人寿保险弱体机构改造计划书

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC

元，4

一。2011

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC

弹”。

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC

1、原支公司负责人因身体及其它原因影响到支公司的2、原组训离职；3、在过去数年的经营工作中，对人寿企业文化宣导和4、在过去一年支公司的日常经营中，基础管理工作非5、外勤团队没有养成展业的习惯；6、外勤主管和骨干成员长期缺席分公司和中支组织的

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC8、1

人寿、2

人寿、3

9、但归根结底，还是原支公司负责人的责任，内因永远A、1、与我支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员进行2、与我支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同文化，有强烈4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势，对以

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人寿保险弱体机构改造计划书DOCB、

C、复兴目标构建

3-5

个营业部，每个营业部有效人力达到

30

人以上，4

个月之内将支公司保费平台提升至

50

月之内将支公司保费平台提升至

80

月之内将支公司保费平台提升至

100

万以上。（一）发展思路：淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC（二）经营策略：1、坚持走专业化经营道路；2、强推组织发展补充新人，利用多种渠道增员。3、构建基于营业部自主经营的运作系统；4、利用制式化培训、实战演练、主管辅导、行辅支持解决员工销售技能问题；5、利用培训营销、会议营销、解决促销问题。6、开发客户需求导向销售流程，解决员工单兵作战问题。（三）复兴路线图6

月

1

日至

6

月

7

日：了解机构情况，制订复兴计划，申请支持政策；6

月

8

日至

6

月

30

日：骨干招募期——部经理及主任到位；7

月

1

日至

7

月

4

日：骨干培训；7

月

5

日至

7

月

31

日：组织大发展；8

月

1

日至

8

月

7

成与系统的对接，进行相关培训，为复兴后首销月做准备；

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC8

月

8

日至

8

月

31

日：复兴后首销月——当月

50

万元；9

月份至

12

月份：运营期——稳定在

50

万元以上业务平台。（四）两大项目推动：1、经理人计划：外勤经理和主任；2、英才计划：新人成长，依据基本法生涯规划，辅以各阶段制式化培训。（1、内勤配置：增加两名，组训一名，讲师一名。

现没有组训）（2、筹备期外勤筹备工资和相关费用支持：经理

3

人，每月每人

3000

元给付

3

个月，共计

2、7

万元；主任级

15

人，每月每人1500

元

给付

2

个月共计

万元；新人（业

人，每月每人400

元，给付1

个月，共计6

万元。筹备期外勤筹备工资总计

13、2

万元。筹备期外勤筹备工资发放考核标准：（1）给业务员发放

400

元的考核标准：1、通过公司面试，并

现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。

1500

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC一个月（22

天以上）的业务员有

4

人以上。6、成功对接主任架构，

1500

勤

22

天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。4、当月辖下出勤

22

天以上的业务员有

4

人以上。5、辖下

1000P

人力在

4

人以上。

3000

面试，并办理完上岗手续；2、本人出勤满一个月（22

达到考核标准的主任有

3

人以上，辖下出勤满一个月（22

天以上）的业务员在

20

人以上。

3000

出勤

22

天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。4、成功对接部经理架构，或达到部经理架构对接条件

3000

出勤

22

天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。4、辖下

1000P

人力在

15

人以上，其中直辖组

1000P人力在

3

人以上。重要事项特别说明：1、部经理不享受主任的政策，主任不享受业务员的政策。

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC2、所有外勤人员上岗前必须经过不同的面试官三次严格面试，申请，经支公司经理批准可以参与筹备营业组。其达到筹备营业组（主任架构）考核标准，即享受本次复兴计划“外勤筹备期主任筹备工资”政策，其推荐的业务员与其建立推荐关系，之后按基本法正常晋升。4、已有编号的主任层级人员书面向公司提出筹备营业部的申请，经支公司经理批准可以参与筹备营业部。其达到筹备营业部（部经理架构）考核标准，即享受本次复兴计划“外勤筹备期部经理筹备工资”政策，其推荐的主任与其建立推荐关系，之后按基本法正常晋升。本复兴计划“外勤筹备期筹备工资”政策的优势：1、能够建立一支看得见的能够掌控的销售队伍；2、能够杜绝虚编的出现；3、能够规避“保险跳蚤”通过“聘才政策”套利的现象；4、能够规避首年度后退保和继续率偏低的现象。5、有利于扩充真实的队伍，有人就有保费；5、能够有效的（一次性）解决邛崃支公司队伍不稳定的问题。如何管控好出勤？如何防止业务员未达到出勤标准领取到了出勤补贴？如何防止部经理和主任未达到考核标准领取到了筹备工资？1、分别与部经理、主任、业务员签定筹备协议，严格明确协议

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC双方的责任和义务，严格执行协议；（出勤

22

天以上）业务员以下一率按业务员标准发放。但达成后可以补发。以团队进系统对接时间为准，对接之后此政策执行期结束。3、三管齐下，管控好业务员出勤。（1）指纹打卡；（2）每天严格监控外勤人员本人签到；（3计数据持有异议，以该表签字确认情况为准。按每人每天

90

元，按

170

4

61200元，每人收取

200

元培训费，共收取

34000

元，公司承担

27200

元。或者培训由中支培训部负责，支公司将培训费收齐交给中支培训部，预算。

元（3

个月）。以上三项合计

16、72

万元，如不计算培训费为

14

万元。附件：三大项目推动具体措施

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC一、开拓者行动：营业部经理通过外部引进和内部“赛马”产生。1、严格选拔：1）条件：当地具有相当人脉与影响力，符合总公司条件，最好有两年以上管理及工作经验，年龄在

28

岁以上；2）面试流程：提交申请报告 支公司经理面试 中支分管总面试中支总经理批准2、培训：（1）筹备骨干在组织大发展之前统一进行

4

天的培训；重点在于企业文化的渗透、现行政策、险种知识、创/产说会运作、的解析、成功分享。了解泰康的文化与要求，提高管理技能，避免误区、缩短适应期；（3）培训内容作为内部材料，制作操作手册，保证人手一册，注意及时更新工作要求部分；（4）每周两次的培训与五天的会议，进一步提升技能。

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC3、日常管理：支公司经理作为第一责任人，按照专业化经营要求进行管理，建立五大系统。1）早会经营（1）成立功能组并培训关成员进行如《会议主持》/《》的培训

。（2）制定并执行早会行事例

。小组成员制定早会行事例,并下发各营业部早会功能组按照早会行事例执行营业部早会

。（3）情况反馈并建档定期下发《早会检视反馈表》建立早会档案,为早会的准确评估提供资料

。（4）早会执行流程会前准备1.1 播放激励歌曲、视频；1.2 晨迎；1.3 资料准备、音响调试；晨会仪式2.1 司歌；

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC2.2 公司训导；2.3 文化理念；2.4 天气预报或时事新闻及公司动态；考勤通报主题活动（以下活动可任选）3.1 政令宣导；3.2 3.3 专题演讲；3.4 表彰或颁奖；3.5 当前工作布置、重要通知；3.6 宣布早会结束。2）活动管理：（1）支公司经理拟订营业部活动量管理计划

；（2）营业部制定本部门营业部活动量管理计划并向业务人员宣导；（3）营业部领取及下发活动量基础管理工具；，（4）每名业务人员必须有两本可使用的《工作日志》

业，（5）在每天晨会之前按照组、部上缴前一日工作日志；并提出指导性意见；（7）上报中支并听取意见并进行反馈及调整；

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC（8）筹备定期进行总结通报，并制定一定的奖惩政策。3）差勤管理（1）指纹打卡机上线，严格按照记录作为考勤依据。（2）支公司经理根据公司《业务人员基本管理办法》和公司《业务人员差勤管理规定》执行差勤管理。4）绩效管理（1）支公司月度例会参加人员：全体主管。1.1

及达到的目的达成共识，各相关责任人准备好汇报资料和工具；1.2上月度各营业部业绩和人力指标展示，各营业组绩效指标分析；1.3上一月度五大系统执行总结；1.4绩优部、组分享；1.5下一个月的目标和行动计划的阶段性调整和制定。（2）周例会参加人员：全体主管1.1支公司经理对支公司上周绩效指标进行点评，营业部经理对上周的绩效状况做分析及汇报，制定下周工作计划并与主管进行沟通；1.2进行产品推动、产品组合、主顾开拓等方案的专题研讨；1.3绩优小组主管经验分享（3）主管例会：1.1每日召开主管例会；

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC1.2前一天追踪结果及当日工作通报；1.3重点工作布达。（4）布置实施：根据会议达成共识，签署《会议纪要》明确各项工作责任人及工作要求（5）追踪评估（6）主管面谈：每月结合经营日志进行面谈，总结过往、规划未来，每年进行一次主管专门规划面谈。4、辅助工具支公司营业部2011年 月 日业务员工作日志检查表准客

增员

主顾

业务

递送序

营业

营业

职

预签姓名

户存

拜访

开拓

拜访

建议号

部

组

级

单量量

量

访量

量

书量合计支公司营业部2011年 月第 周活动管理检查记录表

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人寿保险弱体机构改造计划书DOC序 营 营 姓 职 出勤 件 业 新 准客 增员

业务

存在的号 业 业 名 级 次数 数 绩 增 户存

拜访

拜访

问题与部