核心广广场：：三峡峡广场场、解解放碑碑*公公交动动线：：车体体广告告3、户户外内内容：：*LOGO+主主形象象+主主口号号+地地址+咨询询电话话3、酒酒店展展示南方··风林林高地地酒店展展示1、展展示的的意义义：*展展示的的主要要目的的在于于针对对高新新区商商务消消费群群，进进一步步提示示项目目的信信息，，加深深消费费者的的记忆忆度。。2、把把握要要点：：*现现场设设计风风格可可以是是第一一次的的延续续，简简明大大器*南南方酒酒店/南方方君临临大酒酒店，，保证证成为为第一一聚焦焦点3、不不同点点：*项目目宣传传向实实方向向发展展，建建立信信心，，主要要是整整个项项目的的核心心优势势体现现*现场场设参参观看看楼车车，接接待展展会参参观*进行行前期期内部部咨询询及登登记是是主要要的销销售目目的*有关关项目目新闻闻跟踪踪报道道4、展展示中中心战战南方··风林林高地地展示中中心战战1、启启动的的目的的：*项项目建建立在在重庆庆地产产一席席之地地至关关重要要的销销售节节点，，山顶顶的位位置已已经是是一个个风景景的高高点，，还需需其他他配合合。2、现现场要要点：：*一一定是是大器器通透透个性性的销销售中中心设设计，，一定定是体体现生生态的的模型型台*一一定是是最好好最生生态环环保的的包装装设计计，形形象牌牌、展展版、、吊旗旗、条条幅、、导示示及宣宣传品品*一一定是是舒适适的看看楼通通道、、浓烈烈的氛氛围营营造及及醒目目的导导示系系统3、外外围引引导要要点：：*让围围墙成成为路路边最最长最最闪亮亮的一一道景景观*主要要道路路路段段两侧侧能否否用路路旗进进行封封杀，，形成成第一一焦点点*酒店店设外外展场场及看看楼专专车停停靠点点，接接送参参观者者前往往现场场*渝中、、沙坪坝坝可设流流动看楼楼车5、体验验南方““微笑之之旅”南方·风林高地地体验南方方“微笑笑之旅””1、活动动目的：：*将体体验营销销与项目目最大个个性结合合，进一一步提升升项目在在重庆市市民心目目中的地地位，传传达鲜明明的形象象特征2、活动动时间：：*2003年7月3、活动动方式：：*自愿方方式，从从项目工工地开始始组织参参与者参参观南方方翻译学学院、南南方艺术术学校、、南方集集团旗下下的酒店店与小区区，到集集团总部部进行访访问。4、活动动宣传：：*报纸广广告，主主题：““微笑笑之旅””——体体验南方·风风林高地地*发放邀邀请函或或者电话话邀请*由媒体体进行跟跟踪报道道，引发发社会关关注6、新年年送“绿绿意”南方·风风林高地地新年送““绿意””1、新年年的意义义：*元旦旦新年一一个喜庆庆日子，，中国人人流行送送喜送福福；次阶阶段项目目客户积积累也到到一定量量，所以以好好利利用这一一时机，，提醒目目标群持持续关注注我们2、非常常规的送送礼：*送什什么好呢呢？一定定要有不不同的方方式，一一定要与与项目特特点紧密密结合*送““绿意””：如水水仙花、、文竺、、万年青青、吊兰兰，送去去一份自自然真挚挚的祝愿愿3、领取取方式：：*以新年年贺卡的的方式祝祝福并通通知客户户*领取地地点设在在销售中中心十二、第第二阶段段如何攻攻击市场场？南方●风林高地地开盘攻击击战2007年5月月战略联盟盟新闻发发布会2007年3月月开盘媒介介攻击2007年6-8月开盘热销销2007年6-8月携手联通通，绿色色生活2007年6月月OPENDAY开盘日日2007年9-10月月卖点广告告+封顶顶广告1、战略略联盟新新闻发布布会南方●风风林高地地战略联盟盟新闻发发布会1、核心心目的：：*一定定要在一一个好的的场合（（君临酒酒店），，让人们们全面了了解项目目开发的的意义及及所要达达到的市市场地位位，一定定要将联联盟各方方的力量量进行全全面展示示，一定定要建立立市场充充分的信信心2、到场场人员：：*市政府府、区政政府及相相关要员员*重庆各各大媒体体记者*主要客客户3、时间间选择：：*2005年元元宵节后后，在开开会前完完成展厅厅的氛围围布置，，项目介介绍+联联盟公司司实力，，让到场场者感受受专业的的力量4、后续续新闻攻攻击[风林林高地新新闻发布布会议程程]Am10:00*司司仪介绍绍与会嘉嘉宾并宣宣布新闻闻发布会会正式开开始；10:00-10:05*南南方集团团领导致致辞；10:05-10:10*政政府领导导致辞；；10:10-10:20*合合作战略略联盟签签约；10:20-10:30*营营销公司司介绍项项目定位位及优势势；10:30-10:45*建筑筑及环境境设计公公司介绍绍项目规规划理念念；10:45-11:00*广告告公司介介绍整合合推广的的力量；；11:00-11:30*记记者自由由提问时时间；11:30*新新闻发发布会结结束；2、开盘盘媒介攻攻击南方●风风林高地地开盘媒介介攻击1、新闻闻线：重重庆地产产改朝换换代；新新力量组组合———微笑地地产2、报纸纸线：主主题：用用微笑改改写重庆庆+风林林高地6月18日盛大大开盘包括开开盘预预告广广告、、开盘盘形象象广告告。3、户户外线线：风风林高高地6月18日日盛大大开盘盘4、楼楼体条条幅：：风林林高地地6月月18日盛盛大开开盘5、电电视广广告：：15秒开开盘广广告6、电电台广广告：：30秒开开盘广广告7、出出租车车广告告：车车套广广告，，为期期一个个月.3、OPENDAY开盘盘日南方●●风林林高地地OPENDAY开盘盘日1、OPENDAY主题：微微笑·永恒恒之恋，邀邀请各年龄龄阶层甄选选，并授勋勋“微笑人人居大使””2、OPENDAY方式：美美式散点嘉嘉年华（自自助西餐+有奖问答答+儿童游游戏+舞蹈蹈及歌曲演演唱）3、OPENDAY目的：一一定要引起起业界及消消费者的极极大关注，，对新生活活方式的无无限憧憬4、OPENDAY邀请人员员：政府要要员、专业业人士、准准业主、媒媒介单位记记者5、OPENDAY报道：新新闻软性文文章4、开盘热热销新闻南方●风林林高地开盘热销新新闻1、热销意意义：开盘盘之后一定定是热销，，一定要让让外界了解解风林高地地热销状况，一定是是通过新闻闻的途径；；2、热销时时间：开盘盘后2周；；第1周为为热销概念念；第2周周为热销揭揭密；3、热销主主题：微笑笑地产席卷卷重庆，风风林高地开开盘热销300套；；4、揭密主主题：[不是硅谷谷·不是盖盖茨·是重重庆·CID·70万平方方米·纯美美境界]，微笑生活活引领重庆庆5、携手联联通，微笑笑生活南方●风林林高地携手联通，，微笑生活活1、活动主主题：南方方/联通微微笑活动月月，分享微微笑、分享享绿色、分分享和谐2、活动方方式：南方方联合中国国联通重庆庆总部，让让微笑地产产与CDMA进行联联姻，举行行联合让利利活动；即即购买风林林高地的业业主即日起起可获增一一部CDMA手机及及888元元话费，CDMA新新老用户购购买风林高高地在活动动期间均额额外获赠1个点的特特别优惠；；3、活动时时间：2007年4月8日——5月8日日4、活动宣宣传：*联合海报报宣传*联合候车车亭广告宣宣传*销售中心心及联通网网点宣传*短信宣传传6、后续广广告主题南方●风林林高地后续广告主主题1、后续广广告的意义义：5月、、6月项目目进入持续续销售期，，需要以新新的手法来来刺激市场场，保持热热度2、一定是是促销：具具体的针对对余房的优优惠举措3、一定是是卖点：选选取最具市市场冲击力力的卖点进进行诉求，，如三大差差异特征4、其他：：细节主题题，入伙概概念……十三、第三三阶段如何何攻击市场场？南方●风林高地实景展示战战1、攻击前前提：*景观大道道实景；*建筑外立立面实景；；*实体样板板间实景；；*一期景观观长廊实景景；*一期会所所实景；*水水景景环环境境实实景景；；*组组团团园园林林实实景景；；2、、攻攻击击核核心心：：眼见见为为实实的的微微笑笑生生活活魅魅力力3、、攻攻击击节节点点：：概念念之之后后，，让让消消费费者者感感受受实实际际产产品品及及环环境境的的震震撼撼，，争争创创销销售售新新高高十四四、、第第四四阶阶段段如如何何攻攻击击市市场场？？南方方●风林林高高地地品牌牌攻攻击击战战1、、节节点点掌掌控控：：风风林林高高地地一一期期进进入入销销售售尾尾声声，，应应着着手手为为后后续续开开发发准准备备，，表表现现在在对对老老客客户户的的调调查查与与新新客客户户积积累累上上。。具具体体运运用用概概念念有有：：2、、社社区区活活动动节节点点：：*中中秋秋国国庆庆双双节节*圣圣诞诞节节*新新年年答答谢谢会会*3月月春春交交会会*一一期期4月月入入伙伙3、、品品牌牌宣宣传传：：强强化化南南方方集集团团品品牌牌及及其其所所倡倡导导的的微微笑笑生生活活方方式式；；4、、二二期期准准备备：：形形象象在在大大概概念念基基础础上上求求新新求求变变，，丰丰富富项项目目品品牌牌内内涵涵。。风林林高高地地整整合合品品牌牌攻攻击击战战社区区生生活活品品牌牌社会会影影响响品品牌牌风林林高高地地美美丽丽微微笑笑的的社社区区风林林高高地地方方方方面面面面融融入入你你的的生生活活[1+1联联手手]影影响响力力:社社会会影影响响力力+渗渗透透影影响响力力3月月每每朵朵花花都都有有一一种种微微笑笑电电视视台台◆◆重重视视龙龙门门阵阵、、生生活活麻麻辣辣烫烫4月月母母亲亲节节◆◆风风林林高高地地背背景景5月月红红5月月美美少少年年艺艺术术学学校校◆◆联联合合儿儿童童夏夏令令营营6月月儿儿童童绘绘画画比比赛赛解解放放碑碑◆◆户户外外广广告告牌牌7月月儿儿童童夏夏令令营营南南方方翻翻译译学学院院◆◆专专业业地地产产展展8月月老老年年美美丽丽特特训训营营晚晚报报◆◆社社区区生生活活广广告告9月月家家庭庭趣趣味味运运动动会会晨晨报报◆◆新新闻闻10月月中中秋秋节节摄摄影影家家协协会会◆◆摄摄影影展展11月月美美丽丽集集市市四四川川美美院院◆◆前前卫卫艺艺术术展展12月月圣圣诞诞节节热热报报、、渝渝报报◆◆风风林林高高地地重重庆庆人人征征文文重庆庆轻轻轨轨◆◆风风林林高高地地号号销售售概概念念◆◆2期期/1组组团团正正式式销销售售嘉嘉年年华华布局局：2007年年度度整整合合品品牌牌攻攻击击计计划划2007年年3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月战术术1战战术术5战战术术7战战术术9战战术术11战战术术13战战术术15战战术术17战战术术19战战术术21每朵朵花花母母亲亲节节美美少少年年1期期公公开开发发售售儿儿童童夏夏令令营营老老人人美美丽丽营营微微笑笑大大本本营营中中秋秋联联谊谊会会美美丽丽集集市市圣圣诞诞节节狂狂欢欢都有有一一种种微微笑笑战术术2战战术术6战战术术8战战术术10战战术术12战战术术14战战术术16战战术术18战战术术20战战术术22春春交交会会Openday周末末大大赢赢家家狂狂欢欢节节摄摄影影展展秋秋交交会会国国庆庆家家品品牌牌重重庆庆轻轻轨轨入入伙伙纪纪念念战术术3攻占占制制高高点点战术术4重视视龙龙门门阵阵作战战：项目目2005.3月月12345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFFF1、、一一种种微微笑笑*2、、*--------------------------------------------------------------------------------*3、、攻攻占占制制高高点点*----------------------------------------------------------*4、、重重视视龙龙门门阵阵*----------------------------------------*5、、晨晨报报**6、、重重庆庆商商报报*7、、渝渝报报、、热热报报**3月月份份作作战战计计划划：战术术1：：共共建建美美丽丽家家园园市场场契契机机：：◆正正是是交交房房前前，，每朵花都都有一种种微笑/DIY插花艺艺术；竞争特点点：◆即将将入住社社区，具具有非常常好的社社区氛围围；核心目标标：◆风林林高地以以其独特特的活动动方式，，以鲜明明的形象象跳出来来，吸引引关注点点，并建立品牌牌亲和力力；◆对内内通过插插花艺术术活动，，建立业业主共建建家园的的参与性性；执行策略略：◆通知业主主/邀请请相关政政府人员员；◆物业公司司需要完完成花卉卉准备：：剪刀、、花泥、、水桶、、水源、、操作台台等◆现场形象象墙。战术2：：SouFSouF:◆房地产方方面最权权威在线线媒介，，专业地地产商、、买家的的主要地产产信息来来源；◆其本身不不断的热热点，成成为社会会关注的的目标，，如《大大话地产》；；◆采用网上上竞拍；；SouF对项目的的意义：：◆主力目标标群为中中间白领领阶层，，知识水水准偏高高，对电电脑与网网络的应用较较为普遍遍；其可可以对高高知识层层面白领领阶层具具有良好好的封杀效果果；执行结果果：1、、SouF除除正常的的网页挂挂的方式式外，在在探讨其其他引动动网虫的的关注点点；战术3：：攻占制制高点关于高新新区：◆项目的主力目标标群区；；◆重庆最活活跃的CID中中央科技技区：IT密集集区、写写字楼密集区、、主城交交通链接接区、餐餐饮密集集区；◆会展活动动的唯一一中心带带；高新区对对项目的的意义：：◆主力目标标群及目目标群生生活范围围覆盖区区，是项项目的潜潜在买家家的直接原产产地；进攻高新新区的方方式：◆石桥铺与与科园路路交汇的的广告牌牌◆酒吧街的的节假日日大规模模实景展展示会◆石桥铺铺-石油油路-中中山路挂挂旗（阶阶段性））战术4：：重视龙龙门阵重庆电视视台：◆重庆主流流电视媒媒介，[生活麻麻辣烫]越来越越多地融融入重庆人的的全天候候生活；；◆雾都夜话话、龙门门阵等其其很多栏栏目的参参与性、、背景性性较强；；重视对项项目的意意义：◆◆新新鲜的生生活，通通过影视视的方式式可以非非常直观观地让观观众感受受执行方式式：◆◆与重重视龙门门阵联手手，背景景是南方方·风林高地地；◆与生生活麻辣辣烫联手手，在南南方·风林高地地现场进进行活动动节目；；◆与其其他栏目目联手，，通过背背景的融融入、参参与性渗渗透南方方·风林高地地的感染染力；战术5：：1期开开盘市场攻击击策略：：◆1期期开盘是是个非常常明确的的销售指指标概念念，需要要非常清清晰地传传递给消消费者，，南方·风林高地地1期开开始正式式销售；；◆由于于其销售售信息比比较明确确，因而而建议强强化媒介介的组合合，通过过媒介快快速的信信息传递，短短期内形形成销售售反馈；；◆由于于开盘及及5.1节、地地产展销销会的时时间都比比较近，，现场建建议嘉年年华的活活动方式式进行相应应氛围配配合；MediaProgramTimeAprMay12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF4期开盘盘*Newspaper晨晨报2次11商报1次1晚报1次1Magazine渝渝报周周刊3次111战术6：：春交会会春交会◆是重庆地地产的载载体，形形成了会会展经济济概念，，成为目目前重庆庆地产方面面的专业业舞台，，具有绝绝对的权权威性；；◆每年地产产的新热热点与新新概念同同样会在在展销会会上出现现；春交会对对南方·风林高地地的意义义：◆◆南方·风林高地地的核心心竞争力力是微笑笑地产的的社区氛氛围，让让更多的人了解解南方·风林高地地；◆凸现南南方·风林高地地的概念念，南方方·风林高地地为70万平米米的大社社区，极具具发展；；春交会参参展建议议：◆◆南方·风林高地地70万万平米纯纯美社区区；模型型及说明明性新闻闻发布会会；◆展位位休闲，，特出其其生活概概念；另另可组织织微笑天天使解说说员，现现场说法法；战术7：：5月美美少年人文的属属性：◆南方·风林高地不不仅需要社社区人文，，同样需要要有人文的属性，即即人文的观观点：如参参与、健康康、活力；；◆人文的属性性将会象人人的性格一一样，随着着南方·风林高地的发展，，其会逐步步展现出南南方·风林高地的的鲜明的个性；人文属性对对南方·风林高地的的影响：◆◆少年年人爱护社社区，尊老老；◆老年人人更有健康康活力；◆年轻人人邻里和睦睦、互相关关怀；5月美少年年：◆通通过儿童童主题，展展开南方·风林高地美美少年活动动；◆5月5日上午，，儿童交换换自己的玩玩具；◆南方·风林高地美美少年准则则；战术8：Openday市场攻击策策略：1、5月份份是上半年年最大的点点，7天的的假期导致致地产的购购买升温；；2、5月同同样是南方·风林高地上半年最大大的节日，，现场的美美丽将会感感染目标置置业群的心动与与购买欲望望；3、现场成成为攻击目目标群最佳佳的方式，，一定要让让目标群到到现场；核心攻击点点：1、5月1日-7日现场场Openday开开放日2、开放日日核心开放放点：展示示中心节日氛围：：气球、条条幅、挂旗旗◆烤香肠肠◆雪糕车车◆咖啡廊廊◆俄罗斯斯“欢乐小小丑”◆印第安安圈舞◆健身表表演战术9：1期公开发发售市场攻击策策略：1、1期是是南方·风林高地首度亮相，，其具有承承上启下的的关键作用用；2、前面过过程的销售售蓄水量应应该足够，，广告的目目标在于非非常抢眼地地告之目标标群明确的销售概概念；3、新闻需需要重点强强调南方·风林高地的概念；4、1期由由于是南方·风林高地的最第一期期，形态相相对完整，，突出其配配套及大地地产生活概念念；5、建议能能够推出南方·风林高地的专集：美美丽集；MediaProgramTimeJuneJuly12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF1期开盘*Newspaper晨晨报广告2次次11商报1次次1晚报1次次1Magazine渝渝报周周刊3次次111战术10：：生活麻辣辣烫生活麻辣烫烫：◆由于其栏目目形式活泼泼、有趣、、参与性比比较强，在在众多栏目中的的收视率非非常高；◆其栏目的内内容丰富，，可延展性性非常强；；生活麻辣烫烫对南方·风林高地的的意义：◆◆南方·风林高地的的核心点在在现场，且且现场已经经具有非常好的活动动空间与氛氛围，欧式式广场、商商业街、会会所、美丽的建筑筑、活力的的居家，都都对买家具具有非常强强烈的感染力；◆如果能能够邀请重重庆本土笑笑星在现场场举办活动动，将能够充分发挥挥现场的魅魅力；执行方案：：◆同同重庆电视视台《生活