《硅谷百年史》读书总结

《硅谷百年史》（ArunRao&PieroScaruffi）读书总结一、硅谷为何成为硅谷1、推荐序（吴军的分析）硅谷的诞生和发展在早期依靠三个契机。第一个是在20世纪50年代，斯坦福大学工程学院院长特曼提出将斯坦福广袤的土地租给工业界并因此成立了斯坦福科技园。第二个是IBM公司于1952年在硅谷南部建立了著名的阿尔马登研究中心，这为硅谷带来了世界顶级的工程师和科学家。第三个，可能也是最重要的，20世纪60年代初，肖克利晶体管公司的“八个叛徒”创办了仙童半导体公司，仙童半导体公司是大部分半导体公司之母，从它分离、衍生出来的公司包括英特尔公司和AMD公司。因此，硅谷成功的第一条就是它把握住了时代赋予的发展契机。但是，如果仅仅靠一两次的产业机会，硅谷可能会随着半导体行业发展的减速，变成像底特律或者匹兹堡一样的地区一一一度十分辉煌，最终却随着核心产业的衰退而衰败。但是硅谷一直长盛不衰，虽然它的劳动力成本越来越高，它依然是全球最具有竞争力的科技创新中心。有人将硅谷成功的原因总结为吸引了大量的人才，因此很多地区的科技园试图学习这一点，着力高薪引进人才，但是事实上硅谷（当地政府）本身没有为人才引进出过一分钱，相反，它还要征各种税。有人说硅谷的成功是靠风险投资，因此很多科技园也成立了创业基金，但是这些投资的回报却做不到硅谷这么高，很多甚至一直在亏损。还有人认为硅谷的成功是靠斯坦福大学，因此在一个大学城边上建科技园成功的可能性比较大，但是斯坦福大学在20世纪50年代还只是美国一所二流偏上的大学，它能成为今天的世界一流大学，在很大程度上是硅谷成功的结果而不是原因。波士顿地区的大学比硅谷的更好、更密集（包括麻省理工学院、哈佛大学等），但并没有诞生很多伟大的公司。同样，人才的涌入和资金的涌入也更多的是硅谷成功的结果而不是原因。从个人的亲身感受和观察来看，我认为硅谷成功的真正原因可以总结为以下三点1）先进的生产关系人类的活动可以创造出比投入大得多的价值，但是这些剩余价值如何分配却是一个问题。传统的资本主义社会是由资方获得大部分剩余价值，硅谷却创造出了一种相对公平的利润再分配方式，就是通过股份和期权让每个人获得他所应得的那份财富，也正是这个原因，硅谷成为了创造百万富翁最快的地方，这吸引着全世界的英才来到这里。2）宽松的创业环境在硅谷，对创造和发明的尊重高于一切。在世界上大部分地区，职务发明的所有权毫无例外地属于公司或者单位，这似乎是天经地义的事情。但是在美国的加利福尼亚（硅谷所在的州），实际上没有人计较是否有人拿了职务发明去自己办公司挣钱，虽然很多企业的聘用合同上都规定了员工不得用公司的资源做自己的事情，但是这一条在执行上是非常宽容的。原来的公司甚至有些成为了其员工新创公司的投资方，正是这种对发明和创业的极度鼓励和宽容，使得在硅谷创业相对容易。甲骨文、思科、英特尔、雅虎和谷歌等公司都是靠“前东家”的宽容才得以创立并且成功的。3）多元化的文化氛围一般认为，美国人是世界上最富有创新精神的群体之一。但是如果仔细分析一下就会发现，几乎没有一项重要的发明来自于地域广袤的美国的传统地区。最富创造力的地方一定是那些文化多元的地区。美国人的发明创造，很多不是来自于出生在美国的美国人，而是来自于移民。远到19世纪发明电话的亚历山大•贝尔，近到互联网时代的杨致远和布林，以及被称为钢铁侠原型的马斯克，都是第一代移民。红杉资本等风险投资机?也非常愿意将钱投给第一代移民，因为这群人最富于冒险精神并且有最强烈的通过努力提升自己的社会地位的意愿。多元的文化使得硅谷的公司从很小开始就是一个国际化的公司。这和世界其他国家的公司有很大的差别，后者常常在自己的国家很成功，但是国际化却非常艰难，因为公司里没有多元文化。因此，在很多场合我常讲，中国要想有更多原创，除了鼓励和培养自己的人创新，还需要将世界上最有冒险精神的年轻人吸引过来。2、P9硅谷成功背后的秘密（本书作者的分析）1）为硅谷发动机的大公司新技术的诞生来自大公司的“溢出”效应。出现这种情况是由于大公司的科研工作产生了多余的技术而没有得到足够的开发。IBM发明了硬盘和磁盘技术，它们被硅谷的新创公司所采用，由此出现了舒加特（Shugart）、希捷（Seagate）、昆腾（Quantum）、迈拓（Maxtor）。IBM还发明了关系型数据库技术，这给一些公司（甲骨文、Sybase、Informix）带来了机会。与此相仿，施乐硅谷研发中心（PARC）为个人电脑、图形用户界面（GUI）、局域网（苹果、微软、3COM）做出了同样的贡献有关硅谷的一些重要动向，可在其2012年的“引擎”公司中明显看到：最大的产业是电脑软件与硬件，然后是生物科技，再就是工商服务业。硅谷的大多数初创公司最后都卖给了“引擎”公司，它们没有保持独立和私有，也没有上市。所以多数创业者都在认真研究和揣摩这些“引擎”公司要收购和处理哪些公司。2）为硅谷输送智力资本（聪明人）的大学硅谷建立在一个世界上最好的大学网络中。其中有四家大学最为知名：斯坦福大学、加州大学伯克利分校、加州大学旧金山分校、圣何塞州立大学。它们培养了大批工程和科学人才（无论是数量还是质量都很高），它们是聪明的、富有创造力的人力资本的供应者，这对硅谷的大“引擎”公司和初创公司十分必要3）风险资本、天使投资和法律服务对硅谷来说，还有两个体制性的因素非常关键。第一（这也是广为人知的）是风险资本与天使投资架构；第二（不太为人所知）是法律架构，包括律师事务所以及加州独特的法律和规章。风险投资机构和天使投资网络深植于硅谷，它们在硅谷比在世界任何地方都要更加深入和富有。除资金外，硅谷的法律服务令人印象深刻。今天，诸如WSGRWSGR是硅谷最有影响的律师事务所之一，可以为初创公司提供一系列免费服务，包括新公司注册、起草投资条件书、法律表格提供等。一个没有什么信用记录的初创公司团队（无论是经验丰富的企业家还是斯坦福大学、加州大学伯克利分校或圣何塞州立大学的学生）可以很容易地得到这些免费服务。律师事务所希望能廉价地获取客户，因为它们很可能会变成明天的谷歌或Facebook。4）明媚的阳光和温暖的气候硅谷的发展过程中，一个经常被提及但却被低估的事实是其晴朗的地中海式气候。这吸引了一个重要群体:来自印度、中国、俄罗斯和东欧各国的具有科学和工程教育背景的移民。5）大批发奋图强的创业移民的涌入硅谷是一个吸引人才的磁石。它吸引人才的范围，不仅是加州的3700万人，也不仅是美国的3.1亿人，而是全球的68亿人（尤其是总共拥有20多亿人口的中国和印度）。更重要的是，硅谷是从科学、技术、工程和数学领域中吸引人才6）创业与容忍失败的文化以及梦想改变世界的人们的灵感硅谷能成功，是因为它鼓励明智的失败。一句耳熟能详的忠告是：“失败是常事，但要失败得快些。”正如《麻省理工学院创业评论》（MITEntrepreneurshipReview）的共同创办人在访问硅谷之后所发现的，在硅谷存在着“试错法”，或者是“失败可以创造机会和更好的创新”这种为人们普遍接受的理念。再就是，失败者受到的是“鼓励而很少是惩罚”。3、其他的分析p286整体的经济模式起了很大的作用。德国的经济模式鼓励逐步创造和长期规划(举例来说，这种思维模式在冶金产业方面确实很有用)。相反，美国的经济模式则鼓励实时的毁灭性创新。硅谷就是美国这种理念的最终体现。P283微软的崛起以及传统IT巨头的衰落是要付出代价的。研究机构日益萎缩了。当IT和电信界由IBM和AT&T这类公司主宰时，他们的研究机构规模庞大、雄心勃勃。这些研究所发明了晶体管、互联网、编程语言、操作系统、硬盘、关系型数据库和Unix。微软研究所什么都没有发明。IBM和AT&T没必要收购其他公司，因为它们的产品是自己的研究所研发的。微软和后来的谷歌的一些最著名的产品都是从初创的公司买来的。他们花钱买来的不是伟大的研究团队，而是杰出的知识产权律师，为其产品的无数并非重要的功能申请专利以此策略来组织竞争对手进军同一领域进行开发。尤其在硅谷，公司创建和毁灭的过程很快，这是老式研究所变得每况愈下的现实原因之一。对于硅谷这种疯狂的增长模式来说，基本可以肯定没有一家公司能复旦一项长期研发计划，尤其是不专注于某一产品的计划。人才对所有公司的寿命预期都不高，延长寿命的唯一方法就是过一天算一天。二、失败的教训1、P219早期的失败：操之过急的好创意(1980-1994)准将电脑公司的Amiga电脑1983年雅达利公司借给当时濒临破产的Amiaga公司50万美元，以便它完成Lorraine的主板设计，并指望这笔贷款不会偿还，而他们可以得到Lorraine的技术，以极为便宜的代价得到它。这是一个典型的案例：一个初创公司以太少的资金去解决太大的问题-虽然技术很有希望，但是早期投资者将无法得到回报。当准将电脑的Amiga推出了带调制解调器、多任务和带有图形用户界面的PC时，技术虽然先进，但不是通用型的微处理器和操作系统，孤军奋斗。当英特尔赢得了CPU的战争，微软赢得了操作系统的战争，准将公司本身未能适应20世纪90年代Wintel技术的大举进攻，最后让康柏、惠普、戴尔和捷威等竞争对手赢得了市场。苹果牛顿个人数字助理失败的原因A、苹果公司过早地预告了牛顿个人数字助理产品，差不多在推出之前两年就预告了，这就造成了市场对一个转型产品不现实的期望，而该产品面世又过于匆忙。B、牛顿个人数字助理体型太大，操作太慢，一些功能用起来需要太多时间，譬如在笔记本中滚动翻页、C、冒险进入手写输入时一个错误，尤其是需要分辨手写字体，这耗去了开发人员很多的时间，而又未能得到最终用户的满意。Go公司的penpoint操作系统的失败A、选择错误了合作伙伴，给微软的比尔盖茨作了演示，微软自己开发了笔计算机penwindows，后来还处处对Go打压，如不其他编程人员为penpoint编写程序，强迫获得微软授权的硬件公司向微软支付penwindows的许可权费用，即便人家用的是penpoint的产品。与IBM合作，而不是与惠普合作来提供技术和资金支持。IBM在贷款的条件和后来的投资带有惩罚性，后来还推出了与penpoint竞争的thinkpad。B、产品项目对于一个初创公司来说可能太大。这对即使想苹果这样的大公司来说都很难，而且对于一个新市场上的新技术来说，等待进入市场的时间太长。C、公司创始人对于成本控制不是很敏感，花钱太随便，不得不花很多时间进行融资，还吸引了一些缺乏吸引力的企业合作伙伴，如英特尔(后来对Go公司没有起好作用)2、p303DotCom之荡科技热潮中破灭的初创公司(1991-2000)Webvan3年内消耗掉了3.75亿美元，主营互联网销售食品杂货，问题是杂货业务林润微薄，而且Webvan从来没有吸引足够多的客户来支撑它毫无节制的支出。过于复杂的网站，提前至少一单下单，必须在家等待接货，物流对于易腐货品的困难等都是其失败的原因eT负债2.47亿关闭。失败的原因有：一、过高的成本结构，当亚马孙、玩具反斗城和其他公司进入网上玩具业，eToys业务受到挤压；二、公司急于扩展，一有机会就推销自己，并购企业需要大量的资金三、还经营其他种类繁多额物品，利润太低不能收回运费，还产生了很大的库存费用和物流成本。P从1999年上市到2000年清算一共历时268天花了8000万美元在无用的广告上，沉重的袋装宠物食品运输成本很高，但客户下单之后必须等好几天才能实际拿到狗粮，而狗儿必须马上吃到。TLC1999年35亿被收购，2000年以2730万售出。TLC策略是降低价格，增加分销和营业额，但实际上没有产生任何利润，唯一做的生意就是在接近市值最高时将TLC卖掉。雅虎地球村雅虎1999年36亿美元收购2009年关闭。地球村免费供用户放入文字、图片和音乐等内容，是第一个开放的、互动的个人互联网的典型样板。199年雅虎收购后，宣称对服务器上的内容雅虎拥有权力，引起了用户的大为愤怒。其后又推出收费项目，引起使用人数的直线下降。失败证明虽然你可以拥有很受欢迎的东西，但是仍不一定能在互联网上赚钱。只拥有系盈利、关注度和用户是不够的，一个公司还需要有一个成功的赢利模式。谷歌和Facebook很好的吸取了雅虎地球村的教训。谷歌完善了定向投放的广告模式，这非常适合搜索业务，而facebook似乎正在完善数字商品、广告和网上微支付模型。B雅虎57亿收购，后来被关闭。雅虎收购后，由于盗版内容、版权纠纷以及令人不满的第三方内容提供商给这项业务带来太多的法律责任，雅虎关闭了这项业务。3、p389初创公司难忘的案例(2001-2010年)Novalux的半导体激光消耗了风险投资1.93亿美元。开发并制造激光相关技术产品，错误在于想搞直至，而不是开发和测试芯片，然后把技术授权给更大的公司。一个小巧的初创公司在英特尔和东芝这样的公司面前，没有任何制造上的优势2）Friendster和MYSpace早期社交网站失败Friednster的风投董事会罢免了工程师出身的创始人，董事会不懂技术上的细微差别，网站打开速度太慢，而董事会关注互联网电话服务和其他辅助服务。到2005年耗尽资金，从未研究出一个切实可行的赢利策略，来让免费用户付费，或者从广告中产生健康的营业收入。MYSpace2005年以5.8亿卖给新闻集团后开始在运营和战略两个方向上走下坡路。允许用户随便投放图片，导致凌乱不堪，最大的错误是轻视了Web2.0技术的重要性，同时也不重视第三方开发者的应用程序。Facebook呼啸而过，将两位社交开拓者打翻在地。3）雅虎撤出搜索引擎1996-1998年雅虎最重要的战略决策时要做一个门户网站，而不是一个目录提供或者搜索公司。它提供一系列免费服务与MSN等其他门户网站竞争，并最终站到了世界之巅。其后错过了搜索引擎（Google控制）、社交网络（Facebook）、用户创造的内容（Yelp和Demand传媒）、云计算（Salesforce和Amazon）等机会4、P383风险资本挣扎的十年（2001-2012）2003-2007年，大型风险投资公司投资了许多公司，但顺利退出的很少，2001-2011年的十年间的回报堪忧。2001-2011年10中，财务回报率已经降至2.59%，而70年代是伟大的十年，80年代回报率为8.5%~14.5%不是非常糟糕，90年代开始腾飞回报率为12.4%~99.3%。互联网泡沫破灭后最大的变化是，绝大多数风投支持的项目都是并购卖给战略投资者，而不是通过首发上市退出（约80%是并购，20%是首发上市）。原因有二：一是小型投资银行的衰落二是Enron倒闭后美国实施了严厉的监管体系，小型企业很难承受上市的会计及法律咨询成本。未来风投会有三种模式：小型基金模式，种子期投资10万美元至200万美元入股5%~12%到被收购时达到2000万到1亿美元的规模。支持初次创业模式，业务是在容易形成规模的领域（Web2.0业务或网络服务）提供1-2万美元的启动自己，占2%-6%的小股，然后提供支持。孵化器模式，提供办公空间、计算设施、研讨会等，接受股权经常收取设施使用费用，但是费用低于市场价格。未来风险投资按照资本效率型将投资于电子商务、互联网和云服务公司，按照资本密集型将投资于清洁技术和绿色技术。三、风险投资事宜1、p15与风投的合同签订在硅谷，一直有人在大力推动为初创公司的种子资金或早期融资制定标准化的条件，其中，天使投资人克里斯•迪克逊（ChrisDixon）所列出的要素比较有代表性（注意：这是件复杂的事）。投资人或者得到普通股，或者是份额加倍的不参与普通股分红的优先股；投资人按持股比例享有分红权利（无超级比例分红权）；控制权变动时，创始人可加速行权；董事会由一名投资人、一名管理人员和一名双方接受的独立董事构成（或者两名风险投资人、两名管理人员和一名独立董事）；创始人薪酬不得超过“维持生计”之水平（富裕的创始人无薪酬）；如果小型天使投资人与大型风险投资者共同投资，他们应得到与风险投资者相同的经济权益，但是无控制权；期权总量通常为10%〜20%，数量来自投资前估值；其他条件（登记权、分红等）均为风险投资协会的标准条款。创业者和风险投资人只就两个问题进行谈判：初创公司的投资前估值（外部投资进来之前公司价值是多少）和投资金额/融资金额。一套标准化的条件以及简化了的谈判要点很重要。其一，它将帮助创业者以较少的精力较快地融到资金（交易成本较低），其二，它将促进创业者和风险投资家之间的健康关系，帮助企业顺利成长。2、P296风险家BillGurley投资列出了它想了解一个公司时首先想要知道的地方：1）创意的质量--这要从经济的角度和安全性的角度来看2）创始人的素质-聪明、上进、目标明确（或者是像多利奥特所说的那样：“如果你不会激励人，你将一事无成。”）3）运作模式一是节俭还是铺张3、p297典型风投包括6个阶段种子基金：金额在5万美元至100万美元之间的小额投资，这些资金用于证实新创意的可行性，一般由天使投资人或者小型风险投资公司提供启动阶段：公司成立早期需呀50万-200万美元的资金，以支付营销和产品开发的相关费用第一轮融资：用于早期生产和销售的资金，通常在100万-1000万美元之间第二轮融资：运营资金，在200万-2000万美元之间，公司早期用于销售产品/服务，但是尚未盈利。第三轮融资：也称夹层融资，用于可能盈利的新公司扩张，通常是500万-5000万美元。第四轮融资：也称过桥融资，用于公司上市，通常是500万-1亿美元，甚至更多。4、p298什么早就一个成功的风险投资家三分之二靠直觉，三分之一靠分析。直觉是通过不断犯错花时间磨练出来的，而最大的错误之一就是花太多的时间来等待所有信息的齐备。此外还要关注时机。大多数风险投资家倾向于将钱投资在他们的不良公司，也就是无用的废物上，以便捞回本钱，但是更好的策略是关注成功者。对不良公司早下杀手或者弃之不理，转而关注强者。5、p301斯里兰姆的基本风投理念你需要做好准备，选择有利的战略地位，然后你还需要有运气。一个创业者既需要勤奋也需要运气。但是拥有好运气意味着需要做好准备，而且处于有利的战略地位。一个风险投资家需要有正确的自我认知并保持自省，倾听他人的意见，这样他才能学到东西。人的问题最重要，“因为公司发展过程中的很多错误都与对人的判断有关。对人的判断是最难的。”在公司不同阶段发现合适的人才，不管是招聘人员还是解雇员工，都是最困难的。让创始人让位给职业CEO,这常常是很大的困难和挑战。6、p403CEO和创始人需要考虑什么作为CEO需要战略性思考、推动设计和推动技术四、网络经济1、p317Hotmail成功的原因1）Hotmail给每一个加上了一行标语，邀请收件人加入hotmail，其次给每一位用户一个电子邮件地址其中都包含了“”有助于品牌的强化。2）Hotmail成功后有许多企业来模仿，但是这个产业的标准是Hotmail设置的，一旦成为事实标准他就会使其在这个领域比微软还强大。这种优势迫使大公司在研发和营销上投资数百万美元，花上几年时间来与初创公司相匹敌。这也就间接地使大公司不再试图赶上成功的初创公司，因为即使使用惊人的价格去收购这些初创公司也要便宜的多。2、p317广告与用户数量的平衡许多初创公司失败的原因在于：一个他们基于网络的服务开始显示太多的广告，人们便认为他们过于商业化。这是一个微妙的平衡。一方面，初创公司需要来自广告的营业收入，其数量与访问其网站的人数成正比。但另一方面，广告降低了它们网站的吸引力，因此造成访客数量的减少。追随“免费服务”模式的互联网初创公司间接地接受了这一观点：它们真正的产品是用户群。3、p321创新的本质半导体热潮的兴起过程，在很大程度上就是一家传奇公司的发展史。仙童半导体公司造就了50多家半导体初创公司。苹果、思科、SUN和甲骨文公司的时代是不同的，这股浪潮更加多元化，每个公司的产品都是供应链上的一个环节。一个垂直的经济链在依赖者他们，但是发展趋势却越来越水平化。互联网时代完全是水平化的。它不只是某一项技术的精细化，二是将一项技术运用在截然不同领域的许多不同应用之中。4、p322网络的中立性1）网络对任何公司保持中立，并且在应用上百无禁忌。网络就是一条任何人可以使用的高速公路。这里没有贵宾车道。互联网的思路即使尽量通用化，而且对于应用不做特别的规定。这种中立性保障了初创的小互联网公司免于设立实体公司，每个人都可以在市场上得到公平的机会，这一点在实体经济中难以实现，因为在实体经济中，大公司有无数的办法来遏制弱小的新公司2）网络允许生产者，也就是网络服务的创造者，直接向消费者也就是网络用户提供其产品。于是，中介就失去了必要性。3）在实体店经济中，企业决定销售那种产品，然后进行宣传。相反，在网络经济中，用户决定使用那种产品。该产品的市场推广手段就是它的网页，也就是在用户群中产生的口碑。5、p351网络效应一个公司的产品呈现出良好的网络效益，是指产品的用户越多，该产品对其用户（有时是对所有用户）的价值就越大。经典例子是手机网络，越多的人拥有手机，手机对于网络中的每个人就越有用。有两者特殊的类型的网络效益，第一种是间接网络效应，当某种产品的使用催生了其他有价值的、互补性的商品的发展时，间接网络效应就产生了，如苹果手机和外围设备的关系。一个网络就像一个宿主，它的成功对另一方寄宿体有着正面的影响；第二种是双向网络效应，由于一组用户增加了对产品的使用，从而提高了一种互补产品对于另一组完全不同的用户价值，这时，双向网络效应就发生了，如win-intel联盟。梅特卡夫定律：一个用户网络的价值因每一个新用户的加入而呈现指数式增长。6、p353AuctionWeb（eBey）成功的原因1）对于理论上价格不确定的商品来说如收藏品或古董拍卖是极好的方式2）AuctionWeb将天各一方的买家和卖家连接在一起，远远优于其他的做法，比如跳蚤市场3）AuctionWeb非常节俭，公司毛利率可到80%4）最为关键的优势注册的卖家建立了信誉，这使得他们离不开这个网站。卖家也找不到其他地方有这么多的卖家和商品可供选择7、p376数字化生活Youtube