置业顾问年终述职报告

置业顾问年关述职报告置业顾问年关述职报告置业顾问年关述职报告1一、2022年度工作总结过去的2022年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有好多的艰辛。这就标示着自己在真切意义上的长大。自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我感觉这支营销队伍，有着坚定的为营销尽责尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作诚然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人职工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及认真指导下很快就适应了。无论遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感觉到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到此刻的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口素来朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!回顾这半年工作中的点点滴滴，能够说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项当先期的客户积累、认筹、开盘、连续强销期到此刻的签约期，系统的一路走过来，感想颇多。我感觉销售中最重要的第一是对待工作的热情，素来并且重新至尾的'保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次优秀的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同企业，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不能预计的帮助;其次要保持一个优秀的心态，在工作中我感觉态度决定所有，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反响出优秀的价值看法。诚然我是2022年入职，但要在一个陌生的地方睁动工作、适应新团队、新领导。背后其实下了很多功夫，也用了很多时间，自然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是特别的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于这样，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。从前常听闻销售员之间为了比拼业绩，强抢提成，经常是不择手段，诡计迭出。好运的是我第1页共10页们拥有一个成熟友善的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中除掉，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有正合这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。因此，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参加开盘到目前这段销售期内，我总合销售20某某多万的金额，对于企业的销售任务能准时完成。同时，在平常销售工作中，我充发散挥善于思虑的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出好多新的销售技巧和客户保护方式，并在随后的工作中经过实践加以更正和完满。事实证明，知识和创意永远是无量无尽的。二、2022年度工作规划2022年，既是新的一年，又是我一个崭新的开始。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无量，在接触到个种类销售好手此后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望能够迅速成长，迅速成为一名合格的销售经理人。对于立刻到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。诚然房地产隆冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看忧如有控制房价上涨的可能，同时更有好多人开始展望新一年房价必然下跌。但是，经过在销售工作中跟客户的接触以及企业销售渠道工作中对毕节城市居民住处需求的认识，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚硬。原由有三：第一：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的“放心小窝”。而结合毕节市的整体规划-----大力发展南部新区。这标志住会有大部分城村夫员往市里涌，而住所则是必定品。随着时代的发展，毕节的花销思想以及住所看法也在静静变化，购置高档物业(而项目自己配套完满)，追求人居梦想以及投资花销将成为主流。大量的婚房需求也在近几年获取充分的表现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着好多购房者的思想，近两个月显然感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动第2页共10页产”。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。其他：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，能够很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的天气和地理地址(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提升当地居民的副收入。这一点在先期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。还有：随着高铁立刻建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完满、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外处商家的喜欢。在毕节其他项目的隆冬季节我们创立了销售奇景。因此，我认为诚然隆冬未过，但项目的春天立刻到来。因此，在这充满希望的新一年里，我必然全力服务企业，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，连续学习，用使命般的激人情对客户，用认真慎重的态度面对我的职业，为客户制造动人，为企业创立利润!目标：、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充发散挥个人所长，为自己为企业再创绚烂作出应有的贡献。三、对企业的希望或要求服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道相信之窗。企业应坚持每个月做客户满意度检查，在此基础上能够设定服务明星，让得分最高的置业顾问，能够获取适合的奖励，也能够用服务明星奖来以示激励和夸耀，并能够拟定必然奖惩体系。企业可在年关时设定优秀职工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对勤奋工作了一年的职工们作出夸耀和宽慰。在条件赞同范围内，可创作企业期刊，提升有名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。第3页共10页在空闲之际，可考虑以企业或项目的名义为所在地域做义工，提升企业或楼盘的形象。企业应该更加侧重人才培训，素质培训等以上谨作为个人建议，如有不妥之处望领导指正责怪。总结：掌握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍莽。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。述职人：2022年某某月某某日置业顾问年关述职报告22022年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不只可是一两个人，更不是一句“感谢”就能简单了事的。从前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些认识。卖一手楼是我素来向往的工作，感谢我的经理给了我这个发展的好机遇，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那无聊无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很诱惑的事，好多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必然的认识，学到了很多的东西，自然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作此后才发现其实好多事情要做，要学的倒是特别的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因这样，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担当见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己款待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，款待客户、追踪客户、签署合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必然的认识。诚然刚开始还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比很多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，可是时间问题。即使此后不在这行第4页共10页业上工作，此刻学到的这些我相信此后绝对用得上。月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真切正款待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，向来带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额某某某某.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也也许算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显但是见的，销售技巧，自己的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，诚然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了希望，希望自己还能够自始自终地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。述职人：2022年某某月某某日置业顾问年关述职报告3尊敬的.各位领导：您好！感谢企业领导恩赐我机遇，成为卓业地产置业的一员，也感谢领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到工作中去，跟同事们精诚合作。2022年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也获取了必然的收获。在企业领导和同事们的支持与帮助下，提升自己的工作要求，依照企业规定，认真的去完成了自己的本职工作，一年片刻立刻结束：2022年6月我加入卓业地产置业的大家庭，本着对房地产销售工作的热爱，积极认真学习的态度，以先期的守盘阶段到后期认筹开盘，自己有了很大的进步，对款待客户、追踪客户、签署合同、售后工作、银行按揭等系统都能熟练掌握。2022年5月底开盘，卓业·华隆国际2#楼五证齐全营销中心正式开放，卓第5页共10页业·华隆国际2#楼高端的形象展此刻了千阳县人民的眼前，小区地理地址绝佳、周边配套林立、质量高端。在此时期努力款待好每一位到访的客户，做好详细的登记和记录。2022年9月份2#楼房源正式认筹，工作变得忙碌起来，在做好款待新客户及促成下定的同时，还要回访追踪客户，确定来访时间，做好款待计划以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天获取了不小的成绩，学习了新的知识和经验。千锤百炼、总结、运用。与同事们诚挚相待、和平共处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户此后，跟其他楼盘对照的过程中更能深刻地领悟到我们项目的利害势。希望自己在2022年在某某年的基础上更上一个新台阶，充分利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好，保持一颗优秀的心态。优秀的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对各种各样的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能够将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有进步心，主动去做应该做的事情。战胜延误和懒散的习惯。以诚相待，获取客户相信，第一时间认识客户所需要的，做针对性讲解。介绍房源要有掌握，认识所有的房屋，包括它的利害势。做到对客户的所有问题都有合理讲解。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传达。以我们的专业来帮助客户，在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成企业新一年的销售目标。加强自己学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。不只要精晓卖房业务，对周边的一些知识也必定认识，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房屋无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。在新的一年里自己要保持一颗优秀的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于企业，忠于顾客，忠于自己第6页共10页的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。置业顾问年关述职报告4回顾2022年，最让我难忘的就是2022年的9月3日，由于在这日我正式进入雅厦地产工作，很有幸的成为雅厦的一员，10月17日，我正式成为中央山川项目的置业顾问。到此刻我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从从前对项目懵懂的认识到此刻对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有好多地方有待提升。因此对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，获取提升，也可以从中找到自己需要学习的地方，完满自己的销售水平。经历了快要5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在款待客户中间，自己的销售能力有所提升，慢慢的对于销售这个看法有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也领悟到了好多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在款待中间，向来要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访追踪。做好销售的先期工作，有利于后期的销售工作，方便张开。第三、经常性约客户过来看看房，认识我们楼盘的动向。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最后下定信心购置，使客户的选择性大一些，防备集中在同一个户型。这样也恩赐了客户全方向的建议，也真切做到了顾问的水平，给客户成立自己和企业专业的形象。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动向。在面对客户的时候就能对付自如，成立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促使销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房屋，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，创立一种购置的欲望及氛围，适合的逼客户赶忙下定。第7页共10页第七、无论做什么若是没有一个优秀的心态，那必然是做不好的。在工作中我感觉态度决定所有，当个人的需要受挫时，态度最能反响出你的价值看法。积极、乐观者将此归纳为个人能力、经验的不完满，他们愿意不断向好的方向改进和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己一往直前、坚持终究的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活中间，兔子倾向于机遇导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局同样，不断积累核心竞争力的人，最后会赢过追赶机遇的人。人生有时像爬山，当你年轻体壮的时候，总是像兔子同样活蹦乱跳，一有机遇就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个足迹，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。若是当先靠的是机遇，运气总适用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此这半年来我素来坚持做好自己能做好的事，素来做积累，一步一个足迹坚定的向着我的目标前行。2022年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、企业、客户的三赢!述职人：2022年某某月某某日置业顾问年关述职报告5光阴似箭、岁月飞逝，片刻间我抵达这个团队也有半年多的时间了2022年11月11日我加入到博雅置业开发有限企业这个大家庭中。在这个特其他日子我从一个单思想的90后学生转变为一个忙碌的上班族。从第一天上班的时候，我就已经开始理解了我自己不在是从前那个无知、不懂事、调皮的那个小女孩了。从那一刻起我的心里就已经给自己订下了一个目标，自我认为有目标不用然要说出来，由于目标定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自但是然的动力就一涌而上。人只要有了目标，就有了生计的第8页共10页意义。我加入到这个大家庭中的一个销售团队中，作为一名置业顾问。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。回顾这半年年的工作，感觉收获有颇丰。2022年11月份到2022年6月，对于我来说，是不平凡的半年。在这半年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也抛弃了从前对销售上辛苦作业的偏见，让自己在企业基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。依照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展动工作，圆满完成了自己所需要的各项工作任务。此刻已经能够独当一面，在规准时间内优秀地完成领导指派的任务，到此刻为止我已销售了21套商品房。但我也提示自己必定停下来、静下来，认真回顾半年来所做的工作，及时地进行梳理、