人保健康百万安行产品培训课件

这是一款对接2013年个险渠道销售团队建设方案史上最专业的综合风险保障计划达成考核、组织养成的达成期缴计划的组织增员的小产品·大营销目录一二三四市场需求开发背景特色利益销售指引每天我们都要面对从一个地方到另一个地方上班外出您会选择哪种交通工具？截至2012年底，中国汽车驾驶人首超2亿机动车保有量已达2.4亿辆。未来１０年，中国机动车和驾驶人仍将持续、大幅增长，道路交通安全面临诸多挑战。人保健康2012年全国交通事故统计数据2012年,全国共查处超速行驶9000多万起,因超速行驶肇事导致7000多人死亡。全国共查处不按交通信号灯指示通行交通违法行为2649万起,平均每天7万多起。涉及人员伤亡的路口交通事故4.6万起,造成1.1万人死亡、5万人受伤,每小时至少死亡2人机动车交通事故责任强制保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额■死亡伤残赔偿限额：110,000元人民币■医疗费用赔偿限额：10,000元人民币■财产损失赔偿限额：2,000元人民币机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额■死亡伤残赔偿限额：11,000元人民币■医疗费用赔偿限额：1,000元人民币■财产损失赔偿限额：1,00元人民币车价.人命车祸发生：车比人贵注重他人忽略自己车比人贵第三方比自己贵车毁了，大不了再买一辆！但是，人没了，我们还能买回来么……人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来……但是，活着的人，该怎么活下去？7·23甬温线特别重大铁路交通事故这次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，约200人受伤。保险公司发布的数据显示，“7·23”动车追尾事故中，有7家寿险公司赔付遇难及受伤客户的商业保险，所涉金额310多万元。人均一万中国“怪圈”

2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车毁人亡。事故发生后，保险公司理赔情况如下：福特车→李先生→幸福生活谁来保障面对突如其来的交通事故，家庭失去亲人，何谈幸福！留给家庭的只能是：巨大的痛苦家庭经济损失家人生活品质降低留下庞大的债务给家人难道人的生命，真的不如一辆车？

怎样解除我的后顾之忧？？

目录一二三四市场需求开发背景特色利益销售指引产品开发背景保有量巨大保险意识强购买能力强发现细分市场优质客户群----有家庭责任的人产品开发背景保障高期限长保费低满足真实需要的高性价比产品满足客户需要产品开发背景可提费用较高投资回报要求不高缓解费用紧张产品开发背景达成方案高佣金续期利益

5年期缴佣金18%，10年期缴佣金25%明显高于同业公司。符合我的销售利益人无我有人有我优人优我专石头与钻石三个骑士在风高夜黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在口袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。启示：其实很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……….目录一二三四市场需求开发背景特色利益销售指引我心中理想的保障形态保障高（最好有个几百万!）保费低（最好少缴钱!）保障期限长保障范围广产品简单（不要复杂的条款！）没有模棱两可的陷井商务人士有车一族及家人经常外出常常要乘坐飞机、公务车的人士搭乘交通工具的上班一族经常外出旅游的人士目标市场对家庭富有责任心的人三十年出行无忧本保障计划保险期间30年，为您提供长久的意外保障；年满18周岁至55周岁，身体健康。海陆空百万安行本保障计划提供自驾车、航空、水陆交通等多种交通意外保障，最高保障可达200万；您可用最低廉的投入，获得最高额的保障，产品真正体现保险真谛。聚划算多重保障本保障计划除提供高额的交通意外保障外，还提供护理保障金、疾病身故保险金、健康维护保险金，一般意外保险金；一张保单涵盖七大保障功能，性价比高，交费低，保障全。返保费满期给付本保障计划是市场上为数不多的意外返还型产品，即在保障间内为您提供安行保障，又在保障期满后按1.25倍返还主险和捆绑附加险的保费。相当于您用利息投保，本金高额返还。期限长——30年交费短——5年、10年交费期间投保年龄5年10年18-45周岁3150219046-50周岁3210222051-55周岁32602250保费低（10万保额为例）责任全——自驾车、航空、其他公共交通、意外身故、护理、疾病身故、满期产品特点方案一方案二投保保额5万10万保费疾病身故保险金已交保费的105%与现金价值较大值已交保费的105%与现金价值较大值健康维护保险金125%保费125%保费一般意外身故或全残保险金10万元20万元驾乘自驾车意外身故或全残保险金100万元200万元航空意外身故或全残保险金100万元200万元火车、轮船、客车轿车意外身故或全残保险金50万元100万元疾病身故保险金已交保费的105%与现金价值较大值已交保费的105%与现金价值较大值5年交10年交18-45周岁1575109546-50周岁1605111051-55周岁163011255年交10年交18-45周岁3150219046-50周岁3210222051-55周岁32602250保额只可选择5万或10万限购一次产品责任护理保险金基本保险金额的30%疾病身故保险金已交纳的保险费金额的105%与现金价值的较大者保险费是指：百万安行个人护理保险和附加百万安行个人意外伤害保险保险费，不含附加百万安行个人交通意外伤害保险保险费。健康维护保险金已交纳的保险费金额的125%一般意外身故或全残基本保险金额的2倍自驾车意外身故或全残70岁之前：基本保险金额的20倍70岁之后：基本保险金额的4倍水陆公共交通意外身故或全残基本保险金额的10倍航空意外身故或全残基本保险金额的20倍投保示例王先生40岁，为自己购买一份10年交百万安行，主险1330元/年、附加百万安行个人意外伤害保险410元/年，附加百万安行个人交通意外伤害保险450元/年，合计2190元/年，保额10万，享受：

驾乘私家车意外身故保障：200万元航空意外身故保障：200万元其他公共交通意外身故保障：100万元一般意外身故保障：20万元护理保障：3万疾病身故保障：最高18270元满期生存保险金：21750元有事赔钱没事返钱算一笔帐：累计交纳保险费：21900元满期生存返费：21750元实际支出：21900-21750=150元保障30年每年实际支付保险费：150元÷30元=5元每天实际支付保险费：5元÷12月=0.416元/月每月花费不到5毛钱！每月花费不到5毛钱！150元等于一张保1年的意外卡青菜豆腐保平安1块钱买不到青菜豆腐却可以保您2个多月平平安安只有百万安行公共汽车长途汽车出租车私家车租赁车单位用车飞机地铁轻轨火车保障最广泛，交通工具全面覆盖200万100万项目人保健康（主险）人保寿险（主险，附险可选）信泰人寿（主险，附险可选）保险期间30年30年30年缴费年限5年、10年5年、10年5年、10年意外身故或全残20万20万15万（含意外伤残）自驾车意外身故或全残70岁之前200万70岁之前100万100万70岁之后20万70岁之后40万70岁之前100万（可选1）100万（附加）70岁之后20万航空意外身故或全残200万100万100万（附加）其他公共交通工具意外身故或全残100万100万护理责任3万（唯一）意外伤害住院津贴保险金无（10-200）*住院天数

（仅为意外住院）（可选2）一般身故或全残保险金最高16537.5元、18270元最高11970元、17745元最高12495元、18900元满期保险金19687.5元、21750元14250元、21125元14280元、21600元保险费5年：3150元5年:2280+770+195100元

意外住院医疗5年：2380元（主险）+750元（附险）10年：2190元10年:1690+420+10710年：1800元（主险）+450元（附险）产品比较----30岁、10万为例更高的保额所有意外责任保额全部提高更全的保障涵盖意外医疗、意外伤残、烧伤《百万安行个人综合保障计划》《福佑专家人身意外个人意外伤害保险》《守护专家意外医疗个人医疗保险》梁女士36岁，人保健康员工，为自己购买一份10年交百万安行，以及30年交意外伤害10万和意外医疗1档，以2类职业为例，首年保费分别是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。投保示例1.驾乘私家车意外身故保障：210万元2.航空意外身故保障：210万元3.其他公共交通意外身故保障：110万元4.一般意外身故保障：30万元5.意外伤残（包括烧伤）保障：按比例赔付，最高10万6.护理保障：3万7.疾病身故保障：最高18270元8.满期生存返还：21750元算得出利息算不出风险梁女士算了一笔账，不考虑利息等因素，30年累计交纳保险费为30870元，满期生存返还21750元，则实际支出为9120元，分摊至30年，每年实际仅支付304元，相当于每天8毛钱，即获得巨额保障！更高的保额所有责任保额全部提高更全的保障涵盖31种大病、兼顾养老保障更长的时间大病可以保至70周岁更多的返还额外返还大病累计保额的120%虽然不能帮我们趋避风险，但至少能为我们挚爱的家人保障未来的生活！体现一份对家人沉甸甸的责任!其实，除了爱惜自己、凡事小心之外，我们也应该为自己准备一份生命尊严的保障存入两千多，百万保障送到家！满期钱返还，真正不花钱的保险！爱车诚可贵，生命价更高保险找人保，两者皆管牢结论无论多么简陋的家，都会有“防盗门”无论多么豪华的船，都会有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行车，现在是私家车，交通风险也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母为子女投保，是父母对子女的关爱之情妻子为丈夫投保，是在对自己和孩子的负责自己为自己投保，是在对您的家庭负责目录一二三四市场需求开发背景特色利益销售指引产品销售优势易于讲解销售，难度低补充产品空白，利于回访敲门砖转介绍利器服务成本低2013年个险销售团队建设方案销售1件百万安行，佣金至少500元，每月3件百万安行即可满足3个月的最高考核需要，即每月额外拿到700元的新筹津贴你营业处5人团队只要18件百万安行，人均才3件多，营业处当月即可达成新筹FYC的开合要求，顺利拿到5000元新筹津贴，对接标准营业处考核。3件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，等于在原佣金上，增加了10%。每月1件，玩着就做了。15件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的达标津贴玩着就拿到了。如果你是新筹新人如果你是新筹处主任标准化营销同事处主任传统期缴小产品，大营销不打折啊不打折2013年个险销售团队建设方案年度需要600件百万安行每个营业处年度才75件，季度才18件，月度才6件营业部月人均1件，即可达标津贴8万元拿到手还有1.6万的部经理津贴。既是销售的绝佳机会，也是团队扩军的绝佳时机销售带来增员契机转介绍服务/直接接触安排约访信函##追踪姓名准客户开拓安排约访接洽设计解决方案佣金续约递送保单永续经营再次销售转介绍方案说明搜集实情寻找购买点#十位准客户中，有三位愿意给我们提供他们的资料，有一位会购买销售成功率需求导向式销售技巧——搜集实情通过搜集客户的资料，能了解客户的购买点通过销售面谈让客户了解、明确自己的需求，并能将需求转化成渴求意外一直都是我们生命中必须计算的成本，百万安行轻松拥有是必然的选择。如果谁可以保证躲得过意外，完全就可以不考虑人保健康百万安行！家庭保障①这是一家之主…主配偶子女持续收入①

②

②

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（1）伤残（2）意外④

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②太太和小孩生活得很舒适…③因为他就是他们的保险…④有两件事情不能控制…⑤