保险学习disc性格全面分析

黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症DISC理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊时 的Dominance-支配型（指挥者Influence-影响 Steadiness-稳健 Compliance-服从

内在行为模式（本我 外在行为模式（超我认知行为模式（自我 Dominance支配性（力量型：外 行动 乐观 Influence影响性（活泼型：外 Steadiness稳固性（和平型：内 旁观 悲观 Compliance尽责性（完美型：内 思考 悲观 D型：开拓型、力量型，外向行动者乐观DISC特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有 主动、不易气馁，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境（由于行动力很强所以往往做事会有很大成就）缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵、好斗、说话极易 有强迫性，很容易支配别人无耐性专横经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即使是正确的事也因为性格问题说 到别人，而得不到别人的支持和认同。：这类型严重者会 霸道，容易让别人感到压力，相处很累自我规划1、减轻对别人的压力学会放松要缓和2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调3、停止争吵，让别人也感觉到放松4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误那么他便成功了）情绪易恐惧：被利 目标：结果、控说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住的声工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，代表人 高的人（不重视。就很 ，并会在情 、个性符号个性单词：（做情感倾向：外行为重心：工作任总体特征：外向行动乐占人群的D型性格素直直 自立自组织分推动改变意志坚敢于决策目标明充满自信勇语速同频试着划分职权范围说结果，提供三个以上方案供其选沟通时注重效率与业绩成果 你的建议将如何帮助他达成目不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦 在合适的情况下， 的自主权鼓励他与大 经验DISC个性特征行为表DISCDISC个性特征行为表特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人，但是由于 差，所以常常答应后就忘记了），以自己的 切入点自我规划12、控制自己的表 34、培 力5DISC个性特征行为表恐惧作风——高 ：人际交往及I型生性较乐观，会将多数况视有利件，别於的敏行为由於急於认识他人并获其欣赏，因这类人的行为，有时是不社交很难解的他们常有力说他人同合。他的自意识强，型一才极佳，但I型高者圆滑，他人感觉敏感他们常外，且人为，同珍惜系。作时影响度高者的步调快速又即兴，除非们想得他的赏，否一般言他会忽细节且杂无章这类会迅把所的或 到任何东西，可是，他们是知东西就在儿附」。响度者天对人性乐观，而 此质的点之，就是对谁都信赖，且听他说话会选择性的听与自己想听的东西，者自乐观望发的部。他可能吃了几 I型的总体特征-活泼个性符号个性单词：(说情感倾向：外行为重心 社总体特征：外向乐观多占人群中 的天故事大的多姿多舞台的中好奇善交 喜孩子 自告奋表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注回应时要充 和热情，对他们的积极表现要多使用个性化赞注意自己要明确目的 直重要的事情， 形式与其确认，因为他们有可能说到但做不他 可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加以肯定，如“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱们下一个话题。尽可能较少打断（插话）交谈时多互动，适 自己意 避免让他们感觉 ，否则他们会因此而不安赞美他们 DISC个性特征行为表 型、和平 内向旁观者悲DISCDISC个性特征行为表 型、和平 内向旁观者悲特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、适应力强、 性很好的聆听者、具 （说话绕弯直接）、人际关系好（和事老），所以朋友很多，不爱生气缺点：不容易兴奋、改变、喜欢一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担责任、回避压力、沉默（不愿意沟通即使...，不做决定。切入点：和这类型的人交往，一定要鼓励他、促进他：这类型过分时会毫无主见，做事漫不经心自我规划1、让自 起来给自己尝试新鲜的事物和思想2、明确生活的责任不要得过且过3、有意识接受督促（找个力量型或完美型）4、多表达沟通DISC个性特征行为表情绪无情恐惧：突然改变、失去保作风——高S：有耐心、容易预测、立场超然、合中S：冷静、通融、步调快、动作低S：停不住 、即兴、紧目标：保障、稳说明：稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个 或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正心他人的感觉和问题，在 中尤其能扮演 的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而已决顽执性出）你意的，加服带著如山铁。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。若某 能看出来我是们喜欢和人交往，但往往是者而非发言者。S(S(个性符号:个性单词(看情感倾向：内行为重心：社交人总体特征：内占人群中30%---和谐的使低调平和有耐乐知天命平静诙谐隐藏情面面俱到仁慈宽适应力式 鼓励他们 看法，避免批评 或催 内向思考者悲DISCDISC个性特征行为表 内向思考者悲特点：以思考为主，深思熟虑追求完美、有艺术天分、沉闷、关注细节、完美主义、高标准、想得多但做得少；做事前一定要先想个计划，有条理、有组织、交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友），关心别人、为别人牺牲是自己的意愿（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友一辈子的朋友那种），情感丰富容易感动，也容易受伤；高标准--对自己要求高对别人要求也高，希望一切都缺点：行动力弱、 ，容易抑郁（常常是因为要求过高了当达不到时候就会很失望）容易自惭自愧、悲观、天生消极、受 、情绪化：这类型的人太容易思考过分时会情绪低落切入点：如果想和着类型的人交往，一定要先打动他，但是不要进攻，尽力要一点一点的建立信任和感情，这类型的人一旦认同你后很忠诚心。自我规划1、 起来 郁闷的人2、不要太容易 不要太敏3 时间都用来规划上面而不去行动4、不要那么高标准的要求别人他不是你要放松下来要去发现别人的优DISC个性特征行为表情绪 意恐惧：被批评、缺乏标——高C：精准、尽忠职守、说明：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。高服从型的人与支配及影响型有很大的差异。他们天 准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就能够受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程从「」度你品有，要争抢步！面，服从型会详读所有的 ，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具 坚固，否则他们是不会买的。活态度有关。高服从的人对和细节很感，事情看们喜欢计划每个行动并了解每个可能性。 个性符号个性单词（想情感倾向：内行为重心：工作任 总体特征：内向悲观思考思想的巨做事严谨在乎细心地善良多愁善预先规划严肃认干净整 惯于分发明创造艺术天赋思想有深因为内向，所以一开始接触时不要过于友好和随他们喜欢按程序办事，所以沟通前最好 通知或者提前预约，并将题罗列出 准时到达，穿着整齐正语速不要太快，给他们提问和考虑的讲明事情的“理由 信息的正确他们喜 沟通，并配以事实、数据、图表、符号、附件说明沟通前最好给他们准备的时间，他们不喜欢仓促行 的人。如果你有这种混合性格，你就是最有潜力的人。如果你将这两种优点结合起来，你上说，这样的性格可以使人变得蛮横，意识不到自己在说什么， 他们都属于内向、悲观和沉默的一类。他们处事比较认真，会将问题看的恨透彻，并且不愿成迪 的：温和的说话并事事 。和平型性格使完美型性格轻松下来，而完美型性格是和平型性格不再懒散。这样的性格组合创造了最伟大的教育家能平具擅人级知得。他们在做决定的时候，显得有 ，因为他们在这方面都是比较迟缓的，并会因此而耽搁事情。最理想的组合是：有和平型的冷静而没有完美型的抑郁，以完美型性格对完美的追求来促使和这是一个能其取长补短作用的组合。力量型/完美型性格是最佳的商业人才。将力量型、、目标和完美型的分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来，会使他们所向无他们来说没有什么事情是做不来的，他们会一直坚持下去直至有完美的结果为止。力量型/完美型性格表现的果断、有条理、目标明确，所以这类人有欲望和决心，当朝着正确的方向进发时，力量型/完美型的人总是最成功的。但如果极活泼型/和平型想凡事都处之泰然并自得其乐。这种幽默和随和的双重组合使活泼型/和 实。可惜的是，活泼型/和平型的另一个表现是懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的西，而且缺 能力活泼型和完美型是最情绪化的两种性格，当一个人既要适应活泼型思潮起伏，同时又要处理完美型较深远的时，这种性格会导致情绪化的问题。当活泼型的一面说：“让我们去一下，”完美型的一面会去检查工作进度。力量型/和平型 性格并没有情绪上的问题，他们的主 就在于“做还是不做”十六种不同性格Dominance支配型The 型/指挥IInfluence影响型TheInteract互动型/Steadiness稳健型TheSupporter支持型/CCompliance服从型TheCorrector修正型/

1.请选择A.考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子。B.执着：不达目的，誓不罢休。C.多言：不断的说话、讲笑话以他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬。D. 2.请选择A.感情外露：从不掩饰情感.喜好,交谈时常身不由己接触他人。B.深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶。C.断：有很快做出判断与结论的能力。D.幽默：语气平和而有冷静的幽默3.请选择 性：记恨并惩罚冒犯自己的人。B.烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情。C.勉强：不愿意参与或者说投入D.轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动4.请选择A.富 :愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人。B.适应力强:轻松自如适应任何环境。C.生动:充 ,表情生动,多手势 分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系5.请选择A.杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西。B.情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落。C.喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚。D.喜 6.请选择A.腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心。B.生活紊乱：缺乏安排生活的能力。C.跋扈：冲动的控制事物和别人，指他人。D.抑郁：常常情绪低落7.请选择A.妥协：为避 即使自己是对的也不惜放弃自己的立场。B.好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提 意见。狡猾：精明，总是有办法达到目的。D.善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊8.请选择A.天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛。B.消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度。C.鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当。D.冷漠：漠不关心，得过且过。9.请选择A.没耐性：难以忍受等待别人。B.无安全感：感到担心且无自信心。C. 10.请选择A.使人认同：因 或性格使人认同。B.体贴：关心别人的感受与需要。C.竞争性：把一切当作竞赛，总是有 。D.自控性：控制自己的情感，极少流露。11.请选择A.保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时。B.怨恨：把实际或者自己 者拒不接受别人的方法，固执己见。D.唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话。12.请选择A.生机勃勃：充满生命力与兴奋。B.满足：容易接受任何情况与环境。C.敏感：对周围的人事过分关心。D.自立：独立性13.请选择A.坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情。B.喜 ：开心充满乐趣与幽默感。 说服：用逻辑和事实而不用严和权利服人。D.平和： 中不受干扰，保持平静14.请选择A.缺乏毅力：反复无常，互 ，情绪与行动不合逻辑。B.内向：活在自己的世界里，思想 放在心里。C. 受他人的观点、态度和做事的方式。D.无异议：对很多事情漠不关心15.请选择A.易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了。B.无目标：不喜欢目标，也无意订目标。C.好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的。D.孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处。16.请选择A.肯定：自信，极少犹豫或者动摇。B.无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制。C.羞涩：安静， 时 处事依靠时间表，不喜欢计 干扰17.请选择 ：敢 ，无所畏惧。B.体贴：待人得体，有耐心。C.注意细节：观察入微，做事情有条不紊。D.可爱：开心与他人相处充满乐趣18.请选择A.挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足。B.胆小：经常感到 担心焦虑、悲戚。C.健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情。D.率直：直言不讳，直接表达自己的看法。19.请选择A.完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序。B.和气：易相处，易说话，易让人接近。C.勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息。D.受欢迎：聚会时的 20.请选择A.乏味：死气沉沉，缺乏生气。 ：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然。C.露骨：好表现，华而不实，声音大D.专横：喜命令支配，有时略显傲慢21.请选择A.拖延：凡事起步慢，需要推动力。B.多疑：凡事怀疑，不相信别人。C.易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦发怒。D.不专注：无法专心致志或者集中精力22.请选择A.令人开心：充满 传于他人。B.文化修养：对艺术学术特别 能力与成功。D. 23.请选择A.孤僻：需要大量的时间独处，避开人群。 欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力。C.懒惰：总是先估量事情耗费多少精力，能不做最好。D.大嗓门：说话声和笑声总盖过他人24.请选择A.知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人。B.首领：要 地位及别人跟随。C.制图者：用图表数字来组织生活，解决题。D.惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢25.请选择A.理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物。B.独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙。C.无 的事情。D.富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。26.请选择A.固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见。B.随兴：做事情没有一贯性，随意做事情。C.难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦。D.行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍。27.请选择A.顺服：易接受他人的观点和喜好， 。B.自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见。 社交：认为与人相是好玩，而不 或者商业机会。D.意志坚定：决心以自己的方式做事28.请选择A.聆听者：愿意听别人倾诉。B.忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由。 者：天生 不相信别人的能力能比上自己。 充沛：充 ，精力充沛29.请选择A.不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里。B.不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感 奋，时而低落，或总是不兑现诺言。D.缺同情心：很难当众表达对弱者或者 30.请选择A.计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动。B.耐性：不因延误而懊恼，冷静且能 有转危为安的能力。D.推动者：动用性格 31.请选择A.跳跃性：充 和生气勃勃。B.无畏：大胆前进，不 。C.规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范。平衡：稳定，走中间路线32.请选择A.迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事。B.井井有条：有系统有条理安排事情的人。C.坦率：毫无保留，坦率发言。D.乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。33.请选择A.平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，很少表露情感。