保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件

保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理积分兑兑碰精彩欢乐汇各环节沟通话术及异议处理图网本次项目的最大障碍到底是谁?自己解除心魔卸下包袱新时期，知识经济向现代教育提出了巨大的挑战。农村校外教育如何培养出适应社会发展的创新型人才，是广大科技教师面临的重要课题之一。而要想培养出色的人才，首先要培养出一支具有较强专业能力的骨干教师队伍。因此，在实际操作过程中，农村校外教育机构应立足教师主体，以培养教师专业能力为重点，通过多种培养途径和采用多样化的培养方法，有效提升农村校外教育科技教师的专业能力。一、在农村校外教育教师专业能力发展过程中存在的问题1.缺少正规培训机构，运行机制不完善就目前而言，国内农村校外教育机构的隶属关系十分复杂，有的从属于团委，有的则从属于妇联，这些主管部门主要是在财力上和人事上予以一定的支持。对于广大农村地区而言，校外教育机构师资力量极为薄弱，真正意义上的培训机构少之又少。2.培训形式单一，有严重的近亲繁殖学缘结构的情况一方面，很多校外教育机构无法找到合适的培训场所去帮助教师提升他们的专业能力；另一方面无经费来源，只能在本单位内部开展一系列教育和培训，导致出现严重的近亲繁殖的学缘结构情况。3.队伍结构老化，素质参差不齐农村校外教育的教师队伍组成人员结构复杂，主要是文?团体、退伍军人、工人、农民以及社会上有一技之长的人，年龄偏大，科技教师专业能力较低，这与现代教育对教师的要求差距较大。二、农村校外教育科技教师专业能力发展途径探讨1.引导教师主动参与到自我培养的过程中引导科技教师主动对培养方式和培养模式做出选择。比如，参加理论型培训课程有助于提升科技教师的理论基础，参加研究型培训能够有效提升科技教师的科研能力，而参加实践型培训课程则能够明显提升科技教师某一方面的专业技能，更具针对性。所以，农村校外教育机构在制定教师培养方案的过程中，应适当允许教师选择合适的培训方式和方法，为其专业能力的提升打下坚实基础。在培养方法上，应对如何充分调动教师主动学习的兴趣和积极性予以高度重视，使得培养的过程逐步成为广大农村科技教师积极思考、主动进取、深入探讨进而获取知识的过程。在实际操作过程中，教师不仅是学习者，也是实践者和改革者。因此，教师应放低姿态，对教师自身的潜力和能量予以高度重视，充分开发自身教育资源的同时，采取合理措施，充分发挥广大科技教师个人的主体作用，使教师由被动接受知识转变成主动认识和探索。2.进一步拓展培训内容，注重培训的时代性、综合性和终身教育性在新的时代背景下，各个科学门类不断重新划分和组合，导致校外教育课程结构也随之出现巨大变化，一些综合素质教育课程逐步争夺，活动类课程以及选修类课程成为近几年的热门课程。因此，对于农村校外教育机构而言，必须大力拓展教师知识，而不是一味延续“教育学知识+学科知识”的简单培训模式，我们应该对知识的多层复合型予以高度关注，努力夯实教师的文化功底，切实提升广大农村校外教育科技教师的人文素养和科学素养。对哲学与方法论的学习予以高度重视，运用辩证思维和系统思维来提升自身专业技能，拓展教师教育视野和教育胸怀。3.坚持运用开放式的培养模式，采用多渠道配合的方式形成合力在实际操作过程中，对农村校外教育科技教师的培养，一个部门不可能独立完成，需要多个渠道相互配合，从而形成一股合力，使得培养效果最大化。对于农村校外教育机构而言，应对自身在师资培养过程中充当的角色和地位予以充分认识，积极开展内部集中培训的同时，加强与外部学校的交流和沟通，大量运用实践的方式实现对校外教育科技教师专业能力的培养。总而言之，各个部门都应该将农村校外教育科技教师的培养作为一个极为重要的系统工程来看待。不仅要充分发挥教育机构的培养优势，还需要各个部门相互配合，统一协调，形成一股合力，从而明显提升农村校外教育科技教师的专业能力。除此之外，科学教师还要多收集一些与最新科技相关的素材，充分利用网络资源，开拓学生的视野，让他们了解最新的科学动态以及最新的科学形式。在实施教学时，尽量让学生自己动手操作，并为他们补充更多的课外知识，组织相关的科技活动，利用活动充分调动学生的科学探究热情，使学生对最新的科学技术有一个全面、详细的了解。总而言之，科学发展是永无止境的，无论是教学理论还是教学方法都随着时代的发展不断进步。时代的进步对农村校外教育科技教师提出了更高的要求，必须掌握丰富、扎实的多媒体辅助教学技术以及计算机知识等。只有这样才能适应新时期教学模式的改变，用高水平、高素质的专业技术，为农村、为社会培养更多的人才。我们学校实施课堂教学改革以来，对教师的教育教学水平提出了更高的要求，凭借原有的教学经验难以驾驭新课改模式，这就导致我们要不断学习，不断提升，不断反思，不断改进。教学反思可以从业务知识、教学经验、教学感悟、某个教学环节、教学成功之处、教学失败之笔等方面来书写，通过不同渠道全面提高自身素质，为以后的教育教学工作奠定坚实的基础。一、仅靠经验掌控课堂，会适得其反对于带了好几年初三的老教师来说，积累一定的教学经验固然对自己的教学有帮助，但是过多的教学经验会使你的教学课堂变得呆板和墨守成规，这样的课堂往往不受学生的欢迎。因为老师每当这个时候就会想起往届学生在这块往往常犯的错误或容易出现理解偏差，老师就会无意识强调或反复强调，导致学生产生厌烦情绪。事实上学生的问题仍然没得到解决。因为这些问题并没有引起学生自己主观上的重视，所以，老师的反复强调反而会让学生反感。对于经验丰富的教师而言，如何有效地利用已有经验，并能根据所带学生的具体学情，采用灵活多变的方式，采取切合实际的方法，让新奇与经验并存于课堂，是值得我们思考的问题。二、多一分关心，多一份沟通，多一分收获尽管我带的都是A层学生，无论从数学基础上还是从能力上都应该是最好的，相信所有的老师都是这么认为的，但事实往往与你的想象是相背离的，在每次月考下来之后，总有相当一部分学生的成绩都远远不如B层学生的成绩，究其原因，其中一个重要的方面是长期老师忽略与学生沟通，或老师对学生的要求过高，比如让学生完成一套试卷后发现错误较多时，老师就会抱怨：你们做得这么差连C层学生都不如，等等这样的话语，老师可能不经意间就说出来了，过后老师就会不了了之，但这些话会给学生的心理造成伤害，时间一长学生就会反感老师，甚至对数学产生抵触情绪。针对这种情况，无论带哪个层次学生的数学老师，都应该以学生的感受为出发点，尤其对于班级里哪些比较敏感的学生，更应该耐心与之沟通交流，找到问题，踏踏实实解决好这些问题，才能更好地发挥学生的主体作用，达到乐学、善学的效果。三、充分发挥学科长对数学课堂的监管作用近年来，无论在收缴和检查学案方面还是展示课展示任务分配方面，我都是靠我和各班的课代表来完成的，刚开始学生展示课的积极性还是很不错的，但是时间一长，这种仅由老师和三个课代表构成的课堂结构模式学生已经厌烦了，因为课代表安排的展示小组总限于固定的小组，时间一长其他小组也不闻不问，反正课代表又不安排我们小组，从而导致展示的学生像完成一项任务一样，而下面听的同学也不与讲的同学形成互动，不管自己会不会都不去听，从而使展示失去意义。造成这一局面的原因是忽略了学生主体地位的发挥，忽略了学科长和小组长作用的发挥，往往学科长和组长代表着学生的主体，因为他们经常和组内学生一道学习和交流，他们的展示作用和管理作用的发挥就意味全体学生的积极性也就调动起来了。四、善于和学生交流，乐于接受学生建议作为一名任课教师，我们要做一名合格或优秀的教师，并不仅仅是得到学校对我们的认可，更重要的是得到学生对我们的认可，因为我们是学生的服务者，因此我们的教学必须从学生的需要出发，平时多与学生交流，多了解学生对自己教学方式是否满意，多让学生给自己的教学方式提建议，这样的大道理可能每一个老师都很明白，但真正从思想上认识到或真正做到恐怕并非是大多数老师能做到的，往往教了多年的老教师还没有刚来的年轻教师受学生欢迎，我想原因正是如此吧。五、听取同头课，吸收新理念长期的教学方式容易造成一种思维定式的教学模式，通过多听别的学科教师的课，可以给我们的教学方法和授课方式提供一些参考，使我们的教学手段变得更灵活，使我们的教学课堂更受学生喜爱。当然我们学科内的课更应多听，不管是老教师还是年轻教师都有自己独特的教学方式。总之，社会在进步，科技在发展，我们的教学理念要不断更新，教学水平要不断提高，勤于反思就是更新观念、提升自身水平最直接、最有效的手段之一。保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑1积分兑兑碰精彩欢乐汇各环节沟通话术及异议处理图网积分兑兑碰精彩欢乐汇2本次项目的最大障碍到底是谁?自己解除心魔卸下包袱本次项目的最大障碍到底是谁?3活动目的以“答谢”为主旨、以“服务”为内容、以“礼品”为工具、以“回馈”为理由、以公司丰富多彩的现场客户服务活动为手段,邀约客户来我公司现场参加活动,提升服务满意度和客户忠诚度,提升客户重复购买率,提高客户人均保单件数和持续率活动目的4◆拜访的流程递送确认函4、陪同客户2、将回执交至会公司电话组确认参会◆拜访的流程5保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件6◆会借助邀请函介绍活动会前◆会3种异议处理◆所有团队所有人员必须进行一一通关◆会借助邀请函介绍活动7邀约话术电话预约,争取面见机会(千万不要在电话里说活动),主要表达内容(结束时一定要用二则法争取到面见机会)**先生您好!公司对你投保的老保单进行积分,需要你确认一下礼品,签个字,我手上有20多份需要确认,详细情况见面说。争取面见机会邀约话术8面谈话术(背景)今天来是告诉您,我们公司成立二十周年,在这二十年里公司成功挺进《财富》世界500强,并成为首家上海、香港两地同步上市的保险公司,并且我们和中国银行、工商银行、建设银行农业银行等都是同一家股东:中央汇金、公司也由此成为了一家国资控股的大型寿险企业,当然公司的发展永远离不开广大客户的支持,为了答谢一直以来对公司发展予以支持、厚爱的老客户,特推出客户积分兑换大派送活动,只要购买保,都可少凭保单受的奖品换,成为新华保险的会员,您看,这是《活动告知书》(邀请函)。恭喜+背景+活动+积分面谈话术9面谈话术惊喜)到派送会现场会有三重大礼第一重:基础积分换好礼、第二重:新増积分2倍/3倍翻、换豪礼、第三重:会炅专属利益大派送(机遇)因为我市的老客户太多了,为了让所有客户都享受到这次服务,公司将提前安排好客户参会场次,但每位客户只有一次参加兑奖的机会,您的兑奖时间是x月x号上午,您签个字我上报到公司,不参会视同放弃,公司要跟您打电话确认的。恭喜+背景+活动+积分面谈话术10面谈话术酒会客户邀约(1/2)·销售人员:*先生,恭喜您的积分达到了我们活动的积分兑换礼品标准,您是我们的vp客户,为了表示对您的尊重,公司还精心安排了答谢酒会,我们会在现场为您办理礼品兑换手续。客户:好的·销售人员:因为本次活动涉及的客户较多,我需要帮您进行提前预约登记,请问您是明天上午还是下午有空?客户:我没时间,能不能我找朋友去领一下·销售人员:*先生,不好意思,我需要跟您解释一下,为了确保积分兑换礼品能百分百送到客户手中,所以公司严格规定,只有客户到现场带身份证原件并且亲笔签名方可领取礼品,所以请您理解客户:我没时间,能不能直接领取礼品面谈话术11保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件12保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件13保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件14保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件15保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件16保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件17保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件18保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件19保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件20保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件21保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件22保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件23保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件24保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件25保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件26保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件27保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件28保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件29保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件30保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件31保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件32保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件33保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件34保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件35保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件36保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件37保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件38保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件39谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基40保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理积分兑兑碰精彩欢乐汇各环节沟通话术及异议处理图网本次项目的最大障碍到底是谁?自己解除心魔卸下包袱新时期，知识经济向现代教育提出了巨大的挑战。农村校外教育如何培养出适应社会发展的创新型人才，是广大科技教师面临的重要课题之一。而要想培养出色的人才，首先要培养出一支具有较强专业能力的骨干教师队伍。因此，在实际操作过程中，农村校外教育机构应立足教师主体，以培养教师专业能力为重点，通过多种培养途径和采用多样化的培养方法，有效提升农村校外教育科技教师的专业能力。一、在农村校外教育教师专业能力发展过程中存在的问题1.缺少正规培训机构，运行机制不完善就目前而言，国内农村校外教育机构的隶属关系十分复杂，有的从属于团委，有的则从属于妇联，这些主管部门主要是在财力上和人事上予以一定的支持。对于广大农村地区而言，校外教育机构师资力量极为薄弱，真正意义上的培训机构少之又少。2.培训形式单一，有严重的近亲繁殖学缘结构的情况一方面，很多校外教育机构无法找到合适的培训场所去帮助教师提升他们的专业能力；另一方面无经费来源，只能在本单位内部开展一系列教育和培训，导致出现严重的近亲繁殖的学缘结构情况。3.队伍结构老化，素质参差不齐农村校外教育的教师队伍组成人员结构复杂，主要是文?团体、退伍军人、工人、农民以及社会上有一技之长的人，年龄偏大，科技教师专业能力较低，这与现代教育对教师的要求差距较大。二、农村校外教育科技教师专业能力发展途径探讨1.引导教师主动参与到自我培养的过程中引导科技教师主动对培养方式和培养模式做出选择。比如，参加理论型培训课程有助于提升科技教师的理论基础，参加研究型培训能够有效提升科技教师的科研能力，而参加实践型培训课程则能够明显提升科技教师某一方面的专业技能，更具针对性。所以，农村校外教育机构在制定教师培养方案的过程中，应适当允许教师选择合适的培训方式和方法，为其专业能力的提升打下坚实基础。在培养方法上，应对如何充分调动教师主动学习的兴趣和积极性予以高度重视，使得培养的过程逐步成为广大农村科技教师积极思考、主动进取、深入探讨进而获取知识的过程。在实际操作过程中，教师不仅是学习者，也是实践者和改革者。因此，教师应放低姿态，对教师自身的潜力和能量予以高度重视，充分开发自身教育资源的同时，采取合理措施，充分发挥广大科技教师个人的主体作用，使教师由被动接受知识转变成主动认识和探索。2.进一步拓展培训内容，注重培训的时代性、综合性和终身教育性在新的时代背景下，各个科学门类不断重新划分和组合，导致校外教育课程结构也随之出现巨大变化，一些综合素质教育课程逐步争夺，活动类课程以及选修类课程成为近几年的热门课程。因此，对于农村校外教育机构而言，必须大力拓展教师知识，而不是一味延续“教育学知识+学科知识”的简单培训模式，我们应该对知识的多层复合型予以高度关注，努力夯实教师的文化功底，切实提升广大农村校外教育科技教师的人文素养和科学素养。对哲学与方法论的学习予以高度重视，运用辩证思维和系统思维来提升自身专业技能，拓展教师教育视野和教育胸怀。3.坚持运用开放式的培养模式，采用多渠道配合的方式形成合力在实际操作过程中，对农村校外教育科技教师的培养，一个部门不可能独立完成，需要多个渠道相互配合，从而形成一股合力，使得培养效果最大化。对于农村校外教育机构而言，应对自身在师资培养过程中充当的角色和地位予以充分认识，积极开展内部集中培训的同时，加强与外部学校的交流和沟通，大量运用实践的方式实现对校外教育科技教师专业能力的培养。总而言之，各个部门都应该将农村校外教育科技教师的培养作为一个极为重要的系统工程来看待。不仅要充分发挥教育机构的培养优势，还需要各个部门相互配合，统一协调，形成一股合力，从而明显提升农村校外教育科技教师的专业能力。除此之外，科学教师还要多收集一些与最新科技相关的素材，充分利用网络资源，开拓学生的视野，让他们了解最新的科学动态以及最新的科学形式。在实施教学时，尽量让学生自己动手操作，并为他们补充更多的课外知识，组织相关的科技活动，利用活动充分调动学生的科学探究热情，使学生对最新的科学技术有一个全面、详细的了解。总而言之，科学发展是永无止境的，无论是教学理论还是教学方法都随着时代的发展不断进步。时代的进步对农村校外教育科技教师提出了更高的要求，必须掌握丰富、扎实的多媒体辅助教学技术以及计算机知识等。只有这样才能适应新时期教学模式的改变，用高水平、高素质的专业技术，为农村、为社会培养更多的人才。我们学校实施课堂教学改革以来，对教师的教育教学水平提出了更高的要求，凭借原有的教学经验难以驾驭新课改模式，这就导致我们要不断学习，不断提升，不断反思，不断改进。教学反思可以从业务知识、教学经验、教学感悟、某个教学环节、教学成功之处、教学失败之笔等方面来书写，通过不同渠道全面提高自身素质，为以后的教育教学工作奠定坚实的基础。一、仅靠经验掌控课堂，会适得其反对于带了好几年初三的老教师来说，积累一定的教学经验固然对自己的教学有帮助，但是过多的教学经验会使你的教学课堂变得呆板和墨守成规，这样的课堂往往不受学生的欢迎。因为老师每当这个时候就会想起往届学生在这块往往常犯的错误或容易出现理解偏差，老师就会无意识强调或反复强调，导致学生产生厌烦情绪。事实上学生的问题仍然没得到解决。因为这些问题并没有引起学生自己主观上的重视，所以，老师的反复强调反而会让学生反感。对于经验丰富的教师而言，如何有效地利用已有经验，并能根据所带学生的具体学情，采用灵活多变的方式，采取切合实际的方法，让新奇与经验并存于课堂，是值得我们思考的问题。二、多一分关心，多一份沟通，多一分收获尽管我带的都是A层学生，无论从数学基础上还是从能力上都应该是最好的，相信所有的老师都是这么认为的，但事实往往与你的想象是相背离的，在每次月考下来之后，总有相当一部分学生的成绩都远远不如B层学生的成绩，究其原因，其中一个重要的方面是长期老师忽略与学生沟通，或老师对学生的要求过高，比如让学生完成一套试卷后发现错误较多时，老师就会抱怨：你们做得这么差连C层学生都不如，等等这样的话语，老师可能不经意间就说出来了，过后老师就会不了了之，但这些话会给学生的心理造成伤害，时间一长学生就会反感老师，甚至对数学产生抵触情绪。针对这种情况，无论带哪个层次学生的数学老师，都应该以学生的感受为出发点，尤其对于班级里哪些比较敏感的学生，更应该耐心与之沟通交流，找到问题，踏踏实实解决好这些问题，才能更好地发挥学生的主体作用，达到乐学、善学的效果。三、充分发挥学科长对数学课堂的监管作用近年来，无论在收缴和检查学案方面还是展示课展示任务分配方面，我都是靠我和各班的课代表来完成的，刚开始学生展示课的积极性还是很不错的，但是时间一长，这种仅由老师和三个课代表构成的课堂结构模式学生已经厌烦了，因为课代表安排的展示小组总限于固定的小组，时间一长其他小组也不闻不问，反正课代表又不安排我们小组，从而导致展示的学生像完成一项任务一样，而下面听的同学也不与讲的同学形成互动，不管自己会不会都不去听，从而使展示失去意义。造成这一局面的原因是忽略了学生主体地位的发挥，忽略了学科长和小组长作用的发挥，往往学科长和组长代表着学生的主体，因为他们经常和组内学生一道学习和交流，他们的展示作用和管理作用的发挥就意味全体学生的积极性也就调动起来了。四、善于和学生交流，乐于接受学生建议作为一名任课教师，我们要做一名合格或优秀的教师，并不仅仅是得到学校对我们的认可，更重要的是得到学生对我们的认可，因为我们是学生的服务者，因此我们的教学必须从学生的需要出发，平时多与学生交流，多了解学生对自己教学方式是否满意，多让学生给自己的教学方式提建议，这样的大道理可能每一个老师都很明白，但真正从思想上认识到或真正做到恐怕并非是大多数老师能做到的，往往教了多年的老教师还没有刚来的年轻教师受学生欢迎，我想原因正是如此吧。五、听取同头课，吸收新理念长期的教学方式容易造成一种思维定式的教学模式，通过多听别的学科教师的课，可以给我们的教学方法和授课方式提供一些参考，使我们的教学手段变得更灵活，使我们的教学课堂更受学生喜爱。当然我们学科内的课更应多听，不管是老教师还是年轻教师都有自己独特的教学方式。总之，社会在进步，科技在发展，我们的教学理念要不断更新，教学水平要不断提高，勤于反思就是更新观念、提升自身水平最直接、最有效的手段之一。保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理保险公司积分兑41积分兑兑碰精彩欢乐汇各环节沟通话术及异议处理图网积分兑兑碰精彩欢乐汇42本次项目的最大障碍到底是谁?自己解除心魔卸下包袱本次项目的最大障碍到底是谁?43活动目的以“答谢”为主旨、以“服务”为内容、以“礼品”为工具、以“回馈”为理由、以公司丰富多彩的现场客户服务活动为手段,邀约客户来我公司现场参加活动,提升服务满意度和客户忠诚度,提升客户重复购买率,提高客户人均保单件数和持续率活动目的44◆拜访的流程递送确认函4、陪同客户2、将回执交至会公司电话组确认参会◆拜访的流程45保险公司积分兑换产说会各环节沟通话术及异议处理课件46◆会借助邀请函介绍活动会前◆会3种异议处理◆所有团队所有人员必须进行一一通关◆会借助邀请函介绍活动47邀约话术电话预约,争取面见机会(千万不要在电话里说活动),主要表达内容(结束时一定要用二则法争取到面见机会)**先生您好!公司对你投保的老保单进行积分,需要你确认一下礼品,签个字,我手上有20多份需要确认,详细情况见面说。争取面见机会邀约话术48面谈话术(背景)今天来是告诉您,我们公司成立二十周年,在这二十年里公司成功挺进《财富》世界500强,并成为首家上海、香港两地同步上市的保险公司,并且我们和中国银行、工商银行、建设银行农业银行等都是同一家股东:中央汇金、公司也由此成为了一家国资控股的大型寿险企业,当然公司的发展永远离不开广大客户的支持,为了答谢一直以来对公司发展予以支持、厚爱的老客户,特推出客户积分兑换大派送活动,只要购买保,都可少凭保单受的奖品换,成为新华保险的会员,您看,这是《活动告知书》(邀请函)。恭喜+背景+活动+积分面谈话术49面谈话术惊喜)到派送会现场会有三重大礼第一重:基础积分换好礼、第二重:新増积分2倍/3倍翻、换豪礼、第三重:会炅专属利益大派送(机遇)因为我市的老客户太多了,为了让所有客户都享受到这次服务,公司将提前安排好客户参会场次,但每位客户只有一次参加兑奖的机会,您的兑奖时间是x月x号上午,您签个字我上报到公司,不参会视同放弃,公司要跟您打电话确认的。恭喜+背景+活动+积分面谈话术50面谈话术酒会客户邀约(1/2)·销售人员:*先生,恭喜您的积分达到了我们活动的积分兑换礼品标准,您是我们的vp客户,为了表示对您的尊重,公司还精心安排了答谢酒会,我们会在现场为您办理礼品兑换手续。客户:好的·销售人员:因为本