汽车-新凯美瑞240V G-BOOK智能领航版店头上市活动运营指引手册

目录一、市场环境———————————————————————P3二、活动背景———————————————————————P3三、活动策略及目的————————————————————P3四、活动建议-----------------------------------------------P4五、活动内容———————————————————————P5-P12六、销售店广告物料模版——————————————————P13-P19七、DLR活动小结—————————————————————P20八、FTP使用方式—————————————————————P21九．活动对应窗口------------------------------------------P22十、本卷须知———————————————————————P23211一、活动背景继新凯美瑞在3月1日全国店头上市，作为最高配置的G-BOOK智能领航版车型，将在5月4日下线；新凯美瑞G-BOOK版的新技术和新效劳的全面提升，是中高级车首次，届时将会受到各界关注与期待。稳固三位一体深化凯美瑞体验二、活动策略及目的通过导入G-BOOK〔智能副驾〕搭载车，将其作为最先进最高级的凯美瑞旗舰版登场，提升品牌的整体形象，利用店头上市活动，结合各区域媒体，扩大整体宣传宣传效力，强化凯美瑞中高级车领导地位；利用店头活动让目标用户和各界认知G-BOOK的功能和利益点，充分理解G-BOOK这种最先进的车载技术，促进新凯美瑞及G-BOOK版销售同时增强品牌美誉度；树立中高级车新标杆；利用店头互动，结合线上传播，强化整体宣传；27四、活动建议根据240VG-BOOK智能领航版宣传策略，GTMC提供活动方案建议，销售店可根据各地的实际情况选择具体方案运营，并负责活动宣传及物料制作。店头上市主题：一键一世界——新CAMRY凯美瑞240VG-BOOK智能领航版上市暨媒体试乘尊享会

三、传播信息车辆上市到店，GTMC启动销售终端；告知预订情况、订单数量，增强销售信心；全国各地经销商，新Camry240VG-BOOK智能领航版的新体验3五、活动内容Ⅰ.活动根本概况①活动时间：5月17日〔因为5月4日G-BOOK下线，5月25日highlander下线，所以建议活动日期为5月17日〔周末，可集客〕〕②活动区域及地点：全国171家各经销商/展厅③活动对象：GTMC代表、当地媒体、车主代表、当地领导、社会人士、高端潜在顾客〔GTMC代表由销售部选择重点城市，派出GTMC担当督导；活动具体人数控制在150人左右，可以以地区经销商联合上市〕④活动形式：以小型私人Party的形式表达新凯美瑞顶级车型的无上尊贵豪华感4五、活动内容Ⅰ活动根本概况➄活动内容〔上市发布会〕：围绕“人性化科技体验〞，展示丰田汽车科技不断突破及改变驾乘者的汽车使用享受历史历程；采用播放VIDEO(7分钟广告片〕的形式，向到场嘉宾展示G-Book的“人性科技〞；专业的车辆说明员运营PPT〔由GTMC提供〕的形式，进一步展示G-Book所带来的优质效劳；乘坐装有G-BOOK系统的240V智能领航版到会场的特邀领导，向在场人士畅谈新体验，并对新凯美瑞240VG-BOOK智能领航版掀幕；媒体及嘉宾，可在现场试乘240VG-BOOK版，体验其他更豪华尊贵的新车性能；店头预约体验：从CAMRY240VG-BOOK到店起，预约新CAMRY240VG-BOOK智能领航版尊贵体验，预约成功将由高级销售参谋由G-BOOK的性能原理、效劳内容、操作方式一对一效劳，使消费者充分认知并体验G-BOOK智能领航版的产品魅力；5五、活动内容Ⅰ活动根本概况➄活动内容〔试乘试驾〕：试驾时间：上市活动结束后试驾对象：媒体或潜在顾客〔注意两者不可混合试驾，建议选择不同时间执行〕试驾地点：经销商附近路线〔路线选择由经销店自行安排，但基于平安原那么〕试驾流程：停车区停车区媒体记者在静态展示区拍摄根据派发的编号到发车区等候试乘试驾安排工作人员在茶歇区叫号引导工作试乘试驾完人员告知活动结束，引导离开发车区静态展示区茶歇区静态拍摄到试乘试驾路线试乘试驾完后引导离场路线6五、活动内容⑥/短信通知：为庆广汽TOYOTA新凯美瑞240VG-Book智能领航版隆重上市,“全国店头上市暨媒体试乘尊享会〞活动现正举行，活动期间您将全面了解G-Book车载系统“人性化科技〞，成功订购客户即可获得抽取惊喜大奖的时机，广汽TOYOTAXXX店，联系：XXXXXXXX⑦活动期间应对话术：您好！广汽TOYOTA新凯美瑞240VG-Book智能领航版现已隆重上市，我们正在举办,“全国店头上市暨媒体试乘尊享会〞活动，现场更有关于G-Book智能系统详细解答环节，欢送您来临，具体详情可咨询我们的销售参谋。7Time/LAP工作内容DLR执行GTMC支援5月4日-5月16日针对潜在消费者进行活动媒体宣传（报纸、电台、网络）负责媒体投放执行广告模板5月4日-5月16日针对老车主或潜在客户进行邀请电话、短信、邀请函的活动告知进行活动告知工作短信话术5月6日-5月16日准备活动礼品、根据GTMC提供的物料进行制作（背景板），每店一辆试驾车辆的准备准备相应礼品及物料活动执行指引5月17日活动执行期间（茶水饮料准备、活动接待、招待午宴准备）安排活动迎宾2名、VIP接待2名、活动试乘试驾接待2名、礼品派放人员1名、活动主管1名GTMC代表1名5月18日-5月27日活动后期总结提交活动情况报告收集活动反馈意见五、活动内容Ⅱ活动流程：8活动当日整体流程Schedule/TimeCONTENTS10:00-10:20来宾签到、入场5月17日10:20-10:30背景音乐10:35-10:40GTMC代表发言10:45-11:00G-BookVideo演示11:25-11:30DLR店代表致辞11:45-12:30上市仪式结束（现场座椅撤离）/实车鉴赏/媒体访谈10:40-10:45乘坐体验介绍11:00-11:25新车主代表感言，车辆说明人员运用PPT进行新车介绍（时间控制在20分钟以内）10:30-10:35MC登场，介绍到场嘉宾11:30-11:45交车仪式/抽奖环节12:30-14:00招待午宴/活动结束14:30-17:00店头试乘试驾9五、活动内容Ⅲ执行要点：活动开展的前一周进行宣传、告知，让目标受众清晰了解参加细那么；〔例如DLR网页、电台、硬广附带信息、SMS〕各店的店头布置设立活动接待区、上市仪式发布区、试乘试驾区域，气氛尊贵高雅的原那么；各店根据GTMC提供的物料模板印刷足够数量的物料，并要求所有的CR人员和销售参谋利用与顾客沟通的任何时间，传递活动信息，以到达宣传最大化；邀请当地媒体记者到店参与活动，从媒体多角度向目标人群受众传递产品信息，提高客户关注度与新闻话题；备注：举行联合活动的销售店，请在活动前夕协调好各自的分工、职责，以确保活动的成功10五、活动内容Ⅳ活动后所有活动照片和录像都可以放在DRL主页上，增加车主荣誉感及归属感活动录像可剪辑编制作为以后宣传素材定期通告产品市场活动，优惠信息等〔面向所有来店的客户〕活动结束后参加活动的顾客保持直邮、访问、上门拜访的销售手段Ⅴ经销商活动投放建议一级城市二级城市1.平面投放频次：1次/周（两周共2次）1.平面投放频次：1次/2周2.网络投放及DLR主页信息：针对各DLR所在城市区域性比较强的网站，尽量避开厂商投放的网站及更新官方网站信息11展厅布置图——全展厅六．销售店广告物料模版签到处背景板签到区签到处AV控制台茶歇区讲解区VIP嘉宾席12展厅布置图——半展厅六．销售店广告物料模版AV控制台茶歇区VIP嘉宾席签到处签到区签到处背景板讲解区13活动背景板六．销售店广告物料模版14邀请函六．销售店广告物料模版15经销商报广模版-(竖版17x24cm〕六．销售店广告物料模版各经销商根据活动执行细节自行调整此处信息活动举办DLR自行调整此处经销商信息信息16经销商报广模版-(横版35x24cm〕六．销售店广告物料模版活动举办DLR自行调整此处经销商信息各经销商根据活动执行细节自行调整此处信息17七．销售店活动方案与总结活动5日前，请将活动方案以邮件形势发送给GTMC促销活动/广告支援组区域担当；结束后5日内以GTMC提供的活动总结模版格式用邮件发送给GTMC促销活动/广告支援组区域担当18八．FTP使用方式网络硬盘使用方式：1、翻开“WINDOWS〞自带软件“InternetExplorer〞，并在地址栏输入ftp:///2、进入页面后在页面单击右键，在弹出选项中单击“登录〞3、输入用户名称：gtmcweb2密码：gtmc_web_2000即可于网络中取出文件。4、存放目录为“新凯美瑞4月经销商店头活动〞备注所有设计图样及宣传资将放于网络硬盘中，供DLR店取出修改及使用。为了保持资料的保密性，网络硬盘密码将在统一的时间以附件的形式发放，同时DLR不可以任何形式对外公报除GTMC指定网络硬盘管理员外，任何人不得在网络硬盘放置或删除文件。1927九．活动对应窗口:1.区域省份负责人联系方式华北区北京/天津/河北/山西/内蒙古王力座机机-mail：li_wang@东北区辽宁/吉林/黑龙江华东1区上海/江苏/山东严力座机机-mail：li_yan@华东2区浙江/安徽/福建/江西吴海楠座机机-mail：hainan_wu@华南区广东1（深圳/东莞/惠州/河源/汕尾/汕头/揭阳/潮州/梅州）/广西/海南胡洁座机机-mail：jie_hu@广东2（广州/佛山/中山/珠海/韶关/清远/肇庆/江门/云浮/阳江/茂名/湛江）刘晴昆座机机-mail：qingkun_liu@华西区重庆/四川/贵州/云南/