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精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：职位及级别岗位工资金额（元）销售顾问见习1000初级试用期15001200中级1400高级1600销售内勤1500精品销售一级1200二级1500前台接待1500牌证1500库管1500内训师岗位工资+5002、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准提成分级未完成基本目标完成基本目标的提成实际完成情况s﹤D1s≧D1单台奖励（元/台）110/140160/190备注1：4S店s*110元/台s﹤D时，扣500元s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元备注2：外展场s*140元/台s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。提成比例设定：平均单台超额利润(b)试行期试行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展场）当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）投保实收金额P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折单台奖励c50100180备注：1、保险销售折让需保本销售；2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考核系数（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展场）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提

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