换种思路做客户课件

換种思路做客戶让客户为企业增值的终极策略換种思路做客戶換种思路做客戶让客户为企业增值的终极策略《换种思路做客户》结婚是满意度,过一辈子考是忠诚度中国当代婚姻特点是满意度高丶忠诚度低’因此·提高忠诚度就成了当务之念客户关系道理同样客户不是一张表,他们是我们的兄弟姐妹客户是企业资产和生命线,谁重视谁受益客户情感认同度越高,价格关注度则越低谁做好CRM,谁捋有机会得到更多的订单。课程大纲換种思路做客戶換种思路做客戶換种思路做客戶1《换种思路做客户》结婚是满意度,过一辈子考是忠诚度中国当代婚姻特点是满意度高丶忠诚度低’因此·提高忠诚度就成了当务之念客户关系道理同样客户不是一张表,他们是我们的兄弟姐妹客户是企业资产和生命线,谁重视谁受益客户情感认同度越高,价格关注度则越低谁做好CRM,谁捋有机会得到更多的订单。《换种思路做客户》2课程大纲课程大纲3模块一改变传统销售,突破市场瓶颈行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办2.做大做强需要突破的“8个瓶颈ˆ3.笑傲竞争,从“9个决定”开始竞争优势壁垒化,让你很难被复制5.我们给客户传递了哪些附加价值?6.从“销售”上升到“营销”的高度7.营销与客户关系管理8.深度营销的“13一点”模块一改变传统销售,突破市场瓶颈41.行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办!?分析∶除了价格·我们为客户做了些什么?自问:卖价格还是传递价值?观念:反求诸己,增长功力反思∶员工传承问题还是公司管理问题?心态∶相信办法总比困难多方法∶强调优势+转移注意力-——一价值+附加价值策略:研究需求、制定整体方案,植入你的产品进取:因为前进,所以取得需求:顾人所需,得己所求感动:因为有感,所以行动要想赚钱,先要超前想革世界的命,先革自己的命要想成功,先把自己弄疯!1.行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办!?52.做大做强需要突破的“8个瓶颈2.做大做强需要突破的“8个瓶颈6换种思路做客户课件7换种思路做客户课件85.我们给客户传递了哪些附加价值?5.我们给客户传递了哪些附加价值?96.从“销售”上升到“营销”的高度营销:制造价格≤价值+附加价值销售:满足销售∶锦上添花推销:忽略营销:欲取先予√销售侧重技巧,营销则是策略销售是跟在客户需求后面,营销是走在前销售卖的是产品’营销是提供整体解决方案销售是蚂蚁搬家积累’营销是大块垛颐切肉营销的价值在于使销售变得多余6.从“销售”上升到“营销”的高度10换种思路做客户课件11换种思路做客户课件12换种思路做客户课件13换种思路做客户课件14换种思路做客户课件15换种思路做客户课件16换种思路做客户课件17换种思路做客户课件18换种思路做客户课件19换种思路做客户课件20换种思路做客户课件21换种思路做客户课件22换种思路做客户课件23换种思路做客户课件24换种思路做客户课件25换种思路做客户课件26换种思路做客户课件27换种思路做客户课件28换种思路做客户课件29换种思路做客户课件30换种思路做客户课件31换种思路做客户课件32换种思路做客户课件33换种思路做客户课件34换种思路做客户课件35换种思路做客户课件36换种思路做客户课件37换种思路做客户课件38换种思路做客户课件39换种思路做客户课件40换种思路做客户课件41换种思路做客户课件42换种思路做客户课件43换种思路做客户课件44换种思路做客户课件45换种思路做客户课件46换种思路做客户课件47换种思路做客户课件48换种思路做客户课件49换种思路做客户课件50换种思路做客户课件51换种思路做客户课件52换种思路做客户课件53换种思路做客户课件54换种思路做客户课件55换种思路做客户课件56换种思路做客户课件57換种思路做客戶让客户为企业增值的终极策略換种思路做客戶換种思路做客戶让客户为企业增值的终极策略《换种思路做客户》结婚是满意度,过一辈子考是忠诚度中国当代婚姻特点是满意度高丶忠诚度低’因此·提高忠诚度就成了当务之念客户关系道理同样客户不是一张表,他们是我们的兄弟姐妹客户是企业资产和生命线,谁重视谁受益客户情感认同度越高,价格关注度则越低谁做好CRM,谁捋有机会得到更多的订单。课程大纲換种思路做客戶換种思路做客戶換种思路做客戶58《换种思路做客户》结婚是满意度,过一辈子考是忠诚度中国当代婚姻特点是满意度高丶忠诚度低’因此·提高忠诚度就成了当务之念客户关系道理同样客户不是一张表,他们是我们的兄弟姐妹客户是企业资产和生命线,谁重视谁受益客户情感认同度越高,价格关注度则越低谁做好CRM,谁捋有机会得到更多的订单。《换种思路做客户》59课程大纲课程大纲60模块一改变传统销售,突破市场瓶颈行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办2.做大做强需要突破的“8个瓶颈ˆ3.笑傲竞争,从“9个决定”开始竞争优势壁垒化,让你很难被复制5.我们给客户传递了哪些附加价值?6.从“销售”上升到“营销”的高度7.营销与客户关系管理8.深度营销的“13一点”模块一改变传统销售,突破市场瓶颈611.行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办!?分析∶除了价格·我们为客户做了些什么?自问:卖价格还是传递价值?观念:反求诸己,增长功力反思∶员工传承问题还是公司管理问题?心态∶相信办法总比困难多方法∶强调优势+转移注意力-——一价值+附加价值策略:研究需求、制定整体方案,植入你的产品进取:因为前进,所以取得需求:顾人所需,得己所求感动:因为有感,所以行动要想赚钱,先要超前想革世界的命,先革自己的命要想成功,先把自己弄疯!1.行业竞争激烈,对手低价挖抢,该怎么办!?622.做大做强需要突破的“8个瓶颈2.做大做强需要突破的“8个瓶颈63换种思路做客户课件64换种思路做客户课件655.我们给客户传递了哪些附加价值?5.我们给客户传递了哪些附加价值?666.从“销售”上升到“营销”的高度营销:制造价格≤价值+附加价值销售:满足销售∶锦上添花推销:忽略营销:欲取先予√销售侧重技巧,营销则是策略销售是跟在客户需求后面,营销是走在前销售卖的是产品’营销是提供整体解决方案销售是蚂蚁搬家积累’营销是大块垛颐切肉营销的价值在于使销售变得多余6.从“销售”上升到“营销”的高度67换种思路做客户课件68换种思路做客户课件69换种思路做客户课件70换种思路做客户课件71换种思路做客户课件72换种思路做客户课件73换种思路做客户课件74换种思路做客户课件75换种思路做客户课件76换种思路做客户课件77换种思路做客户课件78换种思路做客户课件79换种思路做客户课件80换种思路做客户课件81换种思路做客户课件82换种思路做客户课件83换种思路做客户课件84换种思路做客户课件85换种思路做客户课件86换种思路做客户课件87换种思路做客户课件88换种思路做客户课件89换种思路做客户课件90换种思路做客户课件91换种思路做客户课件92换种思路做客户课件93换种思路做客户课件94换种思路做客户课件95换种思路做客户课件96换种思路做客户课件97换种思路做客户课件98换种思路做客户课件99换种思路做客户课件100换种思路做客户课件101换种思路做客户课件1