业务员门店开发的技巧课件

江南之恋加店开发拾谈线CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋1江南之恋如何快速成为一名市场开发人员做好每一件小事—进店前、中、后及跟进期敢于展示自己和自己的品牌CCTV3中央电2019艺战略CET江南之恋2江南之恋出发前的准备工作1”,只比客户销售员的着装细节“客户址1员西装履在任何时候都是不错的选择2斜放衡娑户童设定客户开发目标首因效应人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋3江南之恋~第一步一确立拜访目标以及优先顺序(进店前的准备日化店的整体形象与布局店面位属商圈的地段与消费群体本区域主流的化妆品销售的商业形态CCTV3中央电2019艺战略CET江南之恋4江南之恋←H化店的螫体形象与布局通过橱窗大体了解经营范围与产品结构(1)日化店的整体形象(包括:社会形象、店面形象、店内形象)了解知名度了解口碑通过在店周围500米范围之内寻访、观察、调查去了解社会知名度和口(2)盯门头形象、门头是否醒目、是否突出主题、是否突出品牌。(名正言顺招牌相当于一个人的名字,非常重要)并通过门头X展架、海报等形象,有没有宣传了解店内经营品牌。(3)店内销售员服装整洁/较忙碌/正确的产品规格/醒目的产品陈列位置吸引消费者的陈列方法适宜的价格丰富可供选择和拿取的货架商品醒目的标识和宜传品/促销活动等等说明客源较好,而且经营时间较长,比较有经验4)展柜一般产品摆放面积较大较醒目的为主打品牌,如柜台里灰尘很多,说明生意不好,或此品牌销量很小品牌结构,一线品牌提升店内形象吸引客户二线温牌满是部分消费老默求二线品牌给店内创造利润CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋5业务员门店开发的技巧课件6业务员门店开发的技巧课件7业务员门店开发的技巧课件8业务员门店开发的技巧课件9业务员门店开发的技巧课件10业务员门店开发的技巧课件11业务员门店开发的技巧课件12业务员门店开发的技巧课件13业务员门店开发的技巧课件14业务员门店开发的技巧课件15业务员门店开发的技巧课件16业务员门店开发的技巧课件17业务员门店开发的技巧课件18江南之恋加店开发拾谈线CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋19江南之恋如何快速成为一名市场开发人员做好每一件小事—进店前、中、后及跟进期敢于展示自己和自己的品牌CCTV3中央电2019艺战略CET江南之恋20江南之恋出发前的准备工作1”,只比客户销售员的着装细节“客户址1员西装履在任何时候都是不错的选择2斜放衡娑户童设定客户开发目标首因效应人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋21江南之恋~第一步一确立拜访目标以及优先顺序(进店前的准备日化店的整体形象与布局店面位属商圈的地段与消费群体本区域主流的化妆品销售的商业形态CCTV3中央电2019艺战略CET江南之恋22江南之恋←H化店的螫体形象与布局通过橱窗大体了解经营范围与产品结构(1)日化店的整体形象(包括:社会形象、店面形象、店内形象)了解知名度了解口碑通过在店周围500米范围之内寻访、观察、调查去了解社会知名度和口(2)盯门头形象、门头是否醒目、是否突出主题、是否突出品牌。(名正言顺招牌相当于一个人的名字,非常重要)并通过门头X展架、海报等形象,有没有宣传了解店内经营品牌。(3)店内销售员服装整洁/较忙碌/正确的产品规格/醒目的产品陈列位置吸引消费者的陈列方法适宜的价格丰富可供选择和拿取的货架商品醒目的标识和宜传品/促销活动等等说明客源较好,而且经营时间较长,比较有经验4)展柜一般产品摆放面积较大较醒目的为主打品牌,如柜台里灰尘很多,说明生意不好,或此品牌销量很小品牌结构,一线品牌提升店内形象吸引客户二线温牌满是部分消费老默求二线品牌给店内创造利润CCTV3中央电被台2019艺战略联盟CET江南之恋23业务员门店开发的技巧课件24业务员门店开发的技巧课件25业务员门店开发的技巧课件26业务员门店开发的技巧课件27业务员门店开发的技巧课件28业务员门店开发的技巧课件29业务员门店开发的技巧课