下一阶段推广方案“加”别墅

中交樾公馆下一阶段推广方案20160510阶段目标项目步入实景期，别墅产品加推在即。在售主力产品将由洋房转为别墅。配合销售，后续需以别墅形象为主诉求提升项目整体价值，夯实溢价。后续主推产品，不仅仅是产品形式上的变化，在项目入市的两年时间内，品牌实力、区域发展、社区呈现等价值都已产生质的变化。推广思考项目调性的拔升不单纯是口号的高举高打，而是通过一系列价值的提升，形成项目整体调性的升级。推广思考项目价值梳理【品牌价值】——中交成为国资委确定的16家房地产央企之一。房地产已经被认定为中交未来的主业之一。2015年5月收购绿城中国；2015年7月中交地产全资控股中住，正式合并中房，中交地产全面整合布局地产板块。融国家级配套建筑商实力水准与专业地产建筑商于一体。责任央企，国力之师，整合提速实力升级项目价值梳理【地段价值】——不同于以往的卫星城，天津南站地区规划定位系集创业、生活、购物、休闲、娱乐为一体的复合型功能区。历经十年发展，区域城市化愈加完善。:宝力豪健身会所、嘉佑温泉、项目自身6000㎡精品商业街全面投入使用；2016年4月，公共自行车正式投入使用；地铁8号线、Z1线、宾水西道延长线全面规划中。南站核心，定位升级，区域城市化兑现项目价值梳理【规划价值】——1、低密墅境住区，社区整体氛围更高端2、水岸墅区，现房实景，高端品质眼见为实3、臻美水系园林，区域唯一4、人车分流规划，高端住区必备规划元素，花园墅居，精工水系，南站住区首善之选项目价值梳理【产品价值】——赠前庭后院+双层地下室，最高可达118㎡；顶层附赠露台；整层套房设计，10米超大面宽，6.8米宽厅，真正墅境品质生活；考工之作，现房实景，奢适人居口碑之作项目价值体系品牌价值——责任央企，国力之师，整合提速实力升级——央企实力加码区域价值——南站核心，定位升级，区域城市化兑现——醇熟南站板块规划价值——花园墅居，精工水系，南站住区首善之选——水景院落叠墅产品价值——考工之作，现房实景，奢适人居口碑之作——现房考工力作项目价值关关键词醇熟南站国国力央企企考考工之之作现房实景水景叠墅产品物理定定位南站央企现现房考考工水景院院墅南站：更加醇熟，，更具潜力力央企：中交实力升升级现房：告别口号式式推广，品品质眼见为为实水景：项目核心价价值院落：项目的高附附加值物理价值是是溢价的基基础所在而对于别墅墅客户推广则更需需要从物理理卖点向精精神属性拔拔升从而给予产产品更多溢溢价支撑客群锁定他们来自于于天津城西西，更多居居住在南开开周边、中中北镇及精精武镇板块块；他们事业有有成，公积积金/收入丰厚，，懂得投资资；他们为35-50人群，多为为三代同堂堂。谁更想要拥有有【中交樾樾公馆】？？客群描摹强调一定生生活品质，，向往城市市别墅生活活，不愿因因为资金而而向梦想妥妥协。有一定前瞻瞻城市发展展潜力的目目光。经过一定拼拼搏，拥有有一定财富富积累，要要犒赏自己己和家人；；客户标签——“城市新贵”锁定客群之之后，如何释放本本案的价值值卖点打动他们？价值输出在原有价值值体系之上上，针对客客群建立的的针对性价值输出体系系：上层生活的的必修课——【玩物志】稀缺资源私私家独享——【雍景集】上层生活进进阶指南——【新贵录】【玩物志】互动水系园园林认养制私家果果园自然博物馆（四季植物课堂堂）【雍景集】千米中央水水系800米景观轴14大景观节点点4000株繁盛花木木1000棵珍稀乔木木【新贵录】项目6000㎡意大利精品品商业街南站完善商业休闲生生活配套价值体系确确立之后，为提升项目目溢价在物理卖点基基础之上，融融入精神属性性，项目多维度的的形象将更为为丰满，优质生活构想呼之欲出。。推广Slogan浓荫水水语意意墅人生诉求本案低密密规划和园林林优势直言本案的珍珍稀水系资源源。“意”本案建建筑风格；““意墅”，谐谐音“艺术””，释放本案案更具品质的的生活线上推广高举高打，释释放项目高端端形象和精神神属性，短时时间告知市场场。因叠墅数数量较少，建建议结合洋房房产品一同释释放。文字示意：浓荫水语意意墅人生170-190㎡水景院墅125-150㎡奢适洋房同步步发售广告点位：京福支线高炮炮地铁3号线灯箱线上推广电台广告：潜在客户出行行多以私家车车为主，建议议在天津广播播电台知名频频段增加广告告（如FM106.8/99.5），释放低密密墅区卖点。。线上推广线下渠道重点工作集中中在线下渠道道，实效性更更强。在目标客户集集中区域（张张家窝/中北镇）加大大拦截力度。。优势：锁定性性强且性价比比高1、区域拦截因别墅类客户户对区域抗性性较弱，建议议扩大原有洋洋房客群的拦拦截范围，重重点锁定南站站板块内部、、中北镇和精精武镇3大区域的竞品品。南站板块：诉求点：央企企水景院墅中北镇：诉求点：性价价比，同样的的价格，更优优的居住体验验精武镇：诉求点：配套套更醇熟，区区域升值潜力力更高渠道拓展渠道拓展2、专场推介会会以此做好新市市场拓展，联联袂企事业单位，将优质意向向客户招徕至至项目现场，，以项目现场场超强的展示示力，打好““现场感官””牌，形成强强效的口碑传传播。活动建议：仲夏赏花节企事业单位建建议：大学城各高校校；田丽小学学、张家窝中中学；力神、三安光光电等高新区区国企；渠道拓展3、二手房合作作联袂中北镇和和精武镇的二二手门店，举举办誓师大会会，精准锁定定意向客群。。门店合作：我爱我家搜房网链家地产渠道拓展3、老带新专场场根据园林/建筑风格主题题，定期设计计圈层客群互动动活动，将客户招徕徕至项目现场场，释放新贵贵阶层的消费费观念，输出出“（准）上上层生活方式式”。活动建议：私人定制服饰饰品鉴会夏季水景户外外BBQ老业主私人生生日宴会渠道拓展其它通路资源源：联袂区域内““4s店、加油站、高端餐饮、高端培训机构”举办定向向讲座等活动，以嫁接客资资。4S店：中北镇汽汽车园-宝马、大众、别克、雷克萨萨斯4S店高端培训学校校：创艺琴行、快快乐城堡双语语幼儿园现场体验承接线上推广广，归纳项目目核心价值，，分别从以下下3大方面进行阐阐述。借助现场物料料/实景园林/样板间，打造造【水语意墅】体验季。城市里的别墅墅（主诉区域域潜力、区域域配套）央企的考工别别墅（主诉中中交品牌、精精工品质）水系旁的别墅墅（主诉产品品品质）城市里的别墅墅体现别墅的稀稀缺价值和本本案的地段优优势、性价比比物料支持：别墅稀缺价值值展板天津西南版块块别墅项目对对比展板（从从价格、醇熟熟度展示）也可制作成LED电子屏幕画面面现场体验央企的考工别别墅体现本案的精精工品质和央央企实力物料支持（ppt形式）：项目考工细节节解析考工细节实景景展示中交入主绿城城，合并中房房的新闻汇总总现场体验水系旁的别墅墅展现本案的高高端品质活动形式：水岸庭院BBQ，周末下午茶茶(建议将院落打打造成精装园园林)增设水系边的的休息区服务配合：设专人服务，，为客户提供供简单的烧烤烤及饮料，营营造生活体验验现场体验此外，我们按按照客户到访访动线，以“五感体验营营销”为原则，