靴子广告策划

电商一班[第六小组]组员：电商一班[第六小组]组员：刘昌琪王依然程瑶张楠Hotwind热风马丁靴策划案TOC\o"1-3"\h\u14025前言 312166一、市场分析 4159401.营销环境 4111612.消费者 4188513.产品 4259454.竞争对手 530953二、广告目标 529072三、广告对象 5305341.广告的诉求对象 5148662.广告的诉求重点 5197363.诉求方法策略 615412四、广告信息策略 618021.广告主题策略 6276392.广告创意策略 67843.广告表现的其他内容 727029五、广告制作 7313071.广告内容 7256712.视频广告 1022309六、广告预算 107304七、媒体选择 1184751.媒体决策及原因 11187182.媒体计划表 1121523八、网络广告的效果测评 1132170附录：组员分工 12

前言如今，随着快节奏的生活方式，时尚潮流的趋势下，人们对日常的生活穿着打扮也是重视至极，不仅要求时尚，舒适和质量也是决定消费者购买的一大因素。高跟鞋是很漂亮但长时间穿还是有损健康，皮鞋又有些过于死板。马丁靴走进了人们的视线，成为当下的潮流必备品。接下来，就让我们一起来了解一下hotwind的马丁靴。

市场分析营销环境马丁靴是街头流行的鼻祖，是时尚文化不可或缺的符号。它坚固耐穿，即使它在脚下已经变得很旧很旧，却依旧很漂亮。热风马丁靴是知名马丁靴品牌里价格算是最亲民的，再加上质量也是值得信赖的，这也就提高了消费者对此品牌马丁靴的购买力。始终站在时尚潮流前端的欧美女明星，把马丁靴穿得出神入化。并且马丁靴以多绑带的方式对小腿曲线加以修饰，更显双腿的纤细修长。它比正统的皮鞋复古悠闲，又比雪地靴更加紧致有气场，以名人明星的消费行为为先导，而后深得时尚达人们的热力追捧。满足了大部分消费者的共同心理需求，从而扩大了热风马丁靴的市场。消费者Hotwind马丁靴的购买者大多为18-35岁之间的青年人群，这个年龄段的人一般都是热爱生活，追求时尚，有自己的经济基础，同时也看重性价比。舒服、价格合理并且够潮，才是消费者的购买真谛。产品热风的马丁靴的制作材料是牛皮。种类多样，不同季节的男款女款情侣款马丁靴；低跟中跟高跟；长筒和低筒应有尽有；款式除了系带方式的经典马丁靴，还有一些类似拉链搭扣式的小点缀。颜色大多数以百搭的黑色为主，沉稳又不失气质。以暗色（如酒红、棕色）为辅，没有太过艳丽的颜色。休闲风、英伦风、简约风都是主打风格。并且每双鞋子的价格都在500元以下，较为亲民。质量有保证，牛皮表面透气性好，容易打理。竞争对手马丁大夫的AirWair可谓是马丁靴界的鼻祖，尽管价格昂贵，但还是有消费者有品牌情节，不惜花大价钱去购买。Timberland也是竞争对手之一，价格相对较高，这种经典式的鞋不仅是户外首选同样也是站在时尚潮流的风口浪尖，有部分消费者有跟风心理，不管是否符合自己的风格，都会选择购买。相同价位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同样风格的鞋子，还有一些就是仿马丁靴版型的无名品牌，淘宝天猫均有卖，价格相对便宜，款式也很好看，销量可想而知。广告目标树立品牌形象，认识并且加强对热风马丁靴的好感度，了解热风马丁靴的优点，引导消费者来购买此商品。广告对象广告的诉求对象①诉求对象的表述：热风马丁靴此次广告的诉求对象为18—35岁的年轻群体。②诉求对象的特性和需求：特性：快节奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和时尚需求：舒适、时尚、价格亲民广告的诉求重点①对诉求对象需求的分析：这类青年大多数均是上学党或者刚步入社会没多久的上班族，所以消费能力有限，随着年龄的增长，人们的审美和消费理念也会越来越成熟，对于鞋子的要求不仅注重舒适感，更要能和衣服潮流搭配，引领时尚。②对所有广告信息的分析：广告信息包括商品信息、劳务信息、观念信息。该广告从商品的美观度，耐磨性久，百搭，价格亲民等方面介绍，使消费者能及时了解热风马丁靴的产品信息通过广告倡导消费者来热风买鞋放心、安心、舒心，使消费者从态度上信任热风马丁靴，在情感上偏爱热风，从而树立一种有利于广告主的消费观念。③广告诉求重点的表述：热风马丁靴舒适、百搭、价格亲民。诉求方法策略①诉求方法的表述：该广告女主角虽然有很多衣服，但是只有这一双出门穿的鞋，说明了热风马丁靴很百搭，而且价格便宜划算，因此性价比很高，此为理性诉求；仅仅一双热风马丁满足了他的所有衣服风格的需求，使得她的心理得到满足，此为情感诉求。②诉求方法的依据：情理结合诉求广告信息策略广告主题策略 ①对广告主题的表述：为了向消费者传达热风马丁靴的百搭风格，舒适度。②对广告主题的依据：商品和服务的独特性。在经济高速发展的今天，新产品、同类产品层出不穷，热风马丁靴的设计者通过头层牛皮的靴筒面材质、橡胶靴筒面材质的鞋底之才以及人性化的侧拉式拉链。广告创意策略①广告创意的核心内容：百搭、舒适②广告创意的说明：一个女孩，拉开衣帽间，镜头从上向下拉，衣帽间有一柜子的衣服，但是当镜头拉到下面的时候，除居家拖鞋之外，只有一双鞋——马丁靴，每天女孩的衣服不断变换，但无论是上班、逛街购物、爬山、露营都穿这一双鞋。每天女孩出去衣服不断变换（以一身衣服一秒的速度过女孩每天穿着图片），但是鞋子依然是这双马丁靴。一双热风马丁靴轻松玩转儿你的生活~广告表现的其他内容①广告表现的风格：情感型②各种媒介的广告表现：电视广告片广告制作广告内容两则动态广告可以放在各大网站中，黑与棕这两种颜色是最经典，最流行，永不过时的颜色，这两则广告都以其舒适，大方，休闲，来增加品牌Hotwind/热风知名度。①黑棕永远的经典②热风马丁靴的设计理念与材质视频广告视频中一群年轻的姑娘穿着热风马丁靴在逛商场，极具我们热风的价值所在年轻，舒适广告预算媒体选择媒体决策及原因①网络广告媒体：传播范围广，费用低，交互性强，手中数量可准确统计②杂志广告媒体：表现力强，保存周期长，利于记忆③交通广告媒体：价格低，传播效果强，选择性强，有一定强迫性媒体计划表马丁靴以春秋季为主①前期预热：9月底开始前期预热宣传a.利用杂志广告媒体的表现力强，突出样式，外形，质感，价格等突出特点b.利用网络广告媒体的传播范围广，可在各大门户网站视频播放前植入广告，强迫观众摄入广告信息②中期大力：10月中旬开始加大力度宣传a.网络广告媒体的表现形式增多，新款主打，制作网络宣传片b.优惠活动传播知识性信息吸引目标市场消费者及潜在消费者（立体感与动态感相结合）c.加大交通广告媒体的宣传力度，在车站地铁等地方植入广告。使消费者以及潜在消费者创建品牌形象，产生购买欲