国际货物买卖合同范本-课件

第二章第三节

国际货物买卖合同第二章第三节

国际货物买卖合同1一、国际货物买卖合同成立1、国际货物买卖合同定义——指营业地分处不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。2、适用法律：类似合同法的一般原则3、不管当事人的行为能力、合同合法性等问题，只就双方意思表示一致、合同形式等一些涉及立法技术上的问题做出了划一的规定。一、国际货物买卖合同成立1、国际货物买卖合同2（一）当事人（略）（二）邀约和承诺国际货物买卖合同的订立与其他合同一样，是双方当事人意思表示一致的结果。具体而言，它是通过一方提出要约，另一方对要约表示承诺而成产的。（一）当事人（略）31、要约的概念：指向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。2、要约的构成（1）向一个或一个以上的特定人发出；（和要约邀请的区别）1、要约的概念：指向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建4（2）要约的内容十分确定，即主要条款条件的内容明确、完整、无保留条件；

《公约》第十四条要约主要涉及内容为货物名称；货物的数量；货物的价格。（3）要约于送达受约人时生效。我国在99年《合同法》中的规定要约是希望和他人订立合同的意思表示。（内容具体明确，表明经要约人承诺将适用规定）（2）要约的内容十分确定，即主要条款条件的内容明确、完整、无5要约生效及时间

《公约》十五条规定：与送达要约人时生效。

《公约》二十四条规定：送达地是用口头通知或其他方式交于对方当事人或者其营业地、通讯地址，若无上述地点的则为惯常居所地。要约生效及时间63、要约的撤回及撤销（1）

要约的撤回：指要约人发出要约后，尚未到达受要约人之前，既要约为生效之前，将其取消，使其失去作用。（2）要约的撤销：指要约人发出要约后，

承诺作出之前，要约生效后，合同成立前，将其取消。3、要约的撤回及撤销7（3）对于撤回和撤消的法律规定：要约可以分为可撤销的要约和不可撤销的要约，对于不可撤销的要约，只有撤回的问题。

a.撤回的规定：《公约》第十五条，一项要约不能撤消的但可以撤回，撤回的通知必须早于或同时到达受要约人。

b.撤消的规定：《公约》规定要约即便生效，对要约人仍不具备法律约束力，可以撤消。（3）对于撤回和撤消的法律规定：8（4）在下列情况下，要约不得撤销a、要约写明接受要约的期限或以其他方式表示要约是不可以撤销的；b、受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，而且受要约人已本着对该要约行事。（4）在下列情况下，要约不得撤销9例一：2001年11月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约:Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价(FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。例一：2001年11月25日，德国A公司向香港B有限公司发出10但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于2001年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B公司12月22目的承诺没有效力，购销合同没有成立。问题：A公司的辩称是否成立，A公司11月25日发出的要约能否被撤销。但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德115、要约的失效（其效力归于灭失）（1）要约的撤回、撤消；（2）基于拒绝；（3）基于要约有效期满而终止；（4）在一段合理时间后终止。（即如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发价人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程序。对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限。）5、要约的失效（其效力归于灭失）126、承诺的效力承诺的概念：指受要约人按照要约所规定的方式，对要约的内容无条件的表示同意的意思表示。6、承诺的效力13承诺的构成（1）承诺必须是特定的受要约人作出；（2）必须以声明或其他方式作出；被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受，缄默或不行动本身不等于接受。但是，如果根据该项发价或依照当事人之间确立的习惯作法和惯例，被发价人可以做出某种行为，（例如与发运货物或支付价款有关的行为）来表示同意。承诺的构成14（3）

时间条件：承诺必须在有效期内作出；１）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。２）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。（3）时间条件：承诺必须在有效期内作出；15承诺必须与要约的内容完全一致。《公约》规定对要约作出承诺时，附有添加、限制条件的，视为拒绝，构成新要约；但是添加和不同意的条款不构成对要约实质性内容更改的，在不过分的合理期间内同意的，视为有效。承诺必须与要约的内容完全一致。16对要约的修改例二：法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机。100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙还盘：“接受你方发盘，在订立合同后即装船”问题：双方合同是否成立？为什么？发盘——交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。对要约的修改例二：17公约第十九条的规定（１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。（２）但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。（３）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。公约第十九条的规定（１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它18例三：我某出口公司于2月1日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚持合同已经成立，于是双方发生纠纷。你认为该案应该如何处理，为什么？例三：19承诺的生效

《公约》十八条规定：原则上采取到达生效原则。例外：要约约定以行为方式作出的，承诺以此行为作出之时视为有效。承诺的生效20例四：某年9月1日买方致电卖方：“需购下列货物：A101，100箱，100美元／每箱CIF纽约。如接受请立即发货”。9月2日卖方将上述货物发运给买方。本案中根据要约的要求，受要约人(卖方)可以用发货这种行为来表示接受。因此卖方作出的发货行为本身就已构成了承诺，而无须再向买方发出表示承诺的专门通知。例四：21承诺的生效时间关于承诺生效的时间问题，大陆法系（到达生效）与英美法系（投邮生效）各国的国内立法向来存有分歧承诺的撤回

《公约》规定：承诺撤回的通知要在承诺生效之前或与其同时送达要约人，即可撤回。承诺的生效时间22例五：2000年7月27日山东某进出口公司应荷兰B商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨450美元CIF鹿特丹，订约后一个月装运，本月回复有效的实盘。B公司收到A公司的报盘后，没作承诺表示，而是再三请求A公司增加该初级产品的数量，降低价格，并要求延长要约的有效期。A公司曾将数量增加到300吨，价格每吨减至420美元CIF鹿特丹，并两次延长了要约的有效期，最后将要约的有效期延至8月30日。荷兰B公司于8月26日来电接受该盘。A公司在接到B公司承诺电报时，发现因南美国家遭受旱灾而影响到该产品的产量，使国际价格暴涨，从而中国A公司拒绝成交，并例五：23复电称：“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”。而荷兰B公司则认为承诺是在要约的有效期内作出的，因而是有效的，合同已成立，A公司应按要约的条件履行合同，否则A公司应赔偿B公司差价损失5万多美元，否则将提起诉讼。1、合同是否成立，A公司是否应该履行合同？2、依《联合国国际货物销售合同公约》，该合同于何时成立？复电称：“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”24二、有关电子单证的法律问题电子单证也称EDI，是英文Electronic

Data

Inchange的缩写，在我国译为“电子数据交换”。港台及海外华文地区则译成“电子资料联通”或“电子资料交换”。其实质是一种先进的贸易形式。自20世纪60年代至今，EDI从早期的只是在两个贸易伙伴之间依靠计算机间的直接通讯来传递特定内容的商业文件，发展成为一种全球的，具有战略意义和巨大商业价值的贸易手段。其广泛地应用，导致了商业贸易领域的革命性变革。这是“一场结构性商业革命”二、有关电子单证的法律问题电子单证也称EDI，是英文Elec25（一）概念：EDI是ElectronicDateInterchange的简称，指当事人按法律和协议用电子计算机对信息和数据进行标准化、格式化，通过计算机网络进行交换和处理的行为。（二）对传统的贸易提出挑战

EDI最广阔的应用市场是国际贸易领域。在广泛应用、带来巨大效益的同时，也对以往基于纸面单证的国际贸易法规形成了强大地冲击，产生了一系列法律问题：（一）概念：EDI是ElectronicDateInte26立法对策

1.针对国内立法要制定新的国内立法；

2.制定新的国际立法，并扩大其司法解释；

3.通过签订相关商业合同条款和贸易协议。

*总结：各国法律规定不一，加强国内立法和国际立法。立法对策27三、买卖双方的权利与义务（一）卖方义务交货、交单担保地点货物相符权利担保时间：约定——合理时间卖方义务三、买卖双方的权利与义务（一）卖方义务交货、交单担保地点货物281、提交货物和单据的义务**如果合同中对货物的交货时间和地点未作规定，则应按公约的规定办理。（1）交货地点如果买卖合同对交货地点已作出规定，则卖方应根据合同规定的地点交货。在一般情况下，卖方是在自己的营业地向买方提交货物。如果买卖合同对交货地点没有作出规定，则根据《联合国国际货物买卖合同公约》第31条的规定，卖方应当根据以下三种不同的情况履行交货义务:1、提交货物和单据的义务29如果卖方没有义务要在任何其它特定地点交付货物，他的交货义务如下：（ａ）如果销售合同涉及到货物的运输，卖方应把货物移交给第一承运人，以运交给买方；（货交第一承运人）（ｂ）如不涉及运输，如果合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，如双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，则交货地点即是该货物存放或生产制造的特定地点；（特定地点）（ｃ）在其它情况下，卖方应在他于订立合同时的营业地把货物交给买方处置。（卖方营业地）如果卖方没有义务要在任何其它特定地点交付货物，他的交货义务如30案例分析沈阳A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜，合同约定卖方应不迟于3月底发运货物。双方均知道这批货物将在沈阳以北的铁岭加工完毕并包装出口。如果双方未对交货地进行具体约定，根据公约的规定，卖方应该在哪个地点进行交货？案例分析沈阳A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜，合同31（2）关于交货时间《联合国国际货物买卖合同公约》第33条对如何确定卖方交货的时间作出了以下三项规定:1）如果买卖合同中规定了交货日期，或从合同中可以确定交货日期，则卖方应在该日期交货。（2）关于交货时间322）如果买卖合同中规定了一段交货期间，或从合同中可以确定一段时间，则除情况表明买方有权选定一个具体日期外，卖方有权决定在这段期间内的任何一天交货。3）在其他情况下，卖方应在订立合同后的一段合理的时间内交货。

**如果卖方在规定日期前交付货物，则买方有收取货物或拒绝收取货物的选择权。2）如果买卖合同中规定了一段交货期间，或从合同中可以确定333）书证的交付（交货方式）A、实际交货（actualofphysicaldelivery）卖方把货物和代表所有权的单据一起交给买方；B、象征性交货（symbolicdelivery）只交付代表所有权的证书单据；此时交单的时间和地点即为履行交货义务的时间和地点。要求：单据完整并且符合合同和公约的规定。**如果卖方在规定日期前提交了单据，如单据中有与合同不符之处，卖方有权予以修改，但对由此给卖方造成的损失要赔偿。3）书证的交付（交货方式）342、卖方的担保义务（1）质量担保义务

关于卖方对货物的品质担保义务，各国的法律与《联合国国际货物买卖合同公约》都作出了具体的规定。一般而言，如果买卖合同对货物的品质规格已经作出了具体的规定，则卖方应根据合同规定的品质与规格交货;

如果买卖合同对货物的品质与规格没有作出具体的规定，则卖方必须根据合同应当适用的法律的有关规定办理。2、卖方的担保义务35《合同公约》第35条规定（１）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。（２）除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：（P32）（ａ）货物适用于同一规格货物通常使用的目的；（ｂ）货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；《合同公约》第35条规定36（ｃ）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；（ｄ）货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。（３）如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（ａ）项至（ｄ）项负有此种不符合同的责任。（ｃ）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；37案例分析法国A公司是一家种植红薯的农业公司。2003年底，该公司决定向德国FM公司购买3台X2型土豆捡理器。根据FM公司的介绍，这种机器可以捡起地里的土豆并将它们按不同的质量进行分类。在答复A公司的询问时，FM公司认为这种X2型土豆捡理器完全可以适应收获红薯的要求。在此之前，A公司从来没有使用过这种机器。在双方的购货合同中，仅规定这种X2型机器土豆捡理器必须符合的各项技术指标要求，但并未明确规定能适用于红薯的收获。案例分析法国A公司是一家种植红薯的农业公司。2003年底，该382004年4月，FM公司将机器交给了A公司。5月下旬，在用这种机器收获红薯时，A公司发现它存在许多缺陷，使许多红薯在收获过程中破碎。尽管这种X2机器完全符合其各项技术指标的要求，A公司还是提出了退货要求。问：根据公约规定，A公司是否可以提出退货要求？2004年4月，FM公司将机器交给了A公司。5月下旬，在用这39卖方的权利担保义务包括以下三个方面的内容:（1）卖方保证对其出售的货物享有合法的权利;（2）卖方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向买方透露的担保物权，例如，抵押权或留置权等;（3）卖方保证其出售的货物没有侵犯他人的权利，包括商标权与专利权等。卖方的权利担保义务包括以下三个方面的内容:40（2）所有权担保权利担保（追夺担保），是指卖方应保证对其出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人不会就该项货物向买方主张任何权利。（2）所有权担保41第四十一条

卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物。但是，如果这种权利或要求是以工业产权或其它知识产权为基础的，卖方的义务应依照第四十二条的规定。第四十二条

（１）卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限，而且这种权利或要求根据以下国家的法律规定是以工业产权或其它知识产权为基础的：第四十一条

卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或42

（ａ）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其它使用（预售），则根据货物将在其境内转售或做其它使用的国家的法律；或者

（ｂ）在任何其它情况下，根据买方营业地所在国家的法律。

（２）卖方在上一款中的义务不适用于以下情况：

（ａ）买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求；或者

（ｂ）此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其它规格。

（ａ）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售43（1）卖方的权利担保义务：所有权担保：卖方要对自己所出售的货物享有完全的所有权或合法的处分权，第三方不能对货物提出任何权利或要求知识产权担保义务：卖方所交付的货物，必须是第三方不能依据买方营业地或合同预期的货物销售或使用地的知识产权主张任何权利或要求的货物（1）卖方的权利担保义务：44（2）知识产权担保义务的免除：①买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求；②此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、款式或其他规格。@卖方担保责任免除总结：买方默认和过错造成的权利瑕疵免责（2）知识产权担保义务的免除：45案例分析广州A公司向香港B公司出口一批机床，出口合同中明确约定该批机床将被B公司销往埃及。广州A公司经过调查，得知：该批机床在埃及不会遇到任何专利侵权问题。然而，因情况发生变化，这批机床被B公司出口给了意大利C公司，结果在意大利被D公司以侵犯专利权起诉。案例分析广州A公司向香港B公司出口一批机床，出口合同中明确约46

问：（1）A公司是否会因D公司提起的侵犯专利权之诉而对B公司或C公司承担权利担保责任？（2）如果该批机床在香港被当地的一家公司提起诉讼，认为该机床侵犯了他的专利权，广州A公司应否对香港B公司承担权利担保责任？问：47（二）买方义务接收货物采取一切理应采取的行动以便卖方交货提取货物（否则承担扩大的损失）付款：因付款方式不同而有所不同买方义务（二）买方义务接收货物采取一切理应采取的行动以便卖方交货提取481、支付价金的义务

1）履行必要的付款手续《联合国国际货物买卖合同公约》第54条规定买方支付货款的义务，包括根据合同或任何法律与规章所要求的步骤及手续，以便使货款得以支付，这一点在国际贸易中是十分重要的。1、支付价金的义务492）确定货物的价格如果买卖合同已经规定了货物的价格或规定了确定价格的方法，则买方应当根据合同规定的价格付款，这是毫无疑问的。但是，如果合同没有明示地或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法，在这种情况下，如果合同已有效成立，则应当认为双方当事人已默示引用订立合同时这种货物在有关贸易中在类似情况下出售的通常价格。2）确定货物的价格503）支付货款的地点

如果买卖合同对付款地点没有作出具体的规定，则买方应根据《联合国国际货物买卖合同公约》第57条的规定，在下列地点向卖方支付货款:a、在卖方的营业地付款。如果卖方有一个以上的营业地点，则买方应在与该合同及合同的履行关系最为密切的那个营业地点向卖方支付货款。b、如果是凭移交货物或单据支付货款，则买方应在移交货物或单据的地点支付货款。3）支付货款的地点

如果买卖合同对付款地点没有作出具体的规定51（4）支付货款的时间《联合国国际货物买卖合同公约》第58条规定了买方支付货款的时间与条件，它包括以下三项内容:

（1）如果买卖合同没有规定买方应当在什么时候付款，则买方应当在卖方根据合同与公约的要求把货物或把代表货物所有权的装运单据移交给买方处置时支付货款。即交货与交单与付款互为条件。（2）如果合同涉及货物的运输，卖方可以把买方付款作为发运货物的依据。（3）买方在没有机会检验货物以前，没有义务支付货款，除非这种检验的机会与双方当事人约定的交货或支付程序相抵触。

@注意：买方必须按合同和本公约规定的日期或从合同和本公约可以确定的日期支付价款，而无需卖方提出任何要求或办理任何手续。（4）支付货款的时间522、收取货物《联合国国际货物买卖合同公约》的规定。买方的另一项基本义务是收取货物。根据《联合国国际货物买卖合同公约》第60条的规定，买方收取货物的义务主要包括以下两项内容:（1）采取一切理应采取的行为，以便卖方能够交付货物。（2）接收货物。买方有义务在卖方交货时接收货物。接收和接受的区别：receive与accept2、收取货物53四、国际货物买卖的风险转移A、一般情况下的风险转移：（a）国际惯例优先；（b）交货时风险转移B、在途运输的货物的风险转移:原则上在合同成立时风险转移四、国际货物买卖的风险转移A、一般情况下的风险转移：54第二章第三节

国际货物买卖合同第二章第三节

国际货物买卖合同55一、国际货物买卖合同成立1、国际货物买卖合同定义——指营业地分处不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。2、适用法律：类似合同法的一般原则3、不管当事人的行为能力、合同合法性等问题，只就双方意思表示一致、合同形式等一些涉及立法技术上的问题做出了划一的规定。一、国际货物买卖合同成立1、国际货物买卖合同56（一）当事人（略）（二）邀约和承诺国际货物买卖合同的订立与其他合同一样，是双方当事人意思表示一致的结果。具体而言，它是通过一方提出要约，另一方对要约表示承诺而成产的。（一）当事人（略）571、要约的概念：指向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。2、要约的构成（1）向一个或一个以上的特定人发出；（和要约邀请的区别）1、要约的概念：指向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建58（2）要约的内容十分确定，即主要条款条件的内容明确、完整、无保留条件；

《公约》第十四条要约主要涉及内容为货物名称；货物的数量；货物的价格。（3）要约于送达受约人时生效。我国在99年《合同法》中的规定要约是希望和他人订立合同的意思表示。（内容具体明确，表明经要约人承诺将适用规定）（2）要约的内容十分确定，即主要条款条件的内容明确、完整、无59要约生效及时间

《公约》十五条规定：与送达要约人时生效。

《公约》二十四条规定：送达地是用口头通知或其他方式交于对方当事人或者其营业地、通讯地址，若无上述地点的则为惯常居所地。要约生效及时间603、要约的撤回及撤销（1）

要约的撤回：指要约人发出要约后，尚未到达受要约人之前，既要约为生效之前，将其取消，使其失去作用。（2）要约的撤销：指要约人发出要约后，

承诺作出之前，要约生效后，合同成立前，将其取消。3、要约的撤回及撤销61（3）对于撤回和撤消的法律规定：要约可以分为可撤销的要约和不可撤销的要约，对于不可撤销的要约，只有撤回的问题。

a.撤回的规定：《公约》第十五条，一项要约不能撤消的但可以撤回，撤回的通知必须早于或同时到达受要约人。

b.撤消的规定：《公约》规定要约即便生效，对要约人仍不具备法律约束力，可以撤消。（3）对于撤回和撤消的法律规定：62（4）在下列情况下，要约不得撤销a、要约写明接受要约的期限或以其他方式表示要约是不可以撤销的；b、受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，而且受要约人已本着对该要约行事。（4）在下列情况下，要约不得撤销63例一：2001年11月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约:Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价(FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。例一：2001年11月25日，德国A公司向香港B有限公司发出64但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于2001年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B公司12月22目的承诺没有效力，购销合同没有成立。问题：A公司的辩称是否成立，A公司11月25日发出的要约能否被撤销。但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德655、要约的失效（其效力归于灭失）（1）要约的撤回、撤消；（2）基于拒绝；（3）基于要约有效期满而终止；（4）在一段合理时间后终止。（即如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发价人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程序。对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限。）5、要约的失效（其效力归于灭失）666、承诺的效力承诺的概念：指受要约人按照要约所规定的方式，对要约的内容无条件的表示同意的意思表示。6、承诺的效力67承诺的构成（1）承诺必须是特定的受要约人作出；（2）必须以声明或其他方式作出；被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受，缄默或不行动本身不等于接受。但是，如果根据该项发价或依照当事人之间确立的习惯作法和惯例，被发价人可以做出某种行为，（例如与发运货物或支付价款有关的行为）来表示同意。承诺的构成68（3）

时间条件：承诺必须在有效期内作出；１）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。２）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。（3）时间条件：承诺必须在有效期内作出；69承诺必须与要约的内容完全一致。《公约》规定对要约作出承诺时，附有添加、限制条件的，视为拒绝，构成新要约；但是添加和不同意的条款不构成对要约实质性内容更改的，在不过分的合理期间内同意的，视为有效。承诺必须与要约的内容完全一致。70对要约的修改例二：法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机。100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙还盘：“接受你方发盘，在订立合同后即装船”问题：双方合同是否成立？为什么？发盘——交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。对要约的修改例二：71公约第十九条的规定（１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。（２）但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。（３）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。公约第十九条的规定（１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它72例三：我某出口公司于2月1日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚持合同已经成立，于是双方发生纠纷。你认为该案应该如何处理，为什么？例三：73承诺的生效

《公约》十八条规定：原则上采取到达生效原则。例外：要约约定以行为方式作出的，承诺以此行为作出之时视为有效。承诺的生效74例四：某年9月1日买方致电卖方：“需购下列货物：A101，100箱，100美元／每箱CIF纽约。如接受请立即发货”。9月2日卖方将上述货物发运给买方。本案中根据要约的要求，受要约人(卖方)可以用发货这种行为来表示接受。因此卖方作出的发货行为本身就已构成了承诺，而无须再向买方发出表示承诺的专门通知。例四：75承诺的生效时间关于承诺生效的时间问题，大陆法系（到达生效）与英美法系（投邮生效）各国的国内立法向来存有分歧承诺的撤回

《公约》规定：承诺撤回的通知要在承诺生效之前或与其同时送达要约人，即可撤回。承诺的生效时间76例五：2000年7月27日山东某进出口公司应荷兰B商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨450美元CIF鹿特丹，订约后一个月装运，本月回复有效的实盘。B公司收到A公司的报盘后，没作承诺表示，而是再三请求A公司增加该初级产品的数量，降低价格，并要求延长要约的有效期。A公司曾将数量增加到300吨，价格每吨减至420美元CIF鹿特丹，并两次延长了要约的有效期，最后将要约的有效期延至8月30日。荷兰B公司于8月26日来电接受该盘。A公司在接到B公司承诺电报时，发现因南美国家遭受旱灾而影响到该产品的产量，使国际价格暴涨，从而中国A公司拒绝成交，并例五：77复电称：“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”。而荷兰B公司则认为承诺是在要约的有效期内作出的，因而是有效的，合同已成立，A公司应按要约的条件履行合同，否则A公司应赔偿B公司差价损失5万多美元，否则将提起诉讼。1、合同是否成立，A公司是否应该履行合同？2、依《联合国国际货物销售合同公约》，该合同于何时成立？复电称：“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”78二、有关电子单证的法律问题电子单证也称EDI，是英文Electronic

Data

Inchange的缩写，在我国译为“电子数据交换”。港台及海外华文地区则译成“电子资料联通”或“电子资料交换”。其实质是一种先进的贸易形式。自20世纪60年代至今，EDI从早期的只是在两个贸易伙伴之间依靠计算机间的直接通讯来传递特定内容的商业文件，发展成为一种全球的，具有战略意义和巨大商业价值的贸易手段。其广泛地应用，导致了商业贸易领域的革命性变革。这是“一场结构性商业革命”二、有关电子单证的法律问题电子单证也称EDI，是英文Elec79（一）概念：EDI是ElectronicDateInterchange的简称，指当事人按法律和协议用电子计算机对信息和数据进行标准化、格式化，通过计算机网络进行交换和处理的行为。（二）对传统的贸易提出挑战

EDI最广阔的应用市场是国际贸易领域。在广泛应用、带来巨大效益的同时，也对以往基于纸面单证的国际贸易法规形成了强大地冲击，产生了一系列法律问题：（一）概念：EDI是ElectronicDateInte80立法对策

1.针对国内立法要制定新的国内立法；

2.制定新的国际立法，并扩大其司法解释；

3.通过签订相关商业合同条款和贸易协议。

*总结：各国法律规定不一，加强国内立法和国际立法。立法对策81三、买卖双方的权利与义务（一）卖方义务交货、交单担保地点货物相符权利担保时间：约定——合理时间卖方义务三、买卖双方的权利与义务（一）卖方义务交货、交单担保地点货物821、提交货物和单据的义务**如果合同中对货物的交货时间和地点未作规定，则应按公约的规定办理。（1）交货地点如果买卖合同对交货地点已作出规定，则卖方应根据合同规定的地点交货。在一般情况下，卖方是在自己的营业地向买方提交货物。如果买卖合同对交货地点没有作出规定，则根据《联合国国际货物买卖合同公约》第31条的规定，卖方应当根据以下三种不同的情况履行交货义务:1、提交货物和单据的义务83如果卖方没有义务要在任何其它特定地点交付货物，他的交货义务如下：（ａ）如果销售合同涉及到货物的运输，卖方应把货物移交给第一承运人，以运交给买方；（货交第一承运人）（ｂ）如不涉及运输，如果合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，如双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，则交货地点即是该货物存放或生产制造的特定地点；（特定地点）（ｃ）在其它情况下，卖方应在他于订立合同时的营业地把货物交给买方处置。（卖方营业地）如果卖方没有义务要在任何其它特定地点交付货物，他的交货义务如84案例分析沈阳A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜，合同约定卖方应不迟于3月底发运货物。双方均知道这批货物将在沈阳以北的铁岭加工完毕并包装出口。如果双方未对交货地进行具体约定，根据公约的规定，卖方应该在哪个地点进行交货？案例分析沈阳A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜，合同85（2）关于交货时间《联合国国际货物买卖合同公约》第33条对如何确定卖方交货的时间作出了以下三项规定:1）如果买卖合同中规定了交货日期，或从合同中可以确定交货日期，则卖方应在该日期交货。（2）关于交货时间862）如果买卖合同中规定了一段交货期间，或从合同中可以确定一段时间，则除情况表明买方有权选定一个具体日期外，卖方有权决定在这段期间内的任何一天交货。3）在其他情况下，卖方应在订立合同后的一段合理的时间内交货。

**如果卖方在规定日期前交付货物，则买方有收取货物或拒绝收取货物的选择权。2）如果买卖合同中规定了一段交货期间，或从合同中可以确定873）书证的交付（交货方式）A、实际交货（actualofphysicaldelivery）卖方把货物和代表所有权的单据一起交给买方；B、象征性交货（symbolicdelivery）只交付代表所有权的证书单据；此时交单的时间和地点即为履行交货义务的时间和地点。要求：单据完整并且符合合同和公约的规定。**如果卖方在规定日期前提交了单据，如单据中有与合同不符之处，卖方有权予以修改，但对由此给卖方造成的损失要赔偿。3）书证的交付（交货方式）882、卖方的担保义务（1）质量担保义务

关于卖方对货物的品质担保义务，各国的法律与《联合国国际货物买卖合同公约》都作出了具体的规定。一般而言，如果买卖合同对货物的品质规格已经作出了具体的规定，则卖方应根据合同规定的品质与规格交货;

如果买卖合同对货物的品质与规格没有作出具体的规定，则卖方必须根据合同应当适用的法律的有关规定办理。2、卖方的担保义务89《合同公约》第35条规定（１）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。（２）除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：（P32）（ａ）货物适用于同一规格货物通常使用的目的；（ｂ）货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；《合同公约》第35条规定90（ｃ）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；（ｄ）货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。（３）如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（ａ）项至（ｄ）项负有此种不符合同的责任。（ｃ）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；91案例分析法国A公司是一家种植红薯的农业公司。2003年底，该公司决定向德国FM公司购买3台X2型土豆捡理器。根据FM公司的介绍，这种机器可以捡起地里的土豆并将它们按不同的质量进行分类。在答复A公司的询问时，FM公司认为这种X2型土豆捡理器完全可以适应收获红薯的要求。在此之前，A公司从来没有使用过这种机器。在双方的购货合同中，仅规定这种X2型机器土豆捡理器必须符合的各项技术指标要求，但并未明确规定能适用于红薯的收获。案例分析法国A公司是一家种植红薯的农业公司。2003年底，该922004年4月，FM公司将机器交给了A公司。5月下旬，在用这种机器收获红薯时，A公司发现它存在许多缺陷，使许多红薯在收获过程中破碎。尽管这种X2机器完全符合其各项技术指标的要求，A公司还是提出了退货要求。问：根据公约规定，A公司是否可以提出退货要求？2004年4月，FM公司将机器交给了A公司。5月下旬，在用这93卖方的权利担保义务包括以下三个方面的内容:（1）卖方保证对其出售的货物享有合法的权利;（2）卖方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向买方透露的担保物权，例如，抵押权或留置权等;（3）卖方保证其出售的货物没有侵犯他人的权利，包括商标权与专利权等。卖方的权利担保义务包括以下三个方面的内容:94（2）所有权担保权利担保（追夺担保），是指卖方应保证对其出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人不会就该项货物向买方主张任何权利。（2）所有权担保95第四十一条

卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物。但是，如果这种权利或要求是以工业产权或其它知识产权为基础的，卖方的义务应依照第四十二条的规定。第四十二条

（１）卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限，而且这种权利或要求根据以下国家的法律规定是以工业产权或其它知识产权为基础的：第四十一条

卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或96

（ａ）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其它使用（预售），则根据货物将在其境内转售或做其它使用的国家的法律；或者

（ｂ）在任何其它情况下，根据买方营业地所在国家的法律。

（２）卖方在上一款中的义务不适用于以下情况：

（ａ）买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求；或者

（ｂ）此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所