销售职业规划职业规划（共4篇）

第16页共16页销售职业规划职业规划〔共4篇〕第1篇：销售职业规划职业规划引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。自我认识1。个人根本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习才能及承受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师道路为准。工作目的确实定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的获得客户的信任。通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较合适我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。职业认知1。行业分析^p泵在各种机械消费中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。2。自我目的确定a。短期目的确立起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日到达目的：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目的是否正确。b。中期目的确立起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月到达目的：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。c。长期目的确立起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日到达目的：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。1。熟悉产品相关知识螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握根本上可以从这几大方面表达：a。理解泵的规格型号种类，理解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;b。理解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择适宜的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;2。掌握并灵敏运用话术技巧销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要理解对方的风格风俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多为难的场面。话术技巧的灵敏运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。3。掌握营销的根本思路并加以施行纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。时机是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案施行，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。完毕语通过以上分析^p，我发现自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定可以实现预期的目的。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的'目的更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展示自己。第2篇：销售职业规划职业规划1、女孩：我们不适宜。结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。客户：这个产品我没有兴趣。结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售参谋多给他打了几次，讲解得详细点。启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。2、女孩：你真是个好人。被女孩发好人卡，还很快乐，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。客户：你介绍得很详细，效劳态度很好，我要买肯定会优先找你。结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个效劳态度不是很好，反而比较强势的销售参谋定下来了。启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的容许你的求婚了。客户：只要你廉价20xx元，我就定下来。结果你没有给他廉价，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户渐渐磨，即使没有到达客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。客户：我承受的价格在5万元以内。结果客户还是买了一个10万的产品。启示：客户的话永远只能做一个参考。5、客户邀约次数一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，根本上就是属于鸡肋级别了。假如一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。假如一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常困难。启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！6、跟客户沟通假如一个女孩每次和你聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，假如女孩子连你的都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。假如你的每次都能让女孩感兴趣那就不一样了。假如一个客户每次都愿意和你聊，甚至打给你，那他的意向级别会非常高，假如他你打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你，那你成交的几率将很小。启示：在里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的才有效果，假如没有新意的会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以一定要让客户觉得有兴趣。7、上门拜访假如女孩你联络不上，或者无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有经历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的时机，也理解了女孩为什么不见他的原因。假如客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以理解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购置可能性。启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。8、该出手时就出手假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却仍然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而明晰的目的是职场成功的保障。一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。出路一：成为高级销售经理，做职业经理人要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析^p、全面考虑的思维，讲究用数据说话，用调查分析^p来验证。将理论经历提升到理论高度。需要从全局的角度来考虑、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。出路二：转向管理岗位众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资上会有其他部门无可比较的优势。转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供给商管理;战略规划、工程管理;运作管理、售前技术支持等等。出路三：自己创业做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资，并同时有渠道掌握市场的开展变动信息，再加上平时带着销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真考虑一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。出路四：销售领域的管理咨询或培训销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经历，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经历可能还会禁锢你的开展。第4篇：销售职业规划职业规划销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比方一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、消费人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个理论性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开场规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业开展通路是什么?按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是非常剧烈。下面我们详细展开来谈谈销售类人员开展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定目的便是成为高级销售人才。实现这一目的方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改良和提升工作方法和才能，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析^p、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析^p、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线信息，进展智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色作用。从详细开展途经，又有如下几个方向：上行流动：假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经历后，优秀销售人才可以选择适宜时机，上行流动开展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展新天地。下行流动：假如在公司总部销售部门工作当积累一定经历后，可以根据市场开展规模和速度，选择适宜时机，下行流动开展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违背职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需