专业化增员技能训练课件

专业化增员技能训练（二）专业化增员技能训练增员意愿启动增员意愿启动课程大纲：1、了解国内外寿险行业动态2、我们做组织发展的理由业内形势所致个人利益所致个人与公司“双赢”所致3、当前是组织发展的最佳时机我们当借势而上4、组织发展的计划与活动课程大纲：1、了解国内外寿险行业动态课程目的：通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。学会做增员计划与活动安排。授课要求：建立和强化组织发展观念课程目的：授课要求：十万火急谈组织发展十万火急群雄竞争寿险同业蚕食市场中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐，

国门敞开后，欲与外资保险公司试比高已有多少同业竞争？将有多少同业竞争？行业介绍群雄竞争寿险同业蚕食市场中国市场——民族保险公司全力加将不再是童话故事

——中国已经加入“世贸”外资保险公司将蜂拥而入狼来了！！行业介绍将不再是童话故事狼来了！！行业介绍好消息有人会说——我有更大的空间我有更高的身价我有更多选择余地

…………?行业介绍好消息?行业介绍上士与上将你看重谁？然而，你准备好了吗？——懂不懂招兵买马、带兵打仗行业介绍上士与上将你看重谁？然而，你准备好了吗？行业介绍目前，我们的形势：内外交迫我们必须——火速发展我们的队伍！行业介绍目前，我们的形势：行业介绍组织发展的利益

公司壮大我发展公司市场分额扩大于我组织发展有利公司品牌效应增加于我推销有利公司发展迅速于我空间多公司绩效好于我福利好“双赢”组织发展的利益公司壮大我发展组织发展的利益基本法的利益个人利益组织发展的利益基本法的利益个人利益各职级待遇项目

薪资职级初年度业务奖金续年度业务奖金增员奖责任底薪育成奖主管津贴增部奖经理津贴增部奖固定底薪辅导津贴试用业务员正式业务员资深业务员业务主任行销部经理总监各职级待遇项目薪资职级

1、正式（资深）业务员期满三个月2、个人季度考核期内累计达成有效新契约9件，累计新契约标准保费13000元，且无挂零月，团队标保3万元3、直辖业务员至少4人（含间接增员）本人至少累计增员成功2人〈基本法〉要求正式（资深）业务员晋升业务主任三级的条件：1、正式（资深）业务员期满三个月〈基本法2003年1月张三成功增员1人300+300+佣金10%（600）=1200元组织发展利益2003年1月张三成功增员1人300+300+佣金10%（6若上半年成功增员12人，则1200*12=14400元/年相当于国家公务员工资1200元/月若上半年成功增员12人，则留存4人主任三级责任底薪管理津贴育成奖张三主任享有的组织利益

例：张三小组属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益有责任底薪=1万X5%X12月=6000元（享受终身）管理津贴=1万X9%X12月=10800元（享受终身）合计：6000+10800=16800元相当于每月底薪1400元留存4人主任三级责任底薪管理津贴育成奖张三主任享有的组织利益育成李四组育成奖金：第一年10%，第二年4%例：李四组平均每月佣金为1万元，则第一年张三的育成奖金=1万X10%X12=12000元第二年张三的育成奖金=1万X4%X12=4800元合计利益育成奖金为16800元育成李四组育成奖金：第一年10%，第二年4%例：李四组平均每2003年张三的合计组织发展利益为：16800+16800+14400=48000元

责任底薪管理津贴育成奖增员奖2003年张三的合计组织发展利益为：16800+16800+若张三晋升高级主任一级享有的利益

例：张三大组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有责任底薪=3万X10%X12=36000元（享受终身）管理津贴=3万X19%X12=68400元（享受终身）育成奖第一年10%,第二年4%合计：36000+68400=104400元若张三晋升高级主任一级享有的利益例：张三大组的合计：36000+68400=104400元年薪十万不是梦！合计：36000+68400=104400元年薪十万基本法的精髓大直辖组发展织个人利益基本法的精髓大直辖组发展织个人利益组织发展靠谁？靠你、靠我、靠大家！

——全员增员、营造增员氛围更有利于多增员、增好员个人利益组织发展靠谁？个人利益

组织发展天龙八部1、组织发展让寿险营销之路不孤单2、组织发展带给你更多成功机会3、组织发展让保险事业稳健发展4、组织发展是提升业绩的不二法门5、组织发展可以为更多人提供就业机会6、组织发展可以帮你突破业务禁区7、组织发展是团队壮大的必由之路8组织发展是所有人晋升的通途组织发展的利益个人利益组织发展的利益个人利益寿险营销的程序推销转正主任经理业务批发零售公司组织发展育成个人利益寿险营销的程序推销转正主任经理业务批发零售公司组织发展育成个你将采用那种途径赚钱个人利益你将采用那种途径赚钱个人利益金爱丽总监月收入30万——50万靠个人业绩？靠团队创收？个人利益金爱丽总监月收入30万——50万个人利益人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐个人利益人人都清楚组织发展的好处个人利益我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人我就要增五个、十个争取打败竞争对手个人利益我们更清楚组织发展的好处个人利益寿险人生能有几回搏？

我们拒绝后悔、

我们拒绝平庸！理念寿险人生能有几回搏？理念付出300%的努力创造奇迹2004年理念付出300%的努力创造奇迹2004年理念关于机会机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机不可失，失不再来理念关于机会理念增员对象会怪我们同业会超过我们同事会瞧不起我们我们将是最可怜的人如果我们看不起机会！理念如果我们看不起机会！理念我们会成为大主管组、大营业部我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们是最可爱的人如果我们抓住机会理念我们会成为大主管组、大营业部如果我们抓住机会理念让我们永远本着从零开始的心态让我们始终拿出创业开初的劲头

全力扩大

属于自己的团队！

理念让我们永远本着从零开始的心态理念让我们新华同仁飞起来让生命的乐章在新华奏响！理念让我们新华同仁飞起来让生命的乐章在新华奏响！理念下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智赠言理念下君者，用已之力赠言理念我们如何开展组织发展？首先做好计划与活动安排计划与活动我们如何开展组织发展？计划与活动专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量计划与活动专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC月FYP月促成件数主任的增员计划与活动表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万/12月=5000元月小组FYC5000元/10%=5万元月小组FYP5万/30%=16.7万元需小组人数16.7万/4500元=37人需面谈人数（假设小组现有人力为7人）（37-7）人*5=150人三个月后达成目标的每日面谈数150人/（25*3）=2人计划与活动主任的增员计划与活动表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万请完成计划与活动的安排计划与活动请完成计划与活动的安排计划与活动专业化增员技能训练（二）专业化增员技能训练增员意愿启动增员意愿启动课程大纲：1、了解国内外寿险行业动态2、我们做组织发展的理由业内形势所致个人利益所致个人与公司“双赢”所致3、当前是组织发展的最佳时机我们当借势而上4、组织发展的计划与活动课程大纲：1、了解国内外寿险行业动态课程目的：通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。学会做增员计划与活动安排。授课要求：建立和强化组织发展观念课程目的：授课要求：十万火急谈组织发展十万火急群雄竞争寿险同业蚕食市场中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐，

国门敞开后，欲与外资保险公司试比高已有多少同业竞争？将有多少同业竞争？行业介绍群雄竞争寿险同业蚕食市场中国市场——民族保险公司全力加将不再是童话故事

——中国已经加入“世贸”外资保险公司将蜂拥而入狼来了！！行业介绍将不再是童话故事狼来了！！行业介绍好消息有人会说——我有更大的空间我有更高的身价我有更多选择余地

…………?行业介绍好消息?行业介绍上士与上将你看重谁？然而，你准备好了吗？——懂不懂招兵买马、带兵打仗行业介绍上士与上将你看重谁？然而，你准备好了吗？行业介绍目前，我们的形势：内外交迫我们必须——火速发展我们的队伍！行业介绍目前，我们的形势：行业介绍组织发展的利益

公司壮大我发展公司市场分额扩大于我组织发展有利公司品牌效应增加于我推销有利公司发展迅速于我空间多公司绩效好于我福利好“双赢”组织发展的利益公司壮大我发展组织发展的利益基本法的利益个人利益组织发展的利益基本法的利益个人利益各职级待遇项目

薪资职级初年度业务奖金续年度业务奖金增员奖责任底薪育成奖主管津贴增部奖经理津贴增部奖固定底薪辅导津贴试用业务员正式业务员资深业务员业务主任行销部经理总监各职级待遇项目薪资职级

1、正式（资深）业务员期满三个月2、个人季度考核期内累计达成有效新契约9件，累计新契约标准保费13000元，且无挂零月，团队标保3万元3、直辖业务员至少4人（含间接增员）本人至少累计增员成功2人〈基本法〉要求正式（资深）业务员晋升业务主任三级的条件：1、正式（资深）业务员期满三个月〈基本法2003年1月张三成功增员1人300+300+佣金10%（600）=1200元组织发展利益2003年1月张三成功增员1人300+300+佣金10%（6若上半年成功增员12人，则1200*12=14400元/年相当于国家公务员工资1200元/月若上半年成功增员12人，则留存4人主任三级责任底薪管理津贴育成奖张三主任享有的组织利益

例：张三小组属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益有责任底薪=1万X5%X12月=6000元（享受终身）管理津贴=1万X9%X12月=10800元（享受终身）合计：6000+10800=16800元相当于每月底薪1400元留存4人主任三级责任底薪管理津贴育成奖张三主任享有的组织利益育成李四组育成奖金：第一年10%，第二年4%例：李四组平均每月佣金为1万元，则第一年张三的育成奖金=1万X10%X12=12000元第二年张三的育成奖金=1万X4%X12=4800元合计利益育成奖金为16800元育成李四组育成奖金：第一年10%，第二年4%例：李四组平均每2003年张三的合计组织发展利益为：16800+16800+14400=48000元

责任底薪管理津贴育成奖增员奖2003年张三的合计组织发展利益为：16800+16800+若张三晋升高级主任一级享有的利益

例：张三大组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有责任底薪=3万X10%X12=36000元（享受终身）管理津贴=3万X19%X12=68400元（享受终身）育成奖第一年10%,第二年4%合计：36000+68400=104400元若张三晋升高级主任一级享有的利益例：张三大组的合计：36000+68400=104400元年薪十万不是梦！合计：36000+68400=104400元年薪十万基本法的精髓大直辖组发展织个人利益基本法的精髓大直辖组发展织个人利益组织发展靠谁？靠你、靠我、靠大家！

——全员增员、营造增员氛围更有利于多增员、增好员个人利益组织发展靠谁？个人利益

组织发展天龙八部1、组织发展让寿险营销之路不孤单2、组织发展带给你更多成功机会3、组织发展让保险事业稳健发展4、组织发展是提升业绩的不二法门5、组织发展可以为更多人提供就业机会6、组织发展可以帮你突破业务禁区7、组织发展是团队壮大的必由之路8组织发展是所有人晋升的通途组织发展的利益个人利益组织发展的利益个人利益寿险营销的程序推销转正主任经理业务批发零售公司组织发展育成个人利益寿险营销的程序推销转正主任经理业务批发零售公司组织发展育成个你将采用那种途径赚钱个人利益你将采用那种途径赚钱个人利益金爱丽总监月收入30万——50万靠个人业绩？靠团队创收？个人利益金爱丽总监月收入30万——50万个人利益人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐个人利益人人都清楚组织发展的好处个人利益我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人我就要增五个、十个争取打败竞争对手个人利益我们更清楚组织发展的好处个人利益寿险人生能有几回搏？

我们拒绝后悔、

我们拒绝平庸！理念寿险人生能有几回搏？理念付出300%的努力创造奇迹2004年理念付出300%的努力创造奇迹2004年理念关于机会