伊利系列冰淇淋品牌策划文案

2013年伊利“爱”系列冰淇淋品牌策划书我们的目标在已经有众多冰淇淋品牌的牡丹江市场，推出伊利品牌下的“爱”系列冰淇淋，以各种规格的包装打造自身的独特形象。使“爱”系列迅速在牡丹江推广，进入消费者视野。通过家庭装，情侣装，单身装等特色包装使消费者认同“爱”冰淇淋。迅速提高“爱”系列冰淇淋的市场地位，占领牡丹江25%的冰淇淋市场。推广策略调查牡丹江冰淇淋市场现状

1.目前牡丹江市场上的冰淇淋品牌中，除伊利外，占有一定市场的有和路雪，八喜，DQ，蒙牛，雀巢。其中和伊利具有强烈的市场竞争的是蒙牛。2.在大众消费中比较普遍的口味有酸奶、牛奶、香芋、香草、巧克力、咖啡以及各种水果味等多种

口味。3.在各大超市中，伊利已经有专柜，可以作为我们推出新产品的便利条件，节省推广成本。

冰淇淋在集团内部业务比重下降。“爱”系列冰淇淋作为新产品，缺乏品牌竞争力，受到成本挑战。激烈的市场竞争，自然环境恶化和消费者对乳制品安全的质疑导致“爱”系列进入冰淇淋市场困难加大。

随着居民生活水平的提高，冰淇淋变为休闲食品，为“爱”系列提供巨大空间与机遇。SWOT分析优势劣势机会威胁

消费者认可，品牌深入民心。具有先进的生产技术和奶源管理信息系统，进而从消费者情感需求的角度推出“爱”系列。以全新的“低糖低碳，绿色天然，营养健康”理念，精选绿色纯天然食品为原料。电视广告宣传情侣系列（她说他说）：一对情侣在马路上吵架，女主角愤而离开，无意间走到超市冰淇淋区，看到最受欢迎冰淇淋“爱”系列冰淇淋，想到以前和男主角在一起的日子，女主角转身欲找男主角，却发现男主角拿着情侣装的冰淇淋微笑的站在她身后，女主角泫然欲泣，冲上去拥抱男主角。画面结束语：转身，“爱”一直在。朋友系列（秘密花园）：分成几个画面：两个好朋友一起打着伞在雨中漫步；一起在海边沙滩上打滚儿；一起沉溺于某种音乐遐思；一起于书海中畅游，画面里的她们都拿着“爱”冰淇淋。画面结束语：美好时光，有“爱”相伴。二.推出新系列产品最大的挑战是顾客的认同，必须加大宣传力度，为产品创造消费者。家庭系列（和万佳）：周六，一位母亲在家接到了常年出差在外的儿子的电话说是中午他们一家三口要回家吃饭，到了中午，三人带着“爱”冰淇淋敲开了家门，一家人其乐融融的共度难得的周末时光。画面结束语：因为有“爱”，家才完美。单身系列（遇见）：两位素不相识的单身男女因为总去一家超市买“爱”冰淇淋而相互结识，最后对对方产生好感最终走到一起。画面结束语：因为“爱”，所以爱。三.本品卖点

针对不同的消费群体推出不同包装，不同口味的冰淇淋。“爱”系列产品的包装是它的一大特色，这个特色决定了产品多为“集体”购买，家庭装零售应该放在大型超市，小包装零售则在小商店进行。

四.与各大超市、餐厅建立战略合作关系1.在有合作关系的超市中推行试吃活动，以增强消费者对“爱”系列冰淇淋的认知度。2.考虑到餐饮业中有冰淇淋销售的大多是西餐厅，所以使“爱”系列产品进入中餐厅，重点为烤肉店和火锅店。

五.其他营销手段1.在步行街推着冰柜让行人免费试吃冰淇淋。2.在12路等公交车上粘贴车体广告。3.在相应公交车站点和广场上铺设墙体广告。……时间流程表6月28日--8月1日：在电视台与文化广场继续播放“爱”系列广告。

6月1日--6月5日：与各大超市、主要餐厅就合作事宜进行商讨。

6月6日--6月21日：在广场电视与牡丹江公共频道与雪域购物频道投放前期广告；在12路、401路、5路等公交车上进行车体广告；在相应公交车站点铺设墙体广告。

6月22日--6月27日：在步行街免费发放冰淇淋进行宣传。企划文案公关费用墙体广告车体广告电视广告免费发放冰淇淋费用预算1万元5万元2万元1万元0.5万元

合计：9.5万元预期成效一.