《客户》企业客户信用等级评定办法

第三章客户评价体系第六条客户评级体系由指标与权重两部分组成。客户评级指标由基本指标、修正指标、评议指标三个层次构成。（一）基本指标反映客户信用评级内容的基本情况，可以形成客户信用评级的初步结论。（二）修正指标是依据客户有关实际情况对基本指标评级结果进行逐一修正，由此形成客户信用等级的基本定量分析结论。（三）评议指标是对影响客户信用等级的非定量因素进行判断分析，由此形成客户信用等级的基本定性分析结论。以上指标权重根据专家打分确定。信用评级以定量分析为基础，以定性分析为辅助，三个层次的指标相互校正，最后形成客户信用评级的结果。第七条客户评级指标体系评价内容及权重基本指标及权重修正指标及权重评议指标及权重全部资本化比率8、市场竞争力28资产负债率15已获利息倍数技术装备水平6一、偿债能力状况40流动比率911客户规模8总债务/EBITDA速动比率8市场占有率616经营活动产生的净现金融资能力5流量/总债务13产品替代性3

二、财务效益状况32净资产收益率17销售（营业）利润率15总资产报酬率9成本费用利润率8经营活动产生的现金流入量/销售收入15二、管理水平20领导者素质8员工素质2组织制度5经营管理5三、经营状况21企业信用环境及稳定性3应收账款质量5主营业务情况4存货质量4客户集中程度2客户群的稳定性3四、信誉状况24还款意愿16结算归行率8五、发展前景7经营环境4股东支持3三、资金营运状况18总资产周转率8流动资产周转率10存货周转率10应收账款周转率8四、发展能力状况10销售（营业）增长率4资本积累率6三年利润平均增长率4总资产增长率6第四章客户评价方法和标准第八条对客户信用评级采用百分制。其中：定量指标权重70%，评议指标权重为30%。在实际操作过程中，不同层次指标权重均先分别按100%确定，最后还原。AAA:综合评价得分达到80分以上（含80分）；AA:综合评价得分达到70分以上（含70分）；A+综合评价得分达到66分以上（含66分）；A综合评价得分达到62分以上（含62分）；A-综合评价得分达到58分以上（含58分）；BBB:综合评价得分达到50分以上（含50分）；BB:综合评价得分达到40分以上（含40分）；B:综合评价得分达到40分以下（不含40分）。第九条客户信用评级中包括定量分析指标和定性分析指标两部分。定量分析采取功效系数法，定性分析采取综合分析判断法。第十条本办法所称〃功效系数法”是指根据多目标规划原理，将所有考核的各项指标分别对照不同分类和不同分档的相应的评价标准值，通过功效函数转化为可以度量计分的方法。第十一条本办法所称〃综合分析判断法”是指综合考虑影响客户偿债能力和经营状况等各种潜在的或非计量的因素，参照评议参考标准，对评议指标进行印象比较分析判断的方法。第十二条评价标准值是对评价对象进行客观、公正、科学分析判断的标尺，由财政部统一测算和编制。具体由标准值和标准系数构成。第十三条定量分析（70%）。（一）基本指标、权重及评分标准1、偿债能力指标（40分）该项指标主要考核企业的贷款偿还能力尤其是短期偿债能力的指标，主要包括流动比率、速冻比率、非筹资性现金净流入与流动负债的比率、利息保障倍数等指标。（1）资产负债率（15分）=负债总额/资产总额X100%（2）流动比率（9分）=流动资产/流动负债X100%。（3）总债务/EBITDA（次）（16分）注：EBITDA是指企业的息税折摊前收益，具体指净利润和所得税、固定资产折旧、摊销、偿付利息所支付的现金之和。该指标反映以企业所创造的税前利润和留在企业内部的固定资产折旧费用、摊销费用在支付利息前对总债务的保障能力。2、财务效益指标（32分）（1）：净资产收益率（17分）=净利润/[（期初净资产余额+期末净资产余额）/2]X100%（2）:销售（营业）利润率（15分）=销售（营业）利润/销售（营业）收入净额x100%3、资产营运状况（18分）（1）总资产周转率（8分）=销售（营业）收入净额/平均资产总额（次）x100%（2）流动资产周转率（10分）=销售（营业）收入净额/平均流动资产总额（次）x100%4、发展能力状况（10分）（1）销售（营业）增长率（4分）=本年销售（营业）增长额/上年销售（营业）额X100%;（2）资本积累率（6分）=本年所有者权益增长额/年初所有者权益X100%（二）修正指标、权重及评分标准。（1）偿债能力状况（40分）全部资本化比率（8分）=总债务！（总债务+净资产）（100%）已获利息倍数（11分）=EBITDA-利息支出速动比率（8分）=速动资产-流动负债（100%）经营活动产生的净现金流量-总债务（100%）（13分）（2）财务效益状况（32分）总资产报酬率（9分）=（利润总额+利息支出片平均资产总额（100%）经营活动产生的现金流入量-销售收入（100%）（15分）成本费用利润率（8分）=利润总额-成本费用总额（100%）（3）资产营运状况（18分）存货周转率（10分）=销售成本-平均存货（次）应收账款周转率（8分）=销售（营业）收入净额-平均应收账款余额（次）（4）发展能力状况（10分）总资产增长率（6分）=本年总资产增长额-年初资产总额（100%）三年利润平均增长率（4分）=（年末利润总额-三年前年末利润总额）1/3-1（100%）第十四条定性分析（30%）。1、企业的市场竞争能力。它主要是指企业的经营规模、技术装备水平，市场拓展和销售能力，产品的可替代性、市场占有率、企业融资能力等影响企业市场竞争能力的因素。2、企业管理水平指标。它主要是指企业高层决策的学历、经历、专业技能、预测能力、对市场变化的洞察力、处理风险的能力、公关能力、人事管理及人员培养的能力、整个决策层在整体上的管理水平、进取状态、开拓能力，整个合力的发挥状况和实际业绩，以及信用记录等。3、企业经营状况指标该项指标主要考核企业应收账款质量、主营业务情况、存货质量、客户集中程度、客户群体稳定性等指标。4、企业客户合作意愿、信誉状况指标。该项指标主要考核企业客户与我行信贷合作过程中企业客户的信誉状况和合作意愿指标，主要涉及付息情况、还款意愿、结算归行率等指标。5、发展前景该项指标主要考核企业所处的经营环境、政策支持水平、股东支持情况等。第十五条其他评级1、集团公司的信用评级集团公司的评级，原则上以集团公司合并会计报表为评级基础资料。若集团公司在某一行业的销售收入占总销售收入的比例超过60%，采用该行业标准值进行评级。如果该比例低于60%，采用全国平均标准值进行评级。2、经营多个主业的企业信用评级经营多个主业的客户评级，如果主营业务集中度超过60%，采用主营业务所属行业的标准值进行评级。如果主营业务集中度低于60%，则采用全国平均标准值进行评级。3、新开户企业的信用评级经营期限一年以上的新开户企业，〃信誉状况”项不评分。总分满分为95分。AAA:综合评价得分达到75分以上（含75分）；AA综合评价得分达到65分以上（含65分）；A综合评价得分达到55分以上（含55分）；BBB:综合评价得分达到45分以上（含45分）；BB:综合评价得分达到35分以上（含35分）；B:综合评价得分达到35分以下。4、房地产开发企业、建筑类企业的信用评级建筑类法人客户评价的定量分析应按照附件3的指标进行测算，定性测算参照一般企业。房地产开发类法人客户评价应按照附件4和附件5的指标进行定量和定性测算。房地产开发类和建筑类法人客户评价的定量得分和定性得分的占比为65%和35%。信用级别与得分区间的对应关系同一般企业。第五章恤评级工作程序第十六条信用评级工作程序信用评级工作程序分为以下五个阶段：评级准备、实地调研、级别初评、级别复评、检查调整等阶段。第一阶段评级准备信贷管理部制定当年的评级工作方案，要求支行按照总行统一要求，确定评级对象，搜集、审核基础数据和资料，评级对象需提供如下资料：1、基本资料：（1）年检合格的营业执照正、副本原件及复印件；（2）年检合格的税务登记证原件及复印件；（3）组织机构代码证原件及复印件；（4）法定代表人有效身份证明原件及复印件；（5）年审合格的贷款卡原件及复印件；（6）最近的财务报表及最长三年的财务报表（其中年度报告必须经具有法律效力的有关部门或会计（审计）事务所审计）；（7）最近的企业验资报告；（8）东营市城市信用社借款申请书；（9）我社要求提供的其他资料。2、附属资料：（1）公司章程；（2）法人履历证明；（3）企业产品简介；（4）企（事）业单位简介；（5）管理人员简历；（6）信贷业务有授权委托人办理的，提供企（事）业法定代表人授权委托书；（7）委托代理人身份证明；（8）公司、合资、合作企业的，须提供董事会（股东会）关于同意借款的文件或决议（原件）；（9）与借款用途相途资料；（10）信贷业务品种要求客户提供的有关资料。（11）我行要求提供的其他资料。第二阶段实地调研支行评级人员按照我行信用等级评定办法的要求，对客户进行全面的调查，主要包括以下内容：1、与有关人员和企业管理层进行会谈，主要包括客户主营业务经营状况、竞情况、财务情况、长短期经营展望等；2、到相关主管部门进行访谈，主要了解主管部门对客户的看法、对该行业的态度以及对客户支持的可能性等。3、了解客户竞争对手的情况，客户主要产品的用户和服务对象，对客户的反映等。第三阶段级别初评支行信贷人员按规定将评级资料输入计算机，形成客户的基本定量分析结论，将定量分析与定性分析相互校正，形成客户信用评级结果。对影响客户信用等级的因素进行分析判断，做出是否调整的决定。评级完成后信贷人员撰写评级分析报告。第四阶段级别复评支行将进行的初评结果报信贷管理部，由信贷管理部转送评估中心进行复评，并确定最终评级结果。第五阶段检查调整若出现下列情况，需要对借款人信用级别进行检查调整：1、出现我行规定的检查调整事项；2、审贷官要求进行检查调整；3、支行要求进行检查调整；4、信贷管理部审查岗要求检查调整。支行信贷人员应结合贷后管理工作的相关规定，密切关注被评对象的情况，发现被评对象的内外部因素发生了重大变化，现有信用级别需进行调整，支行信贷人员应将相关具体情况及时报信贷管理部，并立即对企业重新进行信用评级，再报评估中心复评。若发生“信用评级的特别规定”中信用等级调整事项，应及时调整客户的信用等级，并上报总部信贷评估中心。。第十七条信用等级评定报告客户评价结果在《商业银行客户信用等级评定报告》中反映。评价报告要对客户的基本情况、竞争中的优势和劣势，偿债能力，财务效益情况，营运情况，发展前景，信誉情况，我行与客户的业务关系、风险状况和重大经营活动等信息进行充分的揭示和分析，并进行重大经营活动评价。企业有重大经营活动的，在信用等级评定报告中必须评价。重大经营活动评价是分析正在进行的重大建设项目、重大体制改革、重大法律诉讼和对外担保、重大人事调整、重大事故和赔偿等重大事项对客户履约偿债能力的影响。其中，关于重大建设项目对客户履约能力影响的评价要结合相应的项目评估报告进行。重大事项包括（但不限于）以下情况：1、客户订立重要合同，该合同可能对客户的资产、负债、经营成果中的一项或者多项产生显著影响。2、客户经营政策或经营项目发生重大变化。3、客户发生重大的投资行为或购置金额较大的长期资产的行为（总投资额超过客户投资前三年的税后利润之和）。4、客户发生重大债务。5、客户未能归还到期重大债务的违约情况。6、客户发生重大的经营性亏损或非经营性亏损。7、客户资产受到重大损失。8、客户经营环境发生重大变化。9、新颁布的法律、法规、政策、规章等，可能对客户的经营有显著的影响。10、客户的领导层发生重大变动。11、客户的对外担保或抵押物的变更或增减（担保额或抵押物达到净资产的30%）。12、客户发生兼并、收购、分立、股份制改造、资产重组等重大体制改革。第十八条信用等级有效期一年。经认定的信用等级的有效期一年，从批准之日起计算。第六章信用等级评定的特别调整第十九条经定量和定性分析得出企业信用等级后，若发生以下情况要对企业的信用等级进行特别调整。1、应付利息余额超过1个季度的借款人，信用等级降为BBB级（含）以下;应付利息余额超过半年的借款人，信用等级调降为BB级（含）以下；应付利息余额超过1年的借款人，信用等级调降为B级（含）。。应付贷款利息余额是指在评级时点企业应付未付我行的全部贷款利息，即积欠我行的利息总额。2、有不良记录，或被人民银行信贷登记系统公布为不良信用的客户，信用等级调降为BB级（含）以下。3、客户发生重大诉讼事项（诉讼标的达到净资产的50%）,信用等级调降为BB级以下。4、如果客户有可疑或损失类（呆滞、呆账）贷款，信用等级定为BB级（含）以下。5、发现客户在其他商业银行有呆滞、呆帐、可疑或损失类贷款，信用等级调降为BB级（含）以下。6、连续三年亏损或已资不抵债的客户，信用等级定为BB级（含）以下。7、客户进入清算、破产状态，可直接认定为B级。8、对因客户生产经营不正常而不能按期归还贷款本息且列入信贷退出计划的客户，可直接认定为B级。9、房地产业资质三级（含）以下的以及建筑业企业为三级的企业，其信用等级不得超过AA（含）。在评级时尚未完成资质转换的建筑业客户，其原有的一、二三级资质视同为转换后的同等资质对待，原有的四级资质客户按照转换后的三级资质对待。10、出现我行规定的需要调整企业信用级别的其他事项。第七章附则第二十条总行信贷管理部负责全行信用评级结果的信息披露工作，信贷管理部根据评估中心信用评级结果，经行长审定后予以公布。第二十一条本办法由总行信贷管理部负责解释。第二十二条本办法自公布之日起实行，原办法同时废止。册1：信用评级资料清单（一）客户概况材料1、营业执照副本、法定代表人资格认定书、客户代码证书及贷款证（卡）复印件。2、公司历史情况介绍。3、公司的股权结构、各主要股东的简介。4、公司高级管理人员的经历、素质、能力及近年来的主要经营业绩。5、公司组织机构的设置及职能。6、公司的管理体系和管理制度情况（通过ISO9000系列认证的，需出具证书复印件）。（二）客户经营资料1、主要业务情况介绍。工业客户包括主导产品的名称、设备先进程度、生产能力、实际产量、占总销售收入的份额、市场分布、市场占有率、主要客户的集中程度及稳定程度、预期市场前景、市场竞争情况及主要竞争手段等情况。商业客户包括经营状态、位置、所处环境的顾客群及竞争对手情况、供货渠道等情况。2、产品、技术及装备更新情况。工业客户包括新技术、新产品的研发情况及应用和市场前景，研发费用的投入情况，设备的更新情况等；商业客户包括新管理模式、技术及新装备的采用情况等。3、前三年的经理年度报告；客户的长期、中期、短期发展规划；未来三年中客户的重大投资计划。4、公司在建项目的有关资料。包括项目的可研报告、有关批件、项目进度、总投资额、实际到位资金及来源、后续资金的落实情况、项目前景预测。5、信用状况。包括客户在我行及他行借款的本金及利息偿还情况。（三）客户财务资料1、经会计师事务所审计的近三年的年度财务报表（资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表及其补充材料）及财务报表附注的说明；属于集团公司的除提供合并报表外，还应提供母公司及子公司财务报表。2、本年度截至上月底的财务报表及财务报表的附注说明。3、公司未来三年的销售收入、税后利润、折旧等预测数据及预测依据。4、公司的应收账款帐龄及集中程度分析表。5、生产客户的存货结构变动表。6、公司所享受的还贷、税费等方面的优惠政策，要求列出有关规定，并提供三年的实际数额，当年和未来三年的预计数额。册2:信用评级方法一、基本方法的含义客户信用评级采用以定量分析为主，定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析采用功效系数法，定性分析采用综合分析判断法。功效系数法是指将所要考核的各项指标分别对照不同分类和分档的标准值，通过功效函数转化为可以度量计分的方法。综合判断分析法是指综合考虑客户偿债能力和经济经营状况等潜在因素或非计量因素，参照参考评价标准，进行印象比较分析判断的方法。评价标准值是对评价对象进行客观、公正、科学分析判断的标尺。企业评价标准值依据在我行开户的贷款企业的资产负债表、损益表、现金流量表的数据及有关资料，按照国家标准划分的企业行业、规模等类型，由总行统一测算和颁布。企业评价标准值在不同的行业、不同规模（大型、中型、小型）客户中均分为五档，即：优秀值、良好值、平均值、较低值、较差值。二、定量指标基本评价计分和修正评价计分方法1、定量指标基本评价计分（1）公式：单项指标基本评价分数=本档基础分+调整分（2）基础分的计算基础分的计算是在标准系数的基础上进行的，定义优秀值、良好值、平均值、较低值和较差值将该指标的所有指标值分割所形成的6个区间上的标准系数分别为1、0.8、0.6、0.4、0.2、0，各个基础指标都按百分制的原则根据其重要程度分配一定的权数分，将一指标的权数分乘以不同区间所对应的标准系数，就得到该区间所对应的本档基础分。本档基础分，是指对某项指标按照本档标准值直接计算求得的分数。用公式表示为：本档基础分=指标权数分x本档标准系数（3）调整分的计算调整分是指某项指标实际值在某项标准值档次内，超过本档标准值部分应得的分数。计算时，用上档基础分减去本档基础分后的差额乘以功效系数求得。用公式表示为：调整分=功效系数乂（上档基础分-本档基础分）其中，功效系数=（该指标实际值-该指标本档标准值）H该指标上档标准值-该指标本档标准值）上档基础分=指标权数x上档标准系数本档基础分=指标权数x本挡标准系数即：调整分=（该指标实际值-该指标本档标准值片（该指标上档标准值-该指标本档标准值）x（上档基础分-本档基础分）其中，该指标本档标准值是指标实际值所处区间的下限所对应的标准值。调整分是指标实际值在某标准值区间内，超过区间下限的部分应得的分数。通过调整分的计算，使得对指标分数的计算更为准确。（4）各部分基本评价得分各部分基本评级计分是指各部分所属基本指标初步评价得分之和。2、定量指标修正评价计分（1）基本评价得分所处区段和修正指标所处区段的划分修正指标的作用是当修正指标的实际值和对应部分的基本评价得分不一致时，能够对基本评价的结果加以修正，以使最终评价结果更趋于合理。为了便于比较，我们将基本评价得分划分为六个区段，修正指标所处的区段相应地也划分为六个区段，以进行对比修正。基本评价得分的区段划分为：当基本评价得分率为100%时，所处区段设定为6；当基本评价得分率在100—80%（含）之间时，所处区段设定为5；当基本评价得分率在80—60%（含）之间时，所处区段设定为4；当基本评价得分率在60—40%（含）之间时，所处区段设定为3；当基本评价得分率在40—20%（含）之间时，所处区段设定为2；当基本评价得分率在20%以下时，所处区段设定为1；这里，基本评价得分率是指各部分基本评价得分与该部分权重的比率。修正指标实际值的划分为：当修正指标实际值处于优秀值及以上时，所处区段为6；当修正指标实际值处于优秀值与良好值（含）之间时，所处区段为5；当修正指标实际值处于良好值与平均值（含）之间时，所处区段为4；当修正指标实际值处于平均值与较低值（含）之间时，所处区段为3；当修正指标实际值处于较低值与较差值（含）之间时，所处区段为2；当修正指标实际值处于较差值以下时，所处区段为1；在进行修正时，如修正指标实际值和对应部分基本评价得分所处区段相同，基本修正系数为1。当二者不一致时，则用修正指标的实际值所处区段和基本评价得分所处区段进行比较，每高出一个区段，基本修正系数递增0.1，修正指标就对基本评价得分以0.1的幅度依次向上修正；而每低一个区段，基本修正系数依次递减0.1，修正指标就对基本评价得分以0.1的幅度依次向下修正。（2）单项基本修正系数、调整修正系数和单项综合修正系数的计算单项基本修正系数是指每个修正指标对对应部分基本评价的结论修正的幅度。单项基本修正系数的计算方法为：分别将各个修正指标实际值所处区段和对应部分基本评价得分所处的区段进行比较，根据其差异计算出该系数。其计算公式为：单项基本修正系数=1+（修正指标实际值所处区段-对应部分初步评价得分所处区段）x0.1单项调整修正系数是指标实际值在某标准值区间内，超过区间下限的部分应得的修正系数。通过调整修正系数的计算，使得对单项基本修正系数的计算更为准确。其计算公式为：调整修正系数=［（某修正指标实际值-本档标准值）！（上档标准值-本档标准值）］x0.1单项综合修正系数是指修正指标对其所属部分基本指标得分进行综合修正的比率。每部分综合修正系数等于该部分每个指标的单项修正系数与该指标在本部分的权重的积的加总用公式表示为：单项综合修正系数=单项基本修正系数+单项修正调整系数每部分的综合修正系数=，该部分每个指标的单项综合修正系数x该指标的权重其中，该指标的权重=该指标的权数H亥指标所在部分的权数总和修正评价得分是在每部分的综合修正分数的基础上计算出来的，首先利用每部分的综合修正系数乘以该部分的基本评价得分，然后进行加总，就可以得到修正评价得分。用公式表示为：修正评价得分=，该部分的基本评价得分x每部分的综合修正系数3、特殊性处理规定：（1）当某项指标极差时，该项基本评价分数为0,不需要进行进一步修正。当某项指标极优秀时，该项指标得满分，不需要进行进一步修正。(2)资产负债率的特殊规定：计算资产负债率基本指标得分时，当资产负债率小于平均值时，其标准系数为1,得满分；当平均值〈资产负债率〈较低值时，如果企业的总资产负债率〉当年银行平均贷款利率，则其标准系数为1,得满分。当资产负债率的实际数额不符合上述①②两个标准时，需比照五档标准值计算得分；当资产负债率＞100%时，标准系数为0,得0分。3、关于利润率的有关规定：当利润为负值时，对以利润为分母的指标，得0分。亏损企业利润增长率修正系数的特殊规定：对于企业三年利润增长率指标，如果企业当年或前三年利润出现过负值，则按照如下方法确定修正系数：由亏损变为盈利的，单项修正系数为1.1；实现减亏的企业，单项修正系数为1.0；由盈利变为亏损的企业，单项修正指标为0.9;亏损增加的企业，单项修正系数为0.8.(三)定性指标的计算定性指标的计算采用综合分析判断法。1、客户评级中的定性指标(1)企业的市场竞争能力。它主要是指企业的经营规模、技术装备水平，市场拓展和销售能力，产品的可替代性、市场占有率、企业融资能力等影响企业市场竞争能力的因素。（2）企业管理水平指标。它主要是指企业高层决策的学历、经历、专业技能、预测能力、对市场变化的洞察力、处理风险的能力、公关能力、人事管理及人员培养的能力、整个决策层在整体上的管理水平、进取状态、开拓能力，整个合力的发挥状况和实际业绩，以及信用记录等。（3）企业经营状况指标。该项指标主要考核企业应收账款质量、主营业务情况、存货质量、客户集中程度、客户群体稳定性等指标。（4）企业客户合作意愿、信誉状况指标。该项指标主要考核企业客户与我行信贷合作过程中企业客户的信誉状况和合作意愿指标，主要涉及付息情况、还款意愿、结算归行率等指标。（5）发展前景该项指标主要考核企业所处的经营环境、政策支持水平、股东支持情况等。2、评分标准。评分标准参照下表计算。定性评分表类别评议项目分值评价内容评议标准得分市场竞争力（28经营设施先进程度6客户的技术、装备等经营设施旦丕心址是.否Ju/ZL采用的生产设备、技术、管理模式、经营设施等在同行业中处于：高端水平（6分）；先进水平（5分）；较先进水平（4分）；中等水平（3分）；落后（1分）；淘汰（0分），

分）客户规模8按照国家统一标准归属类别1、特大型企业：年销售收入和资产总额均在50亿兀以上（8分）；2、大型企业：年销售收入和资产总额均在5亿元以上（7分）；3、中型企业：年销售收入和资产总额均在5亿元---5000万元之间（6分）；4、其余均为小型企业。（4分）。市场占有率6销售收入（营业额）在同行业的占比1、市场拓展能力：强（2分）；一般（1分）；弱（0分）；2、销售渠道及销售网络：健全、畅通（2分）；一般（1分）；差（0分）；3、认可度：高（2分）；般（1分），差（0分）。融资能力5企业在东营地区金融机构的融资能力企业的融资能力：强（5分）；一般（3分）；困难（1分）；不能（0分）。产品替代性3产品的科技含量、竞争力、持续性产品的科技含量：高，同类产品短期内无法替代（3分）；较高，同类产品通过技术改进能达到替代的效果（2分）；一般，市场上已有产品可替代（1分）；落后，已被市场淘汰。

企业管理水平（20分）领导者素质8领导者综合素质水平1、学历：本科以上（1分）；高中以上（0.5分）；高中以下（0分）；2、历史管理记录：优秀（1分）；良好（0.5分）；一般（0分）；3、亲和力：强（1分）；一般（0.5分）；差（0分）；4、创新力：强（1分）；一般（0.5分）；差（0分）。5、实现力（推行、落实能力）：强（1分）；一般（0.5分）；差（0分）。6、信誉：好（1分）；一般（0.5分）；差（0分）。7、管理能力：强（1分）；一般（0.5分）；差（0分）。8、经营能力：强（1分）；一般（0.5分）；差（0分）。员工素质2员工的平均学历和培训状况1、学历：中专及高中以上（1分）；初中以上（0.5分）；初中以下（0分）。2、培训状况：频繁（1分）；偶尔（0.5分）；无（0分）。组织制度5客户产权关系、法人制度是否明晰，组织机构耳丕'一等7E口TOu1、组织机构：健全（2分）；一般（1分）；差（0分）。2、产权关系：明晰（2分）；一般（1分）；混乱（0分）；3、职责分工：明确（1分）；混乱（0分）。经营管理5经营管理的制度、模式与执行情况1、管理制度：健全（2分）；一般（1分）；差（0分）。2、管理模式：先进（2分）；一般（1分）；落后（0分）。3、执行情况：好（1分）；一般（0.5分）；差（0分）；

企业经营状况（21分）主营业务状况4主营业务的发展状况及所占比重1、主营业务收入较上年：增加（2分）；持平（1分）；下降（0分）。2、主营业务收入变化情况：正常（1分）；异常（0分）。3、主营业务收入在企业收入中的比重：上升（1分）；持平（1分）；下降（0分）。应收账款质量5应收账款的账龄状况和结算对象状况1、应收账款的期限结构：超过一年的应收账款为零（2分）；超过一年的有账款占总应收账款比重低于30%（1分）；超过30%（0分）；2、结算对象：经营状况好，有足够的支付能力（3分）;经营状况一般，支付能力较强（2分）；经营临时困难（1分）；无支付能力（0分）。存货质量4存货（产成品、在制品、原材料）结构的合理化程度企业存货结构合理得4分;企业存货结构比较合理得3分；企业存货结构一般得2分；企业存货结构不合理得1分。企业信用环境及稳定性3企业与上下游客户关系及结算渠道状况企业上下游客户信用环境良好，企业与客户保持良好合作关系，稳定性强，结算渠道畅通得3分；企业上下游客户信用环境较好，企业与客户保持较好的业务合作关系，客户稳定性较好，结算渠道较为畅通得2分；企业上下游客户信用环境一般，客户稳定性一般得1分。客户上下游客户信用环境较差，客户稳定性差不得分。

客户集中程度2单个客户销售额占比情况1、客户集中程度：高（0分），低（1分］。2、对某一客户的依赖程度：低（1分）；高（0分）。客户稳定性3与客户合作的稳定性1、与客户的合作关系：密切，合作愉快（1.5分）；一般（1分）；差（0分）。2、合作客户的经营稳定性：经营正常，各项指标较好（2分）；经营一般（1分）；经营较差（0分）。信誉状况（24分）还款意愿16客户所表现出的还款及付息的意愿1、付息情况：及时付息（6分）；基本按时付息（4分）；有欠息现象（2分）；长时间欠息（0分）。2、历史还款记录：按时还本付息（6分）；基本能还本付息（4分）；有不良还款记录（2分）；有不良贷款（0分）。3、还款积极性：积极（4分）；一般（2分）；差（0分）。结算归行率8月均我行存款额*100%/月均收入总额结算归行率达到：90%以上（8分）；80%（7分）；70%（6分）；60%（5分）；50%（4分）；30%（3分）；20%（2分）；10%（1分）；0（0分）。发展前景指标（7分）经营环境4企业经营的政策、区域等环境支持1、政策环境：支持（2分）；限制（1分）；禁止（0分）；2、地区环境：支持（2分）；限制（1分）；禁止（0分）。股东支持3综合评价股东支持程度股东支持：支持（3分）；一般（2分）；限制（1分）；否决（0分）。附件3:建筑业法人客户定■评价指标评价内容及权重基本指标及权重修正指标及权重一、偿债能力状况40分资产负债12流动比率12总债务/EBITDA16全部资本化比率9已获利息倍数11长期资产适合率8经营活动中产生的现金净流量/总债务11二、财务能力状况32分盈利现金比率10净资产收益率10营业收入利润率12成本费用利润率8管理费用/营业收入9经营活动产生的现金流入量/销售收入15三、资金运营状况18分营运资金/总资产8应收账款周转率10总资产周转率8流动资产周转率10四、发展能力状况10分固定资产成新率6资本积累率5三年利润平均增长率4营业收入增长率6注：长期资产适合率=（所有者权益+长期负债）*100%/（固定资产+长期投资）盈利现金比率=净利润/非筹资活动中产生的现金净流量固定资产成新率=平均固定资产净值*100%/平均固定资产原值

评价内容及权重基本指标及权重修正指标及权重一、偿债能力状况38分资产负债16流动比率14（总债务-预收账款）/EBITDA8房地产速动比率10全部资本化比率10已获利息倍数8非筹资活动现金净流量/（总债务-预收账款）10二、财务能力状况32分净资产收益率12销售利润率9非筹资活动现金净流量/非筹资活动现金流入量11成本费用利润率12总资产报酬率8（经营活动产生的现金流入量-预收账款本期增加额）/销售收入12三、资金运营状况20分存货周转率12流动资产周转率8总资产周转率7应收账款周转率4营运资产/总资产9四、发展能力状况10分销售收入增长率5资本积累率5三年利润平均增长率5预收账款/（预收账款+销售收入）5房地产景气调整根据房地产景气调整系数对加权后的定性定量分析得分进行调整。房地产景气调整系数由总行根据房地产行业的景气情况制定并于每年评级前下发，其范围为：0.96—1.00附件5:房地产法人客户定性评议指标定性评分表类别评议项目分值评价内容评议标准得分基本经营状况（22分）客户资质等级6根据建设部有关文件规定一级得5分；二级得3分；三级得1分；四级得0分主要开发类型2企业已经开发、正任开发的房地产的主要类型以商品住宅为主得2分；其他得0分开发能力6企业过去三年平均年开发面枳（指开复工面积）100000平米以上得5分；50000平米以上得3分；20000平米以上得1分；20000平米以下得0分房地产销售状况4竣工一年以上房地产的累计可销售面