销售代表培训讲义课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。销售代表培训讲义销售代表培训讲义36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。销售代表培训讲义销售代表培训讲义谢建民2006/08/28讲义目录。培训原则。公司核心价值观念。房地产销售流程与核心管理制度。销售代表成长历程。销售行业观念介绍入门期训练生存期训练。成长期训练。发展期训练成熟期训练。一、基本情况灵山县文利镇是一个边远小镇，共15所小学（含中心小学），2016-2017学年度在校生2850人，仅辍学3人，回校率和巩固率分别为100%和99.9%。2017年秋季学期，回校率和巩固率都达到了100%。寄宿制小学的情况就大为不同，在相同的年度里，回校率和巩固率均在98%以下，其中2017年秋季学期，在校学生429人，但辍学生就有10人，回校率和巩固率分别是98.6%和98.9%。辍学的10个人均来自农村小学，其中黎头村1人，?R面村2人，东冲村2人，马达村3人，搭简村2人。其中一至五年级0人，六年级10人，女童4人。辍学率略高于上学年。二、辍学原因分析为什么“两基”成果得到全力维护，义务教育均衡工作也已取得了明显成效，辍学现象依然存在？我们在查阅统计报表，实地走访师生，电话访谈家长及辍学学生等形式的基础上结合长期的观察，对学生辍学原因做出了分析。1.成绩差，先厌后辍。有些学生智力不好，基础也差，加上学生本人贪玩好耍，不愿刻苦学习，当在学习或生活中遇到困难时，不是勇往直前，而是退却，转而辍学。另一方面，教师长年承受着转化差生的巨大压力，对老是提不高学习成绩的差生抱怨、批评较多，长此以往，学生对老师产生了逆反心理，用不学习和逃学的行为来宣泄不满和对抗老师。2.没有适应新的学习、生活方式，一部分学生选择了辍学。寄宿制小学学生入寄宿校之前没有独立生活的经历，吃、喝、拉、撒都有人照顾。入读寄宿制小学之后，这一切都彻底改变了，饭菜要排队等候，衣服要自己手洗，晚休也失去了自由，活动范围也被圈定在小小的校园……这种集体生活方式与之前的非寄宿生活方式发生了前所未有的变化，适者生存，弱者遭淘汰，有些学生“望校生畏”，干脆不来注册就读，有的选择了退学。3.缺少亲情关爱，留守儿童在无奈中缺失了上学助推器。随着改革开放的深入发展，农村已出现了多余劳动力，打工大军北上南下，学校里留守儿童应时而生。在非上学时间，他们跟随他们的爷爷、奶奶或亲戚甚至非亲戚生活，监管力度明显削弱。另一种情况出现在父母离异家庭，在闹分离和争夺扶养权大战中受伤的是孩子。哪怕离异父母“好合好散”，孩子管理被“边缘化”也是常有的事。家庭教育存在严重缺失的孩子，日常行为得不到及时与正确的监护和引导，很容易走上下坡路，甚至误入歧途。家庭辅导没有了，家校联系逐渐疏远，家校联手教育难以为继。在缺少成长助推器的情况下出现辍学现象也就不足为奇了。4.经济拮据也对辍学问题造成一定程度的影响。很多农村地区经济落后，生产力低下，还没有走出传统农业的生产模式。在调查中我们还发现，绝大部分农村家庭，一般都有至少三个或三个以上的子女。几个孩子同时入学的费用对于普通农村家庭来说是一笔不小的开支，尤其是寄宿制小学学生，每周车费、生活费约60元，加上预留10元左右的零花钱，一周需有70元以上的开支。一些山区群众文化水平低，致富无门，只顾眼前利益，只想减轻家庭负担，要么过早地让子女辍学回家劳动或外出打工增加收入，要么通过不来学校就读直接免除一笔不小的开支。5.身体残疾，心理异常，智力低下，不愿意随班就读。有这种缺陷的学生不宜远离父母家庭，也不宜随班就读。加上歧视的眼光依然存在，这类学生在离家门口不远的学校就读尚可，但远离本土、融入寄宿生活就勉为其难了。在这种情况下，辍学是一种不得已而为之的选择。6.社会因素和人为因素诱发了辍学问题。当前网吧、游戏厅大量涌现，虽然多数网吧设在学校周边100米之外，但200、300米甚至更远又如何？现在很多网吧、游戏机室已开到了农村，开到了家门口，甚至就开在学生家里。有关部门对这些网吧疏于管理，或是想管却管不了，造成大量孩子迷恋其中，从而失去对学习的兴趣，每到放学，尤其是寒假、暑假就有大部分学生因迷恋网吧，开学后心思收不回来干脆辍学，而对这些现象的治理学校无能为力，哪怕是有关部门，管理起来也并非易事。另外，个别教师不会因人施教，不懂教育，不注重与学生及家长交流沟通，在学生出现问题时不能正确引导和对待，存在体罚和变相体罚的现象，造成孩子对学习厌烦，尔后逃课，来到网吧、游戏厅寻找“放松”空间，辍学是迟早的事。三、关于控辍保学应对策略的思考1.各级党委、政府，尤其是村民委员会、社区要积极与教育行政部门和学校配合，齐抓共管，落实九年义务教育分级管理的责任。2.广泛宣传并严格执法。一方面应以法律的形式规定各级财政在义务教育投入方面应当承担的份额，既保证学校有足够的经费办学，又解决义务教育投入的不均衡问题，真正体现控辍不是一种个人行为，而是一种政府行为、国家行为。二要严格贯彻《中华人民共和国义务教育法》，依法治教，越是贫困的地方，越是教育落后的区域，越是辍学严重的学校，越要坚定不移地依法治教，依法强制监护人履行护送未成年人入学的义务。三是执法部门要通过执法为学生创造一个良好的育人环境，严格管理学校周围网吧与娱乐场所的经营。3.政府要为家长创造更多的就业机会，遏制留守儿童数量快速上升的势头。政府和社会要想方设法增加就业岗位，让有监护孩子责任的家长能就地就业或就近打工，让其能腾出更多时间履行孩子的教育和监护职责，从而减少留守儿童数量居高不下的局面。留守儿童减少，辍学生也会相应减少。4.加快义务教育均衡发展工作的步伐。尽管义务教育均衡发展工作已在全国铺开，教育趋向均衡，但我们应看到，不少市、县对此项工作仍持观望态度，农村教育资源配置仍很不均衡，因此，合理分配和使用教育经费，使之发挥最大效益，就显得尤为重要。教育经费除用于校舍建设、添置教学设备等硬件外，更要加大教师培训和课程开发等的使用份额，以切实提高农村中小学教育教学质量，增强农村中小学教育的吸引力。5.多管齐下，把控辍工作列为工作重点。要形成有效的控辍预案，加大工作力度，对返校的辍学生要加强管理，建立领导包级、班主任包班、任课教师包人的“三包”制度，确保辍学生不再反。要把控辍工作作为衡量学校工作业绩的重要依据。要加强教师职业道德建设，建立融洽、平等、和谐的师生关系。同时，学校要发挥家长委员会、家长学校的作用，通过培训，指导家长增加亲情，构建和谐温馨的家庭。亲情在，辍学就会减少。学校转变办学理念，教师要改变育人思想，以人为本，关注后进生。学校，尤其是农村寄宿制小学，还应丰富文化娱乐生活，使学生的校园生活多姿多彩，增强校园对学生的吸引力。6.完善寄宿制小学管理制度。近年来一些山区县开展了设立寄宿制小学的尝试工作，拿灵山县来说，短短几年，已在7个镇设立了8个寄宿制小学，但至今仍未形成一套完善的管理制度，管理上仍处在摸索阶段，烟墩镇的寄宿制小学“一校两区”，初中小学混合办学，文利镇的寄宿制小学“一校两制”，非寄宿制与寄宿制同时并存。这些都增加了管理的难度，辍学生也多集中在寄宿班，显然，完善寄宿制小学办学机制很有必要。同时我们还认为，要在政策层面扩大困难寄宿生资助名额比例，让更多的寒门学子上学不受经济问题困扰。（责编韦淑红）一、中等职业学校英语学习现状中等职业学校的学生生源复杂，以笔者所在的师范学校为例，学生生源主要有两种：一种是经过正式录取的初中毕业定向生，各科成绩都达到了入学高中的成绩，具有一定的英语基础，但整体水平还有待提高；另一种是成绩未达到高中入学成绩的非定向生，底子薄弱，基础较差，虽有想学习英语的想法，但无从下手，他们对英语学习的热情与兴趣不高，自主学习能力较弱。其次，学习目标不明确――大多数学生入校后，身心放松，没有了高考的压力，没有了学习的动力，就丧失了进取的目标。二、分组式合作教学的含义与分组合作式教学的实施（一）分组合作式教学的含义分组教学是根据学生的实际知识水平，将学生分成人数大约均等的若干小组，有针对性地进行课堂教学，面对这种形式教学，可使各组学生在45分钟内各有所获，逐步达到人人达纲、整体提高的目的（蒋晓玲，2002）。（二）分组合作式教学的实施笔者曾进行了为期一年的分组教学实验与观察。由于经验不足，出现不少问题，集中体现在以下几个方面：在组内活动要求用英语交流时，大多数学生习惯用中文交流；学生在课堂中“动”起来，但是讨论气氛表面看起来良好，效果欠佳；有些小组气氛较沉闷，参与度较低，讨论不积极；小组讨论结束后，各小组起来呈现成果的时候观点单一，全组成员观点整合度较低；各组观点的时候观点重复和雷同，由此既浪费大量的课堂教学时间，又缺乏创造性和新颖性。经过反思与参考一些有效的小组活动课堂的实践，笔者认为在具体实施英语课堂的分组教学时应注意以下几个方面：1.分组前应充分了解学生的基本情况，包括英语基础、学习习惯、性格特点。“组间平衡、组内存异、优势互补”是分组教学多会采用的原则。由于学生的差异性，每个教学班的分组方式可以略有差别。在分组前，对学生进行一段时期的观察和了解很有必要。教师应按照学生的基础知识、想象能力、性格特点等差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。按照兴趣、位置、学习成绩，或者性格特点进行分组，使每个组内尽量达到各方面平衡是分组的最佳状态。在分出组员之后，各组可以根据组内特点自创组名，共同商议制定组内的规则，选出组织能力强、有责任意识的学生担任组长，组内组员应该明确各自分工。2.分组教学实施过程中，教师应当抓准时机给予帮助和引导。在英语课堂之上，进行较多的分组教学活动为分组讨论，也可以有其他形式分组学习活动，如角色扮演、互动调查、分组阅读，偶尔采取组内游戏的方式。无论何种形式，教师不能只是走过场走形式似地把这当做自己休息的一个好时机，而要运用好这个小组活动过程来引导学生学习――走下讲台，深入学生。比如在学生进行小组讨论时，应走到学生中观察是否有学生不能用英语进行表达与讨论，可以提醒组长引导或者让其他组员帮助他；而如果教师发觉有小组在讨论过程中非常安静沉闷，应该适时作为成员参与进去，通过提简单的问题带动成员开始讨论。3.在分组教学活动中，教师要注意评价的时机和形式。教师的评价具有鼓励性、针对性、指导性和全面性，因而及时客观公正的评价变得十分有意义。教师在分组教学活动过程中，深入学生之时及时给予学生积极的评价与肯定，有助于学生更积极地投入小组学习之中。比如有些学生平时不敢用英语发言，而在组内却能和学生用英语交流，应给予赞语的语言或者目光。此外，请代表分享小组分组学习的成果也非常关键，教师可就小组合作态度、参与的积极性等方面进行评价；也应该采用组内自评与其他小组互评的评价形式，加强学生对自己小组在合作学习中表现的认识。4.分组合作学习不能局限于课堂的45分钟，这种学习方式也可以延伸到课堂之外。例如在课后布置小组任务课后进行小组主题信息的搜集，课上进行展示。也可以在课外，由组长负责组织学习，小组成员聚集一起讨论，设计小组学习计划而不限制其小组学习形式。三、结语从中职学校的实际和学生的实际情况看，在现有条件下改善教学手段和课堂的形式，引入小组式合作教学，是让学生熟练掌握基本英语语言知识和语言技能，培养学生的兴趣爱好，使学生积极学习、善于学习，最终成为社会需要的合格应用型人才的的值得适用的方法。在小组成员不断合作交流的过程中，学生逐渐认识到学习是相互的、平等的，使学生在每节英语课上感受成功与进步的喜悦。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得1销售代表培训讲义谢建民2006/08/28销售代表培训讲义2讲义目录。培训原则。公司核心价值观念。房地产销售流程与核心管理制度。销售代表成长历程。销售行业观念介绍入门期训练生存期训练。成长期训练。发展期训练成熟期训练。讲义目录。3销售代表培训讲义课件4公司核心价值观念1做中国最优秀的地产服务者!N努力成为专家的职业意识!专业、专注、尊重、团结而最优秀!创新、积极、专一于行业而受业者尊敬!N一仆二主“的服务意识!服务好发展商完成销售业绩,及时收回销售款!服务好购房者引导其愉快的买到最合适的房子!公司核心价值观念15公司核心价值观念2结果第一,没有理由!业绩才能证明能力!理由只能说明你没有能力改变!意识决定发展潜力!理由只能说明你没有思想的高度品格保障发展动力!理由只能说明你需要被清除!公司核心价值观念26公司核心价值观念3客户第一,唯有服务!不能得到客户的信任!只能说明你还不够专业!不能让客户感到愉悦!只能说明你还不够敬业!不能解决客户的问题:只能说明你能力不够职业!请记住:最高明的销售方式就是`服务″,服务好客户就一定做得好销售公司核心价值观念37公司核心价值观念4付出才有回报!服务好了客户,公司才有收获、有发展!公司有了收获,员工才有收入!公司有了发展,员工才有舞台!请记住大河有水小河满!大河无水小河干!公司核心价值观念48公司核心价值观念5服从命令,积极建议!服从命令是你的职责,积极建议是你的权利!但,请不要把它颠倒了!只有你尊重你的上司,公司才会尊重你!而不是相反!上司的任何问题都不是你不服从命令的借口!否则,你才真的有问题!公司核心价值观念59公司价值标准总结做中国最优秀的地产服务者服从命令,积极建议态度厉付出才有回报公司价值标准总结10房地产销售流程流程分类:在产品交换中存在着买、卖双方和产品本身,因此我们所看到的销售流程实际上是三者内在流程整合而形成的交易现象销售员购房者感知流感知流程生产流程实际操作流程房地产销售流程11销售代表培训讲义课件12销售代表培训讲义课件13销售代表培训讲义课件14销售代表培训讲义课件15销售代表培训讲义课件16销售代表培训讲义课件17销售代表培训讲义课件18销售代表培训讲义课件19销售代表培训讲义课件20销售代表培训讲义课件21销售代表培训讲义课件22销售代表培训讲义课件23销售代表培训讲义课件24销售代表培训讲义课件25销售代表培训讲义课件26销售代表培训讲义课件27销售代表培训讲义课件28销售代表培训讲义课件29销售代表培训讲义课件30销售代表培训讲义课件31销售代表培训讲义课件32销售代表培训讲义课件33销售代表培训讲义课件34销售代表培训讲义课件35销售代表培训讲义课件36销售代表培训讲义课件37销售代表培训讲义课件38销售代表培训讲义课件39销售代表培训讲义课件40销售代表培训讲义课件41销售代表培训讲义课件42销售代表培训讲义课件43销售代表培训讲义课件44销售代表培训讲义课件45销售代表培训讲义课件46销售代表培训讲义课件47销售代表培训讲义课件48销售代表培训讲义课件49销售代表培训讲义课件50销售代表培训讲义课件51销售代表培训讲义课件52销售代表培训讲义课件53销售代表培训讲义课件54销售代表培训讲义课件55销售代表培训讲义课件56销售代表培训讲义课件5741、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜5836、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。销售代表培训讲义销售代表培训讲义36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。销售代表培训讲义销售代表培训讲义谢建民2006/08/28讲义目录。培训原则。公司核心价值观念。房地产销售流程与核心管理制度。销售代表成长历程。销售行业观念介绍入门期训练生存期训练。成长期训练。发展期训练成熟期训练。一、基本情况灵山县文利镇是一个边远小镇，共15所小学（含中心小学），2016-2017学年度在校生2850人，仅辍学3人，回校率和巩固率分别为100%和99.9%。2017年秋季学期，回校率和巩固率都达到了100%。寄宿制小学的情况就大为不同，在相同的年度里，回校率和巩固率均在98%以下，其中2017年秋季学期，在校学生429人，但辍学生就有10人，回校率和巩固率分别是98.6%和98.9%。辍学的10个人均来自农村小学，其中黎头村1人，?R面村2人，东冲村2人，马达村3人，搭简村2人。其中一至五年级0人，六年级10人，女童4人。辍学率略高于上学年。二、辍学原因分析为什么“两基”成果得到全力维护，义务教育均衡工作也已取得了明显成效，辍学现象依然存在？我们在查阅统计报表，实地走访师生，电话访谈家长及辍学学生等形式的基础上结合长期的观察，对学生辍学原因做出了分析。1.成绩差，先厌后辍。有些学生智力不好，基础也差，加上学生本人贪玩好耍，不愿刻苦学习，当在学习或生活中遇到困难时，不是勇往直前，而是退却，转而辍学。另一方面，教师长年承受着转化差生的巨大压力，对老是提不高学习成绩的差生抱怨、批评较多，长此以往，学生对老师产生了逆反心理，用不学习和逃学的行为来宣泄不满和对抗老师。2.没有适应新的学习、生活方式，一部分学生选择了辍学。寄宿制小学学生入寄宿校之前没有独立生活的经历，吃、喝、拉、撒都有人照顾。入读寄宿制小学之后，这一切都彻底改变了，饭菜要排队等候，衣服要自己手洗，晚休也失去了自由，活动范围也被圈定在小小的校园……这种集体生活方式与之前的非寄宿生活方式发生了前所未有的变化，适者生存，弱者遭淘汰，有些学生“望校生畏”，干脆不来注册就读，有的选择了退学。3.缺少亲情关爱，留守儿童在无奈中缺失了上学助推器。随着改革开放的深入发展，农村已出现了多余劳动力，打工大军北上南下，学校里留守儿童应时而生。在非上学时间，他们跟随他们的爷爷、奶奶或亲戚甚至非亲戚生活，监管力度明显削弱。另一种情况出现在父母离异家庭，在闹分离和争夺扶养权大战中受伤的是孩子。哪怕离异父母“好合好散”，孩子管理被“边缘化”也是常有的事。家庭教育存在严重缺失的孩子，日常行为得不到及时与正确的监护和引导，很容易走上下坡路，甚至误入歧途。家庭辅导没有了，家校联系逐渐疏远，家校联手教育难以为继。在缺少成长助推器的情况下出现辍学现象也就不足为奇了。4.经济拮据也对辍学问题造成一定程度的影响。很多农村地区经济落后，生产力低下，还没有走出传统农业的生产模式。在调查中我们还发现，绝大部分农村家庭，一般都有至少三个或三个以上的子女。几个孩子同时入学的费用对于普通农村家庭来说是一笔不小的开支，尤其是寄宿制小学学生，每周车费、生活费约60元，加上预留10元左右的零花钱，一周需有70元以上的开支。一些山区群众文化水平低，致富无门，只顾眼前利益，只想减轻家庭负担，要么过早地让子女辍学回家劳动或外出打工增加收入，要么通过不来学校就读直接免除一笔不小的开支。5.身体残疾，心理异常，智力低下，不愿意随班就读。有这种缺陷的学生不宜远离父母家庭，也不宜随班就读。加上歧视的眼光依然存在，这类学生在离家门口不远的学校就读尚可，但远离本土、融入寄宿生活就勉为其难了。在这种情况下，辍学是一种不得已而为之的选择。6.社会因素和人为因素诱发了辍学问题。当前网吧、游戏厅大量涌现，虽然多数网吧设在学校周边100米之外，但200、300米甚至更远又如何？现在很多网吧、游戏机室已开到了农村，开到了家门口，甚至就开在学生家里。有关部门对这些网吧疏于管理，或是想管却管不了，造成大量孩子迷恋其中，从而失去对学习的兴趣，每到放学，尤其是寒假、暑假就有大部分学生因迷恋网吧，开学后心思收不回来干脆辍学，而对这些现象的治理学校无能为力，哪怕是有关部门，管理起来也并非易事。另外，个别教师不会因人施教，不懂教育，不注重与学生及家长交流沟通，在学生出现问题时不能正确引导和对待，存在体罚和变相体罚的现象，造成孩子对学习厌烦，尔后逃课，来到网吧、游戏厅寻找“放松”空间，辍学是迟早的事。三、关于控辍保学应对策略的思考1.各级党委、政府，尤其是村民委员会、社区要积极与教育行政部门和学校配合，齐抓共管，落实九年义务教育分级管理的责任。2.广泛宣传并严格执法。一方面应以法律的形式规定各级财政在义务教育投入方面应当承担的份额，既保证学校有足够的经费办学，又解决义务教育投入的不均衡问题，真正体现控辍不是一种个人行为，而是一种政府行为、国家行为。二要严格贯彻《中华人民共和国义务教育法》，依法治教，越是贫困的地方，越是教育落后的区域，越是辍学严重的学校，越要坚定不移地依法治教，依法强制监护人履行护送未成年人入学的义务。三是执法部门要通过执法为学生创造一个良好的育人环境，严格管理学校周围网吧与娱乐场所的经营。3.政府要为家长创造更多的就业机会，遏制留守儿童数量快速上升的势头。政府和社会要想方设法增加就业岗位，让有监护孩子责任的家长能就地就业或就近打工，让其能腾出更多时间履行孩子的教育和监护职责，从而减少留守儿童数量居高不下的局面。留守儿童减少，辍学生也会相应减少。4.加快义务教育均衡发展工作的步伐。尽管义务教育均衡发展工作已在全国铺开，教育趋向均衡，但我们应看到，不少市、县对此项工作仍持观望态度，农村教育资源配置仍很不均衡，因此，合理分配和使用教育经费，使之发挥最大效益，就显得尤为重要。教育经费除用于校舍建设、添置教学设备等硬件外，更要加大教师培训和课程开发等的使用份额，以切实提高农村中小学教育教学质量，增强农村中小学教育的吸引力。5.多管齐下，把控辍工作列为工作重点。要形成有效的控辍预案，加大工作力度，对返校的辍学生要加强管理，建立领导包级、班主任包班、任课教师包人的“三包”制度，确保辍学生不再反。要把控辍工作作为衡量学校工作业绩的重要依据。要加强教师职业道德建设，建立融洽、平等、和谐的师生关系。同时，学校要发挥家长委员会、家长学校的作用，通过培训，指导家长增加亲情，构建和谐温馨的家庭。亲情在，辍学就会减少。学校转变办学理念，教师要改变育人思想，以人为本，关注后进生。学校，尤其是农村寄宿制小学，还应丰富文化娱乐生活，使学生的校园生活多姿多彩，增强校园对学生的吸引力。6.完善寄宿制小学管理制度。近年来一些山区县开展了设立寄宿制小学的尝试工作，拿灵山县来说，短短几年，已在7个镇设立了8个寄宿制小学，但至今仍未形成一套完善的管理制度，管理上仍处在摸索阶段，烟墩镇的寄宿制小学“一校两区”，初中小学混合办学，文利镇的寄宿制小学“一校两制”，非寄宿制与寄宿制同时并存。这些都增加了管理的难度，辍学生也多集中在寄宿班，显然，完善寄宿制小学办学机制很有必要。同时我们还认为，要在政策层面扩大困难寄宿生资助名额比例，让更多的寒门学子上学不受经济问题困扰。（责编韦淑红）一、中等职业学校英语学习现状中等职业学校的学生生源复杂，以笔者所在的师范学校为例，学生生源主要有两种：一种是经过正式录取的初中毕业定向生，各科成绩都达到了入学高中的成绩，具有一定的英语基础，但整体水平还有待提高；另一种是成绩未达到高中入学成绩的非定向生，底子薄弱，基础较差，虽有想学习英语的想法，但无从下手，他们对英语学习的热情与兴趣不高，自主学习能力较弱。其次，学习目标不明确――大多数学生入校后，身心放松，没有了高考的压力，没有了学习的动力，就丧失了进取的目标。二、分组式合作教学的含义与分组合作式教学的实施（一）分组合作式教学的含义分组教学是根据学生的实际知识水平，将学生分成人数大约均等的若干小组，有针对性地进行课堂教学，面对这种形式教学，可使各组学生在45分钟内各有所获，逐步达到人人达纲、整体提高的目的（蒋晓玲，2002）。（二）分组合作式教学的实施笔者曾进行了为期一年的分组教学实验与观察。由于经验不足，出现不少问题，集中体现在以下几个方面：在组内活动要求用英语交流时，大多数学生习惯用中文交流；学生在课堂中“动”起来，但是讨论气氛表面看起来良好，效果欠佳；有些小组气氛较沉闷，参与度较低，讨论不积极；小组讨论结束后，各小组起来呈现成果的时候观点单一，全组成员观点整合度较低；各组观点的时候观点重复和雷同，由此既浪费大量的课堂教学时间，又缺乏创造性和新颖性。经过反思与参考一些有效的小组活动课堂的实践，笔者认为在具体实施英语课堂的分组教学时应注意以下几个方面：1.分组前应充分了解学生的基本情况，包括英语基础、学习习惯、性格特点。“组间平衡、组内存异、优势互补”是分组教学多会采用的原则。由于学生的差异性，每个教学班的分组方式可以略有差别。在分组前，对学生进行一段时期的观察和了解很有必要。教师应按照学生的基础知识、想象能力、性格特点等差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。按照兴趣、位置、学习成绩，或者性格特点进行分组，使每个组内尽量达到各方面平衡是分组的最佳状态。在分出组员之后，各组可以根据组内特点自创组名，共同商议制定组内的规则，选出组织能力强、有责任意识的学生担任组长，组内组员应该明确各自分工。2.分组教学实施过程中，教师应当抓准时机给予帮助和引导。在英语课堂之上，进行较多的分组教学活动为分组讨论，也可以有其他形式分组学习活动，如角色扮演、互动调查、分组阅读，偶尔采取组内游戏的方式。无论何种形式，教师不能只是走过场走形式似地把这当做自己休息的一个好时机，而要运用好这个小组活动过程来引导学生学习――走下讲台，深入学生。比如在学生进行小组讨论时，应走到学生中观察是否有学生不能用英语进行表达与讨论，可以提醒组长引导或者让其他组员帮助他；而如果教师发觉有小组在讨论过程中非常安静沉闷，应该适时作为成员参与进去，通过提简单的问题带动成员开始讨论。3.在分组教学活动中，教师要注意评价的时机和形式。教师的评价具有鼓励性、针对性、指导性和全面性，因而及时客观公正的评价变得十分有意义。教师在分组教学活动过程中，深入学生之时及时给予学生积极的评价与肯定，有助于学生更积极地投入小组学习之中。比如有些学生平时不敢用英语发言，而在组内却能和学生用英语交流，应给予赞语的语言或者目光。此外，请代表分享小组分组学习的成果也非常关键，教师可就小组合作态度、参与的积极性等方面进行评价；也应该采用组内自评与其他小组互评的评价形式，加强学生对自己小组在合作学习中表现的认识。4.分组合作学习不能局限于课堂的45分钟，这种学习方式也可以延伸到课堂之外。例如在课后布置小组任务课后进行小组主题信息的搜集，课上进行展示。也可以在课外，由组长负责组织学习，小组成员聚集一起讨论，设计小组学习计划而不限制其小组学习形式。三、结语从中职学校的实际和学生的实际情况看，在现有条件下改善教学手段和课堂的形式，引入小组式合作教学，是让学生熟练掌握基本英语语言知识和语言技能，培养学生的兴趣爱好，使学生积极学习、善于学习，最终成为社会需要的合格应用型人才的的值得适用的方法。在小组成员不断合作交流的过程中，学生逐渐认识到学习是相互的、平等的，使学生在每节英语课上感受成功与进步的喜悦。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得59销售代表培训讲义谢建民2006/08/28销售代表培训讲义60讲义目录。培训原则。公司核心价值观念。房地产销售流程与核心管理制度。销售代表成长历程。销售行业观念介绍入门期训练生存期训练。成长期训练。发展期训练成熟期训练。讲义目录。61销售代表培训讲义课件62公司核心价值观念1做中国最优秀的地产服务者!N努力成为专家的职业意识!专业、专注、尊重、团结而最优秀!创新、积极、专一于行业而受业者尊敬!N一仆二主“的服务意识!服务好发展商完成销售业绩,及时收回销售款!服务好购房者引导其愉快的买到最合适的房子!公司核心价值观念163公司核心价值观念2结果第一,没有理由!业绩才能证明能力!理由只能说明你没有能力改变!意识决定发展潜力!理由只能说明你没有思想的高度品格保障发展动力!理由只能说明你需要被清除!