客发专员考试11.7附答案

客发专员考试11.7[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________部门：________________________员工编号:________________________1.客户购买了萧山的公寓，此项目是返费项目，成销条件是网签，案场在录认购时成交状态虽然达到了认购，但是业绩状态是未生成，那么以下哪个信息需要补充完整后就可以生成业绩（）[单选题]*A、客户居住地B、收入分配对象C、网签信息D、后置返费信息(正确答案)答案解析：后置返费信息中公司收入必须要填写才能生成业绩2.在给甲方开票时，系统没有带出开户行信息和开户账号，应该怎么做？（）[单选题]*A、直接在该界面编辑填写B、找产品人员后台刷数据C、找客发经理去外部公司管理维护信息(正确答案)答案解析：外部公司管理中可添加甲方开户行和账号信息。属于客发经理维护。所以本题选择C3.浙北案场专员王明离职后，李辉接任他的工作，在王明工作期间该项目认购但未成销的单子的业绩属于？（）[单选题]*A、王明(正确答案)B、李辉C、王明和李辉平分D、由案场经理决定答案解析：生成业绩的节点是认购，下业绩的节点是成销。申报后且未达到下业绩的节点时，重新配备了案场专员，会出现重新申报的入口.杭州这边的业绩规则规定业绩以录认购为准，所以业绩属于王明，不属于李辉4.长冶南阳御龙府开盘选择了集中销售的开盘销售方式，但是经纪人张晓萌不会区分集中销售和自然销售的区别，店经理李成为她讲解两者区别，以下说法中正确的是（）[单选题]*A、集中销售走炒作路线，“先到先得”的形式引发客户了解欲望B、自然销售如果服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满C、集中销售的开盘销售率由客户储备率和客户诚意度以及现场销售氛围决定(正确答案)D、自然销售适用常规楼盘5.某写字楼即将开售，同期市场不存在明显的竞争对手，那么在制定销售策略时，应该制定的销售策略是（）[单选题]*A、以市场竞争优势为主导的销售策略B、以目标客户需求为主导的销售策略(正确答案)C、以项目差异化特点为主导的销售策略D、以利益最大化目标为主导的销售策略答案解析：以目标客户需求为主导的销售策略制定。该方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手的情况。6.客户舒姐购买了天府新区某商品房后询问经纪人李书，如果交房后认为主体结构质量不合格怎么办，以下李书的回答中正确的是（）[单选题]*A、可无条件向开发商提出退房要求B、可无条件向开发商提出换房要求C、已经交房，任何问题只能购房人自己承担D、可向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，或协商换房(正确答案)答案解析：对质量不合格的房地产开发项目如何处理？商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，终止房屋买卖关系。也有权采取其他办法，如双方协商换房等，选择退房还是换房，权力在消费者。给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。7.搏学通关时，考官问到“对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线”我们将此称为（）[单选题]*A、城市紫线B、城市红线C、城市黄线(正确答案)D、城市蓝线答案解析：城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。8.某项目占地面积为44万㎡，总建筑面积为56.32万㎡，绿地占地面积为12万㎡，绿化覆盖面积为19.32万㎡，小区道路占3.4万㎡，则该小区的绿化覆盖率约为（）[单选题]*A、21.31%B、27.27%C、34.3%D、43.91%(正确答案)答案解析：绿化覆盖率简称绿化率,是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率(%),或者说是全部绿化种植垂直投影面积与占地面积的百分比。因此,树的影子也被算入绿化覆盖面积。绿化覆盖率一般大于绿地率。9.客户王川，配偶李丽，2008年共同购买了一套商品房，2010年李丽生下一对双胞胎，2012年王川因车祸去世，未留下任何遗嘱，此时王川父母亲健在。则此时李丽可分得这套房产的份额为（）[单选题]*A、20%B、60%(正确答案)C、62.5%D、66.66%答案解析：50%+50%/5=60%双胞胎、程飞的父母和李瑶都是第一继承人。该套房产的50%份额5人同比例分配。10.2018年5月20日王波与李菲领取结婚证，2017年王波的父亲王强全额出资购买了一套商铺，登记在王波名下，若2018年10月王波准备出售该套商铺，关于该商铺的增值收益应该归谁所有（）[单选题]*A、王强B、王波(正确答案)C、李菲D、王波和李菲答案解析：增值收益归房屋产权人所有。11.店经理张强给新同事们培训住宅类产品的特征，那么以下说法正确的是（）[单选题]*A、住宅标准层高不应小于2.7米(正确答案)B、住宅标准层高不应小于2.75米C、住宅标准层高不应小于2.8米D、住宅标准层高不应小于2.85米答案解析：住宅类产品的特征有哪些？定义：是指供家庭居住使用的房屋，是最常见、量大面广的一类房地产，既存在大量买卖活动，又存在大量租赁活动。土地性质：国家城市建设用地中的居住用地；土地使用年限：70年；层高限制：住宅标准层高不应小于2.7米。12.商品房买卖环节中购房者除了支付房款外，还应缴纳相关税费，以下属于购房者需缴纳的税费的是（）[单选题]*A、契税(正确答案)B、教育费附加C、土地增值税D、营业税答案解析：建设商品房买卖环节的税收，有卖方的营业税及城市维护建设税、教育费附加，土地增值税，企业所得税，印花税；有买方的契税和印花税。13.某套住宅的建筑面积为100㎡，套内阳台面积5㎡，套内墙体面积16㎡，得房率65%，则该套住宅的套内建筑面积是（）[单选题]*A、79㎡B、81㎡C、65㎡D、86㎡(正确答案)答案解析：套内使用面积/建筑面积*100%=得房率。套内建筑面积=套内使用面积+套内阳台面积+套内墙体面积。套内使用面积=0.65*100=65㎡，套内建筑面积=65+5+16=86㎡。14.经纪人小刘要对自己新家进行装修，希望自己卧室的吊顶面层能吸声、防火还要兼顾美观大方，小刘询问师傅张红该采用哪一类装饰材料，张红应该推荐其使用的是（）[单选题]*A、矿棉板B、PVC板C、石膏板(正确答案)D、铝合金板答案解析：解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板、铝合金板等。①石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于卧室、起居室(厅)等无水汽的地方；②矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用吊顶；③PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、价格低等优点，一般用于有水和潮气的厨房和卫生间；④铝合金板具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，是厨房、卫生间等空间的理想吊顶面层材料。15.经纪人乔薇带客户看佳年华广场的公寓时介绍说：整栋大楼采用钢结构形式与玻璃幕墙结合，简洁而朴素，外观比例和谐，细部处理得当，具有强烈的视觉感染力。这是属于建筑风格中的（）[单选题]*A、古典主义风格B、新古典主义风格C、现代主义风格D、后现代主义风格(正确答案)答案解析：后现代主义风格建筑注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。如现代化办公楼的钢结构形式与玻璃幕墙结合，简洁而朴素，外观比例和谐，细部处理得当，具有强烈的视觉感染力。16.某项目占地面积为20万㎡，地上总建筑面积为34万㎡，绿地占地面积为5万㎡，绿植投影面积为7万㎡，小区道路占1万㎡，则该小区的容积率约为（）[单选题]*A、0.6B、0.59C、1.7(正确答案)D、2.35答案解析：容积率是指一定地块内，总建筑面积(地上)与建设用地面积的比值。34/20=1.7。17.驻场王达在2.12日有客户签了认购书，王同学按照步骤录完认购后，状态一直是已带看，未到认购，以下哪些字段没有填写会影响成交状态的变更？（）*A、客户证件号(正确答案)B、认购凭证截图C、费用信息(公司收入)(正确答案)D、收入分配对象答案解析：收入信息和客户证件号码会影响认购状态达成。故选AC18.一单成交如果后期公司佣金发生变化，案场可以直接编辑成交台账，修改公司佣金后提交，下列说法正确的是？（）*A、业绩状态待审核：直接覆盖原业绩，此时，仅有1条业绩，1个业绩编号(正确答案)B、审核通过：覆盖原业绩，变为待审核，需业绩组重新审核，此时，仅有1条业绩，1个业绩编号。(正确答案)C、已结算：产生新的业绩编号，新的业绩值，重新生成一条业绩，此时共有1条交易编号，n+1条业绩，n+1个业绩编号(正确答案)D、以上说法都对(正确答案)答案解析：修改公司收入时看该单是否已结算。若已结算则产生新的业绩编号，新的业绩值，重新生成一条业绩。业绩审核通过或待审核时会覆盖原业绩，状态变为待审核。故选ABCD19.德佑经纪人陆单带客户认购了一套滨江的住宅，新人阮奇录认购的时候，直接从成交台账录入，这样做将会有什么影响？（）*A、经纪人无法分到业绩(正确答案)B、经纪人可以正常分到业绩C、线上发起应付，店东收不到钱(正确答案)D、同从带看台账录入，影响一样答案解析：从成交台账的页面录入，无法录入经纪人和门店的信息。所以只有无经纪人的自访客才可以从成交台账20.客发专员李伟在签约平台成交单子匹配收入合同的时候发现有好几个收入合同，他应该匹配哪种类型的合同？（）*A、已归档，合同类型为入场通知书且未与其他合同关联的收入合同B、已归档，合同类型为主合同但是填写的佣金点位和实际认购点位不一致的收入合同C、已归档合同类型为其他且与主合同相关联的收入合同(正确答案)D、未归档的但是类型为主合同的正确的收入合同(正确答案)答案解析：收入合同应匹配合同类型为主合同或者与主合同相关联的其他类型的收入合同21.客发专员李伟在签约平台成交单子匹配收入合同的时候，匹配不到客发经理已经录入的渠道合同，原因有哪些？（）*A、该渠道合同没有归档B、该渠道合同已经作废C、成交单子不在该渠道合同合作时间内(正确答案)D、该渠道合同合作楼盘范围不包含此单的楼幢号(正确答案)答案解析：如果合同匹配不上一般有俩种情况1.合同里面没有楼盘名称2.不在合作期限内22.应收管理中，发起人新增对账单后，生成并提交审批了对账单后，发现填写金额或附件上传有误，该如何操作（）*A、重新发起一笔新的对账单并提交审批B、线下联系运管驳回该笔对账单，驳回后修改正确后重新提交(正确答案)C、撤回该笔对账单，重新编辑对账单内容(正确答案)答案解析：A答案中不将之前的对账单删除掉不能重新发起23.新人童童记录了一些房地产的主要特性，那么以下记录中正确的是（）*A、独一无二(正确答案)B、相互影响(正确答案)C、保值增值(正确答案)D、供给无限答案解析：房地产的主要特性有哪些？房地产的主要特性有不可移动、独一无二、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现和保值增值。"24.商圈经理于曼在教导员工在销售写字楼时，要先了解写字楼客户的心理特征，那么以下属于写字楼客户的消费特征的是（）*A、客户更关注写字楼的形象(正确答案)B、客户对周边交通的便捷程度要求较低，配套完善就可以C、买来投资的心理特征D、购买决策更加理性(正确答案)答案解析：购买写字楼客户的心理特征比较住宅有较大差异，主要体现在五个方面：①客户更关注写字楼的形象；②客户对周边交通的便捷程度有较高要求，对到达机场、火车站、港口的时间比较关注；③具有自用兼顾投资的心理特征；④购买决策更加理性；⑤后续使用成本的核算。25.客户李小丽想投资商业，经纪人李祥祥给客户推荐滨江华府的商铺，那么以下属于投资客户一般要考虑的因素的是（）*A、该项目的投资回报和项目的可持续发展前景(正确答案)B、该项目的周边环境：地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划(正确答案)C、该项目的升值潜力(正确答案)D、该项目的商业地产项目建筑结构及形态(正确答案)答案解析：商业地产项目客户的特性有哪些？商业地产项目的客户通常有3种：自营、租赁、转售(短期回报)。其中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于高收入群体，有很强的资金实力。投资客户一般要考虑以下一些因素：①投资回报和项目的可持续发展前景；②周边环境：地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；③升值潜力；④商业地产项目建筑结构及形态。26.郑旭入职公司一个月，分不清楚住宅和商业地产的区别，师傅给他做了详细的讲解，以下对商业地产说法正确的是（）*A、商业地产建设用地使用权届满时，自动续期B、土地使用年限：出让即日后50年完全产权C、对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求(正确答案)D、任何商铺都可以做餐饮，不受业态影响(正确答案)答案解析：商业地产产品的特征有哪些？商业地产指通过招拍挂方式出让的带有完全产权的土地由地产开发商购入后进行商业产品的建筑开发，用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等经营用途的房地产形式。土地使用年限：出让即日后40年完全产权。工程特点：对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求；不同的业态、不同的功能、不同的产品，产品的设计施工差别较大，主要是为了满足日后商业经营者和最终消费者的合理需要。27.一般情况下，房地产开发会经历多个步骤，以下关于各个步骤的描述正确的是（）*A、土地取得：开发商通过招、拍、挂的形式获得土地使用权(正确答案)B、项目规划：取得《建设工程规划许可证》后，原则上不得修改(正确答案)C、物业管理：物业公司会维修、养护配套的设施设备(正确答案)D、项目运营：商业地产一般不涉及项目运营环节答案解析：一般情况下，房地产开发将经历以下步骤：①项目立项调研→②土地取得→③项目规划→④工程建设→⑤项目销售→⑥物业管理→⑦项目运营(商业地产涉及)。①项目立项调研：首先进行地块选择与调研，并结合企业战略、经济效益等因素进行该地块土地价值的判断；②土地取得：开发商通过招、拍、挂的形式获得土地使用权；③项目规划：一般分为总规阶段和深化阶段。总规阶段主要呈现总平面图、各项指标、各楼座平立剖面图、外立面效果图，确定建筑四角坐标。深化阶段要呈现整个项目的施工蓝图。项目规划获批并取得《建设工程规划许可证》后，原则上不得修改；④工程建设：工程建设一般分为：土方工程、基础施工、主体施工、结构封顶、屋面工程、装修、竣工等阶段；⑤项目销售：项目销售一般采取以下三种形式：联合代理、独家代理、开发商自销，有些项目根据企业战略、市场及销售情况选择启用渠道和分销结合以上三种形式进行销售；⑥物业管理：交房入住后，进入常规的物业管理阶段，物业公司一般负责对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序；⑦项目运营：商业地产项目运营可分为销售、开发商自持招商租赁等不同形式。一般住宅不涉及项目运营环节。28.客户知微2016年通过我司购买了一套新建商品住房，2018年8月开发商按合同约定将房屋交付知微，并且开发商应向知微提供的文件是（）*A、《国有土地使用证》B、《住宅质量保证书》(正确答案)C、《住宅使用说明书》(正确答案)D、《住宅工程质量分户验收表》答案解析：“两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“两书”还可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。29.广告法严格规定相关的禁用语不得出现在房地产广告中，并且得到大力执行，关于禁用语的规定，以下说法正确的是（）*A、禁止以国家机关及国家机关工作人员名义(正确答案)B、禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等极限词语(正确答案)C、禁止使用含有迷信、淫秽、色情、暴力的内容(正确答案)D、禁止利用步行或乘车时间表示房源位置(正确答案)答案解析：①禁止以国家机关及国家机关工作人员名义；②禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等极限词语；③禁止使用含有迷信、淫秽、色情、暴力的内容；④禁止利用步行或乘车时间表示房源位置；⑤禁止承诺升值和投资回报；⑥禁止承诺户口、就业、升学等事项；⑦禁止贬低其他经营者30.客发专员给客户讲解错层的特点，以下说法中正确的是（）*A、错层住宅房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上(正确答案)B、容易形成错落有致的建筑立面C、其建筑特点是“静态”与“动态”相结合(正确答案)D、适合于层数少、面积大的高档住宅(正确答案)答案解析：错层住宅是指房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上，错开之处有楼梯联系。其建筑特点是“静态”与“动态”相结合，用30至60厘米的高度(2-4步楼梯)差进行空间隔断。优点是和跃层一样能够动静分区。错层式住宅不利于结构抗震，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积大的高档住宅。31.客户唐钰欲购买萧山区的某独立式商业，但对独立式商业不熟悉，经纪人逍遥向客户讲解独立式商业的特点，以下说法中正确的是（）*A、可由商业+办公组成B、不能经营餐饮(明火)、娱乐等商业业态C、一般由百货公司、大型超市进行整体招租运营(正确答案)D、一个建筑物内集中了若干专业的商品销售部门并向顾客提供多种类、多品种商品及服务的综合性零售形态(正确答案)答案解析：独立式商业：整栋建筑体都为商业经营，可租可售，一般由百货公司、大型超市进行整体招租运营。是在一个建筑物内集中了若干专业的商品销售部门并向顾客提供多种类、多品种商品及服务的综合性零售形态。32.客户林霜想投资一套办公类产品，咨询案场办公类产品的特点，以下选项中属于办公类产品特点的是（）*A、只有公寓式办公和综合楼两种类型B、土地通过招拍挂方式出让(正确答案)C、公寓式办公由统一物业管理(正确答案)D、综合体可由办公+商业+住宅,商业+办公组成(正确答案)答案解析：办公地产。是指通过招拍挂方式出让的带有完全产权的土地、由地产开发商购入后进行商务办公产品的建筑开发,是面向公司的商务活动及商务需求所产生的不动产办公类产品的物业类型有哪些？①纯办公；②公寓式办公/综合楼/LOFT产品；③公寓式办公：由统一物业管理,根据使用要求,可由一种或数种平面单元组成。单元内设有办公、会客空间和卧室等房间的办公楼；④综合楼：由两种及两种以上产品类型组成的公共建筑,产品类型包括商业、办公、居住、旅馆、展览、餐饮、会议、文娱等等,可由办公+商业+住宅,商业+办公组成。33.客户王朗咨询某新盘项目，客发专员胡星告诉王朗该项目还未取得预售许可证，不能进行销售。取得预售许可证还需要满足一些条件。下列关于商品房预售条件说法正确的是（）*A、商品房预售人必须已经向政府主管部门交付全部土地使用权出让金，并依法取得《国有土地使用证》(正确答案)B、房地产开发商必须持有《建设工程规划许可证》(正确答案)C、商品房预售人(开发商)须向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房销售(预售)许可证》(正确答案)D、投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十及以上，并已经确定施工进度和竣工交付日答案解析：我国《城市房地产管理法》第45条规定，商品房预售应符合下列条件：①商品房预售人(开发商)必须已经向政府主管部门交付全部土地使用权出让金，并依法取得《国有土地使用证》；②房地产开发商必须持有《建设工程规划许可证》；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日，预售人方能预售房屋给预购人；④商品房预售人(开发商)须向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房销售(预售)许可证》；⑤商品房预售人(开发商)应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案；⑥商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。34.新人杨著对商品房现售条件不是很清楚，于是询问师傅李建松，以下属于商品房现售应该满足的条件的是（）*A、供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施已确定施工进度和交付日期实B、拆迁安置已经落实(正确答案)C、已通过竣工验收(正确答案)D、物业管理方案即将落实答案解析：商品房现售应该满足哪些条件？①现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；②取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；③持有《建设工程规划许可证》和《建筑工程施工许可证》；④已通过竣工验收；⑤拆迁安置已经落实；⑥供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期；⑦物业管理方案已经落实。"35.客户张华看了佳年华某楼盘后想对自己看上的C户型进行一些改动，于是询问经纪人小赵哪些墙面可以进行改动，小赵告知如果是非承重墙既可改动，如果是承重墙则不可以，下列区分承重墙和非承重墙的说法正确的是（）*A、通过图纸判断。一般细实线部分的墙体是承重墙，以粗实线或虚线标注的是非承重墙体B、通过声音判断。敲击墙体，没什么太多的声音为承重墙，有清脆的大回声的是非承重墙(正确答案)C、通过厚度判断。非承重墙的墙体厚度明显比承重墙厚D、通过部位判断。外墙和邻居共用的墙通常都是承重墙(正确答案)答案解析：如何区分承重墙和非承重墙？①通过图纸判断。一般粗实线部分的墙体是承重墙，以细实线或虚线标注的是非承重墙体；②通过声音判断。敲击墙体，没什么太多的声音为承重墙，有清脆的大回声的是非承重墙；③通过厚度判断。非承重墙的墙体厚度明显比承重墙薄。一般来说，承重墙体是砖墙时，结构厚18-24cm，寒冷地区外墙结构厚度为37-49cm，混凝土墙结构厚度20cm或16cm，非承重墙12cm、10cm、8cm不等；④通过部位判断。外墙和邻居共用的墙通常都是承重墙。36.新人康佳分不清楚外飘窗是否计算建筑面积，于是咨询师傅紫峰，紫峰举例为康佳解答，以下例子中计算1/2建筑面积的有（）*A、窗台台面与室内地面高度为0.44m、进深为0.65m、净高为2.05mB、窗台台面与室内地面高度为0.43m、进深为0.7m、净高为2.15m(正确答案)C、窗台台面与室内地面高度为0.44m、进深为0.65m、净高为2.2m(正确答案)D、窗台台面与室内地面高度为0.46m、进深为0.7m、净高为2.2m答案解析：窗台高度(室内地面到窗台台面的垂直距离)≥0.40米的凸出外墙的窗视为外飘窗①当窗台台面与室内地面高度＜0.45米、进深＞0.6米、净高＞2.1米时，计算1/2建筑面积；②上述中所述条件，有一条不满足时，则不计算建筑面积。"37.客户邓先生通过商业贷款购买了一套阿玛尼公寓，不清楚该选择哪种还贷方式，置业顾问根据客户情况建议采用等额本金方式，以下对等额本金描述错误的是（）*A、等额本金每个月还款不同，第一个月的还款额最多，之后逐月减少B、等额本金是将贷款额按还款的总月数均分，再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额C、等额本金每月还给银行固定金额，还款额中本金比重逐月增加，利息比重逐月递增(正确答案)D、等额本金相比等额本息总利息较多(正确答案)答案解析：等额本金每月的还款额不同，它是将贷款额按还款的总月数均分(等额本金)，再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金还款第一个月的还款额最多，之后逐月减少，越还越少。所支出的总利息比等额本息法少。但该还款方式在贷款期的前段时间还款额较高，适合在前段时间还款能力强的贷款人，年龄大的可采用等额本金还款，因为随着年龄增大或退休，收入可能会减少。38.客发专员王晶在审核经纪人的带看时发现该带看上传的带看单模糊不清，想让经纪人重新编辑再提交，于是把带看无效了，他的做法正否正确（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：审核驳回的经纪人可以修改再提交，无效的无法修改提交39.客户张鹏于2017年2月购买了一套环球中心的商铺，成交总价900万元，2018年3月以975万元的总价成功出售，不考虑租赁收益，则该商铺的投资回报率约为8.33%。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：投资回报率=总收益/投资总额*100%。75/900*100%=8.33%40.商圈经理胡波在介绍写字楼特性时说道：写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象,一定程度上反应城市经济发展水平；另一方面,写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关,侧面影响企业经济效益（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：产品技术性。写字楼属于城市公共建筑,一方面直观影响城市形象,一定程度上反应城市经济发展水平；另一方面,写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关,侧面影响企业经济效益。41.客发经理胡斌在给门店经纪人培训搏学时说到，施工单位在工程完成后对工程质量进行了检查，并提出工程竣工报告是工程符合竣工验收的条件之一（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：工程符合下列要求方可进行竣工验收：①完成工程设计和合同约定的各项内容。②施工单位在工程完成后对工程质量进行了检查，确认工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，符合设计文件及合同要求，并提出工程竣工报告。③对于委托监理的工程项目，监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出工程质量评估报告。④勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查，并提出质量检查报告。⑤有完整的技术档案和施工管理资料。⑥有工程使用的主要建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告，以及工程质量检测和功能性试验资料。⑦建设单位已按合同约定支付工程款。⑧有施工单位签署的工程质量保修书。⑨对于住宅工程，进行分户验收并验收合格，建设单位按户出具《住宅工程质量分户验收表》。⑩建设主管部门及工程质量监督机构责令整改的问题全部整改完毕。⑪法律、行政法规规定的其他条件42.在搏学争霸赛中，主持人问什么是商业区，经纪人刘伟回答指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的综合经济活动的核心地区。刘伟的说法正确（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。43.经纪人岳一告知客户冉燕，交付订金后，若有一方违约，那么违约方要向守约方支付双倍违约金。岳一的说法正确。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：定金属于法律用语，是一种对债权的担保款，并应以书面形式约定。根据《合同法》、《担保法》的规定，适应用定金罚则。订金不是法律用语，通常被理解为预付款。无论卖方违约还是买方违约，收取订金的一方都应如数退还。与订金类似的还有押金、订约金、保证金、意向金、诚意金、担保金、留置金，如果没有书面约定定金性质的，法院通常不予支持。44.新人小西询问师父刘宇什么是土地所有权，师父告知土地所有权又称土地产权，是物权的一种。主体是土地，客体是土地所有者，是土地所有者在法律规定的范围内享有对土地占有、使用、收益、处分的权利，那么刘宇的说法正确。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：土地所有权又称土地产权，是物权的一种。主体是土地所有者，客体是土地，是土地所有者在法律规定的范围内享有对土地占有、使用、收益、处分的权利。"45.客户王波想要买一板式结构的住宅，经纪人孙兵介绍了保利中心2梯4户的一套精装住房，保利的这套住宅符合王波的需求。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：板式结构一般每个单元一梯2户或3户。2梯4户叫做点式结构。46.新人王璐在跑盘时途径一小区，观察到某住宅顶楼上有一水箱间，若该水箱间层高2m，那么该水箱间会被计入住宅自然层数。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：自然层数，即实际层数，是按楼板、地板结构分层的楼层数。采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20米以上的，计算自然层数。假层、附层(夹层)、插层、阁楼(暗层)、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计自然层数。47.师傅红颜带徒弟小红去踩盘，告知小红山水名城有300套房子，已经销售了200套，现在是尾盘。红颜的说法正确。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：②尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产称为尾房。"48.经纪人石宛在踩盘时看到一幢3层的别墅，师傅小宇告诉她别墅一般为3层，是多层建筑。小宇的说法正确。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：①低层住宅是指10米以下的建筑，常见的1-3层住宅属于低层建筑，主要为别墅类产品，如独栋别墅、双拼别墅、联排别墅。"49.经纪人孟获在跑盘期间途径一小区，看到该小区建筑都以多层为主，采用退台或前后错动建筑处理手法，户户拥有露台、阳台。孟获判断该建筑为花园洋房。孟获的说法正确（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：花园洋房通常指6层以下多层板式建筑，以四层为主，通过退台或前后错动等建筑处理手法，户户拥有露台、阳台、花园，绿化率比较高。此外，如果产品形式为四层左右，每栋楼下景观均好，花园为大家所共有，实现居者有花园，我们同样可以称之为花园洋房。50.专员秋萍给客户李梅介绍某新房项目时说到：开发商从取得商品房预售许可证开始至取得《不动产证》止，在这一期间的商品房称为期房。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得《不动产证》止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。从工程的角度来说，期房则是从开发商拿地，做好项目扩初设计方案以后一直到工程施工完成主体建筑之前，都属于期房。51.开发商A于2010年11月通过拍卖方式获得一宗住宅用地的使用权，2011年2月动工建设，2012年12月竣工，2013年12月交房给业主。截止2018年12月，该楼盘房龄为5年。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：房龄即房屋的年龄，也称为房屋已使用年限，一般自房屋竣工之日起计算，不论房屋是否使用都计算在内。52.案场小天给客户赵海讲到只要开发商取得了已通过竣工验收的报告就满足商品房现售的条件，小天的说法正确。（）[单选题]*A、正确B、错误(正确答案)答案解析：商品房现售应该满足哪些条件？①现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；②取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；③持有《建设工程规划许可证》和《建筑工程施工许可证》；④已通过竣工验收；⑤拆迁安置已经落实；⑥供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期；⑦物业管理方案已经落实。53.客户张科的房子刚交房担心有质量问题，便咨询案场李阳有没有什么法律文件可以保护业主权益，李阳说有开发商提供的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》就可以了。那么李阳的说法是正确的。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“两书”还可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。54.客户康佳签约了某楼盘，但不想备案，咨询经纪人洛明是否有风险，洛明告诉康佳，不动产只有经依法登记才能发生效力，如果不登记，客户的房产安全得不到保证，洛明的说法正确。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：不动产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他法定事项记载于不动产登记簿的行为。不动产登记制度是《物权法》中的一项重要制度。除法律另有规定外，不动产物权的设立、转让、变更和消灭，经依法登记才能发挥效力。55.客户年华购买了某楼盘，现因个人原因放弃不动产权利，经纪人剑湖告诉年华，他需要进行不动产注销登记。剑湖的说法正确。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误56.某项目的住房抗震性和耐久性比较好，该住房的墙、板、柱等承重构件都是在施工现场浇筑而成，那么根据施工方法，该项目的建筑物为现浇现砌式建筑。（）[单选题]*A、正确(正确答案)B、错误答案解析：按施工方法建筑物分为：现浇现砌式建筑、预制装配式建筑、部分现浇现砌和部分装配式建筑。①现浇现砌式建筑：其主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。②预制装配式建筑：其主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。工厂生产预制构件包括梁、板、柱和外墙等建筑构件，经过养护并验收合格后运输至现场再进行装配的建筑方式。57.客户张力现通过贷款购买了一套商铺，但对等额本金和等额本息两种还款方式不太明白，若张力想要在资金充裕的情况下提前还款，那么他选择等额本息还款对他更有利。（