ERP规则11本科哈尔滨工业大学出版社课件

《ERP沙盘模拟》课程简介该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管理职业岗位的差距。《ERP沙盘模拟》是我院开出的关于模拟企业经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财务课程的学生。课程简介《ERP沙盘模拟》课程简介该课程是一门综合性很强的管理实务和场景的模拟场景的模拟沙盘盘面沙盘盘面课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、角色模拟角色模拟CEOCFO营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位一、组织准备工作还有：出纳CEOCFO营销主管生产主管供应主管市场调查分析日常财务记账确定公司名称和目标15分钟1.公司名字2.公司LOGO3.公司口号4.团队理念确定公司名称和目标15分钟1.公司名字就职演说5分钟

CEO介绍1.公司名称（由来）2.公司logo（含义）3.团队成员（介绍）4.经营理念5.公司口号（全组）就职演说5分钟CEO介绍生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程2、职能定位营销主管总裁CEO生产主管财务主管CFO供应主管出纳生产中心营物流中心财务中心制2、职能定位营销主管总裁CEO生请准备好纸和笔三、初始状态设定请准备好纸和笔三、初始状态设定三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2ERP规则11本科哈尔滨工业大学出版社课件三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(

三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金2

三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开拓费用总共投资时间投资时间投资摊销费用区域1M1年年末仅一次1m/年国内2M2年年末仅一次1m/年亚洲3M3年年末仅一次1m/年国际4M4年年末仅一次1m/年四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开拓费用总共投资时四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。广告费1M又一次选单机会，1+2n多一次机会首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理3、销售会议与订单争取-客户订单订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，取消龙头老大加急情况：第一季度交货，违约按照上述罚款3P4

ISO9000亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：

12M/个总金额：

36M应收账期：4Q或为0Q3、销售会议与订单争取-客户订单订单下端一般标注企业对加工单四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）厂房买价租金售价容量大厂房40M（年末一次）5M/年末40（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30（4Q）4条生产线四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）厂生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用每季度安装费残值手工线5M无3Q无无1M/年末5M1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年末4m2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年末4m4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年末6m6M柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q5、生产线生产线购买安装生产转产转产维护每季度安装费残值手工线5M无1.第一年建成不提折旧，第二年开始计提。

2出售时现金与净值差额计入费用

3建成当年生产线不提维护费，出售时不提维护费

4生产线上必须产完产品才能转产。生产线折旧残值手工线1M/年末1M半自动2M/年末2M全自动4M/年末4M柔性线6m/年末6M1.第一年建成不提折旧，第二年开始计提。

2出售时现金与净值6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q每季度投资一次1m/q2m/q3m/q研发投资6M12M18M四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期8、ISO认证1M/年末3年ISO140001M/年末2年ISO9000年末所需投资建立时间管理体系四、企业运营规则ISO9000资格ISO14000资格8、ISO认证1M/年末3年ISO140001M/年末2年I9、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末（5年）已贷长期贷款总额=上年权益2倍10%（10倍）年底付息，到期还本短期贷款每季度初5%（20倍）到期一次还本、付息高利贷任何时间最多贷80M20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额7的倍数变现时贴息四、企业运营规则9、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长11、关于企业生存

企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。2.现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。11、关于企业生存五、企业竞争模拟起始年五、企业竞争模拟起始年金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果模拟企业概况金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

2、每年运行流程五、企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1

新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付五、实际模拟训练1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中教学年客户订单6P1本地市场第0年LP1-1/6产品数量：产品单价：

5.3M总金额：

32M应收账期：

2Q5.3M五、实际模拟训练1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

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2、每年运行流程╳

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五、企业竞争模拟-1

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★

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新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付请准备好计算器三、初始状态设定请准备好计算器三、初始状态设定4、填写费用明细表五、企业竞争模拟项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计94、填写费用明细表五、企业竞争模拟项目金额备注管理费4广告上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107损益表资产负债表单位：百万单位：百万五、实际模拟训练上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综五、实际模拟训练请做好准备现在由你们经营五、实际模拟训练请做好准备每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算。上年权益＋本年税前利润=A（一）A<66，不交税（二）A>66，（A-66）×25%（取整数部分）注意：当所得税<1M时，所得税=1M（既向上取整）所得税计算每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按交完报表的组统计自己组的第六年年末数据，写在白纸上交上来：1.所有者权益数2.有无大厂房，小厂房3.四种生产线各有几条4.开发哪几个市场5.ISO研发情况6.研发哪几种产品7.高利贷次数，违约次数交完报表的组统计自己组的第六年年末数据，写在白纸上交上来：《ERP沙盘模拟》课程简介该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管理职业岗位的差距。《ERP沙盘模拟》是我院开出的关于模拟企业经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财务课程的学生。课程简介《ERP沙盘模拟》课程简介该课程是一门综合性很强的管理实务和场景的模拟场景的模拟沙盘盘面沙盘盘面课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、角色模拟角色模拟CEOCFO营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位一、组织准备工作还有：出纳CEOCFO营销主管生产主管供应主管市场调查分析日常财务记账确定公司名称和目标15分钟1.公司名字2.公司LOGO3.公司口号4.团队理念确定公司名称和目标15分钟1.公司名字就职演说5分钟

CEO介绍1.公司名称（由来）2.公司logo（含义）3.团队成员（介绍）4.经营理念5.公司口号（全组）就职演说5分钟CEO介绍生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程2、职能定位营销主管总裁CEO生产主管财务主管CFO供应主管出纳生产中心营物流中心财务中心制2、职能定位营销主管总裁CEO生请准备好纸和笔三、初始状态设定请准备好纸和笔三、初始状态设定三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2ERP规则11本科哈尔滨工业大学出版社课件三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(

三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金2

三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开拓费用总共投资时间投资时间投资摊销费用区域1M1年年末仅一次1m/年国内2M2年年末仅一次1m/年亚洲3M3年年末仅一次1m/年国际4M4年年末仅一次1m/年四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开拓费用总共投资时四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。广告费1M又一次选单机会，1+2n多一次机会首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理3、销售会议与订单争取-客户订单订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，取消龙头老大加急情况：第一季度交货，违约按照上述罚款3P4

ISO9000亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：

12M/个总金额：

36M应收账期：4Q或为0Q3、销售会议与订单争取-客户订单订单下端一般标注企业对加工单四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）厂房买价租金售价容量大厂房40M（年末一次）5M/年末40（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30（4Q）4条生产线四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）厂生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用每季度安装费残值手工线5M无3Q无无1M/年末5M1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年末4m2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年末4m4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年末6m6M柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q5、生产线生产线购买安装生产转产转产维护每季度安装费残值手工线5M无1.第一年建成不提折旧，第二年开始计提。

2出售时现金与净值差额计入费用

3建成当年生产线不提维护费，出售时不提维护费

4生产线上必须产完产品才能转产。生产线折旧残值手工线1M/年末1M半自动2M/年末2M全自动4M/年末4M柔性线6m/年末6M1.第一年建成不提折旧，第二年开始计提。

2出售时现金与净值6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q每季度投资一次1m/q2m/q3m/q研发投资6M12M18M四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期8、ISO认证1M/年末3年ISO140001M/年末2年ISO9000年末所需投资建立时间管理体系四、企业运营规则ISO9000资格ISO14000资格8、ISO认证1M/年末3年ISO140001M/年末2年I9、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末（5年）已贷长期贷款总额=上年权益2倍10%（10倍）年底付息，到期还本短期贷款每季度初5%（20倍）到期一次还本、付息高利贷任何时间最多贷80M20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额7的倍数变现时贴息四、企业运营规则9、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长11、关于企业生存

企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。2.现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。11、关于企业生存五、企业竞争模拟起始年五、企业竞争模拟起始年金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果模拟企业概况金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

2、每年运行流程五、企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1

新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付五、实际模拟训练1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中教学年客户订单6P1本地市场第0年LP1-1/6产品数量：产品单价：

5.3M总金额：

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2Q5.3M五、实际模拟训练1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧