电商文案写作的前期准备课件

第2章电商文案写作的前期准备电商文案创意与写作——文案策划+内容营销+品牌传播(微课版)人民邮电出版社SKIlIEC4PRESS第2章1目录◆21分析电商文案的消费CONTENTS22选择合适的创意思路23完善电商文案的整体构思24实战训练—“拍立得”电商文案的策划目录◆221l2消费者画像任何产品都有它针对的、固定的消费群体,不同的产品又会涉及到细分的消费群体需要对消费者进行详细地画像,明确产品的目标消费者属于哪-类群体,在购买能力、行为上有什么特征,才能写出有针对性的电商文案。消费者画像是根据消费者基本属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。为消费者画像包含以下5个方面。消费者固消费者兴消者社消费者动定特征趣特征会特征费特征态特征21l2消费者画像321.1为消费者画像为消费者画像后便可为其贴上“标签”,然后用“标签对消费者分类。如,一位消费者经常在社交网站上分享旅游照片,他的服饰、背包等都是同一品牌。根据描述,即可为该消费者贴上“旅游爱好者"“某品牌控”“时尚达人等标签。文案创作者基于消费者画像的描述及其标签”,就可以确定电商文案的风格,撰写出对目标消费者有吸引力的内容,如爱华仕在向大众化品牌转型时,曾推出品牌文案"装得下,世界就是你的”,如图所示。装得下,世界就是你的21.1为消费者画像4了解消费者的购买动机消费者在选购产品时都有促使其作出购买决策的驱动力,这就是所谓的购买动机。电商文案创作需要站在消费者的立场,分析不同环境下消费者的消费动机,找到消费者真心“想要”或“渴望”的内容。因此,从消费者的购买动机出发写作电商文案,才能使其更有说服力,才能使消费者产生购买欲望。条热1雅喜欢自己于净的子茫有的满的让我在这个季速贝要好的a己某品牌的服装产品文案了解消费者的购买动机5懈21.2了解消费者的购买动机案例1:“佳能,你的工作伙伴”—来自办公室文化的“走心”文案许多上班族保持着“两点一线”的生活方式,大部分的时间和精力都用来处理发生在办公室里的各种事务。办公室里有亲密也有纷争,有快乐也有烦恼,得益于对办公室生活的细致观察,佳能上线了一组源自办公室文化的系列文案,如图际示。上述文案有普通职员对职场的牢骚和感叹,也有来自领导层的自嘲,这些场景都与当今的职场紧密相关,文案描绘的情形好像就发生在我们周围。如果不了解现实中消费者的真实处境和心情,就无法为其提供适合的产品和解决方案。佳能的这一组电商文案,向消费者描述了其洞悉的办公室文化,能让消费者真切感受到“佳能,是你的工作伙伴"。懈21.2了解消费者的购买动机6獬23分析消费者的购买心理1.从众心理随大流”就是典型的从众心理。个体在受到外界群体行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合多数人的行为方式,是种典型的心理现象。针对这类购买心理,一些业的电商文案常通过呈现无数人在某场景下,同时使用或追捧产品来暗示产品受欢迎的程度如拼多多“3亿人都在拼多多”,加多宝“当然更多人选择”,如图所示。亿人都在价999獬23分析消费者的购买心理7獬23分析消费者的购买心理2实惠心理实惠心理的消费者追求物美价廉的产品,相对于外观、样式等,他们更看重产品的功D女王价到密秀发?能和实用性,对价格低廉、经久耐用的产品美梦成更感兴趣,且购买力惊人。如果产品定位于这类消费群体,可以通过提高产品的性价比,如提高产品的效用和功能,并适时进行优惠【愿m119元一直促销等方式,吸引这类消费者如图示为(99J针对实惠心理的消费者所创作的促销文案。獬23分析消费者的购买心理8獬23分析消费者的购买心理3祟外心理崇外心理的消费者崇尚外国文化,他们比您选对手表了吗?世昇上只有2种手表较喜欢购买国外的品牌产品。根据消费者的崇国手表和非德国手表外心理创作的电商文案,不仅要说明产品的原地,还需要凸显产品的独特和优势。如图所示,某手表品牌的宣传文案通过“世界上只有2种手表“德国手表和非德国手表”来体现自身产品独一无二的品质特征。獬23分析消费者的购买心理9獬23分析消费者的购买心理4.求异心理求心理指消个性化与众总同不同的个人品味的一种心理现象。如图所示每个人都有一个Jeple汽车的品牌文案“大众都走的略,再认真也成不了风格。#每个人心中都有一个ep#不仅彰显了ep与众不同的品牌形象,同时又满足了消费者追求个性化的心理需求。獬23分析消费者的购买心理10电商文案写作的前期准备课件11电商文案写作的前期准备课件12电商文案写作的前期准备课件13电商文案写作的前期准备课件14电商文案写作的前期准备课件15电商文案写作的前期准备课件16电商文案写作的前期准备课件17电商文案写作的前期准备课件18电商文案写作的前期准备课件19电商文案写作的前期准备课件20电商文案写作的前期准备课件21电商文案写作的前期准备课件22电商文案写作的前期准备课件23电商文案写作的前期准备课件24电商文案写作的前期准备课件25电商文案写作的前期准备课件26电商文案写作的前期准备课件27电商文案写作的前期准备课件28电商文案写作的前期准备课件29电商文案写作的前期准备课件30电商文案写作的前期准备课件31电商文案写作的前期准备课件32电商文案写作的前期准备课件33电商文案写作的前期准备课件34电商文案写作的前期准备课件35电商文案写作的前期准备课件36电商文案写作的前期准备课件37电商文案写作的前期准备课件38电商文案写作的前期准备课件39电商文案写作的前期准备课件40电商文案写作的前期准备课件41电商文案写作的前期准备课件42电商文案写作的前期准备课件43电商文案写作的前期准备课件44电商文案写作的前期准备课件45电商文案写作的前期准备课件46电商文案写作的前期准备课件47电商文案写作的前期准备课件48电商文案写作的前期准备课件49电商文案写作的前期准备课件50电商文案写作的前期准备课件51电商文案写作的前期准备课件52电商文案写作的前期准备课件53第2章电商文案写作的前期准备电商文案创意与写作——文案策划+内容营销+品牌传播(微课版)人民邮电出版社SKIlIEC4PRESS第2章54目录◆21分析电商文案的消费CONTENTS22选择合适的创意思路23完善电商文案的整体构思24实战训练—“拍立得”电商文案的策划目录◆5521l2消费者画像任何产品都有它针对的、固定的消费群体,不同的产品又会涉及到细分的消费群体需要对消费者进行详细地画像,明确产品的目标消费者属于哪-类群体,在购买能力、行为上有什么特征,才能写出有针对性的电商文案。消费者画像是根据消费者基本属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。为消费者画像包含以下5个方面。消费者固消费者兴消者社消费者动定特征趣特征会特征费特征态特征21l2消费者画像5621.1为消费者画像为消费者画像后便可为其贴上“标签”,然后用“标签对消费者分类。如,一位消费者经常在社交网站上分享旅游照片,他的服饰、背包等都是同一品牌。根据描述,即可为该消费者贴上“旅游爱好者"“某品牌控”“时尚达人等标签。文案创作者基于消费者画像的描述及其标签”,就可以确定电商文案的风格,撰写出对目标消费者有吸引力的内容,如爱华仕在向大众化品牌转型时,曾推出品牌文案"装得下,世界就是你的”,如图所示。装得下,世界就是你的21.1为消费者画像57了解消费者的购买动机消费者在选购产品时都有促使其作出购买决策的驱动力,这就是所谓的购买动机。电商文案创作需要站在消费者的立场,分析不同环境下消费者的消费动机,找到消费者真心“想要”或“渴望”的内容。因此,从消费者的购买动机出发写作电商文案,才能使其更有说服力,才能使消费者产生购买欲望。条热1雅喜欢自己于净的子茫有的满的让我在这个季速贝要好的a己某品牌的服装产品文案了解消费者的购买动机58懈21.2了解消费者的购买动机案例1:“佳能,你的工作伙伴”—来自办公室文化的“走心”文案许多上班族保持着“两点一线”的生活方式,大部分的时间和精力都用来处理发生在办公室里的各种事务。办公室里有亲密也有纷争,有快乐也有烦恼,得益于对办公室生活的细致观察,佳能上线了一组源自办公室文化的系列文案,如图际示。上述文案有普通职员对职场的牢骚和感叹,也有来自领导层的自嘲,这些场景都与当今的职场紧密相关,文案描绘的情形好像就发生在我们周围。如果不了解现实中消费者的真实处境和心情,就无法为其提供适合的产品和解决方案。佳能的这一组电商文案,向消费者描述了其洞悉的办公室文化,能让消费者真切感受到“佳能,是你的工作伙伴"。懈21.2了解消费者的购买动机59獬23分析消费者的购买心理1.从众心理随大流”就是典型的从众心理。个体在受到外界群体行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合多数人的行为方式,是种典型的心理现象。针对这类购买心理,一些业的电商文案常通过呈现无数人在某场景下,同时使用或追捧产品来暗示产品受欢迎的程度如拼多多“3亿人都在拼多多”,加多宝“当然更多人选择”,如图所示。亿人都在价999獬23分析消费者的购买心理60獬23分析消费者的购买心理2实惠心理实惠心理的消费者追求物美价廉的产品,相对于外观、样式等,他们更看重产品的功D女王价到密秀发?能和实用性,对价格低廉、经久耐用的产品美梦成更感兴趣,且购买力惊人。如果产品定位于这类消费群体,可以通过提高产品的性价比,如提高产品的效用和功能,并适时进行优惠【愿m119元一直促销等方式,吸引这类消费者如图示为(99J针对实惠心理的消费者所创作的促销文案。獬23分析消费者的购买心理61獬23分析消费者的购买心理3祟外心理崇外心理的消费者崇尚外国文化,他们比您选对手表了吗?世昇上只有2种手表较喜欢购买国外的品牌产品。根据消费者的崇国手表和非德国手表外心理创作的电商文案,不仅要说明产品的原地,还需要凸显产品的独特和优势。如图所示,某手表品牌的宣传文案通过“世界上只有2种手表“德国手表和非德国手表”来体现自身产品独一无二的品质特征。獬23分析消费者的购买心理62獬23分析消费者的购买心理4.求异心理求心理指消个性化与众总同不同的个人品味的一种心理现象。如图所示每个人都有一个Jeple汽车的品牌文案“大众都走的略,再认真也成不了风格。#每个人心中都有一个ep#不仅彰显了ep与众不同的品牌形象,同时又满足了消费者追求个性化的心理需求。獬23分析消费者的购买心理63电商文案写作的前期准备课件64电商文案写作的前期准备课件65电商文案写作的前期准备课件66电商文案写作的前期准备课件67电商文案写作的前期准备课件68电商文案写作的前期准备课件69电商文案写作的前期准备课件70电商文案写作的前期准备课件71电商文案写作的前期准备课件72电商文案写作的前期准备课件73电商文案写作的前期准备课件74电商文案写作的前期准备课件75电商文案写作的前期准备课件76电商文案写作的前期准备课件77电商文案写作的前期准备课件78电商文案写作的前期准备课件79电商文案写作的前期准备课件80电商文案写作的前期准备课件81电商文案写作的前期准备课件82电商文案写作的前期准备课件83电商文案写作的前期准备课件84电商文案写作的前期准备课件85电商文案写作的前期准备课件86电商文案写作的前期准备课件87电商文案写作的前期准备课件88电商文案写作的前期准备课件89电商文案写作的前期准备课件90电商文案写作的前期准备课