企划书最终版

北京童飞制造有限公司于

2010

年

1

月，主打产品是经济童车。目前企业拥有自加车间内有

10

台普通机床，组装车间内有1

条组装生产本地市场有一定知名度。

2015/6/22

制造企业是以盈利为目的，从事工业生产经营活动或提供工实业性劳务的经济组织。

实依法成立的具有法人资格的基本经济组织。制造企业区别于其他行业的典型特征是生产职能，生产职能是将资源转化为对客户更具有价值的商品的活动。从资源材料的获取到最终消费品有多个阶段，开发最终产品的每个阶段都会增加附加值，从而创造更多的财富。本公司是一家中小型制造企业，属于有限责任公司，创建于

2010

年

1月，主打产品是经济童车。目前企业拥有自主产权的大厂房一座，厂房内设机加车间和组装车间。机加车间内有

10

台普通机床，组装车间内有

1

条组装生产线，设备运行状况良好，目前公司财务状况正常，产品在本地市场有一定知名度。一、 组织结构我企业组织结构如图1-1

所示，

分为

4

个车间。总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。董事会企业管

营销部

生产计

仓储部

采购部

财务部

人力资机加车间 组装车间图

1-1 组织结构二、 岗位设置

总经理

1

人

人力资源部经理

财务部经理1人

采购部经理1人

仓储部经理1人

生产计划部经理

营销部经理1人1人

1人

1人行政助理1

财务会计1

成本会计1

出纳1人

采购员1人

仓管员1

计划员1人

车间管理员

市场专员1

销售专员1人

人

人

1

人

人机加车间20人

组装车间20人图

1-2 岗位设置

具具体的落实下去，能够达到预期的效果，才是关键。每个人都有思维的惰性，都想过安逸的日子。因此想打破公司现有的格局，是十分艰难的。但具体的是又必须这些人来做。过程中遇到的问题，要及时解决。上下的关系协调。一、2012

年经营方针发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将

2012

年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，加强管理保利润。二、经营目标1.

销售收入：3250

万元2.

利润目标：450

万元3.

权益增长：%第二部分 童车市场分析一、市场概况1.

童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类，根据相关数据显示

2007

年-2009

年童车全球市场消费份额分别为

996

亿。中国市场的消费份额也达到158

亿、174

亿、191

亿。可见童车市场潜力巨大。2.

从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。3.经济型童车需求量虽然是最大的，但是舒适型潜力不容轻视。

童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6

岁以下的儿童数量超过

8

亿。今年不仅集中各类资源生产型通车的市场份额领先。

目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：好孩子、爱婴网等。基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。四、产品定价结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下：产品类型 价格经济型童车 640舒适型童车 880豪华型童车 待定

依据过去经营状况及市场预测分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今年经济型童车市场份额预计达到

8000

12000

量。

童车生产设备主要包括：普通机床、数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床

10

台，组装生产线

1

条，年产能为台。预计现有机械设备基

年

1

月初以后需要新增加数控机床

6

3

条，提升产能满足市场需求。

企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需求会有较大的提高，对公司现有新的厂房、仓库以满足需求。

原材料采购主要依靠原有供应商供应，并积极组织市场调研，完善供应于降低生产成本

。

生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。

布的《玩具类产品强制性认证实施规则》文件要求。获取儿童推车GB14748《儿童推车安全要求》标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、体系建设，减少残次品率，提升产品质量。包装：内防护包材选用

pE

薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材料质量。外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童车在运输工程中的损耗。

生产能力

市场专员进行销售预测销售部发 生产部门根据销售预生产部组织

采购部根据生产计

仓储检查原材

加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放的“海、陆、空”立体作战计划。

舒适型童车特点：●

拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。●

适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。●

完美的道路推行,灵敏的操作。●

后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。●

坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。●

靠背可调节为多种角度，从108°~140°，自由选择。●

超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。●

震动的吸收效果约达百分之九十多。●

整车都可拆洗。●

可调节手柄。目标市场：舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。企业竞争力分析：与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无几，但在整体车重上还要改进。另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品品牌形象，提升市场地位。

销售团队组建、培训

。进行合理化分配销售资源，提升销售人员销售完善的市场体系。

稳固老客户，保持联系，稳固和提升市场占有率。加强业务学习，开拓视野，采取多样化的学习方式。及时总结，改正失误，正确把握方向。

加强团队管理、完善销售模式，促进业绩完成。

资产负债情况简介：流动资产合计 9,629, 流动负债合计 3,516,固定资产 8,723, 实收资本 9,00