XX地产生活立方项目车位销售策划案课件

1生活立方

车位销售方案2006-041生活立方

车位销售方案2目录

一、同区域车位市场调查二、项目车位数量三、项目客户需求调查四、车位销售建议2目录一、同区域车位市场调查3一、同区域车位市场调查（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业管理公司）3一、同区域车位市场调查（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业4项目名称香摈花园浪琴湾21世纪花园西城花园占地面积（㎡）35964366684802429600总户数（户）378500750600主力户型面积区间117-194㎡76-115㎡60-150㎡60-130㎡车位数30050无地下车位无地下车位车户比1:0.791:0.1无车位售价6-7万元/个6万元/个不销售

不销售

租金水平200-300元/月地上50-100元/月

地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月销售/出租措施5成10年按揭一次性付款无销售/出租情况售40%80%出租销售30-40个车位，90%出租全满租全满租物业管理费50元/月无无无物业公司春天物管

恒硕物业冠城物业区域内中档已售项目车位调查结论:

区域内中档项目，车位销售售价在6-7万元/个，销售情况较差;

车位出租租金在地上为50-100元.月/个，地下车位租金为100-200元.月/个，出租率较高。4项目名称香摈花园浪琴湾21世纪花园西城花园占地面积（㎡）35项目名称博瑞都市花园成都花园·望郡水木光华占地面积（㎡）467003000086568总户数（户）400多户259户814主力户型面积77-200㎡125-150㎡137-185㎡车位数地下200个,地上100个188个814车户比1：0.71:0.721：1车位规格无微型\中型\豪华型2.3M*5M车位售价目前只租不售:微8.5万元\中10.5万元\豪12万元7万-9万/个租金水平（元.月/个）地下(含地上带车棚车位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月

地下200元/月

排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月销售/出租措施无一次性付款一次性付款销售/出租情况一期车位(8万左右)销售16个，目前全满租销售50%销售20%出租80%

物业管理费无无30元/月物业管理公司博瑞物业

锦绣物业区域内中高档已售项目车位调查结论：区域内中高档项目，车位销售售价在8-12万元/个，销售情况较差；车位出租租金在地上为100-200元.月/个，地下车位租金为200-300元.月/个，出租率较高。5项目名称博瑞都市花园成都花园·望郡水木光华占地面积（㎡）46区域内在售参考楼盘车位调查项目名称齐力·光华岁月香木林新城皇冠花园瑞通凯域占地面积（㎡）6859824007979018648总户数（户）274539162298主力户型面积（㎡）99-15875-194110-14046-127均价（元/㎡）3500370034003500车位数（个）175363116187车户比1:0.641:0.671:0.721：0.7车位规格2.3M*4.6M未定未定未定车位售价（万元/个08万/个未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暂定）未定销售措施一次性付款，无优惠未定未定未定车位销售时间2006年3月入住后未定未开始2006年10月入住后销售情况不到10个无结论：区域内在售参考楼盘，大部分还未售车位，齐力·光华车位售价8万元/个，2个月仅销售不到10个，销售率极低；车位租金基本上暂定在地上车位50-100元.月/个、地上200元.月/个。6区域内在售参考楼盘车位调查项目名称齐力·光华岁月香木林新城7市场调查结论：本区域楼盘车位销售率较低；车位以租赁为主，车位出租率很高。7市场调查结论：本区域楼盘车位销售率较低；8二、本项目车位数量本项目车位数：214个地上车位数：43个。地下车位数：171个。

(原项目经济技术指标)8二、本项目车位数量本项目车位数：214个9调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)调查方式：电话回访调查样本：共计390位，其中128位为有车业主（包含6位拥有公车的业主）三、客户需求调查9调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)三、客户需求10

★有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户的33%;122个拥有私家车业主将是本项目车位销售的主要意向客户。客户调查

★计划买车62批客户中，年内计划买车为4批，58批为年后买车。在调查中，这批客户购买车位意向不确定。10★有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户11客户调查

现针对122批私家车客户特征和需求情况进行分析。★以自住为主，投资仅占10%，对车位的潜在需求较大；★购买力分析：

110个私家车客户以购买套二和套一为主，且以自住为主，属于首次置业的经济实用型客户，经济实力有限。11客户调查现针对122批私家车客户特征和需求情况进行12客户调查

★在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、QQ等为主，20个大车主要为锐丰、丰田、尼桑、别克商务车为主；★明确表示购买的仅为12个，考虑中为8个（视车位价格而定），明确直接购买的客户极少；★绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主。大车：排气量1.8以上小车：排气量1.8以下12客户调查★在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、13客户调查★12个购买客户车位的心理价位集中在3-6万元/个，其中小车客户心理价位在

3-6万元/个，大车客户心理价位在4-6万元/个。12个购买车位客户购买特征分析用途全部为自用数量12个车位,每户一个大/小车8个小车4个大车付款方式6个按揭6个一次性付款心理价位3万元/个1个人4万元/个4个人5万元/个3个人6万元/个4个人小车客户心理价位3万元/个1个人4万元/个3个人5万元/个2个人6万元/个2个人大车客户心理价位4万元/个1个人5万元/个1个人6万元/个2个人13客户调查★12个购买客户车位的心理12个购买车位14客户调查

★在调查中，客户认为没必要购买车位，主要原因是：

1）街边可停车，且费用低廉；

2）首次置业为主，资金有限，只能租赁车位；

3）与客户拥有私家车档次有关。

122私家车客户中，扣除12个明确购买车位的业主后：14客户调查★在调查中，客户认为没必要购买车位，主要原因15针对122个私家车客户的调查结论：1、以首次置业的经济实用型客户为主，车位购买积极性较低；

2、绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主；

3、12个购买车位意向客户的心理价位集中于3-6万元/个;

4、选择一次性和按揭的付款方式。

15针对122个私家车客户的调查结论：1、以首次置业的经济实16四、车位销售建议1、销售关键点：怎样促成12个车位购买意向客户尽快成交？怎样把另外110个拥有私家车业主转化为车位成交客户？2、销售时机建议：

1）就现有12个意向车位购买客户，先行展开销售；

2）项目全体业主入住后，由项目物业管理公司进行车位的全面销售。16四、车位销售建议1、销售关键点：17四、车位销售建议3、销售价格建议：

1）区域内中档楼盘中型车位销售价为：6-7万元/个；

2）本项目车位销售价格（优惠后）建议：地上车位:先不卖,视地下车位出租后续情况再定地下车位（小车）：4.5-5.0万元/个（大车）：5.5-6.0万元/个17四、车位销售建议18四、车位销售建议4、付款方式建议：分按揭和一次性付款。

按揭付款的额度如下：首付：5成；按揭年限：10年车位单价首付5成10年月供月租金地下小车位5万元/个2.5万元约271元/月200元/月车位按揭案例18四、车位销售建议4、付款方式建议：分按揭和一次性付款。按19☆需发展商配合事项车位销售资料确认到位（平面图、尺寸及面积核定表）；车位销售思路的确认。19☆需发展商配合事项车位销售资料确认到位（平面图、尺寸及面20谢谢！20谢谢！21生活立方

车位销售方案2006-041生活立方

车位销售方案22目录

一、同区域车位市场调查二、项目车位数量三、项目客户需求调查四、车位销售建议2目录一、同区域车位市场调查23一、同区域车位市场调查（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业管理公司）3一、同区域车位市场调查（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业24项目名称香摈花园浪琴湾21世纪花园西城花园占地面积（㎡）35964366684802429600总户数（户）378500750600主力户型面积区间117-194㎡76-115㎡60-150㎡60-130㎡车位数30050无地下车位无地下车位车户比1:0.791:0.1无车位售价6-7万元/个6万元/个不销售

不销售

租金水平200-300元/月地上50-100元/月

地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月销售/出租措施5成10年按揭一次性付款无销售/出租情况售40%80%出租销售30-40个车位，90%出租全满租全满租物业管理费50元/月无无无物业公司春天物管

恒硕物业冠城物业区域内中档已售项目车位调查结论:

区域内中档项目，车位销售售价在6-7万元/个，销售情况较差;

车位出租租金在地上为50-100元.月/个，地下车位租金为100-200元.月/个，出租率较高。4项目名称香摈花园浪琴湾21世纪花园西城花园占地面积（㎡）325项目名称博瑞都市花园成都花园·望郡水木光华占地面积（㎡）467003000086568总户数（户）400多户259户814主力户型面积77-200㎡125-150㎡137-185㎡车位数地下200个,地上100个188个814车户比1：0.71:0.721：1车位规格无微型\中型\豪华型2.3M*5M车位售价目前只租不售:微8.5万元\中10.5万元\豪12万元7万-9万/个租金水平（元.月/个）地下(含地上带车棚车位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月

地下200元/月

排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月销售/出租措施无一次性付款一次性付款销售/出租情况一期车位(8万左右)销售16个，目前全满租销售50%销售20%出租80%

物业管理费无无30元/月物业管理公司博瑞物业

锦绣物业区域内中高档已售项目车位调查结论：区域内中高档项目，车位销售售价在8-12万元/个，销售情况较差；车位出租租金在地上为100-200元.月/个，地下车位租金为200-300元.月/个，出租率较高。5项目名称博瑞都市花园成都花园·望郡水木光华占地面积（㎡）426区域内在售参考楼盘车位调查项目名称齐力·光华岁月香木林新城皇冠花园瑞通凯域占地面积（㎡）6859824007979018648总户数（户）274539162298主力户型面积（㎡）99-15875-194110-14046-127均价（元/㎡）3500370034003500车位数（个）175363116187车户比1:0.641:0.671:0.721：0.7车位规格2.3M*4.6M未定未定未定车位售价（万元/个08万/个未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暂定）未定销售措施一次性付款，无优惠未定未定未定车位销售时间2006年3月入住后未定未开始2006年10月入住后销售情况不到10个无结论：区域内在售参考楼盘，大部分还未售车位，齐力·光华车位售价8万元/个，2个月仅销售不到10个，销售率极低；车位租金基本上暂定在地上车位50-100元.月/个、地上200元.月/个。6区域内在售参考楼盘车位调查项目名称齐力·光华岁月香木林新城27市场调查结论：本区域楼盘车位销售率较低；车位以租赁为主，车位出租率很高。7市场调查结论：本区域楼盘车位销售率较低；28二、本项目车位数量本项目车位数：214个地上车位数：43个。地下车位数：171个。

(原项目经济技术指标)8二、本项目车位数量本项目车位数：214个29调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)调查方式：电话回访调查样本：共计390位，其中128位为有车业主（包含6位拥有公车的业主）三、客户需求调查9调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)三、客户需求30

★有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户的33%;122个拥有私家车业主将是本项目车位销售的主要意向客户。客户调查

★计划买车62批客户中，年内计划买车为4批，58批为年后买车。在调查中，这批客户购买车位意向不确定。10★有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户31客户调查

现针对122批私家车客户特征和需求情况进行分析。★以自住为主，投资仅占10%，对车位的潜在需求较大；★购买力分析：

110个私家车客户以购买套二和套一为主，且以自住为主，属于首次置业的经济实用型客户，经济实力有限。11客户调查现针对122批私家车客户特征和需求情况进行32客户调查

★在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、QQ等为主，20个大车主要为锐丰、丰田、尼桑、别克商务车为主；★明确表示购买的仅为12个，考虑中为8个（视车位价格而定），明确直接购买的客户极少；★绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主。大车：排气量1.8以上小车：排气量1.8以下12客户调查★在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、33客户调查★12个购买客户车位的心理价位集中在3-6万元/个，其中小车客户心理价位在

3-6万元/个，大车客户心理价位在4-6万元/个。12个购买车位客户购买特征分析用途全部为自用数量12个车位,每户一个大/小车8个小车4个大车付款方式6个按揭6个一次性付款心理价位3万元/个1个人4万元/个4个人5万元/个3个人6万元/个4个人小车客户心理价位3万元/个1个人4万元/个3个人5万元/个2个人6万元/个2个人大车客户心理价位4万元/个1个人5万元/个1个人6万元/个2个人13客户调查★12个购买客户车位的心理12个购买车位34客户调查

★在调查中，客户认为没必要购买车位，主要原因是：

1）街边可停车，且费用低廉；

2）首次置业为主，资金有限，只能租赁车位；

3）与客户拥有私家车档次有关。

122私家车客户中，扣除