国际贸易及合同管理知识签订课件

国际贸易实务刘剑国际贸易实务刘剑1交易磋商与合同签订第一节交易磋商的一般程序第二节报价和成交核算第三节书面合同的签订交易磋商与合同签订第一节交易磋商的一般程序2有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判2、形式：A口头（面谈、电话）B书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）3、内容：合同的内容A主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判3交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作（一）配备交易磋商人员熟悉国家方针政策；掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；熟练应用外语；具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作4（二）选择销售市场1、调查商品的生产情况2、调查商品的供求关系3、调查商品的市场价格（三）选择具体客户（四）制定出口商品经营方案1、货物的情况2、国际市场的情况3、本单位的出口经营情况4、推销计划及措施（二）选择销售市场（四）制定出口商品经营方案5关键是：寻找客户

（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户（互联网、报纸杂志、各种交易会、其他公司、朋友介绍等）撰写建交函开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的介绍：对本公司及本公司产品进行介绍结尾：盼对方尽快回音并表敬意关键是：寻找客户

（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户6:().a.,……..….’t,..a..,……:7第一节交易磋商的一般程序询盘发盘还盘

接受第一节交易磋商的一般程序询盘发盘还盘接受8（一）询盘（）概念：又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商品，向对方提出有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。种类：1、买方询盘——“邀请发盘”(较多)2、卖方询盘——“邀请递盘”特点：对询盘人和被询盘人均无法律约束力。（一）询盘（）概念：又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商9询盘的通常用语：买方常用：…请告……请发盘……请报价……对…有兴趣，请卖方常用:…,我方可提供…请订货/递盘询盘的通常用语：10（二）发盘（）概念：又称发价、法律上称为“要约”，是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。种类：1、买方发盘——购货发盘,递盘()2、卖方发盘——售货发盘（较多）特点：发盘对发盘人在有效期内有法律约束力。常用术语：,,,,…内容确定：《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。（二）发盘（）概念：又称发价、法律上称为“要约”，是指买方或11（三）还盘（）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。3、一方的发盘经还盘以后失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在换盘后反悔，再接受原发盘。（三）还盘（）1、还盘的法律效力2、一笔交易有时不经过还盘12（四）接受（）概念：法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件地同意，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。特点：发盘一经接受，交易达成，合同即告订立，对双方当事人具有约束力。常用术语：,,（四）接受（）概念：法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方13案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进14案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？已达成。因为接受之时就是合同成立之时。案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进15发盘和接受：（必不可少）一、发盘（一）发盘有效成立的条件根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的有效成立必须具备下列四个条件：1、向一个或一个以上特定的受盘人提出。2、表明订约意旨。通常以在发盘中规定“有效期”的方式表明。发盘和接受：（必不可少）一、发盘16思考题：广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的，这种行为属于发盘吗？思考题：17思考题：广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的，这种行为属于发盘吗？不属于！此类行为属于商业广告性质！原因：（发盘应向一个或一个以上特定的人提出）思考题：不属于！此类行为属于商业广告性质！原因：（发盘应向一183、内容必须十分确定。（1）明确（2）完整《公约》：品名、数量、价格（或数量、价格的确定方法）我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、交货和付款（3）无保留无添加条件，如“以申请到进口许可证为准”4、送达受盘人《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效三个基本要素：品名、数量、价格3、内容必须十分确定。《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效三19（二）发盘的有效期是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。口头发盘，一般以立即接受为准。书面发盘的有效期：两种规定方法1、明确规定有效期（1）规定最迟接受的期限：大都以发盘人所在地时间为准，如“发盘限18日复到我方”，或“发盘有效至我方时间星期五”。（二）发盘的有效期20（2）规定一段接受时期：《公约》20条规定：发盘人在电报或信件中规定的一段接受时间，从电报交邮局发出时刻起，或信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，从信封载明日期起算（即邮戳日期）；如用电传、电话等方式，则从发盘送达受盘人开始计算。计算期间时，节假日计算在内。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。（2）规定一段接受时期：《公约》20条规定：发盘人在电报或21（三）发盘的失效1．在有效期内未被接受而过期。2．被受盘人拒绝或还盘。发盘一经受盘人还盘或拒绝，立即失效。3.发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。4．不可抗力因素的发生。（什么是不可抗力因素）（三）发盘的失效22（四）发错了盘怎么办？2、发盘的撤销——（发盘已生效）1、发盘的撤回——（发盘未生效）条件：撤回的通知应当早于发盘或与发盘同时到达受盘人。（四）发错了盘怎么办？2、发盘的撤销——（发盘已生效）1、发23发盘究竟能不能撤销？英美法：发盘在被接受前可以撤销大陆法：发盘在有效期内不得撤销《公约》规定被接受前可以撤销，两个例外：①发盘规定有效期或以其他方式表明是不可撤销的；②受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤销的，并已本着这种信赖采取了行动。发盘究竟能不能撤销？英美法：发盘在被接受前可以撤销24（一）接受有效成立的条件1、接受必须由特定的受盘人做出。2、接受必须以声明或作出其他行为的方式表示出来。3、接受的内容必须与发盘相符。4、接受必须在发盘的有效期内表示。无条件地全部同意接受（一）接受有效成立的条件无条件地全部同意接受25（二）接受的生效（三）有条件的接受——对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。《公约》的灵活规定：实质性变更（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效。非实质性变更：发盘人不及时提出异议，即有效信件或电报英美法系：“投邮主义”大陆法系：“到达主义”《公约》规定：接受于送达发盘人时生效。（二）接受的生效（三）有条件的接受——对发盘的内容作了增加、26（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。接受先于拒绝或还盘到达原发盘人，有效；若同时或迟于则无效。受盘人对发盘首先作出了还盘，并且已收到了原发盘人的再还盘。此时欲达成交易，则只能接受再还盘，不能接受原发盘。（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，27案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月2028案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？没有达成。因为我方的行为已构成了新的发盘案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月2029案例分析：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元中国上海，8月份装运，即期支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元中国上海可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，已由中国银行开出。”结果对方退回。问：合同是否成立？案例分析：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁530分析合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。分析合同并未成立。31（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。逾期接受一般无效，以下两种情况有效：1、如果发盘人毫无延迟的用口头或书面通知受盘人，确定该逾期接受有效。2、如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。逾期接受有效与否关键在于发盘人（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接受通知超过发盘规32案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：你们接受属于逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方33分析合同成立。《公约》规定，如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。此案例中，我方对外商A由于传递的延误造成的逾期接受不予置理，则该接受有效，合同成立，我方须承担相应违约责任。分析合同成立。34书面合同的签订《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。书面合同的签订《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明35

书面合同的形式：主要是合同和确认书1、合同（)：进口合同和出口合同（根据草拟人的不同）2、确认书（):销售确认书和购货确认书一种简略的合同形式，其内容较合同简单。但一经交易双方签字后就具有和合同一样的法律效力。适用于金额不大、批数较多的商品交易

36书面合同的基本内容1、约首：合同名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址2、本文：合同的主体部分（1）货物名称条款（)：应明确、具体。在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清的表达，第一个字母要大写，例“天鹅牌”羊毛衫，应写成“”（2）品质条款（)注意应使用最高（)、最低（）类似的词语进行表达，避免使用确数。书面合同的基本内容37（3）数量条款（）一般都应在合同中注明买卖的具体数量和计量单位。（4）包装条款（）主要包括对包装材料、包装方式的规定，如麻袋（）、纸箱（）等。例如100另外，唛头（）条款一般由卖方或买方选定，英文用“’s”来表示。例如：由买方选定（’s）或由卖方选定（’s）

（3）数量条款（）38（5）价格条款（&）由单价（）和总额（）两项内容组成，其中单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，总值的写法要注意第一个词用，最后一个词用。例如，1002%.国际贸易及合同管理知识签订课件39（6）装运条款（）主要包括装运时间、装运港（地）、目的港（地）以及分批装运和转运的相关规定。例如，30装运港和目的港:三月份装运：2009国际贸易及合同管理知识签订课件40（7）保险条款（）该条款必须明确规定由谁办理保险（…），确定投保险别（…）和保险金额（…）以及以何种保险条款为依据（……），并注明该条款的生效日期。例如，110%’s.01,1981国际贸易及合同管理知识签订课件41（8）支付条件（）支付条款是国际贸易中的重要条款，在合同中要明确规定，主要有汇付、托收和信用证等方式。汇付通常用于预付货款和赊账交易，在合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额。托收（）业务在实际业务中大多采用跟单托收，在买卖合同的支付条款中，应明确规定交单条件和付款责任以及付款期限等内容。信用证（），在国际贸易实际业务中，通常使用的是即期不可撤销跟单信用证。信用证一般要求写清楚信用证开到时间。国际贸易及合同管理知识签订课件42

除了这些重要条款以外，还有商品检验检疫条款（CommodityInspectionandQuarantine），不可抗力条款（ForceMajeure）、索赔条款（Claim）以及仲裁条款（Arbitration）等。

3、约尾（1）合同的份数（正本和副本）（2）合同使用的文字效力（3）缔约人的签字

国际贸易及合同管理知识签订课件43谢谢12月-2203:08:2503:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:2512月-2212月-2203:08:252022/12/103:08:25谢谢12月-2215:48:4815:4815:4812国际贸易实务刘剑国际贸易实务刘剑45交易磋商与合同签订第一节交易磋商的一般程序第二节报价和成交核算第三节书面合同的签订交易磋商与合同签订第一节交易磋商的一般程序46有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判2、形式：A口头（面谈、电话）B书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）3、内容：合同的内容A主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判47交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作（一）配备交易磋商人员熟悉国家方针政策；掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；熟练应用外语；具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作48（二）选择销售市场1、调查商品的生产情况2、调查商品的供求关系3、调查商品的市场价格（三）选择具体客户（四）制定出口商品经营方案1、货物的情况2、国际市场的情况3、本单位的出口经营情况4、推销计划及措施（二）选择销售市场（四）制定出口商品经营方案49关键是：寻找客户

（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户（互联网、报纸杂志、各种交易会、其他公司、朋友介绍等）撰写建交函开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的介绍：对本公司及本公司产品进行介绍结尾：盼对方尽快回音并表敬意关键是：寻找客户

（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户50:().a.,……..….’t,..a..,……:51第一节交易磋商的一般程序询盘发盘还盘

接受第一节交易磋商的一般程序询盘发盘还盘接受52（一）询盘（）概念：又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商品，向对方提出有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。种类：1、买方询盘——“邀请发盘”(较多)2、卖方询盘——“邀请递盘”特点：对询盘人和被询盘人均无法律约束力。（一）询盘（）概念：又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商53询盘的通常用语：买方常用：…请告……请发盘……请报价……对…有兴趣，请卖方常用:…,我方可提供…请订货/递盘询盘的通常用语：54（二）发盘（）概念：又称发价、法律上称为“要约”，是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。种类：1、买方发盘——购货发盘,递盘()2、卖方发盘——售货发盘（较多）特点：发盘对发盘人在有效期内有法律约束力。常用术语：,,,,…内容确定：《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。（二）发盘（）概念：又称发价、法律上称为“要约”，是指买方或55（三）还盘（）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。3、一方的发盘经还盘以后失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在换盘后反悔，再接受原发盘。（三）还盘（）1、还盘的法律效力2、一笔交易有时不经过还盘56（四）接受（）概念：法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件地同意，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。特点：发盘一经接受，交易达成，合同即告订立，对双方当事人具有约束力。常用术语：,,（四）接受（）概念：法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方57案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进58案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？已达成。因为接受之时就是合同成立之时。案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进59发盘和接受：（必不可少）一、发盘（一）发盘有效成立的条件根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的有效成立必须具备下列四个条件：1、向一个或一个以上特定的受盘人提出。2、表明订约意旨。通常以在发盘中规定“有效期”的方式表明。发盘和接受：（必不可少）一、发盘60思考题：广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的，这种行为属于发盘吗？思考题：61思考题：广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的，这种行为属于发盘吗？不属于！此类行为属于商业广告性质！原因：（发盘应向一个或一个以上特定的人提出）思考题：不属于！此类行为属于商业广告性质！原因：（发盘应向一623、内容必须十分确定。（1）明确（2）完整《公约》：品名、数量、价格（或数量、价格的确定方法）我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、交货和付款（3）无保留无添加条件，如“以申请到进口许可证为准”4、送达受盘人《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效三个基本要素：品名、数量、价格3、内容必须十分确定。《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效三63（二）发盘的有效期是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。口头发盘，一般以立即接受为准。书面发盘的有效期：两种规定方法1、明确规定有效期（1）规定最迟接受的期限：大都以发盘人所在地时间为准，如“发盘限18日复到我方”，或“发盘有效至我方时间星期五”。（二）发盘的有效期64（2）规定一段接受时期：《公约》20条规定：发盘人在电报或信件中规定的一段接受时间，从电报交邮局发出时刻起，或信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，从信封载明日期起算（即邮戳日期）；如用电传、电话等方式，则从发盘送达受盘人开始计算。计算期间时，节假日计算在内。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。（2）规定一段接受时期：《公约》20条规定：发盘人在电报或65（三）发盘的失效1．在有效期内未被接受而过期。2．被受盘人拒绝或还盘。发盘一经受盘人还盘或拒绝，立即失效。3.发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。4．不可抗力因素的发生。（什么是不可抗力因素）（三）发盘的失效66（四）发错了盘怎么办？2、发盘的撤销——（发盘已生效）1、发盘的撤回——（发盘未生效）条件：撤回的通知应当早于发盘或与发盘同时到达受盘人。（四）发错了盘怎么办？2、发盘的撤销——（发盘已生效）1、发67发盘究竟能不能撤销？英美法：发盘在被接受前可以撤销大陆法：发盘在有效期内不得撤销《公约》规定被接受前可以撤销，两个例外：①发盘规定有效期或以其他方式表明是不可撤销的；②受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤销的，并已本着这种信赖采取了行动。发盘究竟能不能撤销？英美法：发盘在被接受前可以撤销68（一）接受有效成立的条件1、接受必须由特定的受盘人做出。2、接受必须以声明或作出其他行为的方式表示出来。3、接受的内容必须与发盘相符。4、接受必须在发盘的有效期内表示。无条件地全部同意接受（一）接受有效成立的条件无条件地全部同意接受69（二）接受的生效（三）有条件的接受——对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。《公约》的灵活规定：实质性变更（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效。非实质性变更：发盘人不及时提出异议，即有效信件或电报英美法系：“投邮主义”大陆法系：“到达主义”《公约》规定：接受于送达发盘人时生效。（二）接受的生效（三）有条件的接受——对发盘的内容作了增加、70（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。接受先于拒绝或还盘到达原发盘人，有效；若同时或迟于则无效。受盘人对发盘首先作出了还盘，并且已收到了原发盘人的再还盘。此时欲达成交易，则只能接受再还盘，不能接受原发盘。（四）重新接受：受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，71案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月2072案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？没有达成。因为我方的行为已构成了新的发盘案例分析我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月2073案例分析：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元中国上海，8月份装运，即期支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元中国上海可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，已由中国银行开出。”结果对方退回。问：合同是否成立？案例分析：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁574分析合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。分析合同并未成立。75（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。逾期接受一般无效，以下两种情况有效：1、如果发盘人毫无延迟的用口头或书面通知受盘人，确定该逾期接受有效。2、如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。逾期接受有效与否关键在于发盘人（五）逾期接受：又称迟期接受，是指受盘人的接受通知超过发盘规76案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：你们接受属于逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方77分析合同成立。《公约》规定，如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。此案例中，我方对外商A由于传递的延误造成的逾期接受不予置理，则该接受有效，合同成立，我方须承担相应违约责任。分析合同成立。78书面合同的签订《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。书面合同的签订《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明79

书面合同的形式：主要是合同和确认书1、合同（)：进口合同和出口合同（根据草拟人的不同）2、确认书（):销售确认书和购货确认书一种简略的合同形式，其内容较合同简单。但一经交易双方签字后就具有和合同一样的法律效力。适用于金额不大、批数较多的商品交易

80书面合同的