从供给端发力做好农村电商

目录为什么要从供给端发力？怎么从供给端发力？第一页，共27页。为什么要从供给端发力？制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。李克强考察工商总局：“三证合一、单一号码”李克强一天四提商业银行降费李克强敦促“提网速”“降网费”李克强寄望自贸区银行：倒逼内地融资成本降低以微观活力支撑宏观稳定，以供给创新带动需求扩大，以结构调整促进总量平衡。（一）克强经济学的重要思想！资料来源：《政府工作报告》及中央政府网站第二页，共27页。为什么要从供给端发力？供销合作社要把为农服务放在首位。面向农业现代化、面向农民生产生活，推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸、向全方位城乡社区服务拓展，加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系，在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节为农民提供便利实惠、安全优质的服务。创新农业生产服务方式和手段提升农产品流通服务水平打造城乡社区综合服务平台稳步开展农村合作金融服务拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责。（二）供销合作社综合改革的主要内容！资料来源：《中共中央、国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》第三页，共27页。为什么要从供给端发力？（三）我国电子商务迭代的必然趋势！需求互联网化eBay、阿里巴巴等开放平台海量卖家与海量买家帮助地球上任何人完成任意商品的交易以量取胜供应链互联网化Amazon、京东、1号店等自营平台仓配客一体化亚马逊飞轮与京东倒三角正品行货供给互联网化苹果、小米等品牌电商研发、设计、生产和销售价值链整合；生产兼消费者、消费兼传播者参与感SHOPPINGMALL超级购物中心OUTLETS品牌直销购物中心PROSUMER精品服务业1.0：流量为王2.0：效率至上3.0：产品之本CB专属技术普适应用第四页，共27页。供给端与需求端的差异供给端：解放生产力需求端：刺激消费-投资-出口-消费凯恩斯主义和货币学派频繁“踩油门”、“踩刹车”褚橙柳桃潘苹果羊毛出在狗身上猪买单传统业态为新业态打工制度（“减法”与“乘法”）人口（人口红利到移民红利）技术（技术创新）资本（风险投资）资源（众筹）亚当•斯密的制度与分工，熊彼特的“破坏性创新”、康兹涅茨曲线与“中等收入国家陷阱”。”苹果、小米“饥饿营销”？特斯拉的智能汽车海尔的“众客”第五页，共27页。从供给端理解农村电商内涵农业生态财富的源泉受制于地球表层生态环境、动植物生长规律、人们的生利需求等约束，其增长前景是有限的……只有知识产品、信息产品、金融产品为代表的软财富增长空间是无限的。供不应求逆城市化与新型城镇化短半径、零库存的“常态”农资本身就是服务95%靠科技，5%靠耕种。2013年我国三次产业分工构成依次是9.4%、43.7%、46.9%；三次产业分工就业人口分别占比31.4%、30.1%、38.5%。未来10年，我国稻米总产量稳定在2亿吨，种植面积减少到4.43亿亩；小麦总产量1.3亿端，种植面积减少到3.52亿亩……资料来源：《新供给：经济学理论的中国创新》、《创业的国度》、《中国农业展望报告（2015-2024）》第六页，共27页。目录为什么要从供给端发力？怎么从供给端发力？第七页，共27页。一、突出“供销”特色商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔•盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里•佩奇或是谢尔盖•布林不会再研发搜索引擎，下一个马克•扎克伯格也不会去创建社交网络。如果你照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。

——彼特•蒂尔《从0到1：开启商业与未来的秘密》第八页，共27页。工业品进农村战略（FactorytoCountry）将通过提升面向农村的物流体系，让农民方便购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。农村金融战略（FinancetoCountry）通过京东白条、小额信贷等金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。生鲜电商战略（FarmtoTable）将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌上。一、突出“供销”特色（一）京东农村电商3F战略第九页，共27页。一、突出“供销”特色遵循的是“倒三角”哲学消费者用户体验&品牌数据驱动管理平台基础产品价格服务效率成本物流系统IT系统财务系统团队可见不可见第十页，共27页。一、突出“供销”特色（二）阿里“千县万村计划”在跨境、金融和农村三大战略体系下，阿里巴巴计划三至五年内投资100亿元、建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。实践上看，主要是淘宝村、特色馆、O2O模式；截至2014年底，全国共发展212个淘宝村、19个淘宝镇，包括耳熟能详的遂昌模式、成县模式、通榆模式。第十一页，共27页。一、突出“供销”特色遵循的是“长尾理论”商品种类销售数量020%100%100200自营开放平台第十二页，共27页。一、突出“供销”特色（三）“网上供销社”全国性电子商务平台交易功能（区域性、专业性）公共服务（互联互通）硬件设备技术研发运营服务人才培训金融服务质量认证信用体系B2B板块B2C板块C2C板块O2O板块棉花、农资、农产品、再生资源等批发服务。地方供销合作社、专业合作社特色农产品。供销合作社特色馆农资、日用消费品、再生资源线上线下融合发展。第十三页，共27页。一、突出“供销”特色德鲁克三问：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？2014年全系统销售额达3.76万亿元，拥有2.5万家基层社、11.4万家农民合作社和105.5万个连锁、配送网点，覆盖全国80%的乡镇和50%的行政村。截至2015年3月，全系统共发展各类电子商务企业954家。四大块业务：农资、日用消费品、农产品、再生资源资料来源：《光明日报》、《经济日报》第十四页，共27页。一、突出“供销”特色到2020年，把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，切实在农业现代化建设中更好地发挥作用。从现在到未来……网上供销合作社

一个核心：为农服务

两个路径：1）提高效率，提供优质产品、价格、服务；

2）供给创新，提高农民增收的能力，承受更多的消费。三个目标：1）让农民买得起（Affordability）

2）让农民方便买（Access）

3）让农民买得到（Availability）第十五页，共27页。二、关注两个趋势一是经济本质上是关于信任的游戏一个充满不信任的社会实际上是在向所有的经济活动征收一种税，一种高度信任的社会里没有的税。——弗朗西斯•福山战略Χ执行=结果税或红利=最终结果10Χ10=100减40%税=6010Χ10=100减10%税=9010Χ10=100加20%红利=120史蒂芬•M

•R•柯维《信任的速度》留给“网上供销合作社”的机会，可能是非标准化、高客单价、高信任要求的类目。第十六页，共27页。二、关注两个趋势二是PC电商到移动电商，然后呢？2014年社会消费品零售总额262394亿元，2014年全国网上零售额27898亿元；阿里巴巴2014年移动端订单占42.5%，京东2014年第四季度移动订单占比36%；2014年网络零售额约3000亿美元，移动购物金额占比13%；亚马逊投资无人机送货、流视频交易及仓储建设等项目，一季度亏损5700万美元。2008-2014年我国网络零售额统计（亿元）第十七页，共27页。三、旁观者的九点建议1、联接线上线下的流视频电商平台到店交易不到店信息点评团购区域O2O平台二手车／汽车后市场房产招聘上门取洗衣美甲、化妆家庭保洁空调维修搬家上门做饭管道疏通最有价值？送餐/生鲜休闲食品日用百货农机服务移动互联网pc互联网流视频电商第十八页，共27页。三、旁观者的九点建议2、联动县市的短半径、零库存农产品电商云平台（全国电子商务平台）产品经理（行政村网点）县公司（县域供销社）市公司（省市供销社）门店（包括社会化）农户……消费者……地头市场销地O2O第十九页，共27页。三、旁观者的九点建议3、城乡“结对子”的众筹式农产品电商生产合作社众筹平台（虚拟）消费合作社产品、股权股权短半径、零库存、场景化植保技术与服务有机肥及土壤改良光伏等节能保鲜技术（还原法、氧化法）机电一体化APP、移动大数据物流冷链、冷配实体门店会员体验、监督、管理第二十页，共27页。三、旁观者的九点建议4、基于农资服务的农村第六产业农业科教文卫农资研发与生产植保机械化服务农产品线上线下乡村生态旅游农村互联网金融第二十一页，共27页。三、旁观者的九点建议5、基于县域金融综合服务的农业现代化园区金融服务公共财政金融服务产业链金融服务权益众筹服务居民金融服务尤努斯的乡村银行以色列的风险资本廊坊银行创造消费能力便宜，甚至免费；物物交换；多多赚钱；风险资本投资；支付金融服务第二十二页，共27页。三、旁观者的九点建议6、构建第四方物流服务中心化：中国邮政节点式：京东分布式：UberUber的启示：信任重构*分润模型*强关联=价值创新林安物流的布局：我要物流实现司机与整车的“路由”第二十三页，共27页。三、旁观者的九点建议7、延伸可降解、新能源产业链秸秆及淀粉磨碎加工提纯技术吹塑等加工可降解日用品电子商务、虚拟货币、物物交换特斯拉储能电池通威分布式光伏第二十四页，共27页。三、旁观者的九点建议8、借品牌农业走向供应链前端的跨境电商2015年，跨境电子商务要么到进口“直采直供”，要么出口“自有品牌”，开始走设计品质路线，深入供应链前端