年微商行业研究报告

观点来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n04将被淘汰，微商 规范化出台微商进行规范，传统及线下品牌入局微商带来成熟的线上运营经验，未来微商发展将愈加规范和品质化。规范化提升微商力和策略， 屏将逐渐被市场淘汰。观点来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n04将被淘汰，微商 规范化出台微商进行规范，传统及线下品牌入局微商带来成熟的线上运营经验，未来微商发展将愈加规范和品质化。规范化提升微商力和策略， 屏将逐渐被市场淘汰。03模式和一级分销模式传统 及线下品牌切入微商市场多采用平台模式和一级 模式，开设 的微商平台，招收“微客”进行分销。这主要出于利润保护、品牌 方便管理考虑。02企业入局微商发展进入升级期。一方面，大企业入局：①企业入局：阿里、网易、小米等；②传统品牌入局：广药 、云南白药，立白等。另一方面，思埠、俏十岁等早期微商企业 。01系的 化分销微商不是 九宫格刷屏，而是通过 、等社交平台进行社它的特点在于利用等社交网络，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低成本。定义内涵微商是基于熟人关系的线分销模式、开设微商城式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于的B2C模式；一种是个人基于开店的C2C模式。微商商业逻辑示意图熟人社交品牌商消中间环节线下层级来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商切入点升消费体验。传统的巨大优势是去中间化，将成的，消愿意因为消费信任而。定义内涵微商是基于熟人关系的线分销模式、开设微商城式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于的B2C模式；一种是个人基于开店的C2C模式。微商商业逻辑示意图熟人社交品牌商消中间环节线下层级来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商切入点升消费体验。传统的巨大优势是去中间化，将成的，消愿意因为消费信任而。微商商业逻辑是熟人，商品主网购体验。中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景 1中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景 1政策鼓励健康微商发展政策对微商态度逐步开放，鼓励并加强规范2017年1月，《微商行业规范》征求营阶段。纵观微商政策的发展变化，从一开始纳入监管，到法律认可，到正式使用微商概念并鼓励其发展，再到起草微商，可以看出政策态度的逐渐开放和。微商发展处于政策红利期。2015-2017年中国“微商”获得法律首肯第一部正式的微商行业市场步入规范运营机构：中国电子商务将出台，微商空白乱象机构： 工商文件：新 内容：2016.9•••微商专委会等。工商正式实政策+市场双控矫正文件：《微商行业规范》征求内容：定义微商及其相关概念，界定微商范围，区别微商与传销的界限，对消权益保护等进行了相关规范。法，新法要求微商渠法的约束，同时新 鼓励人的 也做出规范要求。201511201612201609201701工商首次明确提出将微商纳入监管政策鼓励健康微商发展政策对微商态度逐步开放，鼓励并加强规范2017年1月，《微商行业规范》征求营阶段。纵观微商政策的发展变化，从一开始纳入监管，到法律认可，到正式使用微商概念并鼓励其发展，再到起草微商，可以看出政策态度的逐渐开放和。微商发展处于政策红利期。2015-2017年中国“微商”获得法律首肯第一部正式的微商行业市场步入规范运营机构：中国电子商务将出台，微商空白乱象机构： 工商文件：新 内容：2016.9•••微商专委会等。工商正式实政策+市场双控矫正文件：《微商行业规范》征求内容：定义微商及其相关概念，界定微商范围，区别微商与传销的界限，对消权益保护等进行了相关规范。法，新法要求微商渠法的约束，同时新 鼓励人的 也做出规范要求。201511201612201609201701工商首次明确提出将微商纳入监管首次以积极态度鼓励健康微商发展机构：文件：电子商务十三五发展内容：鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式。机构：工商文件：《关于加强网络市场监管的意见》内容：意见要求研究规范等社交网络营销行为，研究社交等新型业态的发展变化，性提出监管的措施办法。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n移动消移动网购行为养成年中国移动网络购物市场57.9%。19.3%的复合增长率。移动网购规模的稳步增长反映了消临的市场环境较好。通过移动端进行网购的行为习惯不断养成，微商发展面2012-2019年中络购物及移动网购市场规模490.1%297.6%242.8%124.5%57.9%26.8%13.9%13.1%17.3%46.8%51.3%36.8%23.9%59.4%19.1%15.6%0.1201220132014规模增速（%）201520162017e2018e2019e规模（万亿元）规模增速（%）来源：综合企业财报及访谈，根据统计模型核算。©2017.5iResearchInc.n移动消移动网购行为养成年中国移动网络购物市场57.9%。19.3%的复合增长率。移动网购规模的稳步增长反映了消临的市场环境较好。通过移动端进行网购的行为习惯不断养成，微商发展面2012-2019年中络购物及移动网购市场规模490.1%297.6%242.8%124.5%57.9%26.8%13.9%13.1%17.3%46.8%51.3%36.8%23.9%59.4%19.1%15.6%0.1201220132014规模增速（%）201520162017e2018e2019e规模（万亿元）规模增速（%）来源：综合企业财报及访谈，根据统计模型核算。©2017.5iResearchInc.n为微商发展提供了充足的流量用户覆盖占绝对优势，为强流量地，也最依赖于信是中国使用人数最多的移动应用，占整体覆盖数近90%。平均每10台移动设备中，将近9台装有APP，在用户覆盖上占有绝对优势。的强流量为微商发展提供了良好的生存环境。2月中国主要APP月设备数合计及占比国主要APP月设备数%86.6%7.47.286.6%86.0%84.5%83.1%78.0%76.377.978.1%75.1%搜狗输入法浏览器合计：亿台：亿台数据监测时间为2016年1月-12月。数据监测时间为2016年1月-12月。©2017.5iResearchInc.©2017.5iResearchInc.nn为微商发展提供了充足的流量用户覆盖占绝对优势，为强流量地，也最依赖于信是中国使用人数最多的移动应用，占整体覆盖数近90%。平均每10台移动设备中，将近9台装有APP，在用户覆盖上占有绝对优势。的强流量为微商发展提供了良好的生存环境。2月中国主要APP月设备数合计及占比国主要APP月设备数%86.6%7.47.286.6%86.0%84.5%83.1%78.0%76.377.978.1%75.1%搜狗输入法浏览器合计：亿台：亿台数据监测时间为2016年1月-12月。数据监测时间为2016年1月-12月。©2017.5iResearchInc.©2017.5iResearchInc.nn政策收紧，推动微商市场有序运行2015年以来，持鼓励到严肃监管的变化，监管加强将淘汰微商市场的“劣币”，使其有序健康运行。2015-2017年对微商监管的部分政策20152016来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n2015-2017年“ ”期间2017呼吁数据显示大部分微商运行健康；微商乱象已有所 ；腾讯不能简单 关停账号，期待 ，加强规范。2015肯定微商称“微店丶微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做”。规范力度更强：整治三级分销，关停 微商城、 号、 账号等限制每天加好友人数。查找好友，每天新加20人左右。关停三级分销微商城。关闭 号，限制 号动态在 展示。16.9对售卖假冒伪劣商品的 号进行封号处理。支持鼓励、加强规范：主要以用户 政策收紧，推动微商市场有序运行2015年以来，持鼓励到严肃监管的变化，监管加强将淘汰微商市场的“劣币”，使其有序健康运行。2015-2017年对微商监管的部分政策20152016来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n2015-2017年“ ”期间2017呼吁数据显示大部分微商运行健康；微商乱象已有所 ；腾讯不能简单 关停账号，期待 ，加强规范。2015肯定微商称“微店丶微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做”。规范力度更强：整治三级分销，关停 微商城、 号、 账号等限制每天加好友人数。查找好友，每天新加20人左右。关停三级分销微商城。关闭 号，限制 号动态在 展示。16.9对售卖假冒伪劣商品的 号进行封号处理。支持鼓励、加强规范：主要以用户 和功能限制等方式进行约束15.2 为微商设置专门功能。付款未发货，可 。表态开始打击 传销。开展打假活动。收货为假冒伪劣，可 。15.3 推出“权限设置”新功能，限制 刷屏。微商基于社交熟人关系，发展基础较好2016年中国消信赖对消的消费行为具有较强的引导作用。微商是基于等社交平台的熟人关系开展的商业活动，微商发展的基础2016年中络消费参考因素排名13456其他0.1%来源：中国消《网购诚信与消认知报告》。©2017.5微商基于社交熟人关系，发展基础较好2016年中国消信赖对消的消费行为具有较强的引导作用。微商是基于等社交平台的熟人关系开展的商业活动，微商发展的基础2016年中络消费参考因素排名13456其他0.1%来源：中国消《网购诚信与消认知报告》。©2017.5iResearchInc.n平台口碑和形象13.2%或服务宣传信息13.4%定价是否可接受14.7%朋友或熟人推荐17.9%2网上评论（口碑）40.6%批发零售占创业全领域三成比例和34.5%，三成。微商行业强调化分销，对从业需求较大，为微商行业的发展提供了充足的就业。2016年中国青年创业项目行业分布34.5%14.7%13.7%9.5%8.6%7.1%6.1%5.8%农林牧渔业制造业住宿餐饮业批发零售业文体业居民服务业信息软件业其他来源：人力和保障劳动科学《中国青年创业现状报告》。©2017.5iResearchInc.n批发零售占创业全领域三成比例和34.5%，三成。微商行业强调化分销，对从业需求较大，为微商行业的发展提供了充足的就业。2016年中国青年创业项目行业分布34.5%14.7%13.7%9.5%8.6%7.1%6.1%5.8%农林牧渔业制造业住宿餐饮业批发零售业文体业居民服务业信息软件业其他来源：人力和保障劳动科学《中国青年创业现状报告》。©2017.5iResearchInc.n中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状 2中国微商行业发展背景1中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状 2中国微商行业发展背景1微商发展历程从野蛮生长规范化了从野蛮生长到规范化的过程。微商发展历程成长期雏形期基建期井喷后下滑期回暖及升级期2011201220132014201520162017来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商发展雏形期粉丝经营形式诞人代购活跃社区： 人人、贴吧微商基础建设期陆续推出、支付、基础建设期生长微商行业成长期2014年“微商”概念正式兴起微商进入团队化 进入微商领域、思埠微商成立微商发展微商发展历程从野蛮生长规范化了从野蛮生长到规范化的过程。微商发展历程成长期雏形期基建期井喷后下滑期回暖及升级期2011201220132014201520162017来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商发展雏形期粉丝经营形式诞人代购活跃社区： 人人、贴吧微商基础建设期陆续推出、支付、基础建设期生长微商行业成长期2014年“微商”概念正式兴起微商进入团队化 进入微商领域、思埠微商成立微商发展井喷期传统品牌纷纷涌入微商市场伴随着移动 发展，一大批 店应用上线微商断崖式下滑央视毒面膜事件，微商质量安全问题引众议微商进入品牌政策规范、外部监化、品牌化发展业传统 入场，例如阿里巴巴、网易 、小米、广药等微商产业图谱微商社交平台个人微商……第监管机构代运营服务商物流支付……箭头指向 ，从制造、分销到销售终端。咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n平台微商品牌微商……微商产业图谱微商社交平台个人微商……第监管机构代运营服务商物流支付……箭头指向 ，从制造、分销到销售终端。咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n平台微商品牌微商……白云山 ……微商是线下分销模式的线上版社交降低微商产业链的进入门槛，人人可参与微商产业链示意图厂家发货给层层加价分发给下级基层到社交平台，实现最终销售 online 来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n社交网络代替传统线下销售的网一方面打破线下销售模式时间和地域的限制。微商将线下销售产业链搬迁至线上，降低了成本，也将中间的进入门槛降低到个人水平。商家或个人平台成为销售，低成本或零成本实现销售。售。品牌商消社交平台基层一级厂商微商微商是线下分销模式的线上版社交降低微商产业链的进入门槛，人人可参与微商产业链示意图厂家发货给层层加价分发给下级基层到社交平台，实现最终销售 online 来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n社交网络代替传统线下销售的网一方面打破线下销售模式时间和地域的限制。微商将线下销售产业链搬迁至线上，降低了成本，也将中间的进入门槛降低到个人水平。商家或个人平台成为销售，低成本或零成本实现销售。售。品牌商消社交平台基层一级厂商微商模式分类一：参与环节不同按照参与环节不同，微商分为以下模式品牌微商、平台微商、个人微商（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层，最终通过等社交平台进行并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等；第二种是固有品牌，通过微商发展起来，获得知名度，例如等。（2）平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游商户、个人，下游参与者通过平台可以实现开店，并通过社交实现对上游的分销。例如微店、、盟店、有赞微小店等。海外代购。销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以中个人微商不包括个人微商不同模式介绍自产 。发展层层 建立团队,基于品牌模式：下游•…费+商品销售费用岁、…开店平台平台费模式： 开通运营费（ 、维•搭建开店微店、萌店、微小店店成为，分销。分销模式：分•圈卖货。外代购。模式：商品销售•衍生模式公司自建品牌，自建平台，利用的平台招收的分销商。分销商在该平台只能分销该品牌的。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n个人微商品牌微商模式分类一：参与环节不同按照参与环节不同，微商分为以下模式品牌微商、平台微商、个人微商（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层，最终通过等社交平台进行并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等；第二种是固有品牌，通过微商发展起来，获得知名度，例如等。（2）平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游商户、个人，下游参与者通过平台可以实现开店，并通过社交实现对上游的分销。例如微店、、盟店、有赞微小店等。海外代购。销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以中个人微商不包括个人微商不同模式介绍自产 。发展层层 建立团队,基于品牌模式：下游•…费+商品销售费用岁、…开店平台平台费模式： 开通运营费（ 、维•搭建开店微店、萌店、微小店店成为，分销。分销模式：分•圈卖货。外代购。模式：商品销售•衍生模式公司自建品牌，自建平台，利用的平台招收的分销商。分销商在该平台只能分销该品牌的。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n个人微商品牌微商模式分类一：参与环节不同平台微商分为两种只提供搭建服务的平台、商品分销平台批发或者通过平台提供的“货源”服务自行供货商，的上新、维护等均需要商家操作，平台会提供相应的线上 素材、服务等。这种模式下，平台的来源为商家或个人开店费用和运营相关费用；开店的商家和个人来源为商品销售的差价。这种模式比较适合线下拥有大量货源的企业或厂商做微商。第二种是企业提供一个商品分销的平台，这个平台上了一个商品池，个人即可获得一个虚拟，在商品池挑选商品之后一键上架到的“店铺”，通过到社交平台等方式对该商品进行分销，从中赚取佣金。这种模式下，个人无需上货发货，属于轻模式的分销，无库存成本无，这种模式比较适合个人做微商。平台微商分类简介示意图提供搭建服务1模式为赚取销售差价通过下单2平台“市场”价格为A+X，X可自行设定通过下单模式为商品分销佣金平台设好分销价格A，只需转发来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n平台搭建商品池1.即开通虚拟店铺，获得分销权2.一定额度商品，获得 销权对“市场”频道的商品进行分销笔记商品订单统计客户收入推广服务货源供货社区装修运费设置担保 直接到账货到付款退货保障保证金保障模式分类一：参与环节不同平台微商分为两种只提供搭建服务的平台、商品分销平台批发或者通过平台提供的“货源”服务自行供货商，的上新、维护等均需要商家操作，平台会提供相应的线上 素材、服务等。这种模式下，平台的来源为商家或个人开店费用和运营相关费用；开店的商家和个人来源为商品销售的差价。这种模式比较适合线下拥有大量货源的企业或厂商做微商。第二种是企业提供一个商品分销的平台，这个平台上了一个商品池，个人即可获得一个虚拟，在商品池挑选商品之后一键上架到的“店铺”，通过到社交平台等方式对该商品进行分销，从中赚取佣金。这种模式下，个人无需上货发货，属于轻模式的分销，无库存成本无，这种模式比较适合个人做微商。平台微商分类简介示意图提供搭建服务1模式为赚取销售差价通过下单2平台“市场”价格为A+X，X可自行设定通过下单模式为商品分销佣金平台设好分销价格A，只需转发来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n平台搭建商品池1.即开通虚拟店铺，获得分销权2.一定额度商品，获得 销权对“市场”频道的商品进行分销笔记商品订单统计客户收入推广服务货源供货社区装修运费设置担保 直接到账货到付款退货保障保证金保障模式分类二：主体不同微商B2C模式代表未来发展趋势C2C模式规模发展较难按照零售终端 式和C2C模式。B2C模式是指基于模式是指基于的个人微商。B2C与C2C模式都是于传统平台的存在方式，在正常的交往中实现商品，代表着去层级化的模式。微商B2C模式和C2C模式简介模式简介：个人卖家通过刷•屏、口碑宣传等方式销售商品。：卖家偏无企业资质。户，规模较小，•B2C趋势：户经营模式下，货源不稳定、•品质难以保证、售后机制不成熟，分散特征明显，难以规模发展。模式简介：厂商、品牌商在一个统一的微商城，直接面向消上搭建。C2C卖家特点：卖家偏中小商户，规模稍大，有企业资质。趋势：B2C模式拥有良好的品质保障、完善的和机制，将是未来微商发展的主流模式。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.模式分类二：主体不同微商B2C模式代表未来发展趋势C2C模式规模发展较难按照零售终端 式和C2C模式。B2C模式是指基于模式是指基于的个人微商。B2C与C2C模式都是于传统平台的存在方式，在正常的交往中实现商品，代表着去层级化的模式。微商B2C模式和C2C模式简介模式简介：个人卖家通过刷•屏、口碑宣传等方式销售商品。：卖家偏无企业资质。户，规模较小，•B2C趋势：户经营模式下，货源不稳定、•品质难以保证、售后机制不成熟，分散特征明显，难以规模发展。模式简介：厂商、品牌商在一个统一的微商城，直接面向消上搭建。C2C卖家特点：卖家偏中小商户，规模稍大，有企业资质。趋势：B2C模式拥有良好的品质保障、完善的和机制，将是未来微商发展的主流模式。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n基于的个人微商基于的微商城 企业试水微商多选择自营模式模式模式较轻，自营模式质量可控例更高。新的企业进入微商领域，主要是通过自营模式。进行销售。自营模式下， 到达终端的比微商模式和自营模式简介售。某个品牌的，微商发展或直接销12销售：商品积压在各级商品不足20%。手中，真正进入消费终端的3现状：目前的微商市场中80%为模式。模式VS自营模式1模式：企业或个人自有货源，通过分销平台进行分销。2销售：到达终端比例更高。3现状：企业试水微商多选择自营模式。研究及绘制。来源：咨询©2017.5iResearchInc.n质量可控企业试水微商多选择自营模式模式模式较轻，自营模式质量可控例更高。新的企业进入微商领域，主要是通过自营模式。进行销售。自营模式下， 到达终端的比微商模式和自营模式简介售。某个品牌的，微商发展或直接销12销售：商品积压在各级商品不足20%。手中，真正进入消费终端的3现状：目前的微商市场中80%为模式。模式VS自营模式1模式：企业或个人自有货源，通过分销平台进行分销。2销售：到达终端比例更高。3现状：企业试水微商多选择自营模式。研究及绘制。来源：咨询©2017.5iResearchInc.n质量可控模式较轻由于模式相似，产生了微商、直销、传销的概念不同商品销售模式分类线上缩减中间环节的模式基于的微商城online线化分销模式微商基于第客户端的微小店个人模式，刷屏基于商与直的 线下省级、市级销售模式线下批发、零售offline来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n由于模式相似，产生了微商、直销、传销的概念不同商品销售模式分类线上缩减中间环节的模式基于的微商城online线化分销模式微商基于第客户端的微小店个人模式，刷屏基于商与直的 线下省级、市级销售模式线下批发、零售offline来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商是线微商可为多品牌，直销只能为单一品牌直销的英文名称为DirectSelling，意为厂家直接销售种是直销商直接卖给消，消成为销售，赚取销售差价；另一种是卖给消之后，消被开发为于第二种模式。直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基微商与直销的区别厂商、品牌商直销公司发展下线入门费入门费社交平台来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n只能为单一厂商直销无囤货，但有业绩 。直销平台直接发货，无囤货 。但存在销售的业绩 ，此 业绩或领取 面，也会迫使其大量发展下线。微商的 在于存在囤货 。或不良厂商鼓励 大量囤货，存在销售不畅的囤货 。消消随意选择商商品。三级大额•价格较高获得 销类似于传统省代、市代，每一级有格。微商是线微商可为多品牌，直销只能为单一品牌直销的英文名称为DirectSelling，意为厂家直接销售种是直销商直接卖给消，消成为销售，赚取销售差价；另一种是卖给消之后，消被开发为于第二种模式。直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基微商与直销的区别厂商、品牌商直销公司发展下线入门费入门费社交平台来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n只能为单一厂商直销无囤货，但有业绩 。直销平台直接发货，无囤货 。但存在销售的业绩 ，此 业绩或领取 面，也会迫使其大量发展下线。微商的 在于存在囤货 。或不良厂商鼓励 大量囤货，存在销售不畅的囤货 。消消随意选择商商品。三级大额•价格较高获得 销类似于传统省代、市代，每一级有格。销售代表发展下级，赚取销售差价从从公司进货经销商一级双轨制①作为经价。售代取业绩提成。直销微商微商为，传销层级为微商与传销的概念模糊源于模式的相似Multi-levelmarketing，译为多层次直销，就是在直销的情况下，将商品在层级间的人头”或者以商品销售为名义进行“人”的活动，并从发展下线数量中谋取利益。传销具有以下特征：①没有实质的或者的价格与价值严重不符；②入会者需要缴纳大额的入会费，介绍者可以从中获得；③不以销售商品为目价值，浪费大量的人力、物力、财力，且销冒伪劣存在现象，属于行为。而微的商品销售，属合理合法的商业行为。微商与传销的区别微商传销传销没有实际多为假冒伪劣下线的幌子。真实且丰富的商品微商有实实在在的品相比较为丰富。or有但 厂家A厂家B，且产，作为发展一级一级模式：发展下线入会要缴纳大额入会费，层级 仅为设计•微商 模式与传销类介绍者从中获取。传似，需要发展下级 实销没有商品可以销售，其现化分销。根据主要模式为发展下等级的不同进货价格也不同，从中赚取商品差价。线，获取下线高额的入会费。的收入与下级拉来的人数相关。上层以从下层•销售中获得抽成。以商品销售为最终目的以发展下线为目的灰色地带来源：违法原因咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n商品销售不生产任何 价值。浪费大量人力、物力、财力。。利用假冒伪劣 通过层层 ，虚高利润。缴纳会费。微商模式下，新 也需要变相缴纳一定额度的“入会费”，一般以 的方式进行， 满 元的 即可自动成为。但是额度较传销小。收入与下层 挂钩。微商模式下，上层 入来源包括两方面，一是商品销售差价；二是下层 成。所以微商也存在发展下级的 。一级微商为，传销层级为微商与传销的概念模糊源于模式的相似Multi-levelmarketing，译为多层次直销，就是在直销的情况下，将商品在层级间的人头”或者以商品销售为名义进行“人”的活动，并从发展下线数量中谋取利益。传销具有以下特征：①没有实质的或者的价格与价值严重不符；②入会者需要缴纳大额的入会费，介绍者可以从中获得；③不以销售商品为目价值，浪费大量的人力、物力、财力，且销冒伪劣存在现象，属于行为。而微的商品销售，属合理合法的商业行为。微商与传销的区别微商传销传销没有实际多为假冒伪劣下线的幌子。真实且丰富的商品微商有实实在在的品相比较为丰富。or有但 厂家A厂家B，且产，作为发展一级一级模式：发展下线入会要缴纳大额入会费，层级 仅为设计•微商 模式与传销类介绍者从中获取。传似，需要发展下级 实销没有商品可以销售，其现化分销。根据主要模式为发展下等级的不同进货价格也不同，从中赚取商品差价。线，获取下线高额的入会费。的收入与下级拉来的人数相关。上层以从下层•销售中获得抽成。以商品销售为最终目的以发展下线为目的灰色地带来源：违法原因咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n商品销售不生产任何 价值。浪费大量人力、物力、财力。。利用假冒伪劣 通过层层 ，虚高利润。缴纳会费。微商模式下，新 也需要变相缴纳一定额度的“入会费”，一般以 的方式进行， 满 元的 即可自动成为。但是额度较传销小。收入与下层 挂钩。微商模式下，上层 入来源包括两方面，一是商品销售差价；二是下层 成。所以微商也存在发展下级的 。一级缩短产业链，微商降低产业链进入门槛（1）商业模式将线下 环节，降低了商品消费的最终价格；微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上，且降低了各环节的进入门槛，通过社交平台实现化分（2）属于传统的用户到“店”选购模式，平台吸量；微商主要通过社交和变现，强调社交平（3）多基于熟人关系。对于个人卖家而言，目前从事微商相对从事淘宝开店成本更低。多为陌生人之间的，微商微商与的区别2017年淘宝开店的前期成本微商产业链来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n假设无其他直接 ，第三 升为1钻卖家开店第一 直接 成本：1000+400+30=1430元淘宝开店一年直接 元商品 流量池 ……用户 商品池 ……微商多基于熟人关系。多为陌生人之间的 。将线下销售 各 槛，实现 化分销。缩短线下 产业链，缩减了中间环格。项目可选择性缩短产业链，微商降低产业链进入门槛（1）商业模式将线下 环节，降低了商品消费的最终价格；微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上，且降低了各环节的进入门槛，通过社交平台实现化分（2）属于传统的用户到“店”选购模式，平台吸量；微商主要通过社交和变现，强调社交平（3）多基于熟人关系。对于个人卖家而言，目前从事微商相对从事淘宝开店成本更低。多为陌生人之间的，微商微商与的区别2017年淘宝开店的前期成本微商产业链来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n假设无其他直接 ，第三 升为1钻卖家开店第一 直接 成本：1000+400+30=1430元淘宝开店一年直接 元商品 流量池 ……用户 商品池 ……微商多基于熟人关系。多为陌生人之间的 。将线下销售 各 槛，实现 化分销。缩短线下 产业链，缩减了中间环格。项目可选择性备注保证金1000必选必选网铺费用50/月必选1钻以下 ，1钻以上必选装修300-500基本可选简单装修可 300-500元工具30/月基本必选折扣 工具12元/月搭配套餐 5元/月3元/月宝贝关联 10元/月微商市场空间广阔2016年中国微商市场规模3287.7亿元2016年中国微商行业市场及品牌竞相布局的之一。微商出台、传统和品牌入局，认为微商仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。2013-2019年中国微商市场规模264.4%136.7%69.4%51.0%42.4%38.7%9804.37070.34965.03287.71940.4819.7224.920132014201520162017e2018e2019e微商行业市场规模（亿元）增长率（%）注释：仅统计微商购物市场来源： 咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商市场空间广阔2016年中国微商市场规模3287.7亿元2016年中国微商行业市场及品牌竞相布局的之一。微商出台、传统和品牌入局，认为微商仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。2013-2019年中国微商市场规模264.4%136.7%69.4%51.0%42.4%38.7%9804.37070.34965.03287.71940.4819.7224.920132014201520162017e2018e2019e微商行业市场规模（亿元）增长率（%）注释：仅统计微商购物市场来源： 咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n工资较低的打工者、大学生、全职妈妈为微商主要人群群的主要特征。目前微商行业的主要从业人群2014-2016年中国微商行业从业数量22.8%22.1%全职妈妈21.6%工作辛苦但收入较低工作时间、地点不自由较强的赚钱欲望不赚钱，花钱不好意思空闲时间多点不自由•••1535.21257.4在校大学生1024.1月零花钱数量较少•创业欲望强，但无创业本金空闲时间多赚取零花钱或学费欲望强20142015微商从业增长率（%）2016）数量（未来随着传统品牌、传统企业入局微商，微商体系将更加完善，从业群体也将得到更规范的管理。来源：咨询研究及绘制。来源：中国互联网微商工作组《2016年中国微商行业发展报告》。©2017.5iResearchInc.n ©2017.5iResearchInc.n工资较低的打工者、大学生、全职妈妈为微商主要人群群的主要特征。目前微商行业的主要从业人群2014-2016年中国微商行业从业数量22.8%22.1%全职妈妈21.6%工作辛苦但收入较低工作时间、地点不自由较强的赚钱欲望不赚钱，花钱不好意思空闲时间多点不自由•••1535.21257.4在校大学生1024.1月零花钱数量较少•创业欲望强，但无创业本金空闲时间多赚取零花钱或学费欲望强20142015微商从业增长率（%）2016）数量（未来随着传统品牌、传统企业入局微商，微商体系将更加完善，从业群体也将得到更规范的管理。来源：咨询研究及绘制。来源：中国互联网微商工作组《2016年中国微商行业发展报告》。©2017.5iResearchInc.n ©2017.5iResearchInc.n品质保障和消网络诚信成为2017年中国消是微商发展痛点年度主题无门、卖家销2016年中的比例居首位。由于监管成为目前微商行业的发展痛点。泛滥、价格虚高、虚假宣传等。品质无保障、消费者和监管微商行业发展痛点2016年中络消费不满意率5.6%微商机会成本低、“三无”泛滥量存在问题，消不易投诉，售卖假货的机会成本低，劣质泛滥。网络旅游服务金融消费网络约车租车老年影音5.3%品质难保障4.2%4.1%3.3%2.9%2.8%2.8%缺乏统一的管理机制、售后 无门微商商户分散，且与之间不机制2.3%后机制 善，影响用户体验。2.1%2.0%1.8%1.7%1.7%空白腾讯有相应的数据和技术甄别优1.5%1.4%监管力无权力。0.9%来源：中国消《网购诚信与消认知。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n©2017.5iResearchInc.n品质保障和消网络诚信成为2017年中国消是微商发展痛点年度主题无门、卖家销2016年中的比例居首位。由于监管成为目前微商行业的发展痛点。泛滥、价格虚高、虚假宣传等。品质无保障、消费者和监管微商行业发展痛点2016年中络消费不满意率5.6%微商机会成本低、“三无”泛滥量存在问题，消不易投诉，售卖假货的机会成本低，劣质泛滥。网络旅游服务金融消费网络约车租车老年影音5.3%品质难保障4.2%4.1%3.3%2.9%2.8%2.8%缺乏统一的管理机制、售后 无门微商商户分散，且与之间不机制2.3%后机制 善，影响用户体验。2.1%2.0%1.8%1.7%1.7%空白腾讯有相应的数据和技术甄别优1.5%1.4%监管力无权力。0.9%来源：中国消《网购诚信与消认知。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n©2017.5iResearchInc.n消对微商仍持宽容态度2017年网络消费预期中微商占比较2016年上升0.3%20172016年中国消年消网络消费主要用途中微商2016年上升0.3%，表明消展前景乐观。认为，政策+市场的双向过滤和监督，将使微商向着正规化、透明化方向发展，微商未来发2016年中国消网络消费主要用途及2017年网络消费可能五大预期上升领域18.8%16.1%12.4%9.8%7.9%9.8%5.3%2.5%2.2%4.4%来源：中国消《网购诚信与消认知。©2017.5iResearchInc.n消对微商仍持宽容态度2017年网络消费预期中微商占比较2016年上升0.3%20172016年中国消年消网络消费主要用途中微商2016年上升0.3%，表明消展前景乐观。认为，政策+市场的双向过滤和监督，将使微商向着正规化、透明化方向发展，微商未来发2016年中国消网络消费主要用途及2017年网络消费可能五大预期上升领域18.8%16.1%12.4%9.8%7.9%9.8%5.3%2.5%2.2%4.4%来源：中国消《网购诚信与消认知。©2017.5iResearchInc.n微店已构筑规模效应壁垒位居第二，有渐涨之势设备数-APP310.396.759.525.4微店16.316.416.516.616.7云集微店16.816.916.1016.11：16.12萌店有赞微小店400万1亿移动设备的通讯监测数据，计算研究获得。©2017.5iResearchInc.n微店已构筑规模效应壁垒位居第二，有渐涨之势设备数-APP310.396.759.525.4微店16.316.416.516.616.7云集微店16.816.916.1016.11：16.12萌店有赞微小店400万1亿移动设备的通讯监测数据，计算研究获得。©2017.5iResearchInc.n用户粘性较强月度总使用次数领先，总有效时间超过微店年1-12月中国主要平台微商月度总使用次数-APP年1-12月中国主要平台微商月度总有效使用时间-APP14266.93251.79986.12461.3605.8311.0302.51362.51229.7696.416.116.216.316.416.516.616.716.816.916.1016.1116.1216.116.216.316.416.5用户粘性较强月度总使用次数领先，总有效时间超过微店年1-12月中国主要平台微商月度总使用次数-APP年1-12月中国主要平台微商月度总有效使用时间-APP14266.93251.79986.12461.3605.8311.0302.51362.51229.7696.416.116.216.316.416.516.616.716.816.916.1016.1116.1216.116.216.316.416.516.616.716.816.916.1016.1116.12：万分钟微店萌店云集微店有赞微小店：微店萌店云集微店有赞微小店数据监测时间为2016年1月-12月。mUserTracker，MUT数据监测时间为2016年1月-12月。©2017.5iResearchInc.©2017.5iResearchInc.nn中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例 3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景1中国微商行业发展趋势4中国微商行业企业案例 3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景1微店-平台微商领先者帮助卖家开店，连接社交平台，形成的或。，卖家通过微店将这些和至群或，消通过点击进入微店，浏览商品并下单微店为平台微商最大玩家，卖家版月设备数近500。微店商业模式示意图开店下单对于卖家而言，在平台模式：不在社交平台进行， 的成本为0。平台和 平台。平台服务费推广、 等费用来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n消费者微商卖家基础服务 增值服务打卡社区收入客户供货货源统计订单服务推广商品笔记推广搭建微店-平台微商领先者帮助卖家开店，连接社交平台，形成的或。，卖家通过微店将这些和至群或，消通过点击进入微店，浏览商品并下单微店为平台微商最大玩家，卖家版月设备数近500。微店商业模式示意图开店下单对于卖家而言，在平台模式：不在社交平台进行， 的成本为0。平台和 平台。平台服务费推广、 等费用来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n消费者微商卖家基础服务 增值服务打卡社区收入客户供货货源统计订单服务推广商品笔记推广搭建思埠-品牌微商代表企业自建品牌，多级模式分销5100、CMM、太太白芸豆等品牌，主营护肤品、私护、日化品类。思埠作为品牌微商，研发，自组团队进行商品分销，是第一批品牌微商的从业者，思埠拥有的销售平台APP系统。思埠微商组织架构示意图思埠微商模式示意图思埠一级······基层研发，公司统一发货零售司A司B司C司N······ 零售 零售思埠微商入门门槛比较低，因而可以吸纳地方职工、全职妈妈、残疾人、退伍等，缓解就业。 A<B<C级别门槛可累计介绍新人加入可获得公司50%返利思埠微商拉动地方就业，对地方增长也有一定带动作用。 发展 货物流通过程中，扫码，全程商品状态，防止假冒伪劣设有稽查分队，稽查乱价、等行为，保障市场秩序地方扶持思埠发展，提供众地方支持创空间给地方分公司，免 免物业费等。亮点优势：拥有的APP系统，数据沉淀，全程线上来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n带动地方商品资格缓解地方就业拿货价A······广东思埠集团有限公司拿货价C级别门槛拿货价B级别门槛思埠-品牌微商代表企业自建品牌，多级模式分销5100、CMM、太太白芸豆等品牌，主营护肤品、私护、日化品类。思埠作为品牌微商，研发，自组团队进行商品分销，是第一批品牌微商的从业者，思埠拥有的销售平台APP系统。思埠微商组织架构示意图思埠微商模式示意图思埠一级······基层研发，公司统一发货零售司A司B司C司N······ 零售 零售思埠微商入门门槛比较低，因而可以吸纳地方职工、全职妈妈、残疾人、退伍等，缓解就业。 A<B<C级别门槛可累计介绍新人加入可获得公司50%返利思埠微商拉动地方就业，对地方增长也有一定带动作用。 发展 货物流通过程中，扫码，全程商品状态，防止假冒伪劣设有稽查分队，稽查乱价、等行为，保障市场秩序地方扶持思埠发展，提供众地方支持创空间给地方分公司，免 免物业费等。亮点优势：拥有的APP系统，数据沉淀，全程线上来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n带动地方商品资格缓解地方就业拿货价A······广东思埠集团有限公司拿货价C级别门槛拿货价B级别门槛微商-微商新贵构筑微商也承接京东、天猫等第的服务。微商微商商业模式示意图开店分销平台 代运营 微商商户钱宝用户API开放代运营分销批发商品分销开放销售商品来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n微商下乡跨境购物消费者社交TVIM新社交平台品牌微商-微商新贵构筑微商也承接京东、天猫等第的服务。微商微商商业模式示意图开店分销平台 代运营 微商商户钱宝用户API开放代运营分销批发商品分销开放销售商品来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n微商下乡跨境购物消费者社交TVIM新社交平台品牌-微商代运营典型代表帮助品牌建立微商销售，提供综合全链路服务发、代运营、微商投资孵化、策划、全、仓储物流等服务。代运营模式示意图销售流程⑤代运营⑦全②品牌代运营①与生产商合作开发自有品牌电鸟⑥仓储服务紫隆山④微商系统研发⑧策划管理、 下单、活动 利计算、团队管能③微商投资孵化来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n代运营销策划推广传统品牌广药自有微商品牌莱慕朶、 精灵面积及物流服务微商品牌线上线下消流品牌商生产商-微商代运营典型代表帮助品牌建立微商销售，提供综合全链路服务发、代运营、微商投资孵化、策划、全、仓储物流等服务。代运营模式示意图销售流程⑤代运营⑦全②品牌代运营①与生产商合作开发自有品牌电鸟⑥仓储服务紫隆山④微商系统研发⑧策划管理、 下单、活动 利计算、团队管能③微商投资孵化来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n代运营销策划推广传统品牌广药自有微商品牌莱慕朶、 精灵面积及物流服务微商品牌线上线下消流品牌商生产商微商-与合作的合作看传统品牌入局微商从2016年11月，另一方面得益于移动的飞速发展。与合作开发微商，具有传统品牌的技术背书和强势的运营优势，解决了传统微商货源品质问题，是传统品牌与微商运营商合作重要方式之一。微商代运营与运营+传统品牌 升级近年来，移动发展迅速，成为电子商务的重要；传统企业微商代运营典型代道 寿 升级，合作 推进移动 领域布局。合作方式：共同开发微商新与运营推出微商新。一方面利用自身研发技术形成品牌背书，具有较高的技术壁垒，有品质保证，规避微商门槛低，三无等痛点问题；另一方面，形成微商 保证微商 的定向利益，有助于微商领域拓展。创新红参系列认定的“中华老字号”，中国著名传统品牌。来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n模式：五级 模式直接管理 别 推广范围：不同级别，在其能力范围执行董事按照公司 进行 销售推广。规定的 级别及价格体系，进行 招募、 价格：根据级别、拿销售、供货。 货量不同分别设定。形成 别 到消 ：获得公司统一端的销售 建 体系内差价利润。设。天使总代大区执行董事微商-与合作的合作看传统品牌入局微商从2016年11月，另一方面得益于移动的飞速发展。与合作开发微商，具有传统品牌的技术背书和强势的运营优势，解决了传统微商货源品质问题，是传统品牌与微商运营商合作重要方式之一。微商代运营与运营+传统品牌 升级近年来，移动发展迅速，成为电子商务的重要；传统企业微商代运营典型代道 寿 升级，合作 推进移动 领域布局。合作方式：共同开发微商新与运营推出微商新。一方面利用自身研发技术形成品牌背书，具有较高的技术壁垒，有品质保证，规避微商门槛低，三无等痛点问题；另一方面，形成微商 保证微商 的定向利益，有助于微商领域拓展。创新红参系列认定的“中华老字号”，中国著名传统品牌。来源：来自企业访谈及企业©2017.5iResearchInc.n模式：五级 模式直接管理 别 推广范围：不同级别，在其能力范围执行董事按照公司 进行 销售推广。规定的 级别及价格体系，进行 招募、 价格：根据级别、拿销售、供货。 货量不同分别设定。形成 别 到消 ：获得公司统一端的销售 建 体系内差价利润。设。天使总代大区执行董事平台涉足微商---阿里微供、采源宝严格选品，提高微商市场的商品准入门槛阿里 于2016年底上线微供和采源宝，进入微商领域。用户通过微供选择供货商和商品，成为其，在采源宝中形成，至和等社交平台，消通过，供货商直接发货，无需囤货。阿里微商对供货商进行严格的筛选和把控，提高微商领域商品准入门槛，直击微商痛点，模式创新。阿里微商模式示意图来源：来自企业访谈及企业公布信息。©2017.5iResearchInc.n严格筛选供应商和微供商品，提高商品准入门槛；出现质量问题，阿里 出面处理；对微商分销 定严格的规则，全程把控质量和服务水平，促其规范化发展。选品成为微供 采源宝 、开设 下单直接发货准入资格 性用户 选择双APP的商业逻辑社交环节的把控通会员。障服务。发布商品。队。生鲜进口 食品童装女装 家纺平台涉足微商---阿里微供、采源宝严格选品，提高微商市场的商品准入门槛阿里 于2016年底上线微供和采源宝，进入微商领域。用户通过微供选择供货商和商品，成为其，在采源宝中形成，至和等社交平台，消通过，供货商直接发货，无需囤货。阿里微商对供货商进行严格的筛选和把控，提高微商领域商品准入门槛，直击微商痛点，模式创新。阿里微商模式示意图来源：来自企业访谈及企业公布信息。©2017.5iResearchInc.n严格筛选供应商和微供商品，提高商品准入门槛；出现质量问题，阿里 出面处理；对微商分销 定严格的规则，全程把控质量和服务水平，促其规范化发展。选品成为微供 采源宝 、开设 下单直接发货准入资格 性用户 选择双APP的商业逻辑社交环节的把控通会员。障服务。发布商品。队。生鲜进口 食品童装女装 家纺玩具的商品质量有保障，且有微商 仅采源宝 以看到。将商品至等社交平台品图片，而不具有商品、价格等内容。消供应商用户品牌企业试水微商---小米小米小店内测，推广模式限制2017年小米上线小米直供，试图减轻线下推广成本，后将小米直供升级为小米小店，试水微商。米粉通过小店通过线上线下各种推广进行，消通过小店式，也是一种模式创新。外延扩大，不仅局限于小米微商模式示意图来源：来自企业访谈及企业公布信息。©2017.5iResearchInc.n小米小店“从米粉到伙伴，和小米一起去探索”米粉通过小米小店开设，通过社交推广小米，消在 小米，由小米厂家直接供货，米粉赚取销售差价，且无囤货。发货、推广、销售1小米 直接发货2小 小店 3 米粉无需囤货米赚取销售差价4n订单 下单消费者“”注释：小米分销的米粉或非米粉，将其称为。线上线下结合的推广方式亲戚朋友推荐；上门宣传；3. ；4.线下活动等销售小米之家小米天猫旗舰店小米 公众商城内测小米小店品牌企业试水微商---小米小米小店内测，推广模式限制2017年小米上线小米直供，试图减轻线下推广成本，后将小米直供升级为小米小店，试水微商。米粉通过小店通过线上线下各种推广进行，消通过小店式，也是一种模式创新。外延扩大，不仅局限于小米微商模式示意图来源：来自企业访谈及企业公布信息。©2017.5iResearchInc.n小米小店“从米粉到伙伴，和小米一起去探索”米粉通过小米小店开设，通过社交推广小米，消在 小米，由小米厂家直接供货，米粉赚取销售差价，且无囤货。发货、推广、销售1小米 直接发货2小 小店 3 米粉无需囤货米赚取销售差价4n订单 下单消费者“”注释：小米分销的米粉或非米粉，将其称为。线上线下结合的推广方式亲戚朋友推荐；上门宣传；3. ；4.线下活动等销售小米之家小米天猫旗舰店小米 公众商城内测小米小店中国微商行业发展趋势 4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景1中国微商行业发展趋势 4中国微商行业企业案例3中国微商行业发展现状2中国微商行业发展背景1微商将规范化和品牌化推进，品牌入局推动行业规范发展2017年1月初，微商法律规范征求公布，标志第一部微商行业即将诞生。与此同时，阿里、网易等传化分统销企业竞相涉足微商，将领域成线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建。未来随着、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，刷屏的方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步规范化和品牌化，实现微商升级。规范化和品牌化推动微商升级阿里、网易等传统企业竞相涉足微商，将领域成熟《微商行业规范》即将出台2017年1月初，微商行业规范征的线上运营管理经验带入微商领域。规范选品、严格定价、全流程管理、完善消保障机制，为微商发展求公布，微商行业发展带来机制规范。越来越规范。 品牌企业入局推动品质发展 小米等品牌企业也试水微商，构建化分销，未来品牌商入局，将大量三无挤出市场，微商市场将实现品质升级，重塑在消心中的形象。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n传统带入线上运营经验微商将规范化和品牌化推进，品牌入局推动行业规范发展2017年1月初，微商法律规范征求公布，标志第一部微商行业即将诞生。与此同时，阿里、网易等传化分统销企业竞相涉足微商，将领域成线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建。未来随着、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，刷屏的方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步规范化和品牌化，实现微商升级。规范化和品牌化推动微商升级阿里、网易等传统企业竞相涉足微商，将领域成熟《微商行业规范》即将出台2017年1月初，微商行业规范征的线上运营管理经验带入微商领域。规范选品、严格定价、全流程管理、完善消保障机制，为微商发展求公布，微商行业发展带来机制规范。越来越规范。 品牌企业入局推动品质发展 小米等品牌企业也试水微商，构建化分销，未来品牌商入局，将大量三无挤出市场，微商市场将实现品质升级，重塑在消心中的形象。来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n传统带入线上运营经验微商推广方式更加多样化线上线下结合为、（1）微商推广将有可能线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广，但是线下推广需要做好规范；（2）熟人关系的限制，当微商发展足够品质化并得到消 认可，推广外延可以扩充到陌生人的范围。微商行业推广方式未来样化的微商推广推广线上：：线上线下结合（主要为）、目前的微商推广方式等社交平台线下：上门推广、线下活动等推广：推广基础：交平台推广方式：内容推广、）、等社当微商发展足够品质化并得到消范围推广、推广来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n微商推广方式更加多样化线上线下结合为、（1）微商推广将有可能线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广，但是线下推广需要做好规范；（2）熟人关系的限制，当微商发展足够品质化并得到消 认可，推广外延可以扩充到陌生人的范围。微商行业推广方式未来样化的微商推广推广线上：：线上线下结合（主要为）、目前的微商推广方式等社交平台线下：上门推广、线下活动等推广：推广基础：交平台推广方式：内容推广、）、等社当微商发展足够品质化并得到消范围推广、推广来源：咨询研究及绘制。©2017.5iResearchInc.n农村市场是微商未来发力点之一2016年农村网购市场规模渗透率14.0%，发展空间巨大市场，微商+农村是微商发展趋势之一。微商等微商领域的耕耘者已经在布局农村2012-2019年中国农村网购市场规模94.3%87.2%80.0%64.1%63.0%40.4%36.0%34.1%23.1%19.4%16.5%14.0%9.3%5.2%5.3%6.5%16918.812615.59278.06607.93530.01817.01009.3619.320122013201420152016e2017e2018e2019e农村来源：根据企业公开财报、行业访谈及市场规模（亿元）增长率（%）占网购市场规模比例（%）统计模型估算。©2017.5iResearchInc.n农村市场是微商未来发力点之一2016年农村网购市场规模渗透率14.0%，发展空间巨大市场，微商+农村是微商发展趋势之一。微商等微商领域的耕耘者已经在布局农村2012-2019年中国农村网购市场规模94.3%87.2%80.0%64.1%63.0%40.4%36.0%34.1%23.1%19.4%16.5%14.0%9.3%5.2%5.3%6.5%16918.812615.59278.06607.93530.01817.01009.3619.3201220132014