合同的磋商课件

合同的磋商56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。合同的磋商合同的磋商56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。国际货物贸易进出口流程第一章合同的磋商与订立第一节磋商的程序两种磋商形式：（一）会晤谈判（二）书面磋商物理作业讲评是物理教学的一个重要环节，是一种反馈教与学效果的综合课型，其目的在于纠正错误、查漏补缺、规范解题、熟练技能、开阔思路，提高学生的综合迁移能力。能通过作业反馈促进教师改进教学行为，实现物理有效教学。下面来谈一谈农村初中物理作业讲评的现状与改进策略。一、农村初中物理作业讲评的现状分析1.思想上不重视。很多老师对作业讲评课并不关注，具体表现为：其一，极少有老师愿意花时间准备作业讲评课，一些老师潜意识中只有新授课、练习课、复习课需要准备，而作业讲评课只要拿着作业进行讲评就可以了；其二，很多老师关注批改，注重批改的实效，却轻视讲评。2.简单重复，不求创新。很多教师在讲评作业时逐题讲解，学生认真听讲，并做好记录，是“讲授—接受”的简单重复。尤其是对一些主观题的讲评，只是照本宣科地对答案，不敢进行发挥，更谈不上创新。如果学生的解答与答案稍有出入，就会毫不犹豫地判学生错，还告诉学生，该怎么答才符合规范与标准，考试时阅卷老师才不会扣分，学生始终处于被动状态，主体性发挥受到严重影响。上完讲评课，不少教师的一种做法就是不布置作业，其弊端显而易见：学生难以达到强化，巩固之效果；有的则要求学生全部将作业习题重做一遍，这种做法浪费时间，增加学生负担，效果欠佳；还有部分老师要求学生将做错的习题在作业本上重做一遍，这种做法虽比前两种做法好些，但学生难以达到拓宽、提高之目的，最终使讲评流于形式。3.急功近利，应付考试。作业讲评追求急功近利，与考试有关的讲，无关的不讲；重点考的详讲，非重点考的略讲；能抓分数的详讲，不能抓的不讲；讲评时更多地强调容易把握标准的客观题，忽略一些难度较大和没有参考答案的题。教师往往告诉学生，这种题目根本不会考，就直接跳过去讲下一道题，殊不知，该类主观题型的训练会极大地激发学生的求知欲，有助于学生创造性思维能力的培养。有些教师为提高考试成绩大搞题海战术，作图题、信息题、探究题分门别类，进行考前突击训练，把本来培养学生思维的训练题演变成机械化操作的“范本”，扼杀了学生的个性，埋没了学生的创造力。4.重知识传授，轻能力的培养。多数教师认为，作业评讲就是把知识传授给学生，让学生掌握，考试的时候能会做就行了，而很少去关注学生能力的发展和未来学习的需要。有的老师甚至只讲不评，以致学生在作业中出现的错误不能及时有效地得到纠正，或者学生在作业中的精彩表现也不能得到赏识和鼓励。久而久之，学生拿到作业后就只关心等级或分数，对造成错误的原因从不思索，对成功的经验从不总结，这种重知识、轻能力的作业评价方式，影响了学生优良性格的培养，抑制了学生创造力的发展。二、农村初中物理作业讲评的改进策略《物理课程标准》指出，作业讲评的功能重在帮助学生纠正错误、查漏补缺、规范解题、熟练技能、开阔思路，提高学生的综合迁移能力，从而改善教学行为，提高教学效率。1.重视讲评前的批改记录与分析。教师在批改学生作业时，要了解学生作业的困难在哪里、疑惑在何处，这是做好作业讲评的前提。因此，要把学生作业中出现的问题进行简单的登记、分析、归纳、小结和研究，对作业信息进行搜集、整理和分类，进行分析并作简单的归纳和总结，显得尤为重要。教师也只有在准确收集第一手资料和数据的前提下，才能做出科学有效的分析，找出相应的改进措施。它是教师下次作业讲评的有效依据，更是教师备课的好帮手，是教师进行教学反思、提高教科研能力的重要途径。另外，准确的第一手资料还有利于讲评时更好地表扬优秀，指导不足，让讲评更能针对不同层次的学生需求，强化各层次学生的听课体验，增强作业讲评的效果。例如，在讲评《浮力》一课导学练前，笔者做了较详尽的典型错误归纳：一是V■与V■，二是上浮、漂浮、悬浮，没有分清。这样做好批改记录，在评改过程中就能有的放矢，从而增强讲评效果。2.把握讲评的时效性，增强讲评效果。物理教师所带的班级比较多，这样往往造成有些教师兼顾不周，错过讲评作业的最佳时间。其实这样不好，因为每次作业都是一次有效的跟踪测试。做完作业之后，学生急于知道对错，也急于知道正确答案，求知欲强，兴趣浓，及时讲评有利于学生弄清错误的原因并及时纠正。另外，要督促学生整理作业，避免一错再错。督促学生及时进行错题整理，教师如果教会学生把做错的题，特别是在讲评前还分析不出错误原因的题目摘抄在错题整理本上，并附上分析或举出几个例子，就可以把学习内容变少变精，有利于记忆与查阅。这样，及时讲评每次作业，做到了“讲—练—评”环环相扣，相互渗透，可以避免学生犯同样的错误，做到“吃一堑，长一智”。3.讲评要兼顾“两头”。“两头”是指优等生和学困生。在作业的讲评中应充分考虑到他们的接受能力和学习情绪，对于学困生，教师应着重讲清基本的物理知识和基本的解题策略，为他们掌握新知识扫清障碍。讲评速度要适中，必要时还可以重复讲评，使他们更牢固地掌握知识。同时让他们真正感受到教师的关心，从而树立学好物理的信心。对极少数学困生，则可采用集体讲评与个别辅导相结合的方式，通过多次强化，帮助学生弄懂、吃透。而对于优等生，由于他们思维活跃、学习能力强。作业讲评中，在掌握知识和策略的同时，让他们运用多种途径解决物理问题，鼓励他们奇思妙想、标新立异，培养他们的创新意识和创新精神显得尤为重要。当然在兼顾“两头”的同时，也要带好中等生，做到“因材施教”，真正体现“不同的人在物理上得到不同的发展”这一教学理念。4.语言规范，准确到位。作业讲评要求严谨科学，切忌信口开河，具体表现为：教师用语要得体规范，准确到位；教师要机智处置各种课堂新生成的问题；提升自身人格魅力，增强自身的亲和力和感染力，在潜移默化中把教学要求内化为学生的需求。作业讲评要化繁为简，讲究实效。教师要充分发挥自身的语言概括能力和信息筛选能力，引领学生切中要害。例如讲评“把一金属块浸没在盛有酒精的玻璃杯中，从杯中溢出10g酒精。若将该金属块浸没在盛满水的烧杯中，则从杯中溢出的水的质量：A.一定是20g；B.可能是16g；C.一定是16g；D.可能是24g。”答题要从“盛有酒精”和“盛满水”这方面进行思考，学生很快领悟其内涵，选出正确的答案。5.讲评要与反思相结合。作业讲评后，我们往往有这样一种错觉：学生的作业订正好了，而且订正得正确、清楚，教师感到很满意，认为学生已经掌握了。实际上有的学生仍然一知半解，因此，加强作业订正后的反思显得尤为重要。它能优化知识结构，提高学习效率，能够使学生创造性地学习和运用知识，激发他们的创新意识，也可促进教师调整自己的教学模式，改进教学过程设计，提高教学艺术水平，达到事半功倍的效果。总之，讲评课的关键在于“评”，不但要评“不足”，评“误解”，还要评“先进”，评“亮点”，要评出方向，评出信心，积极进行反思，要把它作为调控物理教学过程的一种手段，使我们与时俱进，不断完善教学艺术，不断增强教学效果。化学是一门以实验为基础的科学，化学实验正是进行科学探究的主要方式，在化学教学中，实验既可以激发学生学习的兴趣，又可以让学生学习获得新知识，验证巩固原有知识，更加重要的是它还能让学生学会科学的学习方法，提高科学探究的能力，实验的这种作用是其它教育无法替代的。因此，在化学教学中，如何选好实验，用好实验，做好实验，充分发挥实验的探究功能，培养学生的科学探究能力，应是化学教师教学研究的课题。以下是我在实验教学中的几点做法与体会：一、引导学生自主探究体现实验活动情景实验能帮助学生认识和理解科学的发现过程，培养学生的创造性思维。因此，教师要尽可能地创设实验，引导学生自主探究。例如，在“二氧化碳制取的研究与实践”教学时，首先引导学生对比分析氧气和氢气的制取装置，得出设计气体制取装置的一般思路，然后根据二氧化碳的反应原理，由学生自主设计并动手装配一套最满意的装置，组装完毕后召开“设计装置展示会”，再由各组骨干同学介绍其装置的优点，最后由全班学生作出评价。这种教学方式，有利于调动学生创造性思维和积极性。在学生这些自主探究过程中，要经常提出一些能激发学生创造欲望和创造兴趣的问题，尽量给学生多一些动手的机会，让学生在手脑并用的活动中迸发出创造的火花来。二、适当增加规律实验提高学生探究能力在实际教学中，可以根据需要，适当补充一些实验，既可以增加学生的动手机会，激发学生学习的兴趣，又可以提高实验的探索性。例如，在“酸溶液与金属氧化物反应”这一环节教学中，可以补充由学生分组做氧化铜与稀盐酸、稀硫酸反应的实验，原料易得，实验易做，并且现象明显。通过这个实验和铁绣的主要成分氧化铁与稀盐酸、稀硫酸的反应实验，更能使学生理解能与金属氧化物反应生成盐和水的规律，便于学生得到和掌握规律。又例如，在“碱溶液与非金属氧化物反应”这个教学环节中，可以补充氢氧化钠溶液与二氧化硫反应的实验，先做硫在氧气中燃烧的实验，按要求闻气味，再加入氢氧化钠溶液，振荡后再闻气味。这个实验，既可以让学生得出碱溶液能与非金属氧化物反应生成盐和水反应的规律，又可以对生产生活和化学实验造成的环境污染，我们采取恰当的措施，就可以防止或减少污染。这样既激起学生学习兴趣，又能使学生所学知识更系统化深刻化，效果非常好。三、恰当改进实验方案丰富学生实验情感化学实验在化学探究和学习中所起的作用非同一般。挖掘和开发化学实验在化学探究性学习中的功能，对于进一步激发学生的学习兴趣，进一步转变学生学习方式意义极大。新课程新理念也认为，要重视知识与能力的协调发展。让学生亲历实验过程，不管实验成功与否，目的在于让学生体悟探究过程，培养学生的探究意识。例如，“用5%的过氧化氢溶液加热分解放出氧气”实验中，可用带火星的小木条检验，会观察到小木条复燃的现象。然而我们的实验却不能观察到这样的现象，看不到火星变旺，而发现会熄灭。是什么原因呢？它是由过氧化氢溶液浓度引起的，还是由于分解产物中有大量水蒸气造成的呢？让学生分组去探究。一组可试验10%、15%、20%等多种浓度的过氧化氢溶液，一组可加长导管，待生成的水蒸气冷却后，再用带火星的小木条去测试。结果发现原因均存在。于是引导学生去改进这一方案。方案一：使用20%的过氧化氢溶液，加热温度不要太高，尽量减少水分蒸发，有大量气泡冒出时，把带火星的小木条伸入即可；方案二：生成的气体通过盛有生石灰（或碱石灰）的干燥管，再用带火星的小木条去检验。总之，化学实验能让每一个学生以轻松愉快的心情去认识多姿多彩、与人类息息相关的化学，积极探究化学的奥秘，形成持续的化学兴趣，增强学好化学的自信心；也能让每一个学生得到平等的学习动手的机会，逐步学会分析和解决与化学有关的一些简单的实际问题；更能让每一个学生有更多的机会主动地去体验探究性学习的过程，在知识的形成、联系、应用过程中养成科学的态度，获得科学的方法，在科学探究实践中逐渐形成终身学习的意识和能力。合同的磋商56、死去何所道，托体同山阿。合同的磋商合同的磋商1国际货物贸易进出口流程1.交易前准备2.交易磋商3.签约4.履约国际货物贸易进出口流程1.交易前准备2.交易磋商3.签约4.2第一章合同的磋商与订立第一节磋商的程序两种磋商形式：（一）会晤谈判（二）书面磋商第一章合同的磋商与订立3（一）会晤谈判

商务代表

技术代表

法律代表

工作人员

①组团谈判

②一对一谈判外销员（授权）进口商（一）会晤谈判商务代表技术代表法律代表工作人员①②4（一）会晤谈判

国际商务谈判是一个大课题，我们在此只简略介绍一些礼仪常识.迎送礼仪1、迎送规格：身份对等。2、接待准备：关于商务外宾的住宿，除非事先有约定，否则一般不需要我方付费，但应该考虑到事先询问对方是否需要帮助预订宾馆，以及预订的标准。3、接送守时。4、乘车礼仪：客人应从右后门上车，坐于右后座，主人坐左后座，随员坐在司机旁边的座位上。但是如果客人上车没有按照规矩，则应主随客便，不必再请客挪动位置。

（一）会晤谈判

国际商务谈判是一个大课题，我们在此只简略介绍5着装礼仪1、商务女士着装建议：西式套裙或套装、正式皮鞋、高筒肉色丝袜。基本原则：不穿休闲装，不穿性感装，不浓妆艳抹，少戴首饰，最多三件。2、商务男士着装建议：西装（当然，中小客户的商务谈判也可以穿夹克衫等相对正规的便装），黒皮鞋。基本原则：全身服装配色不能太杂（三色系之内），不穿尼龙袜、不穿白袜子，西装袖子不能戴标签。着装礼仪1、商务女士着装建议：西式套裙或套装、正式皮鞋、高筒6会谈礼仪（一）名片礼仪1、名片的准备：名片不得随意涂改；不得提供两个以上的头衔；不提供私人联络方式；不印格言警句。2、名片交换礼仪：站起来双手接；默念出对方名片以示尊重将对方名片保存在上衣内袋或者公文包等重要位置。双手递出自己的名片作为回敬。会谈礼仪（一）名片礼仪7会谈礼仪（2）交谈礼仪原则1、

接受。不是原则问题不要争辩。2、

尊重（欣赏）。辩论要有礼貌，要学会倾听。3、

赞美。对客人观点中的正确部分要加以肯定和表扬。4、正视对方，语速、声音适当。5、手势和其它肢体语言要恰当

会谈礼仪（2）交谈礼仪原则8会谈礼仪（3）谈判交谈忌讳1、不能非议国家和政府；2、不能涉及国家秘密和行业秘密；3、不能在背后议论同行4、不能随意涉及对方的内部事务；5、不涉及私人问题：不问收入不问年龄不问婚姻家庭不问经历不问健康6、手势和其它肢体语言要恰当，不要过于夸张，特别不能在谈判中用手指点对方。会谈礼仪（3）谈判交谈忌讳9商务礼仪中的座次问题中外有别，除了与国内政治有关的座次排列外，一律以右为尊。商务交往以国际礼仪（西方）为准：面对门为上右手为上（当事人角度）居中为上以远（离门）为上前排（同在主席台）为上

商务礼仪中的座次问题10宴请注意事项1、要注意节俭，够吃则可，不必每顿必请。2、事先征求客人的饮食禁忌。对于外国人，不吃动物内脏，不吃淡水鱼，不吃头脚穆斯林：不吃动物血，酒、驴、猪、狗肉印度教不吃牛肉。3、就餐礼节－让菜不夹菜－祝酒不劝酒－不当众整理服饰（除了大衣，其它衣物不要脱）－吃东西不发声宴请注意事项1、要注意节俭，够吃则可，不必每顿必请。11（二）书面磋商

电报

电话公函

传真（使用最广）（二）书面磋商电报电话公函传真12

（二）书面磋商

订立国际货物买卖合同的法律步骤一般来说分为询盘、发盘、还盘、接受四个步骤，其中，发盘和接受是两个必不可少的环节。

（二）书面磋商

13实践技能一：合同的磋商技能要点：学会用英文函电与客户磋商交易条件。能够利用传真形式进行询盘和发盘。实践技能一：合同的磋商技能要点：14一、询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。一、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品15（1）买方询盘实例

SUNHANDCO.LTD

FACSIMILEROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADATEL:（01）7709910FAX:（01）7701100TO:SHANXIMCEEC.CO.LTDFROM：JOHNSMITH

ATTN.:MRZHANGJIANPAGE１OF1DATE:2004-8-16NO.:SHC016RE:INQUIREYFORMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRZHANGJIANWEHAVEOBTAINEDYOURNAMEANDADDRESSFROMDEE&CO.LTD,ANDWEAREWRITINGTOENQUIREWHETHERYOUWOULDBEWILLINGTOESTABLISHBUSINESSRELATIONSWITHUS.WEHAVEBEENIMPORTERSOFMET.COKEOFCHINAORIGINFORMANYYEARS.ATPRESENT,WEAREINTERESTEDINEXTENDINGOURRANGEANDWOULDAPPRECIATEYOURCATALOGUESANDQUOTATIONS(ASH:12%MAX，QUANTITY:1500METRICTON).IFYOURPRICESARECOMPETITIVEWEWOULDEXPECTTOPLACEANORDERSONYOU.WELOOKFORWARDTOYOUREARLYREPLY.YOURSFAITHFULLYJOHNSMITH

询盘内容简介：张剑先生，我们从Dee&Co.Ltd那里得知贵公司的名称和地址，我们联系您的目的是希望和贵司建立起业务上的联系。我们是一家经营进口中国原产冶金焦炭多年的公司，请报给我们你方灰分为12％以下的冶金焦炭产品的价格和产品目录，如果贵司的产品价格具有竞争力，我们将会向贵公司下订单。（1）买方询盘实例SUNHANDCO.LTD16（2）卖方发盘实例

SHANXIMCEEC.CO.LTDNO.35,YINGZESTREET,TAIYUAN,SHANXI,CHINATEL:（086）3514041369FAX:（086）3514041070

FAXPAPERTO:SUNHANDCO.LTDFROM：MRZHANGJIAN

ATTN.:MR.JOHNSMITHPAGE1OF1DATE:2004-8-18NO.:WJH012RE:OURQUOTATIONSOFMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRJOHNSMITHTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG16,2004.NOW,WEAREPLEASEDTOMAKEYOUANOFFER.1、NAMEOFCOMMODITY:METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGIN2、SPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MIN3、PACKING:INBULK4、UNITPRICE:USD290/MTCIFTORONTO,CANADA5、QUANTITY:1,500.00METRICTON6、SHIPMENTDATE:BEFOREOCT20,20047、PAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.8、INSURANCE：TOBECOVEREDBYSELLER9、INSPECTION:BYCIQATLOADINGWEHOPEYOUWILLAGREETHATOURPRICEISVERYCOMPETITIVEFORTHESEGOODCARGOANDWELOOKFORWARDTORECEIVINGYOURINITIALORDER.THEOFFERISVALIDFORTENDAYS（OURTIME）YOURSFAITHFULLYZHANGJIAN

（2）卖方发盘实例SHANXIMCEEC.CO.LTD17二、发盘（OFFER）（一）概念，根据《公约》规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出二、发盘（OFFER）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同18构成有效发盘的法律要件1.向特定人提出的幻灯片262.内容完整确定，没有保留条件幻灯片273.表明发盘人承受约束的意旨在实践中灵活使用“实盘”和“虚盘”4.发盘送达到受盘人生效发盘的生效构成有效发盘的法律要件1.向特定人提出的幻灯片2619大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。

不同于向广大公众发布的广告大陆法：不得视为发盘不同于向广大公众发布的广告20关于发盘的内容按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一份发盘至少需要具备三项内容：一要表明货物的名称；二要明示或默示货物的数量或计数方法；三是要明示或默示货物的价格或者计价办法。发盘应具备的主要交易条件：（1）主要交易条件必须完备。如商品的品名、规格、数量、包装、价格、交货期、交货地点、支付方式、商品检验、发盘的有效期等等。（2）严格意义上的发盘不能含有保留条件如发盘中含有如下语句，则不构成理论意义上的发盘：THISOFFERISSUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION.(本发盘以我最后确认为准)THISOFFERISEFFECTIVEWHILESTOCKSLAST.(本发盘在我方拥有可供的存货时有效)构成有效发盘的法律要件关于发盘的内容21在实践中灵活使用“实盘”和“虚盘”理论意义上的发盘必须清楚表明（明示或默示）以下含义：该发盘一经受盘人接受，发盘人即受发盘的约束，履行在发盘中承诺的义务和责任。为了弥补发盘这一概念在实际操作中的不足，虽然在《联合国国际货物销售合同公约》中没有实盘或虚盘的区分，但在我国的外贸行业，发盘有实盘（FIRMOFFER）和虚盘(OFFERWITHOUTENGAGEMENT)之分，国际商业界也普遍接受这个概念。在实践中灵活使用“实盘”和“虚盘”理论意义上的发盘必须清楚表22在实践中灵活使用“实盘”和“虚盘”实盘（FIRMOFFER）：即严格意义上的，具备所有主要交易条件的发盘。发盘内容必须：明确、完整（主要交易条件要完备）、无保留（没有额外附加条件）。实盘有两个特点：一是在发盘有效期内，发盘人只能向一个受盘人发盘。二是一旦发盘被受盘人接受，所有交易条件未经受盘人同意不得更改，发盘人受发盘内所有交易条件约束。虚盘(OFFERWITHOUTENGAGEMENT)：是一种含有保留条件，或主要交易条件不完备，没有约束力的发盘。比如在一份完整的实盘中标注“本发盘以我最后确认为准”、“参考价”等字样，上述实例的卖方发盘中，若标注“以我最后确认为准”字样就变为虚盘的一种。虚盘的特点：虚盘的好处是发盘人可以就一笔业务对多个买家发盘，而不用担心“一女难嫁二夫”。虚盘的弊端在于不容易引起受盘人的重视，有可能失去成交的机会。在实践中灵活使用“实盘”和“虚盘”23发盘有效期的运用在发实盘的情况下，通常应该规定一个有效期，超过实盘有效期后发盘人即可不受发盘约束。我们主张在发实盘时一定要标注有效期限。例如：10日内复到有效（以我方时间为准）虚盘通常不需要规定有效期。发盘有效期的运用在发实盘的情况下，通常应该规定一个有效期，超24口头发盘有效期案例:

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？口头发盘有效期25分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。构成有效发盘的法律要件分析：26（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义27（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？1．撤回2．撤销公约规定，未生效之前，可撤回在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？1．撤回2．撤销公约规定28（六）发盘的失效发盘的失效受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件有效期已过发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘人依法撤销（六）发盘的失效发盘的失效受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件有29三、还盘：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘三、还盘：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。30买方还盘操作指南还盘实际上是对发盘中主要交易条件的个讨价还价，还盘一经发出并被原发盘人收到后，原发盘即告失效。还盘具体操作中应注意：建议在还盘中标注“COUNTEROFFER”字样，这样显得较为正规（详见买方还盘实例）在还盘时，对于双方已经认可的交易条件，可以再次全部列出，也可以不再一一列举而仅将需要修改的条件写出。通常在国际贸易的实际操作中，还盘的书写通常采用后者，即只提需要修改的条件，其他无争议的条件不再赘述。买方还盘操作指南还盘实际上是对发盘中主要交易条件的个讨价还价31（3）买方还盘实例

SUNHANDCO.LTDFACSIMILEROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADATEL:（01）7709910FAX:（01）7701100TO:SHANXIMCEEC.CO.LTDFROM：JOHNSMITH

ATTN.:MRZHANGJIANPAGE1OF1DATE:2004-8-21NO.:SHC020RE:COUNTEROFFERFORYOURMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRZHANGJIANTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG18,2004.AFTERCAREFULCOMPARISONWITHOTHERSELLER’SSIMILARPRODUCTS,WEFOUNDTHATYOURPRICEISHIGHERTHANTHEAVERAGEINTHEMARKET.INORDERTOALLOWUSABETTERCOMPETINGPOSITION,WESHALLBEGRATEFULIFYOUCOULDREDUCEYOURPRICETOUSD275/MTCIFTORONTO,CANADAANDYOUROTHERTERMSAREUNCHANGED.THECOUNTEROFFERISVALIDFORTENDAYSWELOOKFORWARDTOHEARINGFROMYOUSOON.YOURSFAITHFULLYJOHNSMITH

询盘内容简介：张剑先生，经过仔细对比，我们认为你方价格高于市场平均价格，如果你方同意将价格降为每吨275美元，我们将非常愿意接受，其它条件不变。本还盘十日内有效。（3）买方还盘实例SUNHANDCO.LTD32四、接受

（一）

含义在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受（二）方式：声明或行动。缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等四、接受在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发33（三）法律后果：接受生效，合同成立（四）构成接受的条件1、接受必须由受盘人作出，如果不是受盘人本人或者其授权代理人做出的接受均属于无效的确认。2、接受必须是无条件的、无保留的，任何对于原实盘（发盘或还盘）的更改均不构成法律意义上的接受。3、必须在实盘的有效期内做出接受，逾期的接受对发盘人没有约束力。但是如果发盘人愿意确认逾期的接受，则合同也可以成立。4、必须按照发盘规定的回复方式做出接受，否则发盘人可以不受约束。（三）法律后果：接受生效，合同成立34（4）卖方接受实例

SHANXIMCEEC.CO.LTDNO.35,YINGZESTREET,TAIYUAN,SHANXI,CHINATEL:（086）3514041369FAX:（086）3514041070

FAXPAPERTO:SUNHANDCO.LTDFROM：MRZHANGJIAN

ATTN.:MR.JOHNSMITHPAGE６OF1DATE:2004-8-22NO.:WJH019RE:OURACCEPTANCEFORYOURCOUNTEROFFERNO.SHC020DEARMRJOHNSMITHTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG21,2004.AFTERCAREFULCONSIDERATION,WEDECIDEDTOACCEPTALLOFYOURTRADECONDITIONINYOURFAXNO.SHC20ASFOLLOW.1、NAMEOFCOMMODITY:METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGIN2、SPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MIN3、PACKING:INBULK4、UNITPRICE:USD275/MTCIFTORONTO,CANADA5、QUANTITY:1,500.00MT6、SHIPMENTDATE:BEFOREOCT20,20047、PAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.8、INSURANCE：TOBECOVEREDBYSELLERWEWILLSENDYOUOURSALESCONTRACTSUBSEQUENTLY.PLEASESIGNITANDRETURNONEOFITFOROURFILE.THEACCEPTANCEISVALIDFORTENDAYSWEWOULDLIKETHEFIRSTORDERTOBEREWARDINGINTHENEARFUTUREFORBOTHOFUS.YOURSFAITHFULLYZHANGJIAN

（4）卖方接受实例SHANXIMCEEC.C35案例（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？案例36案例：某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月装船，6月10日前复到有效。”乙公司因共需4500公斤，因此，乙6月9日复电：“你6日电接受4500公斤，请电确认。”此时，由于产地连续干旱，薄荷脑价格上涨，甲公司去电拒绝：“你9日电歉，由于行情变化，我货已售出。”乙公司提出异议，认为3000公斤已达成，合同成立，双方发生争议。问：3000公斤合同关系是否成立？为什么？案例：某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公37（五）接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示（五）接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公38（六）

逾期的接受《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。（六）

逾期的接受《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果39案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？案例40分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，41（七）

接受的撤回或修改公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？（七）

接受的撤回或修改公约第22条规定，如果撤回通知42案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“43分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。分析：44案例：甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙公司接到发盘和撤销通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?案例：甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘45案例：我某对外工程承包公司于6月3日以电传的形式请德国某钢材供应商发盘。我方在电传中声明：（1）我方将根据发盘内容计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标之用；（2）我方必须于6月15日向招标人递交投标书，而开标日期为6月30日。德商于6月5日用电传向我发盘。我方据以计算标价，并于6月15日向招标人递交投标书。6月20日德商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销其6月5日发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。直到6月30日招标人开标，我方中标，随即电传通知德商我方接受其6月5日的发盘。但德商坚持该发盘已于6月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如果你是仲裁员，将如何裁决？说明理由。案例：我某对外工程承包公司于6月3日以电传的形式请德国某钢材46裁决如下：合同成立。因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项要约，受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖行事的要约是不能撤销的。我方事先已告知德商我方询盘意图，之后德商发盘，所以我方有理由相信德商发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标。该发盘没有规定有效期，我方中标后立即通知（合理时间）德商接受，接受生效，双方合同成立。裁决如下：合同成立。47实践技能二：如何签订出口合同本节技能要求：学会出口交易中各项交易条款的中英文规定方法，能够独立签订通常的外销合同书。实践技能二：如何签订出口合同本节技能要求：48第三节书面合同的签订一、合同成立的时间二、合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念成立的判断依据：接受是否生效生效—是否具有法律上的效力第三节书面合同的签订一、合同成立的时间合同成立与生效是不49一、合同成立的时间公约接受通知到达时或作出接受行为时实际业务中依照合同写明日期我国合同法当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效一、合同成立的时间公约接受通知到达时或作出接受行为时实际业务50二、合同生效的要件合同要件合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须具有签约能力二、合同生效的要件合同要件合同必须符合法律规定的形式合同内容51三、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受三、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：52四、合同的基本内容三个部分约首基本条款约尾四、合同的基本内容三个部分约首基本条款约尾53书面合同的形式广义的国际货物销售合同有多种书面形式：正式合同（CONTRACT）确认书(CONFIRMATION)协议书(AGREEMENT)备忘录(MEMORANDUM)订单和委托订单(ORDER&INDENT)我国的各类外贸公司都有事先印制好的标准格式合同，且大多数情况下，在外贸业务成交后都由我方制作合同，下面着重介绍我国出口业务中书面合同主要采取两种形式：书面合同的形式广义的国际货物销售合同有多种书面形式：54销售合同（SALESCONTRACT）：特点是内容比较全面，对双方的权利和义务以及方式争议后的处理办法都有详细规定销售确认书（SALESCONFIRMATION）销售确认书是一种简式合同，实质上就是销售合同的简化版。销售合同（SALESCONTRACT）：55提示：销售确认书通常用在金额不大，批数较多的小额产品，或者是已经订有长期购销协议的老客户之间。为避免在处理交易纠纷时因条款过于简单而无据可依，我们建议在大多数情况下应当采用合同书形式

提示：56正本销售合同（ORIGINAL）SALESCONTRACT

NO.:SXWHT200416DATE:SEP.01,2004卖方：山西美可企业集团中国山西省太原市迎泽大街113号THESELLER：SHANXIMCEECCORP.(地址略)买方：多伦多迅行有限公司(地址略)THEBUYERS：SUNHANDCOMPANYLTD.ROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADA兹有买卖双方同意按照下列条款，由卖方出售,由买方购买下列货物THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMENTIONEDGOODSONTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW:

(1)货物名称/规格/包装/装运标志NAMEOFCOMMODITY/SPECIFICATIONS/PACKINGTERM/SHIPPINGMARKS(2)数量QUANTITY(3)单价(4)总值METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGINSPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MINPACKING:INBULKSHIPPINGMARKS（装运标记）:JCSSH/JCS/344/97NO.1/UP1,500.00MTUSD275/MTCIFTORONTO,CANADA<INCOTERMS2000>USD412,500.00SAYUSDOLLARSFOURHUNDREDTWELVETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY.卖方有权在10%的限度内多装或少装。SHIPMENT10%MOREORLESSATSELLERS’OPTION正本57(5)TIMEOFSHIPMENT:BEFOREOCT20,2004(6)PORTOFLOADING:CHINESEPORT（7)PORTOFDESTINATION:TORONTO,CANADA(8)CLAUSEOFSHIPMENT:SELLERSSHALLPROVIDETHECARRYINGVESSEL.PARTIALSHIPMENTANDTRANSHIPMENTALLOWED.(9)INSURANCE::EFFECTEDBYTHESELLERFORFULLINVOICEVALUEPLUS10%AGAINSTALLRISKS（XX保险条款）。(10)INSPECTION:THECERTIFICATESOFQUANTITYANDQUALITYISSUEDBYTIANJINCIQ（TIANJINENTRY-EXITINSPECTIONANDQUARANTINEBUREAU）SHALLBETAKENASBASISFORTHESHIPPINGQUALITY/QUANTITY.(11）TERMSOFPAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.THEISSUINGBANKMUSTBEACCEPTABLEBYSELLERS.THECOVERINGL/CMUSTREACHEDTHESELLERS35DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENTANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE21STDAYAFTERSHIPMENTDATE,THEL/CMUSTCOMPLYWITHTHECONTRACT,FAILINGWHICHTHESELLERSRESERVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACTWITHOUTFURTHERNOTICEANDTOCLAIMAGAINSTTHEBUYERSFORANYLOSSRESULTINGTHEREFROM.凭不可撤消的、可转让的、即期的以卖方为受益人的信用证付款开证行必须是卖方可以接受的银行,不允许分批装运和转运.上述信用证必须于合同规定的最晚装运期前35日抵达我方,同时信用证必须规定有效期和有效地至装船后第21天在中国到期.同时信用证必须严格符合合同,否则卖方保留取消合同及索赔的权利而不必通知买方。

合同的磋商课件58(12)DOCUMENTSREQUIREMENT:THESELLERSHALLPRESENTTOTHENEGOTIATINGBANK,CLEANONBOARDB/L,QUALITYANDQUANTITYCERTIFICATE,COMMERCIALINVOICE,PACKINGLIST,INSURANCEPOLICY.(13)DISCREPANCYANDCLAIM:INCASETHEQUALITY/QUANTITY/WEIGHTAREFOUNDBYTHEBUYERTOBENOTINCONFORMITYWITHTHECONTRACTAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATIONTHEBUYERMAYLODGECLAIMWITHTHESELLERSUPPORTEDBYSURVEYREPORTISSUEDBYANINSPECTIONORGANIZATIONAGREEDUPONBYBOTHPARTIES,WITHTHEEXCEPTIONOFTHOSECLAIMSFORWHICHTHEINSURANCECOMPANYANDTHESHIPPINGCOMPANYORTHEREASONOFNATUREARETOBEHELDRESPONSIBLE,CLAIMFORQUALITYDISCREPANCYSHOULDBEFILEDBYTHEBUYERWITHIN30DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATION,WHILEFORQUANTITY/WEIGHTDISCREPANCYCLAIMSHOULDBEFILEDBYTHEBUYERWITHIN15DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATION.THESELLERSHALL,WITHIN30DAYSAFTERRECEIPTOFNOTIFICATIONOFCLAIM,SENDREPLYTOTHEBUYER.货到目的港后，如买方发现货物品质、数量与合同不符，除自然原因或保险公司与船公司的责任外，买方可凭双方认可的公证行的检验证明提出异议。品质异议于货到目的港30天内由买方向卖方提出,数量异议于货到目的港15天内由买方向卖方提出，卖方应于收到异议后30日之内答复。(12)DOCUMENTSREQUIREMENT:T59(14)FORCEMAJEURE：INCASEOFFLOODWATER,WAR,EARTHQUAKE，FIREOROTHERFORCEMAJEUREANDOTHERFORCEMAJEUREAGREEDUPONBYBOTHPARTIES.THESELLERSHALLNOTBEHELDRESPONSIBLEFORLATEDELIVERYORNON-DELIVERYOFTHEGOODSBUTSHALLNOTIFYTHEBUYERBYFAXORCABLE.THESELLERSHALLDELIVER不可抗力:由于战争、洪水、地震、火灾等不可抗力事件，以及双方同意的不可抗力，使卖方不能在合同期限内交货或者不能交货，卖方不负责任，但卖方必须及时通知买方，如买方要求，卖方必须以挂号信形式向买方提供中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故证明文件。(15)ARBITRATION：ALLDISPUTEINCONNECTIONWITHTHECONTRACTORTHEEXECUTIONTHEREOF,SHALLBESETTLEDAMICABLEBYNEGOTIATION.INCASENOSETTLEMENTCANBEREACHED,THECASEUNDERDISPUTEMAYTHENBESUBMITTEDTOTHE“CHINAINTERNATIONALECONOMICANDTRADEARBITRATIONCOMMISSION”FORARBITRATION.THEARBITRATIONSHALLTAKEPLACEINCHINAANDSHALLBEEXECUTEDINACCORDANCEWITHTHERULESANDPROCEDUREOFTHESAIDCOMMISION,THEDECISIONMADEBYTHECOMMISSIONSHALLBETAKENASFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES.THEFEES,FORARBITRATIONSHALLBEBORNEBYTHELOSINGPARTUNLESSOTHERWISEAWARDEDBYTHEARBITRATIONORGANIZATION.仲裁:凡因执行本合同所发生的或于合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。若无法协商解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该委员会的仲裁程序和规则在中国进行仲裁，仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁机构另有判定外由败诉方承担。(14)FORCEMAJEURE：60卖方:SELLERS:山西美可企业集团公司SHANXIMCEECCORP.AUTHORIZED

SIGNATURES:

WANGGANG

SEP.01,2004买方:BUYERS:多伦多迅行有限司SUNHANDCOMPANYLTD.AUTHORIZEDSIGNATURES:

SIMONGUAN

SEP.05,2004卖方:61正本

销售确认书（ORIGINAL）

SALESCONFIRMATION

NO.:SXWHT200416DATE:SEP.01,2004卖方：山西美可企业集团中国山西省太原市迎泽大街113号THESELLER：SHANXIMCEECCORP.(地址略)买方：多伦多迅行有限公司(地址略)THEBUYERS：SUNHANDCOMPANYLTD.ROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADA卖方兹确认按照下列条款售予买方下述货物THESELLERSCONFIRMHAVINGSOLDTOTHEBUYERSTHEUNDERMENTIONEDGOODSONTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW:

(1)货物名称/规格/包装/装运标志NAMEOFCOMMODITY/SPECIFICATIONS/PACKINGTERM/SHIPPINGMARKS(2)数量QUANTITY(3)单价(4)总值METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGINSPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MINPACKING:INBULKSHIPPINGMARKS（装运标记）:JCSSH/JCS/344/97NO.1/UP1,500.00MTUSD275/MTCIFTORONTO,CANADA<INCOTERMS2000>USD412,500.00SAYUSDOLLARSFOURHUNDREDTWELVETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY.卖方有权在10%的限度内多装或少装。SHIPMENT10%MOREORLESSATSELLERS’OPTION正本62(5)TIMEOFSHIPMENT:BEFOREOCT20,2004(6)PORTOFLOADING:CHINESEPORT（7)PORTOFDESTINATION:TORONTO,CANADA(8)CLAUSEOFSHIPMENT:SELLERSSHALLPROVIDETHECARRYINGVESSEL.PARTIALSHIPMENTANDTRANSHIPMENTALLOWED.(9)INSURANCE::EFFECTEDBYTHESELLERFORFULLINVOICEVALUEPLUS10%AGAINSTALLRISKS（XX保险条款）。(10)INSPECTION:THECERTIFICATESOFQUANTITYANDQUALITYISSUEDBYTIANJINCIQ（TIANJINENTRY-EXITINSPECTIONANDQUARANTINEBUREAU）SHALLBETAKENASBASISFORTHESHIPPINGQUALITY/QUANTITY.(11）TERMSOFPAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.THEISSUINGBANKMUSTBEACCEPTABLEBYSELLERS.THECOVERINGL/CMUSTREACHEDTHESELLERS35DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENTANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE21STDAYAFTERSHIPMENTDATE,THEL/CMUSTCOMPLYWITHTHECONTRACT,FAILINGWHICHTHESELLERSRESERVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACTWITHOUTFURTHERNOTICEANDTOCLAIMAGAINSTTHEBUYERSFORANYLOSSRESULTINGTHEREFROM.凭不可撤消的、可转让的、即期的以卖方为受益人的信用证付款开证行必须是卖方可以接受的银行,不允许分批装运和转运.上述信用证必须于合同规定的最晚装运期前35日抵达我方,同时信用证必须规定有效期和有效地至装船后第21天在中国到期.同时信用证必须严格符合合同,否则卖方保留取消合同及索赔的权利而不必通知买方。

合同的磋商课件63CONFIRMEDBY:卖方:SELLERS:山西美可企业集团公司SHANXIMCEECCORP.AUTHORIZEDSIGNATURES:

WANGGANG

SEP.01,2004买方:BUYERS:多伦多迅行有限司SUNHANDCOMPANYLTD.AUTHORIZEDSIGNATURES:

SIMONGUAN

SEP.05,2004合同的磋商课件6431、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里65合同的磋商56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。合同的磋商合同的磋商56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。国际货物贸易进出口流程第一章合同的磋商与订立第一节磋商的程序两种磋商形式：（一）会晤谈判（二）书面磋商物理作业讲评是物理教学的一个重要环节，是一种反馈教与学效果的综合课型，其目的在于纠正错误、查漏补缺、规范解题、熟练技能、开阔思路，提高学生的综合迁移能力。能通过作业反馈促进教师改进教学行为，实现物理有效教学。下面来谈一谈农村初中物理作业讲评的现状与改进策略。一、农村初中物理作业讲评的现状分析1.思想上不重视。很多老师对作业讲评课并不关注，具体表现为：其一，极少有老师愿意花时间准备作业讲评课，一些老师潜意识中只有新授课、练习课、复习课需要准备，而作业讲评课只要拿着作业进行讲评就可以了；其二，很多老师关注批改，注重批改的实效，却轻视讲评。2.简单重复，不求创新。很多教师在讲评作业时逐题讲解，学生认真听讲，并做好记录，是“讲授—接受”的简单重复。尤其是对一些主观题的讲评，只是照本宣科地对答案，不敢进行发挥，更谈不上创新。如果学生的解答与答案稍有出入，就会毫不犹豫地判学生错，还告诉学生，该怎么答才符合规范与标准，考试时阅卷老师才不会扣分，学生始终处于被动状态，主体性发挥受到严重影响。上完讲评课，不少教师的一种做法就是不布置作业