消费行为学消费者购买动机的答案课件

第三章消费者的购买动机第三章消费者的购买动机1教学目的与要求通过教学,让学生能掌握消费者的需要与动机的区别及含义;现代动机理论,如何发现显性动机和隐性动机,以及基于多重动机和动机冲突的营销策略。教学目的与要求2第一节消费者的需要与动机问题自来水几乎是免费的,但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水。这是为什么呢?一年来,你每天上网几个小时?为办公事和私事占上网时间的百分比是多少?通过网络购买的次数?据此分析你网络使用的动机是什么?第一节消费者的需要与动机3案例30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦一花了几万元买了一辆“南菱”吉普车。买到新车以后,他第一时间将其改头换面,卸下原来的车标,换上“三菱”标志。由于此车型与“三菱”帕杰罗相似,“克隆”也象模象样驶在路上颇能鱼目混珠。章先生说,买车时就做好了换车标的打算,换了车标以后,还真的找到了一种驾驶高档车的感觉。问:章先生什么要购车?有为什么要换车标?具体地说,其购车与换车标的行为分别是在什么需要和动机驱使下产生的?案例4、消费者的需要、动机与行为消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想要获得它们的状态。、消费者的需要、动机与行为5消费行为学消费者购买动机的答案课件6消费行为学消费者购买动机的答案课件7消费行为学消费者购买动机的答案课件8消费行为学消费者购买动机的答案课件9消费行为学消费者购买动机的答案课件10消费行为学消费者购买动机的答案课件11消费行为学消费者购买动机的答案课件12消费行为学消费者购买动机的答案课件13消费行为学消费者购买动机的答案课件14消费行为学消费者购买动机的答案课件15消费行为学消费者购买动机的答案课件16消费行为学消费者购买动机的答案课件17消费行为学消费者购买动机的答案课件18消费行为学消费者购买动机的答案课件19消费行为学消费者购买动机的答案课件20消费行为学消费者购买动机的答案课件21消费行为学消费者购买动机的答案课件22消费行为学消费者购买动机的答案课件23消费行为学消费者购买动机的答案课件24消费行为学消费者购买动机的答案课件25消费行为学消费者购买动机的答案课件26消费行为学消费者购买动机的答案课件27消费行为学消费者购买动机的答案课件28消费行为学消费者购买动机的答案课件29消费行为学消费者购买动机的答案课件30消费行为学消费者购买动机的答案课件31消费行为学消费者购买动机的答案课件32消费行为学消费者购买动机的答案课件33消费行为学消费者购买动机的答案课件34消费行为学消费者购买动机的答案课件35消费行为学消费者购买动机的答案课件36消费行为学消费者购买动机的答案课件37消费行为学消费者购买动机的答案课件38消费行为学消费者购买动机的答案课件39消费行为学消费者购买动机的答案课件40消费行为学消费者购买动机的答案课件41消费行为学消费者购买动机的答案课件42消费行为学消费者购买动机的答案课件43消费行为学消费者购买动机的答案课件44消费行为学消费者购买动机的答案课件45消费行为学消费者购买动机的答案课件46消费行为学消费者购买动机的答案课件47消费行为学消费者购买动机的答案课件48消费行为学消费者购买动机的答案课件49第三章消费者的购买动机第三章消费者的购买动机50教学目的与要求通过教学,让学生能掌握消费者的需要与动机的区别及含义;现代动机理论,如何发现显性动机和隐性动机,以及基于多重动机和动机冲突的营销策略。教学目的与要求51第一节消费者的需要与动机问题自来水几乎是免费的,但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水。这是为什么呢?一年来,你每天上网几个小时?为办公事和私事占上网时间的百分比是多少?通过网络购买的次数?据此分析你网络使用的动机是什么?第一节消费者的需要与动机52案例30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦一花了几万元买了一辆“南菱”吉普车。买到新车以后,他第一时间将其改头换面,卸下原来的车标,换上“三菱”标志。由于此车型与“三菱”帕杰罗相似,“克隆”也象模象样驶在路上颇能鱼目混珠。章先生说,买车时就做好了换车标的打算,换了车标以后,还真的找到了一种驾驶高档车的感觉。问:章先生什么要购车?有为什么要换车标?具体地说,其购车与换车标的行为分别是在什么需要和动机驱使下产生的?案例53、消费者的需要、动机与行为消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想要获得它们的状态。、消费者的需要、动机与行为54消费行为学消费者购买动机的答案课件55消费行为学消费者购买动机的答案课件56消费行为学消费者购买动机的答案课件57消费行为学消费者购买动机的答案课件58消费行为学消费者购买动机的答案课件59消费行为学消费者购买动机的答案课件60消费行为学消费者购买动机的答案课件61消费行为学消费者购买动机的答案课件62消费行为学消费者购买动机的答案课件63消费行为学消费者购买动机的答案课件64消费行为学消费者购买动机的答案课件65消费行为学消费者购买动机的答案课件66消费行为学消费者购买动机的答案课件67消费行为学消费者购买动机的答案课件68消费行为学消费者购买动机的答案课件69消费行为学消费者购买动机的答案课件70消费行为学消费者购买动机的答案课件71消费行为学消费者购买动机的答案课件72消费行为学消费者购买动机的答案课件73消费行为学消费者购买动机的答案课件74消费行为学消费者购买动机的答案课件75消费行为学消费者购买动机的答案课件76消费行为学消费者购买动机的答案课件77消费行为学消费者购买动机的答案课件78消费行为学消费者购买动机的答案课件79消费行为学消费者购买动机的答案课件80消费行为学消费者购买动机的答案课件81消费行为学消费者购买动机的答案课件82消费行为学消费者购买动机的答案课件83消费行为学消费者购买动机的答案课件84消费行为学消费者购买动机的答案课件85消费行为学消费者购买动机的答案课件86消费行为学消费者购买动机的答案课件87消费行为学消费者购买动机的答案课件88消费行为学消费者购买动机的答案课件89消费行为学消费者购买动机的答案课件90消费行为学消费者购买动机的答案课件91