邓万勤十句话术观念课件

1.这个世界上95%的人是病死的！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！2很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！懂得爱自己的人，才是值得被爱的！爱自己就是不要让爱你的人替你担心！3.腾不出时间来睡觉的人，迟早会腾出时间生病；腾不出时间来补习的人，迟早会腾出时间来补考；腾不出时间来谈恋爱的人，迟早会腾出时间来相亲；腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交医疗费，不是保险贵，而是未来医疗水平贵，在保险上省钱就是最大的成本！4.无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓沓的花出去的，太可怕了！保险不投，你对得起谁？5.小病拖，大病扛，病危见阎王!为什么小病拖大病扛，归根到底还是因为钱的问题，不舍得花钱，所以一直拖着，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾的离开这个世界，那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾经写下这样一句话“唯有人寿保险可以解决人生问题！6.今天不注重养生，明天注定养医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！7.世人不了解的真相：80%的人会会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！8.如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要;如果让你大病一个月，你会发现金钱特特重要，身体和家人特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利，去挽回你认为重要的东西;如果你是长期劳累成疾的父母亲，估计你会愿意拿出钱去关心他们去换回你的爱心，遗憾的是这个世界大部分人过都是好了伤疤忘了痛，包括你我!(同样的如果生病后还可以买保险，我相信没有一个人会再次拒绝保险，但健康和保险都只有一次机会，珍惜跟你谈保险的业务员，因为你有福报才能有缘结识保险。）9.美国人，用100块养生，50块买保险，10块看病，1块抢救;中国人，用1块养生10块吃药，50块看病，100块抢救！大多数中国人在生命的最后一至两年，花光一生的积蓄，吃遍所有含有大量副作用的西药，最后离去！10.医院里不缺人，但家庭却多因病致贫；殡仪馆不缺死人，但家庭可是灭顶之灾；风光时却少雪中送炭，即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？任何一场灾难，你听到的是新闻，面家庭却如同泰坦尼克的沉沦，慈悲心肠的人啊，与其灾后捐款，不如劝人买保险啊！

用6个YES促成少儿保障产品林姐，你好，你的宝宝是不是你的心肝宝贝？宝宝是不是你的家庭纽带？宝宝是不是你家庭所有的心血？宝宝在你心目中的价值是多少？宝宝会不会遇到风险？那我们愿不愿意用8000块来给宝宝一个确定的未来呢？

促成大人的保障型产品你家最贵的是什么呢？你家房子最贵？是谁创造的呢？是谁买的呢？你们家房子是最贵的，其实是你创造的，那你自己有多贵呢？你的身价是多少呢？

一个坚决不买保险的人听了6句话第一句：你买保险是一种睿智的选择。第二句：你买保险是为了你的家人好。第三句：我能承受你的拒绝，谁来承受你的苦难。第四句：你买或不买保险，都要为风险买单。第五句：请珍惜你可以购买保险的机会。第六句：你需要帮助时，谁能借你30万。无论你买不买保险你都已经投保了：一是向你的口袋投保，面对风险时你只能自掏腰包；二是向保险公司投保，当风险来临时保险公司为你买单。

一个人在拒绝保险的同时也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品，它更像是一个互助制度，保险不是买的，是要加入的，加入了保险的人，是在用千万人的力量来分担自己的所有损失，不加入保险的人，只能自己承担风险带来的所有损失。其实，我们做保险的只是为人提供服务而已，让客户明白什么是人寿保险，钱在你口袋存不存由你决定！假如你投保，马上可拥有三大保障：1.保证辛苦挣来的钱永远是你的2.保证孩子有书读，保证他受良好的教育。3.保证病有所医，老有所养，残有所依

。保险不能改变我们的生活，但是人寿保险能保证我们幸福的生活永远不被改变。买保险不是消费，是我们资产的重要组成部分。企业：1.你从事这个行业多久了？2.有没有遇到过什么贵人相助或是白手起家或是靠父母？3.你这一生当中最大的转折点是什么？企业有没有经历过危机？最后是如何度过难关的？4.你对企业有什么展望或是担忧？（现在企业让你最担心的是什么？）5.这些年经营中有没有员工找你借钱不还呢？他们借钱是看病还是买房呢？6.我了解你的观察力很强，我希望你给我一些指导，让我在寿险事业中少走些弯路。健康：1.你认为健康比较重要还是金钱比较重要？2.你身边有没有亲戚朋友生病住院生活品质不如从前的？3.你有没有既往病史或遗传病？4.你现在有没注重养生或经常健身运动之类的？5.如果一个人走了,你觉得他会带走什么?教育：1.你希望你的孩子将来具备何种学历？考不考虑出国留学？2、培养一个小孩到大学毕业大概需要多少钱你有没有算过？有没有储备教育金？3.每个人都面临退休，归老，你认不认同财富需要传承？4.你认不认同财富需要合理配置？5.你觉得你的孩子有没有像你一样的创富技能？6.如果孩子以后继承你的公司，你希望也将压力给他吗？7.你能不能确保孩子未来富裕的生活？8.你是否可以控制孩子过早拥有财富而败家呢？9.如果你把资产给孩子，你是否还有控制权？10.你是否想拥有一个专属的账户？

1.孩子不能复制本人的创富技能。2.确保孩子未来富裕的生活。3.防止孩子过早拥有巨额财富而败家。4.虽然给孩子钱，但控制权在自己手。5.专属孩子的钱，不因婚姻而改变。给我半小时我拿走你的担忧好吗？朋友，你不一定要买保险，但我想问你五个问题：1.你能不能保证一生不会生病，尤其大病？2.你能不保证一生绝对不会发生意外？3.你能不能保证在医院，医生说需要30、50万，你能毫不犹豫拿出来，并且不影响你的生活？4.如果你没有30、50万，能不能保证有这样一个朋友给你拿出30、50万，并且不用还？5.你能不能保证，面对大病和意外，不得已离开时，有这样的亲友像你一样照顾你的家人，爱你的家人？不用听保险业务员说保险有多好，你只要做做几件事就知道保险有没有用，自己需不需要：第一：留心一下身边认识的人，就知道现在发生大病的概率有多高。第二：问问他们一场大病需要花多少钱？看看自己的存款够不够付医疗费。第三：去医院打听下大病的自费比例是多少？只有社保够不够？第四：问问亲戚朋友一旦得了大病需要钱，谁能借给你医药费？第五：即使自己有钱，你情愿花保险公司的钱还是花自己的辛苦钱？第六：看看自己的工资，假若突然中断，生活还能不能继续？第七：是不是一人吃饱全家不饿？有没有孩子，父母要养，有没房贷车贷要还？第八：一个真正爱家