置业顾问转正工作总结2023

第10页共10页置业参谋转正工作总结2023似水流年，在不知不觉中，2023年已过，回忆这段时间的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力进步自身的才能作为公司的销售人员，深入地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不断汲取新的知识，努力完善充实自身的知识构造，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以进步自身的推销才能，为今后的工作打下更加结实的根底。加强自身学习，加快工作节奏，进步工作效率，力求周全、准确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、才能和阅历与公司要求有着一定的间隔，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极进步自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向1、工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论程度还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真进步业务、工作程度，为公司经济跨越式开展，努力奉献自己的力量。2、在新的一年即将降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。3、回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的理论经历。同时我也衷心期待领导和前辈可以多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！2023年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。2023年新的开场，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司开展的大步伐。我作为xx的销售人员，对2023年的工作做如下方案：第一，要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产工程的充分理解，进步自己的学习才能。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经历，但房地产这行政策变化性比拟快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。假如一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经历教训，不断地学习积累，才能有才能做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的才能；第二，认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，开掘潜力客户，努力促成交；第三，个人业绩要进步，2023年我的年度奋斗目的是成功销售xx套商品房，销售额到达xx万；季度销售目的是成功销售x套商品房，销售额到达x千万；月度销售目的是成功销售x套商品房，销售额到达x万；周度销售目的是成功销售x套商品房，销售额到达x万；每x天成功销售一套商品房，销售额达x万。第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目的！我从x月x日调到公司销售部做置业参谋，至今已有x个月的时间，2023年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的进步。不知不觉我来到xx销售部当置业参谋就满三个月了，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析^p，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机，感谢x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照顾和培养。通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析^p的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售工程的所有。还应该随时理解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的及开展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚决不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。一、心得体会1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来说这是无本钱的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职x个月的时间里我卖掉了x套的商铺，从x月x日x区认筹开场至今卖了x张xx卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。二、自身缺点和缺乏1、自己的业务程度和工作才能离公司的要求还有一定间隔。我认为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关；2、在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待进步；还有就是对客户的的分析^p还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。对于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析^p、考虑、总结说辞；通过这几点来逐步改善如今的销售才能，争取在下一步的销售过程中获得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细理解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，肯定你，坚决xx的信心。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。白驹过隙，转眼我在xx公司已经快半年了，自2023年x月x日到岗，至今x月有余，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望2023年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自2023年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业程度得到了很大的进步，团队建立正在逐步走向标准，各部门职能作用也在逐渐明确化。年度主要事项及成果梳理回忆这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，形式上有了新的打破，方式有了较大的改变。一、事项总结1、维护xx台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表；2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等；3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算；4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的；5、就特殊优惠、房等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内获得结果；6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进展。二、缺乏之处有待改良首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量防止；其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢；再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上可以游刃有余。三、2023年改良措施针对2023年度中的缺乏，根据本职的性质，现对自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本职上有更大的打破，为公司的长远开展尽一份绵薄之力：1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在2023年里，我一定要进一步改良方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。2、注重自己的方式