长白绿叶冰泉人参饮料商业计划书0714

冰泉人参特饮商业计划书全球唯一天然冰泉生产的人参功能饮料！一

冰泉人参特饮产品核心价值三

国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

冰泉人参特饮市场环境分析六

冰泉人参特饮营销组合策略双方合作投资框架五

二

冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测一

冰泉人参特饮产品核心价值三

国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

冰泉人参特饮市场环境分析六

冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

二

冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测核心价值1、市场特点：❶

借势“恒大冰泉”长白山高品质矿泉水的特质，融合了长白山人参“百草之王”地位。合二为一，区别于市场“矿泉水”与“功能饮料”的市场区间，形成了一个新的饮料品类认知!❷

名称上“冰泉”与“人参”搭配，克服了中国人参市场“上火”的障碍，打开了人参广泛应用的空间。核心价值2、技术特点：借鉴中国传统药典精华，以名贵中药“人参”为主要原料，配伍其它的药食同源的名贵辅料，辅以天然、健康、纯净、富含矿物质和微量元素的“长白山天然冰泉水”，采用现代高科技生物萃取技术、经过调配、煎煮、过滤、全自动无菌灌装技术，检测等9道工序，生产出的独具特色的功能饮料，具有温而不燥、补充能量、调节平衡、补元养气、延年益寿等作用。核心价值3、品质保障：❶“天然冰泉”：地球北纬36度至46度之间是一个世界级雪山汇集的地带，独特的造山运动、地质环境和气候条件孕育了优质的矿泉水，造就了闻名全球的世界三大黄金水源地：欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山、中国长白山。冰泉人参饮的水源地就位于长白山上的原始森林里，是世界级黄金好水。❷

“有机人参”：原始森林栽培的、通过有机认证的中国唯一的有机人参

研发平台

公司以绿叶制药集团为依托，国际生物科技园为平台，拥有充足的资金支持和物质基础用于人参专项产品的开发。

专业团队

专利成果

公司组建了一支20多位专业技术人员组成的研究团队，其中具有高级职称人员10人、博士8人，同时公司还与多家著名高校、研究院（所）达成长期友好合作关系，一起进行产品的进一步研发与试制。

公司现有人参基础研究和制备工艺方向的已授权专利共计32项。正在申请的专利8项。

4、技术支持冰泉人参特饮——饮料市场创新的引领者ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyle

吸引渴望消费升级的消费者是在当前市场竞争中提升效率和利润的关键因素。能吸引消费者升级的消费品是中国未来消费品市场中增速最快的产品和明星产品。一

冰泉人参特饮产品核心价值三

国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

冰泉人参特饮市场环境分析六

冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

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冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测产品类别1、口味类别：❶青苹果味：15-30岁的青少年人群❷

人参原味：30-45岁的中年人群2、包装类别：❶易拉罐（铝罐）：200ml❷

塑料瓶（PE或PET）：350ml成本分析

成本分析（元/罐）项目单位成本（不含税）单位成本（含税）备注一、直接材料1、人参0.460.54按900元/kg，每罐用0.6g计算2、罐0.510.63、辅料0.040.05二、加工费0.340.4三、分摊制造费用0.010.01含运费、仓储费、采购人员人工成本、费用等合计1.361.6一

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国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

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冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

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冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测

2009-2013年我国功能性饮料产销数据

从2009-2013年，五年间，我国功能饮料的产销量翻了一番，每年以近20%的增速增长。国内功能饮料市场规模已经超过200亿，并且还在高速增长。预计在未来五年内，整个功能性饮料市场容量将达到1000亿。未来功能性饮料发展趋势

目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大发展空间，随着我国经济的持续快速发展以及人们生活水平的不断提高，功能性饮料在我国得到越来越多消费者的青睐，中国也正逐渐步入功能性饮料消费大国之列。品名厂家成分及功效包装及规格价格高丽参元饮品韩国人参公社高丽参、肉桂、枸杞子、大枣、生姜、果糖、柠檬酸；提高免疫力，抗疲劳。卫进食健字（1997）第044号100ml*8瓶/盒80元加一人参饮料吉林加一土产有限公司纯净水、果糖、人参、苹果酸、柠檬酸、牛黄酸、山梨酸钾、VE、VB3、VB6，缓解疲劳，改善体能。100ml*24瓶/盒211.2元干支人参饮品吉林省干支人参制品有限公司鲜人参、水、柠檬酸、木糖醇、甜菊糖甙；提高免疫力。干支牌人参是中国境内唯一的鲜参榨汁国食健字功能保健饮品。160ml/罐*12/盒331.2元紫鑫人参枸杞苹果饮料吉林紫鑫药业股份有限公司人参提取液、枸杞子提取液、苯甲酸钠、苹果香精、安赛蜜、木糖醇、苹果酸、柠檬酸和饮用水;瓶装120ml/瓶*12/盒180元修正人参蓝莓饮品吉林修正药业保健品公司人参、蓝莓滋补养心安神180ml*9罐298元美乐家人参饮品美乐家人参公司人参、蛹虫草、枸杞、生姜、红枣、桑叶、甘草、葡萄籽、牛磺酸、VB群瓶装50ml*20瓶300元国内知名人参功能性饮料调研①各人参饮料品牌基本处于起步阶段，品牌知名度、市场占有率、营销体系健全程度并不高。国内高端矿泉水调研品名水源地规格价格（元）恒大冰泉吉林长白山350ml5昆仑山青藏高原昆仑雪山510ml55100冰川西藏念青唐古拉山脉330ml8九千年青藏高原达古冰川500ml10无量臧泉香格里拉400ml28依云阿尔卑斯山350ml11富士山天然水日本富士山500ml18.4①国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位，市场份额超过50%。②国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣，这一格局正在被打破。③5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、恒大冰泉等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。④高端矿泉水的营销方式都满足消费者的品质的需求，让消费者联想到来自水源地的珍贵、健康、天然。一

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国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

冰泉人参特饮市场环境分析六

冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

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冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测12/9/20221234优势（S）:1、冰泉人参特饮具有高品质矿泉水的特质和功能饮料的作用，合二为一而又超越其上，冰泉人参特饮独创出了一个新的市场区间。2、克服了中国人怕人参“上火”的市场障碍。3、绿叶制药与EXO的品牌支持劣势（W）：1、缺少成熟的营销渠道。2、缺少系统的仓储物流资源。机会（O）：1、国内人参饮料品牌基本处于起步阶段，品牌知名度、市场占有率、营销体系健全程度并不高，具有很大的市场机遇。2、冰泉人参特饮区别于矿泉水和普通功能性饮料，与同类产品相比具有一定的差异化，可以作为产品卖点切入市场。威胁（T）：1、恒大正在进入人参产业，紫鑫、修正等已经形成初步的产业链，复制能力较强，很容易模仿并占领市场。SWOT分析12/9/2022SWOT运用在集团雄厚的资金背景下建立先进的生产线，形成专业产业链。在产品技术和产品概念方面中不断改良和创新，打造独特的口感和产品理念，在饮料市场中拥有不可替代的产品核心竞争力。SOSTWT•采用营销外包等方式迅速建立营销服务团队，弥补目前公司营销方面的欠缺。•利用潜在的市场机遇和产品差异化建立人参饮料产品的市场品牌，并通过明星的品牌效应提升消费者对产品的认识和认知，

从而提高产品在整体饮料市场中的知名度和竞争力。WO•集合公司各方面力量，尽快将人参冰泉饮投向市场，抢占有利时机。•细化功能性饮料消费人群，为年轻态和职业化人群提供不同形态的产品，使产品具有差异化。•确定人参和水源的资源稳定性，保证产品的可持续发展。

•利用通路策略与各商家建立互动关系。

•在长白山形成稳定的加工生产线和先进的仓储管理系统以及物流配送，保证原料供应和运输便捷，节省环节费用。一

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冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

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冰泉人参特饮发展预测绿叶投资集团与SM集团合作投资框架绿叶投资集团与SM公司作为项目公司股东，充分利用在各自产业领域内积累起来的优势和经验，对项目公司给予积极的帮助和支持，促使项目公司持续快速发展。投资分配绿叶投资集团与SM公司在中国境内共同设立“冰泉人参特饮公司”（名称待定）。双方以现金形式，各出**亿元人民币，各占**的股份。公司性质为股份有限公司。公司职责公司主要从事“冰泉人参特饮”的生产和销售，是饮料产品、品牌及商标的所有者，也是项目利润的享有主体。经营管理双方同时推荐人员出任项目公司董事会董事，参与项目公司重大事项决策。双方同时委派管理人员，组成项目公司管理团队，负责项目公司日常经营。项目发展中方与韩方职责分配1、绿叶投资集团同意将多年建立的中国政府资源分享给项目公司，并负责协助项目公司进一步开发与维护所需的各种政府关系，为项目公司的运营创造良好的政府关系。2、绿叶投资集团负责协助项目公司办理公司设立与运营所需的各种官方手续和批文。3、绿叶投资集团同意将其在制造行业中积累的成熟管理模式和运营经验授予项目公司，并协助项目公司在采购、生产、质量控制、仓储、运输以及销售等环节制定有效的工作制度和流程。4、绿叶投资集团负责将已经取得的冰泉人参特饮的研发成果转让给合资公司，并根据需要将相关资产转让给合资公司。5、绿叶投资集团负责向合资公司委派有关管理人员，组建公司管理团队。中方与韩方职责分配1、SM公司同意将其优秀的市场营销及品牌推广模式和经验授予项目公司，并协助项目公司制定完善的市场营销和品牌推广方案。2、SM公司同意项目公司可用其旗下艺人品牌“EXO”作为人参饮料产品的商标和品牌名称。3、SM公司负责项目公司人参饮料产品的明星代言和广告制作。4、SM公司负责向项目公司委派负责创意策划、宣传推广、产品设计等职能在内的管理团队。一

冰泉人参特饮产品核心价值三

国内功能饮料、高端矿泉水市场调研四

冰泉人参特饮市场环境分析六

冰泉人参特饮营销组合策略

双方合作投资框架五

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冰泉人参特饮产品类别七

冰泉人参特饮发展预测营销组合策略价格策略流通策略促销策略营销组合策略产品策略市场定位青苹果味——15-30岁的青少年人群人参原味——30-45岁的中年人群产品概念采用“长白山冰泉”和“长白山人参”为原料生产加工，保证了产品的天然健康的独特卖点和产品的品质，为消费者提供安全健康养生的功能饮品。品牌广告喝冰泉人参饮，享健康双动力！全球唯一用天然冰泉水生产的功能饮料！123456产品配方人参、长白山冰泉等。产品包装罐装（规格200ml）瓶装（规格350ml）1、产品策略品牌及产品全称在新公司名下，注册EXO商标，使用EXO作为产品品牌。规格单位成本（不含税）2、价格策略价格体系表（单位：元）50%1.62.723.1810冰泉人参200ml罐装60%1.63.43.981070%1.64.535.31080%1.66.87.9610类型建议零售价出厂价（含税）毛利率出厂价（不含税）12/9/2022易疲劳者（中青年、脑力、体力劳动者）口感好、易携带、解渴、抗疲劳、补充能量偏重功能和效果，注重品质，关注产品的安全性、可以一次大量购买18--45岁人群是主要消费群体青少年人群补充能量和维生素、解渴、抗疲劳，易携带、口感好冲动性购买、习惯性购买、忠诚购买、促销反应购买、影响性购买功能重合最大的是：抗疲劳、补充能量、解渴、口感好、易携带人群重合最多的是：青少年、易疲劳者（脑力、体力）目标人群3、流通策略——目标人群3、流通策略——渠道布局一级城市(重点市场)下游普通市场

渠道销售品牌影响力二级城市(中心市场)辐射渗透12/9/2022借力，价平，品高KA(便利)流通餐饮团购主要渠道80%辅助渠道20%学生人群运动员白领人群冰泉人参饮延续概念延续认知有认知市场没有认知市场功能概念地位380ml500ml经销商样板市场电子商务区域招商糖酒会媒体发布合作经营家庭专用地市提高产品竞争力，渠道精耕3、流通策略——销售布局EXO明星代言公益活动商业赞助商业广告专业团队招商促销活动策划4、促销策略【EXO明星代言】利用EXO组合全国巡演的新闻、事件，进行攻关活动策划和媒体网络宣传攻势。【商业赞助和公益活动】通过冠名成立社会组织和公益活动的宣传进行产品宣传。【广告、招商、促销】通过互联网媒介、平面媒体、品牌自媒体、EXO组合明星官方宣传网站等各种途径和渠道进行宣传。线上推广结合线下服务共同打造促销策略一

冰泉人参特饮产品核心价值三

国内功能饮料、高端矿泉水