华城国际商业中心策划推广案

华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第1页!华城国际商业中心

策划推广案华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第2页!谋全局者，方能得一域一切从城市谈起……华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第3页!一、看大市华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第4页!全球性经济危机对中国经济的冲击使得各个产业行业面临着前所未有的的机遇和挑战。在全球经济放缓的大环境下，中国经济一两年内也将持续低迷，市场萎靡之势不可阻挡，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。市场低迷华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第5页!放置银行？9月到10月央行降息3次，每次均为27个基点——此次降息幅度之大出乎所有人预料，相当于一次性下调4次27个基点的利率，同时通过下调存款利率向市场释放数千亿元的资金。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第6页!购买基金？“金融海啸”来袭股市重创，基金亦是不可避免大面幅缩水，走势飘渺，摇摆不定！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第7页!我们来看看不管市场如何变迁人总是离不开吃、穿、住、行、玩而人们的这些基本活动总要有一个载体完成？那么这个载体就是—————商铺金融危机，投什么？商业是不是诱人的选择？华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第8页!项目鸟瞰图华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第9页!雄踞电视塔经济圈、贯通南北大动脉的长安大道上坐拥会展、地铁双经济百安居、麦德龙、易初莲花等周边环绕的世界500强商圈3.2万体量综合商业西安的商铺很多，大多都是裙楼底商，为什么投我们？华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第10页!作为小寨向南延伸，与曲江“一墙之隔”的电视塔片区，近年来承市政重金打造，西安商圈重新规划之利，正在形成一个新生的商圈,此谓电视塔商圈围绕东西南大街以及钟楼，形成了西安市主要的、也是最早的商业基地，这里千年商业底蕴延承，此谓钟楼商圈城南是西安经济、文化最为繁荣的区域，而小寨则是城南最为聚集人气的商业要塞，由于小寨周边集中了西安市主要的高等院校，教师学生消费带动了这一区域的不断发展，此外，城南由于区域优势明显业使很多新富阶层集中到这一地区，更加促使了小寨发展，此谓小寨商圈左拥高新右揽曲江华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第11页!我们的任务和必须将项目包装成一个引领电视塔经济圈发展引领区域商机走向的商业领袖！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第12页!四、项目定位

与卖点提纯华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第13页!什么才最具说服力？在这个经济危机的时期对那些斤斤计较、谨慎小心、具有超强理性分析能力的投资客华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第14页!因此，我们首先关心的不是如何把铺卖出去而是如何切实可行的定位商业特征从而为他们编织一个肯定会实现的梦华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第15页!产品模式定位分析商业广场步行街商业大厦临街裙楼底墒华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第16页!复合型商业街——第三代商业模式在多元功能基础上，引进自然生态特色，将购物、娱乐、休闲及文化、园林景观汇于一体，提供更为舒适、健康的新型生活消费模式。后现代复合型商业空间华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第17页!华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第18页!对主力店的卖点诉求卖点诉求系统3.2万大体量，区域商业航母；电视塔经济圈，百年长安大道独一无二得天区域，未来价值看得见；曲江会展中心、2.5号地铁线举步相距，会展地铁双经济，财富双保险；百安居、易初莲花、麦德龙等商业巨头周边林立，全城唯一世界500强经济圈；华城国际、华城万象等近万高消费人群+周边高校50万人群进出，引发财富热潮；日10万人流进出途经，500余停车位瞬时解决高峰期车流停靠问题华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第19页!对次主力店卖点诉求周边交通四通八达，带来了八方客流；适中面积，铺面方正利用率高，大开间易于经营

会展地铁双经济，财富双保险；百安居、易初莲花、麦德龙等商业巨头周边林立，全城唯一世界500强经济圈；华城国际、万城万象等高档社区近万户高消费人群，加速财富进阶

卖点诉求系统华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第20页!对消费群的保障诉求买铺六大保障财富所向披靡买铺看位置：电视塔经济圈长安大道，未来城市核心地，保证升值无忧；买铺看商机：曲江国展中心、地铁2、5号线咫尺相邻，会展地铁双经济，保障商机无忧；买铺看人气：华城国际、华城万象等10000高消费人群，周边大学城50万人群进出，旺盛消费力，保证经营无忧；买铺要门面：1楼独立门面，独立产权，可自营、可出租，随时可变现，保证资金无忧；买铺要价值：电视塔经济圈长安大道首度有铺卖，高出租率高租金，保证收益无忧；买铺要放心：三年租约，五年回购，拒绝风险，保障稳定无忧；华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第21页!华城国际商业中心跳出商业看商业1、是一个商业中心的崛起2、跨界营销3、商业继续保持华城系产品市场势能华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第22页!思路一：“卖未来”通过推广策略对区域的未来商业前景、升值空间进行大力度炒作宣传，以此形成对老城区投资客群的吸附拦截。思路二：“造商气”通过清晰特色的差异化业态定位，营造项目红火兴旺的后期经营盛景，形成同片区内的信心投资物业样本。思路三：“抓客群”根据市场全民投资热潮的大背景，结合项目产品特征，更广范围内”撒网捕鱼”，将普通投资客、专业投资客统统打尽并带动市民投资行为。思路四：“做保障”针对投资客户、经营客户给予优厚的保障计划。话题营销：热点引爆市场活动营销：气势造就实效情景营销：现场促动热潮华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第23页!阶段：板块价值&入市活动（09年2月—3月）“88街”推广进程布署第二阶段：88街形象导入

（09年4月）第三阶段：项目投资价值解构（09年5月—10月）华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第24页!波活动引爆飞炫广场——地下商铺小寨领秀城（百盛）——大型商业体雁塔文化新天地——地下商铺华城国际商业中心——临街门面长安路，真正的街铺！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第25页!话题炒作延续：2009四大举措引擎电视塔商圈腾飞华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第26页!最具价值投资产品会邀请：台商商会四川商会浙商会等参加城市经济论坛暨项目产品推介会：主题“西安钱景向电视塔看！”第二波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第27页!营造经营的气氛用事实说话1商业样板－－售楼同期正在营业的餐饮店用事实说话2现场不断公布入驻的知名品牌店用事实说话3售楼处开始接待华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第28页!金融危机财富保障计划：“为人民币服务”金融风暴来袭，如何为人民币服务？兑换美元？NO，它已贬值！投资股市？NO,它不稳定！转买基金？NO,它不保值！购买黄金？NO，它不升值！投电视塔经济圈1楼独立金铺，一切为人民币服务！让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第29页!房展会期间：喜从天降飞艇全副包装，形成华城国际商业中心的空中符号，在路上空，抛撒礼花、特制礼包（精美宣传品、小礼品），整个现场一派喜庆气氛。空前气势，引领绝代盛世！时间：2009年4月16日地点：曲江国际会展中心第三波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第30页!解决新经济形态下投资问题拒绝贬值买铺不增值财富变成纸电视塔经济圈长安路1楼独立产权铺，坐拥会展、地铁双经济，毋庸置疑价值狂涨？电视塔经济圈长安路1楼黄金铺独立产权铺，三年租约、5年回购，升值高于一切

让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第31页!解决新经济形态下投资问题四十五十求稳定买铺不稳定财富被忽悠电视塔经济圈长安路1楼独立产权铺，享百安居、易初莲花世界500强财富盛宴，你说稳定不稳定？电视塔经济圈长安路1楼黄金铺独立产权铺，三年租约、5年回购，很稳定让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第32页!人潮＝钱潮当人潮汹涌时，商机便也随之出现，钱潮自然一见！创造商机＆等待商机？华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第33页!特色商业应该是在某种经营文化的基础上而进行的商业包装与融合艺术娱乐活动周它们将商业赋予一种文化现象，而这种文化现象恰恰是经久不衰的本质\华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第34页!欢乐总动员！

——快乐变变变开盘活动系列之二要求：魔术师若干名，国际小丑形象打扮内容：从现场观众身上变出88街的标志、礼品等。目的：商业互动印象，活跃气氛。时间：穿插表演，活动全程地点：第五波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第35页!人气、财气、喜气，就是财富的乐章华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第36页!国庆60年华诞活动花10年钱，白得60年铺抽奖送60年铺第八波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第37页!怎么卖?

自营商:多年经营经验的商家,租不如买的心理特征投资商:自己不用经营,但对地块、业态价值认同保值、增值，有可观回收的观望心态销售：由小至大，先易而难招商：由大至小由主力至次主力商家华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第38页!2、五年后可回购：（针对时尚风情街）目的：降低投资风险，保证客户在商业培育期有稳定的租金回报政策：签订《商品房买卖合同》后，与公司签订《委托经营管理协议》；前2年执行售后返租政策，年返总房款8%，在购房时一次性返还客户；第3—4年的年末，分别向客户返还委托经营收益，每年6%（总房款）；与开放商签订补充协议，约定购房期满5年最后一个月，客户可提出书面申请，开发商以客户购买时的房价回购（含返还收益，可按银行最低利率给予补偿）。示例：商铺面积50m2，表价1.5万元/m2，年返总房款8%。客户购房时一次性返还租金12万，后续返还13.5万，总计25.5万，折算回报率为6.8%。（对于投资客户而言，相当于5年平均租金为每平米85元/月）华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第39页!付款方式：建议实行以下组合付款方式

（1）一次性付款（2）银行按揭：首付四成，六成十年按揭（3）首付五万，十个月内付清四成，剩余余额按揭（4）首付两万，十个月内付清四成，剩余余额按揭华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第40页!在金融危机的背景下，财富如何保值增值，是投资客们最为关心的问题。对于本项目的投资客来说，理性分析能力都比较强。把售价拉高，然后逐年回报，这种羊毛出在羊身上的伎俩，早已明白。所以，他们需要实在的——究竟能不能经营下去，这才是他们最关心的。但在实际的销售执行中，与投资客交流更多的，不是这个返祖、托管方案本身，不是靠年回报来打动投资客，重要的是项目的经营规划、招商策略，这才是促进客户成交的主要因素。本项目采取租售同步策略华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第41页!从餐饮、休闲、娱乐招商开始招商——不走寻常路创造经营的条件（我们主动出击）联络各地知名店（制作DV短片与招商手册、产品推荐会）（我们得叫得响）经营的信心得到普遍认同以大型商家、及中小型特色商家进驻，辐射其他业态大型商家进驻，免3年租金；中小型特色商业进驻免1年租金华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第42页!整体运作原则——五化产品多元化产品的分割上根据业态和投资额度有效组织，力求丰富多元。

主题概念化在大商家的品牌基础上，针对商业塑造专属的主题及形象定位，及包装手段，以概念化的主题吸引目标客户的注意。

业态复合化以完整清晰的整体策划思路，将业态的面积、种类、功能、产权等进行准确分类，力求提供更加完善的业态种类。

统一管理自主经营化统一宣传，商户独立经验。

投资丰富化

根据客户层次，设定丰富投资产品。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第43页!1—2层主题卖场洽谈引进大商家，类似世界500强这样的大商家，在增加项目基础实力的同时以便给予其他进驻商家心里保证，也便于后期推广宣传。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第44页!必不可少的名品百货华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第45页!在这里“购”=“玩”不用花费很多的时间与金钱就能享受到远在宝岛的瓜果美食建议引进港澳台零关税或保税美食水果等，在此设立一个专门的港澳台风情体验区，以实惠而富有异域风情的独特卖点吸引受众前来消费蚵仔煎：棺材板猪咬虎煎八宝饭肉卷蛋饭贡丸汤大肠面线台湾美食城华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第46页!游戏乐园、电玩动漫华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第47页!这里还可以有：电子娱乐中心、夜场专营区、特效4D影城华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第48页!当主题卖场遇见特色商业时……当“购”被“游”代替时……我们有理由成为西安乃至西北最具特色、最让人向往、最让人留念的地方华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第49页!2007年夏,美国次贷危机全面爆发2008年3月16日,美国第五大投资银行贝尔斯登因涉足次贷业务而濒临破产,被摩根大通公司收购。

2008年9月10日美国证券巨头雷曼兄弟决定出售旗下资产管理部门55%的股权，并分拆价值300亿美元处境艰难的房地产资产。

2008年9月15日,美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护。同一天,美国第三大投行美林公司被美国银行收购。2008年10月份美国总统布什向国会提交的7000亿美元救市计划得以通过,至此,各国纷纷拉开了救市的大幕(降息,担保银行存款,向金融机构注资,政府收购金融机构资产等等)......至此，由美国衍生的金融危机已发展为全球性危机风暴！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第50页!经济危机资本魔方何去何从？华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第51页!投资股市？众所周知，全球经济渐趋一体化,金融企业之间的业务往来也较紧密,所以“金融海啸”不可避免地对股场金融股产生直接影响，股市跌撞，走势波动较大。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第52页!危机蕴含商机，在这个危机的时刻，资金资本的保值增值才是受众最为关注的！这个时候如果有一条切之可行能让受众信服且让资本增值保值的线路相信受众定会趋之若鹜！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第53页!二、了解自己华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第54页!市政利好：电视塔经济圈作为市政新一轮重点打造商圈，将承东风利好未来价值无限飙升区域人口：最为发展中片区，板块将有大批入住者定居安家高消费力：此区域内常住人口的消费能力较强家居市场：三森国际家居、百安居等周边已有，不利于我们引进同类业态；大型超市：易初莲花、麦德龙等大型购物超市云集，不利于大型超市的引进；

优势劣势品牌优势：“华城系”在西安消费者心目中已建立的较高的美誉度地理位置：盘踞电视塔经济圈长安大道，国际会展中心、三森家居城环似毗邻道路交通：地铁2、5号线穿梭往来，城市主干道三环近在咫尺汹涌人潮：周边近60万人群经营模式优势：3.2万大体量，多元业态聚合体商业商业氛围：电视塔商圈作为一个新生的经济带，基本没有形成较成规模的商业氛围；主力商家：项目3.2万大体量，但目前暂无主力商家进驻，招商支撑点不够开发经验：开发商缺乏大型商业项目的开发经验机遇威胁SWOT分析华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第55页!必须挖掘独特的区域优势

三、项目区域定位华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第56页!而我们的项目电视塔经济圈长安路最大商业项目西安第三商圈呼之欲出电视塔经济圈华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第57页!电视塔经济圈•长安路财富金矿首先，项目位置隶属市政重点打造商圈——电视塔商圈，电视塔商圈作为小寨商圈的延伸段，连接起曲江商圈，与高新商圈咫尺相望，商圈位置可谓得天显赫，未来潜力无与伦比；其次：项目盘踞长安大道，且为长安路上目前在售体量最大商业体，凸显项目在区域内唯一性。有商业就有商机、有财富，所以我们赋予项目一个财富金矿的概念，塑造项目鎏金品质、提升项目知名度。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第58页!一种是地段成就商业一种是商业造就地段华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第59页!空口承诺的租金保障，貌似美好的高额回报谁会来这里经营？投资回报的来源在哪？凭什么这里会增值？这才是他们真正需要的他们早已司空见惯华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第60页!为本项目配套我们的商业是这么来的丰富区域商业氛围取悦更大范围消费市场不仅仅是商业，同时也是休闲\娱乐\购物的中心不仅仅是单一业态的诉求，而是将休闲、娱乐、餐饮、购物多元业态的结合华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第61页!在使用功能上包括零售、娱乐、餐饮、办公、旅馆居住等，成为城市的欢乐岛，它用色绚丽多彩，充分体现了大众化设计与现代购物中心相结合的观念。日本福冈博多水城购物中心复合化倾向华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第62页!商业功能定位继城市综合体之后（万达第三代商业模式）城市第五代财富聚合体大家都叫街区，如何给我们的商业一个响亮的概念、称谓？第五代商业打造了一种复合型的资源开发模式，第五代商业核心价值就是商业资源价值链的供应，是一个规模化的主题资源。拥有文化消费的方方面面，以有消费力的人作为基础，从这个角度来讲，以这种文化商业资源的规模，要讲文化资源的品牌性所带来的号召力，还有不断的对各种文化资源的整合所形成的能够推动、满足人们对文化需求的不断创新华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第63页!俯瞰商业整体，如同与“发”谐音的“8”字且这里距离城市中心钟楼大约8里路程，迎合发财心理的案名应运而生88街华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第64页!对消费群的卖点诉求城市主干道三环线、地铁2、5号线交汇穿梭，交通路网便捷顺畅；3.2万体量多元复合型商业，包罗万象生活所需一站满足；风情街S型浅水，名贵树种等，购物环境优美，流连驻足；卖点诉求系统华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第65页!对投资客户卖点诉求黄金地段1楼门面，易投资，易打理，易出租长安大道租金高，高回报独立门面，独立产权，分割买卖自由灵活两年返租，5年回购，拒绝风险收益保证无忧卖点诉求系统华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第66页!五、推广总体思路华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第67页!目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程购买行为持续关注引发兴趣建立认知传播方式模型[

剥笋理论]华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第68页!六、推案执行华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第69页!针对大众·设置悬念·制造话题利用政府报媒，吸引市场关注，增加信息的权威性与可信度将板块区域价值最大程度、最深入化传播！

招商工作启动阶段：板块价值&入市活动（09年2月—3月）华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第70页!宣传主题百年长安道首度有街卖攻击点：形象出台，引起市场关注征集案名送一间铺1、以报纸、网站为主要媒体，引发电视、电台热门报道。2、在户外广告牌设立最大的征集海报。华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第71页!也可用于海报传播稿话题炒作延续：2010，为电视塔喝彩！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第72页!第二阶段：88街形象导入（09年4月）

话题重心转移·项目成为炒作主角·大形象震撼亮相利用政府报媒，吸引市场关注，增加信息的权威性与可信度将板块区域价值最大程度、最深入化传播！现场样板展示营造华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第73页!金融危机财富保障计划：“人民币保卫战”全球性金融危机时刻如何保卫人民币？兑换美元？NO，它已贬值！投资股市？NO,它不稳定！转买基金？NO,它不保值！购买黄金？NO，它不升值！投电视塔经济圈1楼独立金铺，将人民币保卫战进行到底！让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第74页!金融危机财富保障计划：“人民币存哪里？”金融风暴来袭，人民币存哪里？兑换美元？NO，它已贬值！投资股市？NO,它不稳定！转买基金？NO,它不保值！购买黄金？NO，它不升值！存钱不如存商铺投电视塔经济圈1楼独立金铺，赚得杯满钵满！让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第75页!第三阶段：项目投资价值解构（09年5月—10月）

项目投资价值解构·投资产品定位·树立客群深入购买理由主要利用夹报派单、现场活动、区县活动等形式，开始大面积“捕鱼”！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第76页!解决新经济形态下投资问题一切为了安全很安全安全投资投资要安全安全套要买就买“套”装铺独立门面投资不安全财富要缩水电视塔经济圈长安路1楼黄金铺,独立产权铺，2年租约、5年回购，很安全让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第77页!解决新经济形态下投资问题人缘好的很买铺没人气财富要贬值电视塔经济圈长安路1楼独立产权铺，华城国际、华城万象等1万高消费人群，周边院校50万人群进出，你说人气旺不旺？电视塔经济圈长安路1楼黄金铺独立产权铺，三年租约、5年回购，人气超旺让成批的人富起来！华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第78页!开始是人气最后是商业商业价值的最终体现是因为艺术行为带动下的更广泛群体的注意！营销策略如何让人们喜爱这里，并始终关注这里？华城艺术娱乐节华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第79页!台湾风情之旅项目现场情景街区体验西安卡通艺术节、风情美食节等在项目现场举行情景街区体验活动，将现场氛围造足，更将全市目光聚焦于此！赋予商业浓厚的台湾风情，呼应项目大卖场的业态招商第四波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第80页!榆林延安实地营销活动摇钱树、有奖竞猜等活动形式在市中心繁华地段进行持续性的实地营销，将项目传播区域扩大化，项目卖点诉求深入化、客群捕捉具体化！第六波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第81页!模拟仿真博彩游戏、美酒、美食、曼妙音乐，现场更特设兔女郎作为服务生，款待各位嘉宾。拉斯维加斯狂欢夜第七波活动引爆华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第82页!七、销售招商政策

华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第83页!1、两年售后返租：（针对3#、4#、5#、7#、8#）政策：客户购铺，签订《商品房买卖合同》后，公司一次性返还客户两年租金。返租率：以8%/年计算示例：商铺面积50m2，表价1.7万元/m2，年返总房款8%，客户购房返还一次性返还租金13.6万，实际销售价格1.428万元/m2；鉴于此，可考虑执行无返租降单价政策，销售单价：1.5万元/m2；说明：如3年返租，即为：1.7万元/m2，年返总房款8%，实际销售价格1.292万元/m2；分析：1、通过降低置业门槛，吸引更多的投资客户2、通过返还租金，给予高额的收益保障华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第84页!分析：相当于做出“不增值可退房”的承诺，对客户而言，可以得到更多的选择和保障1、购铺时，有变相的减免优惠2、5年内，有稳定的投资收益，3、5年后，有变现以实现资金保值、因增值而保留资源的双重选择对开发商而言可以得到更多的经营权，便于统一招商、统一经营华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第85页!营销渠道：1、充分开发资源利用：社区业主（1）小面积、低总价的部分商铺，面向社区业主制定促销（2）制定推介奖励，发动社区业主成为商铺的销售员2、利用其他既有渠道（1）同玛雅房产等知名中介机构合作，借助其既资源扩展项目客群（2）同4S店合作，购车享受购铺特别优惠（3）利用邮政部门的客户信息资源，直邮项目宣传资料（4）同高端会所、俱乐部合作，获取客户资源，支付销售提成3、自主开拓渠道（1）陕北、山西地区的专场推介会，扩展外埠客源（2）西安客户积累到一定数量后，项目现场举办推介会华城国际商业中心策划推广案共95页，您现在浏览的是第86页!招商建议：成立招商部3#、4#、5#、7#、8#：销售后，业主可自主经营或出租，租金由租户和业主协商，业态由租户自主确定，但需经招商办公室批准主题卖场：不做业态规划，寻求大商家洽谈（根据具体商家做招商方案）时尚风情街：