国际贸易术语的含义和作用课件

第5章国际贸易实务概述第5章国际贸易实务概述【学习目标】通过本章的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例，为学习以后各章打下基础。【学习目标】【引例】有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？CIF香港的含义是什么？分析：应适用于美国法律。在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。本章将对合同条款和贸易术语详细介绍。【引例】一、国际贸易实务的特点1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。2、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。3、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。4、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

第一节国际贸易实务的内容一、国际贸易实务的特点第一节国际贸易实务的内容主要包括以下四个方面：1．国际贸易术语与相关惯例2．国际货物买卖合同条款3．国际货物买卖合同的商定和履行4．国际贸易方式二、国际贸易实务的基本内容

二、国际贸易实务的基本内容

第二节国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的基本概念与特征合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在合同的履行等方面都带有涉外因素。第二节国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的基本二、国际货物买卖合同条款

买卖合同一般有约首，正文和约尾三部分组成。约首包括合同名称，编号，缔约日期。缔约双方的名称，地址及合同的序言等。正文是合同的核心，主要规定了有关当事人权利义务各项的条款。约尾一般注明合同的文字及文本数，合同的生效，有效期及双方的签署和日期等。二、国际货物买卖合同条款第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概论（一）贸易术语的含义及作用1．贸易术语的含义国际贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概论

第三节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用(一)国际贸易术语的含义用来表示交易双方责任、费用与风险(Responsibilities、Cost与Risks)划分的专门用语，称贸易术语(TradeTerms)，它来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐产生的。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用(一)国一、国际贸易术语的含义和作用(二)贸易术语的作用1．明确责任，规范、简化手续2．影响国际货物买卖合同的性质3．具有法律作用一、国际贸易术语的含义和作用(二)贸易术语的作用1．明确责任

（二）有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》

（二）有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》二、《2000通则》中的国际贸易术语《2000年通则》对贸易术语的分组二、《2000通则》中的国际贸易术语《2000年通则》对贸三、六种常用贸易术语一、FOB

FreeonBoard(…namedportofshipment)，即装运港船上交货(……指定装运港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。而买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。FOB三、六种常用贸易术语一、FOBFreeon一、FOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表一、FOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表

我国一出口企业2009年3月向美国出口一批包装货物，合同规定采用FOBNewYork术语，我方在收到美方开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问上述包装损失应由谁承担？课堂练习我国一出口企业2009年3月向美国出口一批包装货一、FOB

以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。船舷为界一、FOB以装运港船舷作为划分风险的界限是F一、FOB

根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。船货衔接一、FOB根据有关法律和惯例，如果买方未能按时课堂练习某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？课堂练习某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接一、FOB

在FOB条件下，买卖双方虽然都没有办理保险的义务，但是按惯例由买方负责投保。买方也可以让卖方代办，只是这笔费用需单独支付。保险事宜一、FOB在FOB条件下，买卖双方虽然都没有办理保险的一、FOB《1941年美国对外贸易定义修订本》(以下简称《定义》)中的FOB术语使用范围很广，它既可使用于内陆交货，也可使用于装运港交货，甚至可使用于进口地交货，与《2000年通则》存在着明显的分歧。FOBVessel风险划分界限出口清关问题一、FOB《1941年美国对外贸易定义修订本》课堂练习

按《定义》对FOB术语的解释，FOBSanFrancisco与FOBVesselSanFrancisco有什么区别？

FOBVesselSanFrancisco(适用《定义》)与FOBSanFrancisco(适用《2000年通则》)又有什么区别呢？课堂练习按《定义》对FOB术语的解释，FOBSan一、FOB

为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOB术语后加列附加条件，形成了FOB的变形，见表3-5。FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)FOBStowed，FOBS(FOB包括理舱)FOBTrimmed，FOBT(FOB包括平舱)FOBStowedandTrimmed，FOBST(FOB包括理舱和平舱)一、FOB为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在课堂练习

我某公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输。如果我进口方不愿承担装船费用，应采用FOB的哪个变形？课堂练习我某公司按FOB条件进口一批货物，采二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)，即成本加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能适用于海运和内河航运。CFR二、CFRCostandFreight(…nam二、CFRCFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表二、CFRCFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表二、CFR卖方应及时发出装船通知

以CFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自越过装运港船舷时发生转移，买方承担远洋运输中的风险，因此通常买方会投保。如果货物装船后卖方不及时发出关于所装货物详细情况的装船通知，买方则无法及时办理货物运输保险。二、CFR卖方应及时发出装船通知以CFR条件二、CFR进口时采用CFR应慎重

在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。二、CFR进口时采用CFR应慎重在进口业务中，按二、CFRCFR术语的变形二、CFRCFR术语的变形三、CIF

Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用、运费和保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF术语只能适用于海运和内河航运。CIF三、CIFCost,InsuranceandF三、CIFCIF术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表三、CIFCIF术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表三、CIF在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。因此，采用CIF术语订立的合同属“装运合同”三、CIF在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即三、CIF采用CIF术语成交，卖方的基本义务之一是租船或订舱，办理从装运港至目的港的运输事宜。根据《2000年通则》规定，卖方只需负责按惯常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物，买方无权限制船舶的国籍、船型、船龄或指定船只、船公司等。三、CIF采用CIF术语成交，卖方的基本义三、CIF卖方办理保险的责任《2000年通则》认为当合同未对保险事项作出明示时，卖方只需投保最低险别。如买方要得到更大责任保险险别的保障，或要求投保战争、罢工、暴动和民变险，则须与卖方明示地达成协议，或者自选安排额外保险。三、CIF卖方办理保险的责任《2000年通则》认为三、CIF

所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。象征性交货三、CIF所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定三、CIFCFR术语中为解决卸货费用负担问题而产生的变形，完全适用于CIF术语。为了明确卸货费用负担，也可采用CIF术语的变形。例如，CIFLinerTerms(CIF班轮条件)、CIFLanded(CIF卸到岸上)、CIFExTackle(CIF吊钩交货)、CIFExShip’sHold(CIF舱底交货)。三、CIFCFR术语中为解决卸货费用负担问题而产生的【比较】FOB、CIF、CFR异同点相同点1、卖方负责装货、并通知买方；买方负责接货2、卖方负责办理出口手续、；买方负责办理进口手续3、卖方交单，买方受单，付款4、都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都适用于海洋运输和内河运输

不同点卖方义务买方义务FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）【比较】相1、卖方负责装货、并通知买方；买方负责接货卖方四、FCA

FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人(……指定地点)，是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。应该注意，交货地点的选择对于在该地装货和卸货的义务会产生不同的影响。如卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；如卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。FCA四、FCAFreeCarrier(…named四、FCA按FCA术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时转移给买方。FCA术语的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同。但当卖方被要求协助与承运人订立合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。卖方如若拒绝，应立即通知买方，以便买方另做安排。四、FCA按FCA术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时课堂练习新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则应采用何种贸易术语使双方都满意？课堂练习新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，五、CPT

CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至(……指定目的地)，是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。cpt五、CPTCarriagePaidto(…na五、CPT按《2000年通则》的解释，卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担。上述承运人与FCA术语中的承运人相同。如果为了将货物运至指定目的地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一承运人时转移。风险划分五、CPT按《2000年通则》的解释，卖方只五、CPT在CPT术语中，卖方负责安排运输，而买方由于承担货交承运人之后的风险，通常会投保运输保险。为了避免两者脱节，造成货物装运(货交承运人监管)后失去对货物必要的保险保障，卖方在交付货物后应及时向买方发出装运通知，否则卖方也要承担违约损害赔偿的责任。五、CPT在CPT术语中，卖方负责安排运输，而买方由六、CIP

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费、保险费付至(……指定目的地)，是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。Cip六、CIPCarriageandInsur拓展知识FCA、CPT和CIP三种术语是分别从FOB、CFR和CIF三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在以下几个方面：适用的运输方式不同风险划分点不同装卸费用负担不同运输单据不同拓展知识FCA、CPT和CIP三种术语是分别从四、其他七种术语一、EXWExWorks(…namedplace)，即工厂交货(……指定地点)，是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等)将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责出口清关。买方应承担自卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。因此，EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。四、其他七种术语一、EXWExWorks二、FAS

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)，即船边交货(……指定装运港)，是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。二、FASFreeAlongsideS三、DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)，即边境交货(……指定地点)，是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上(未卸下)，将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。

DAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式，但主要用于铁路或公路运输。三、DAFDeliveredAtFro四、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)，即目的港船上交货(……指定目的港)，是指卖方在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。DES术语适用于海运、内河航运及多式联运。四、DESDeliveredExShip(四、DESCIF与DES的比较四、DESCIF与DES的比较五、DEQDeliveredExQuay(...namedportofdestination)，即目的港码头交货(……指定目的港)，是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险和费用。

DEQ术语适用于海运、内河航运及多式联运。五、DEQDeliveredExQuay六、DDUDeliveredDutyUnpaid(...namedplaceofdestination)，即未完税交货(……指定目的地)，是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险(不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险)。

DDU术语适用于任何运输方式。六、DDUDeliveredDutyUn七、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)，即完税后交货(……指定目的地)，是指卖方将货物运至进口国指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。与EXW相反，DDP是卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语。

DDP术语适用于任何运输方式。七、DDPDeliveredDutyPa商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价(UnitPrice)。在进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括4项内容：货币名称、单价金额、计量单位及贸易术语。

五、国际贸易中的价格条款商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价(UnitPr五、国际贸易中的价格条款如“US$1000/MTCIFNewYork”。总价（TotalAmount），是指单价和数量的乘积，总价所使用的货币应与单价的货币相等。例如：下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英镑每箱CFRUSA。3、USDPerTonFOBLondon。4、Fr98.50PerDozFOBD2%。5、DM28.85CIFC2%Shanghai。五、国际贸易中的价格条款如“US$1000/MTCIF（一）作价方法

我国目前的作价方法主要采取固定价格、部分固定部分非固定价格和暂定价三种。固定价格是指在合同中明确规定货物的成交价格，在合同有效期内，规定的价格固定不变。在固定价格情况下，买卖双方要承担价格涨落的风险。部分固定部分非固定价格是指在合同中明确规定部分货物的价格，而对另一部分货物的价格未予规定，需要根据市场行情变化由买卖双方另行协商确定。暂定价是指在合同中规定初步价格，作为买方申请信用证等依据，等最后价格确定时再多退少补，最后定价也要根据市场价格来确定。大多数国家的法律都规定，合同中规定的如何确定价格的方法是有效的，《买卖合同公约》在要约部分也允许合同规定“如何确定数量和价格”的方法，可见，合同中没有采取固定价格并不影响合同的成立。当然，合同中还是应力争把价格规定得明确和具体。（一）作价方法

我国目前的作价方法主要采取固定价格、部分固定（二）佣金和折扣

在国际贸易中，货物价格有两种表示方法，一种是以净价(netprice)来表示，如“每公吨500美元CIF香港”，或“每公吨净价500美元CIF香港”等。另一种方法是以含佣价或含折扣价来表示货物的价格的，如“每打100美元CFR伦敦包括佣金2%”，“每打100美元CFR伦敦减1%折扣”（$100perdoz.CFRLondonless1%discount）等。所谓含佣价(includingcommissionprice)，是指在货物的价格中包含了佣金。所谓佣金（Commission），是指代理人或经纪人等所取得的报酬，在国际货物买卖中，佣金常常表现为卖方付给销售代理人或买方付给购买代理人的酬金。折扣（discount），是指卖方按照原来的价格给买方一定的价格减让，是一种价格上的优惠待遇。（二）佣金和折扣

在国际贸易中，货物价格有两种表示方法，

（三）货币与支付货币计价货币(moneyofaccount)是双方当事人用以计算价格的货币，而支付货币(moneyofpayment)是双方当事人用来清偿支付的货币。国际贸易中，用来计价的货币，可以是卖方国家、买方国家或第三国家的货币，甚至是一种计帐单位，如特别提款权（SDR）等。由于国际货物买卖的交货期较长，从合同成立到交付货物、支付货款往往需要一段时间，在这段时间内，浮动汇率下的计价货币是很可能发生变化的，甚至会有较大幅度的起伏，这就是外汇风险，影响到买卖双方的利益。因此，买卖双方应注意选择计价货币。通常情况下，买卖双方都愿意选择国际上通用、能自由兑换且较稳定的货币计价，如美元、英镑、法郎、马克等。在具体交易中，卖方应争取使用从合同成立至收汇这段时间内汇价比较稳定的并且有上升趋势的货币，即“硬币”；而买方应争取使用趋于下浮的“软币”来表示。（三）货币与支付货币（四）规定价格条款的注意事项

1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2.根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。（四）规定价格条款的注意事项

1.合理确定商品的单价，防止作【本章小结】

国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖活动，包括进口和出口两方面。课程主要研究国际间货物交换的具体条件和过程，基本内容包括合同条款、合同商定与履行和贸易方式等部分。本章首先介绍了国际贸易实务的课程性质、特点和基本内容，其次详细阐述了作为国际贸易实务重要内容的国际货物买卖合同条款及国际贸易术语，希望为以后的课程内容做好铺垫。国际货物买卖合同条款：介绍国际贸易实际操作过程中交易条件的相关知识，涉及品名、品质、数量、包装、价格、货物运输、保险、国际货款支付，以及商品检验、索赔、不可抗力和仲裁。贸易术语与国际贸易惯例：主要介绍国际贸易实际操作过程中的贸易术语的惯例，尤其是《2000通则》中的13种贸易术语及其选用的相关知识。【本章小结】国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖【关键概念】贸易术语（Tradeterms）装运港船上交货（FOB）成本加运费（CFR）成本、保险费加运费（CIF）价格条款（Priceterms）【关键概念】贸易术语（Tradeterms）【复习思考题】1．与国内贸易相比，国际贸易有何特点？2．如何理解国际贸易实务的课程性质和基本内容？3．如何理解贸易术语的含义和作用？4．请正确书写13种贸易术语的中、英文简称及全称。5．判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹【复习思考题】1．与国内贸易相比，国际贸易有何特点？【实践与实训】

实训课题一：国际贸易术语的使用实训目的：通过实训，要求学生灵活掌握正确选用各贸易术语的技巧实训重点：1、 各贸易术语项下买卖双方的责任、风险和费用2、 比较各贸易术语的异同3、 灵活选用各贸易术语实训内容：选择贸易术语应注意的问题；如何理解“出口CIF，进口FOB”？实训组织：要求分组搜集FOB、CFR、CIF的相关案例，每组选成员对该术语以实例形式进行讲述为什么选用该术语并与其他术语进行比较分析。实训考核：要求分析全面、客观、综合考虑外贸业务实际操作情况。【实践与实训】

实训课题一：国际贸易术语的使用实训目的：通过实训课题二：学会国际贸易术语的表达方式实训目的：国际贸易术语通常是与商品价格结合起来运用的。通过实训，要求学生根据实际交易灵活表达贸易术语，学会报价。实训内容：上海某公司向美国纽约客商出口一批货物，每包48美元，交货条件为FOB。我方某出口公司向荷兰某客商出售一批熊猫牌988型彩电，单价为每台150美元交货条件为CIF。实训组织：分组讨论实训考核：要求中英文表述。实训课题二：学会国际贸易术语的表达方式实训目的：国际贸易术语【案例分析】1．某中国公司出售一级大米300公吨，按FOB条件成交。装船时，货物经合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。但是，在航行途中，由于海浪过大，大米被涌入船舱的海水浸泡，品质受到影响，货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问，在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责？为什么？【案例分析】1．某中国公司出售一级大米300公吨，按FOB条2．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？2．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国3．我某外贸公司CIF伦敦向英商出售一批货物。卖方在规定的装运期内装船并取得清洁提单。货物航行中时逢埃以战争爆发，苏伊士运河关闭，只能绕道非洲南端。事后买方就航行途中发生的绕航费用、货物湿损以及未能按预计时间到达造成的损失向我方提出索赔。问我方是否应当赔偿？3．我某外贸公司CIF伦敦向英商出售一批货物。卖方在规定的装ThankYou!ThankYou!第5章国际贸易实务概述第5章国际贸易实务概述【学习目标】通过本章的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例，为学习以后各章打下基础。【学习目标】【引例】有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？CIF香港的含义是什么？分析：应适用于美国法律。在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。本章将对合同条款和贸易术语详细介绍。【引例】一、国际贸易实务的特点1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。2、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。3、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。4、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

第一节国际贸易实务的内容一、国际贸易实务的特点第一节国际贸易实务的内容主要包括以下四个方面：1．国际贸易术语与相关惯例2．国际货物买卖合同条款3．国际货物买卖合同的商定和履行4．国际贸易方式二、国际贸易实务的基本内容

二、国际贸易实务的基本内容

第二节国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的基本概念与特征合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在合同的履行等方面都带有涉外因素。第二节国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的基本二、国际货物买卖合同条款

买卖合同一般有约首，正文和约尾三部分组成。约首包括合同名称，编号，缔约日期。缔约双方的名称，地址及合同的序言等。正文是合同的核心，主要规定了有关当事人权利义务各项的条款。约尾一般注明合同的文字及文本数，合同的生效，有效期及双方的签署和日期等。二、国际货物买卖合同条款第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概论（一）贸易术语的含义及作用1．贸易术语的含义国际贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概论

第三节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用(一)国际贸易术语的含义用来表示交易双方责任、费用与风险(Responsibilities、Cost与Risks)划分的专门用语，称贸易术语(TradeTerms)，它来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐产生的。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用(一)国一、国际贸易术语的含义和作用(二)贸易术语的作用1．明确责任，规范、简化手续2．影响国际货物买卖合同的性质3．具有法律作用一、国际贸易术语的含义和作用(二)贸易术语的作用1．明确责任

（二）有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》

（二）有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》二、《2000通则》中的国际贸易术语《2000年通则》对贸易术语的分组二、《2000通则》中的国际贸易术语《2000年通则》对贸三、六种常用贸易术语一、FOB

FreeonBoard(…namedportofshipment)，即装运港船上交货(……指定装运港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。而买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。FOB三、六种常用贸易术语一、FOBFreeon一、FOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表一、FOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表

我国一出口企业2009年3月向美国出口一批包装货物，合同规定采用FOBNewYork术语，我方在收到美方开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问上述包装损失应由谁承担？课堂练习我国一出口企业2009年3月向美国出口一批包装货一、FOB

以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。船舷为界一、FOB以装运港船舷作为划分风险的界限是F一、FOB

根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。船货衔接一、FOB根据有关法律和惯例，如果买方未能按时课堂练习某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？课堂练习某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接一、FOB

在FOB条件下，买卖双方虽然都没有办理保险的义务，但是按惯例由买方负责投保。买方也可以让卖方代办，只是这笔费用需单独支付。保险事宜一、FOB在FOB条件下，买卖双方虽然都没有办理保险的一、FOB《1941年美国对外贸易定义修订本》(以下简称《定义》)中的FOB术语使用范围很广，它既可使用于内陆交货，也可使用于装运港交货，甚至可使用于进口地交货，与《2000年通则》存在着明显的分歧。FOBVessel风险划分界限出口清关问题一、FOB《1941年美国对外贸易定义修订本》课堂练习

按《定义》对FOB术语的解释，FOBSanFrancisco与FOBVesselSanFrancisco有什么区别？

FOBVesselSanFrancisco(适用《定义》)与FOBSanFrancisco(适用《2000年通则》)又有什么区别呢？课堂练习按《定义》对FOB术语的解释，FOBSan一、FOB

为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOB术语后加列附加条件，形成了FOB的变形，见表3-5。FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)FOBStowed，FOBS(FOB包括理舱)FOBTrimmed，FOBT(FOB包括平舱)FOBStowedandTrimmed，FOBST(FOB包括理舱和平舱)一、FOB为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在课堂练习

我某公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输。如果我进口方不愿承担装船费用，应采用FOB的哪个变形？课堂练习我某公司按FOB条件进口一批货物，采二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)，即成本加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能适用于海运和内河航运。CFR二、CFRCostandFreight(…nam二、CFRCFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表二、CFRCFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表二、CFR卖方应及时发出装船通知

以CFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自越过装运港船舷时发生转移，买方承担远洋运输中的风险，因此通常买方会投保。如果货物装船后卖方不及时发出关于所装货物详细情况的装船通知，买方则无法及时办理货物运输保险。二、CFR卖方应及时发出装船通知以CFR条件二、CFR进口时采用CFR应慎重

在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。二、CFR进口时采用CFR应慎重在进口业务中，按二、CFRCFR术语的变形二、CFRCFR术语的变形三、CIF

Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用、运费和保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF术语只能适用于海运和内河航运。CIF三、CIFCost,InsuranceandF三、CIFCIF术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表三、CIFCIF术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表三、CIF在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。因此，采用CIF术语订立的合同属“装运合同”三、CIF在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即三、CIF采用CIF术语成交，卖方的基本义务之一是租船或订舱，办理从装运港至目的港的运输事宜。根据《2000年通则》规定，卖方只需负责按惯常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物，买方无权限制船舶的国籍、船型、船龄或指定船只、船公司等。三、CIF采用CIF术语成交，卖方的基本义三、CIF卖方办理保险的责任《2000年通则》认为当合同未对保险事项作出明示时，卖方只需投保最低险别。如买方要得到更大责任保险险别的保障，或要求投保战争、罢工、暴动和民变险，则须与卖方明示地达成协议，或者自选安排额外保险。三、CIF卖方办理保险的责任《2000年通则》认为三、CIF

所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。象征性交货三、CIF所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定三、CIFCFR术语中为解决卸货费用负担问题而产生的变形，完全适用于CIF术语。为了明确卸货费用负担，也可采用CIF术语的变形。例如，CIFLinerTerms(CIF班轮条件)、CIFLanded(CIF卸到岸上)、CIFExTackle(CIF吊钩交货)、CIFExShip’sHold(CIF舱底交货)。三、CIFCFR术语中为解决卸货费用负担问题而产生的【比较】FOB、CIF、CFR异同点相同点1、卖方负责装货、并通知买方；买方负责接货2、卖方负责办理出口手续、；买方负责办理进口手续3、卖方交单，买方受单，付款4、都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都适用于海洋运输和内河运输

不同点卖方义务买方义务FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）【比较】相1、卖方负责装货、并通知买方；买方负责接货卖方四、FCA

FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人(……指定地点)，是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。应该注意，交货地点的选择对于在该地装货和卸货的义务会产生不同的影响。如卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；如卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。FCA四、FCAFreeCarrier(…named四、FCA按FCA术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时转移给买方。FCA术语的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同。但当卖方被要求协助与承运人订立合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。卖方如若拒绝，应立即通知买方，以便买方另做安排。四、FCA按FCA术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时课堂练习新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则应采用何种贸易术语使双方都满意？课堂练习新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，五、CPT

CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至(……指定目的地)，是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。cpt五、CPTCarriagePaidto(…na五、CPT按《2000年通则》的解释，卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担。上述承运人与FCA术语中的承运人相同。如果为了将货物运至指定目的地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一承运人时转移。风险划分五、CPT按《2000年通则》的解释，卖方只五、CPT在CPT术语中，卖方负责安排运输，而买方由于承担货交承运人之后的风险，通常会投保运输保险。为了避免两者脱节，造成货物装运(货交承运人监管)后失去对货物必要的保险保障，卖方在交付货物后应及时向买方发出装运通知，否则卖方也要承担违约损害赔偿的责任。五、CPT在CPT术语中，卖方负责安排运输，而买方由六、CIP

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费、保险费付至(……指定目的地)，是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。Cip六、CIPCarriageandInsur拓展知识FCA、CPT和CIP三种术语是分别从FOB、CFR和CIF三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在以下几个方面：适用的运输方式不同风险划分点不同装卸费用负担不同运输单据不同拓展知识FCA、CPT和CIP三种术语是分别从四、其他七种术语一、EXWExWorks(…namedplace)，即工厂交货(……指定地点)，是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等)将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责出口清关。买方应承担自卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。因此，EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。四、其他七种术语一、EXWExWorks二、FAS

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)，即船边交货(……指定装运港)，是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。二、FASFreeAlongsideS三、DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)，即边境交货(……指定地点)，是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上(未卸下)，将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。

DAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式，但主要用于铁路或公路运输。三、DAFDeliveredAtFro四、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)，即目的港船上交货(……指定目的港)，是指卖方在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。DES术语适用于海运、内河航运及多式联运。四、DESDeliveredExShip(四、DESCIF与DES的比较四、DESCIF与DES的比较五、DEQDeliveredExQuay(...namedportofdestination)，即目的港码头交货(……指定目的港)，是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险和费用。

DEQ术语适用于海运、内河航运及多式联运。五、DEQDeliveredExQuay六、DDUDeliveredDutyUnpaid(...namedplaceofdestination)，即未完税交货(……指定目的地)，是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险(不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险)。

DDU术语适用于任何运输方式。六、DDUDeliveredDutyUn七、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)，即完税后交货(……指定目的地)，是指卖方将货物运至进口国指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。与EXW相反，DDP是卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语。

DDP术语适用于任何运输方式。七、DDPDeliveredDutyPa商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价(UnitPrice)。在进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括4项内容：货币名称、单价金额、计量单位及贸易术语。

五、国际贸易中的价格条款商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价(UnitPr五、国际贸易中的价格条款如“US$1000/MTCIFNewYork”。总价（TotalAmount），是指单价和数量的乘积，总价所使用的货币应与单价的货币相等。例如：下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英镑每箱CFRUSA。3、USDPerTonFOBLondon。4、Fr98.50PerDozFOBD2%。5、DM28.85CIFC2%Shanghai。五、国际贸易中的价格条款如“US$1000/MTCIF（一）作价方法

我国目前的作价方法主要采取固定价格、部分固定部分非固定价格和暂定价三种。固定价格是指在合同中明确规定货物的成交价格，在合同有效期内，规定的价格固定不变。在固定价格情况下，买卖双方要承担价格涨落的风险。部分固定部分非固定价格是指在合同中明确规定部分货物的价格，而对另一部分货物的价格未予规定，需要根据市场行情变化由买卖双方另行协商确定。暂定价是指在合同中规定初步价格，作为买方申请信用证等依据，等最后价格确定时再多退少补，最后定价也要根据市场价格来确定。大多数国家的法律都规定，合同中规定的如何确定价格的方法是有效的，《买卖合同公约》在要约部分也允许合同规定“如何确定数量和价格”的方法，可见，合同中没有采取固定价格并不影响合同的成立。当然，合同中还是应力争把价格规定得明确和具体。（一）作价方法

我国目前的作价方法主要采取固定价格、部分固定（二）佣金和折扣

在国际贸易中，货物价格有两种表示方法，一种是以净价(netprice)来表示，如“每公吨500美元CIF香港”，或“每公吨净价500美元CIF香港”等。另一种方法是以含佣价或含折扣价来表示货物的价格的，如“每打100美元CFR伦敦包括佣金2%”，“每打100美元CFR伦敦减1%折扣”（$100perdoz.CFRLondonless1%discount）等。所谓含佣价(includingcommissionprice)，是指在货物的价格中包含了佣金。所谓佣金（Commission），是指代理人或经纪人等所取得的报酬，在国际货物买卖中，佣金常常表现为卖方付给销售代理人或买方付给购买代理人的酬金。折扣（discount），是指卖方按照原来的价格给买方一定的价格减让，是一种价格上的优惠待遇。（二）佣金和折扣

在国际贸易中，货物价格有两种表示方法，

（三）货币与支付货币计价货币(moneyofaccount)是双方当事人用以计算价格的货币，而支付货币(moneyofpayment)是双方当事人用来清偿支付的货币。国际贸易