白酒行业现状分析

第一篇当今白酒现状分析2023。8.17小很多品牌的搏杀。11、白酒市场供大于求1992年开头，白酒产量持续走高，1996年到达会始终持续下去，会始终持续下去，2023年白酒产量400多万吨。估量2023年2023年白酒产量9865度计算，加上全国各地散酒及重复的计算：如邛崃的消费观念的转变；国企改革的影响等等。22、白酒市场竞争剧烈、残酷售。一些小型酒厂开头趁机崛起，白酒产业的竞争日趋剧烈。33、白酒的媒体宣传过度，失去信任媒体广告塑造的白酒品牌价值显得无比脆弱。很多媒体广告塑造的白酒品牌价值显得无比脆弱。很多“资本大鳄“挟巨资涌入白酒市炒作掀开白酒业财宝神话的“赤水河“，即使是中国最擅长炒作的大师，也未能如愿以偿坐到“中国酒业大亨“的“宝座“之上。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清楚，终端看不见，消费者既不会“冲动消费“，也没有因促销活动而逐步培育品牌忠诚，大多数炒作的结果，都是一个空快活！有因促销活动而逐步培育品牌忠诚，大多数炒作的结果，都是一个空快活！44、众多子品牌纷纷出笼，让人眼花缭乱近几年白酒业的二品名和子〔孙〕品名太多，让人眼花缭乱。一个酒厂〔或者挂靠在酒厂之下靠在酒厂之下“好名字“的创意，或者观察别人一个品牌打响了，马上紧跟仿照一个。众多子品牌纷纷出笼的结果，是企业产品价格没有区隔，通路没有区隔，消费者没有区隔，区域市场里面自家人乱作一团，经销商和消费者无所适从，市场越做越小。其次篇中国白酒市场的现状分析在上一世纪中国白酒市场， “中国名酒、“白酒金花”煜煜生辉的“金字招牌”以确定的优势获得市场的“葵花宝典”。事过境迁，在市场饱和度已经亲热无间、消费群体感情麻木、市场环境急躁担忧、终端大战硝烟布满的当今白酒市场，谁还能用“缩骨法”挤进消费层？天陷地100名千万富翁”，有几人不知道该厂还拖欠外债几个耻的企业会会，，招招将来，糖酒会也会淡出江湖。●寻到市场的救命稻草我曾经在成都国际会展中心承受一位山东酒老板的邀请，作为白酒行业乐观守望的经销商，疲乏的他感觉到自己做市场的力度越来越像走进荒凉的沙漠，盲目、无从，面对终端市场的争夺大战，他需要“西天取经”的能量补充。他幽默地说，现在白酒市场已经像一匹瘦弱多病的骆驼，深一脚浅一脚地闲逛在浩淼的市场沙漠，什么时候才能寻到自己的救命稻草？这位山东酒老板的特点是大手笔运作，他对白酒市场渗透了解，在思维上敢于创，大胆突破白酒界模式化的老套方式，细腻地治理自己的销售队伍，形成宽阔的网络空间以及全方位的营销效劳体系。他有专业的“盾”——营越来越细的今日，骆驼的救命观念无疑就是经销商变局与进展的一种创，从营销思维中将“洋文化”在病枯的白酒市场吐蕊纳芯，只有思维的转变，就会马上得到市场的救命稻草。其次章：区域搏击无间道区域化是白酒产品始终存在的一个特点，白酒市场呈现出区域优势。但最近市场的一些格局渐渐变化，消灭了更明显地向区域化集中的趋势，经过大量说明白酒行业正在渐渐回归。白酒行业有个现象是产品变相利用名酒厂资源，打产地牌来赢取市场。另外双沟镇、古井镇、泸州以及宜宾也成为深受其害的对象。●鲁酒：艳阳高照生疏中国白酒的人会清楚地记得，上世纪九十年月初期，中国白酒属于鲁酒的天下，当时曾经轰动一时的中心露水的县级酒厂竟然为了“标王”之座用3.2亿元人民币的巨款嗤笑中心电视台，同样也在用“血淋淋”报复中国白酒市场，报复全国人民。就连获得亚军的山东齐民思集团也是豁出了台开出两辆奔驰”的时候，“勾兑酒”的轰天炮弹迅雷不及掩耳刺向傲慢的秦池，从而也揭开了鲁酒与川酒见不得人的地下勾当。鲁酒人傻眼了，消费者生气了。鲁酒由于“勾兑酒”与闻媒体的疏漏而被市场“诛灭九族”。从孔府家、孔府宴、泰山特曲等品牌80年月末开头哧诧风云，到2023年山东白酒生产仍旧高高保持全国第一的姿势，再观看 特曲、孔府家、孔府宴等品牌白酒的市场增长力，足以证明山东白酒企业正在复兴，鲁酒再次登基指日可待。●豫酒：痛定思疼在白酒行业内，经销商给河南市场冠上了一个“酒窝子”雅号，不仅由于河南是重要的原产酒大省，也是白酒的消费大省。酿酒业是河南的一个重要产业，仰韶酒厂格外重视糖酒会广告效应，也曾经在 2023年曾创下产销0万吨的纪录，由于该厂用巨资炮轰糖酒会而一度冷淡闻媒体，导致企业惨淡经营；“伊川杜康”和“汝阳杜康” 两家国有企业“利”字当头口诛笔深思；河南商粮集团1996年糖酒会独占熬头拿下0定单，按商粮集团老总魏德才说法：“商粮集团在那时要风导致商粮集团阴沟翻船。千疮百孔中“苟且偷生”频换法人，在老厂的根底上“脱胎”一个“”企业，而人员除了“法人”几乎是换汤不换药。这样的结局不得而知。经过几年的折腾，河南白酒企业苦口婆心地查找洗心革面时机，在提倡大力打不是无药可救。●川酒：完成登基当鲁酒整体病弱老残的时候，当白酒市场困惑迟疑的时候，白酒老二〔当时茅台第一一春也像秦王赢政一样冠冕堂皇地灭诸侯而一统天下了。在五粮液傲视群雄笑傲江湖的时候，我们也看到了五粮液的薄弱点：五粮液集团旗下大量子品牌重复定位，严峻威逼着影响五粮液的形象品牌。金六福、浏阳再以当今风骚一时的“茅、五、剑”比照，茅台的“国酒”张扬的是一种“大文化”，“唐时宫廷酒，盛世剑南春”渲染的也是一种品牌文化，而五粮液的文化是什么呢？随着鲁酒的低落，中国白酒市场惟有四川白酒可以雄起，所以，五粮液雄霸天从而带动了四川白酒集体的图腾。●黔酒：睡狮猛醒“国酒”始终是茅台集团与全部贵州人的傲慢，但是，随着四川白酒的飞鹤冲字被挖掘的体无完肤的时候，贵州人最终开头糊涂了。既然是“国酒”，就自有“国酒”的市场，就自有“国酒”的价值。当四川白了。于是，茅台开头向五粮液还击，董酒开头向剑南春叫板。●皖酒：困惑突围终还是让古井贡给出了问题，而没有保持住“白酒大王永久姓王”的名分。候，也自是“小二”奋勉自强的时候了。第三章：高端品牌不胜寒随着白酒税收政策的调整，以前的市场主流中低档白酒，利润大幅下降，在这种状况下，推出高档酒势在必行。2023年，全兴集团盛大推出强档产品“水井生产企业纷纷推出自己的高档品牌：金剑南、百年老店、国窖1573、西凤天长疑问，这些花里胡哨的酒凭什么高档？●概念的误差，失败的品牌白酒市场看起来象是个迷人的大金矿，但玩得不好也会是个大大的资本陷阱！天士力集团凭借其强大的资金实力堂堂正正地坐阵茅台镇上投资一个多亿建筑代安康白酒，其为品牌设计的主打广告语是“现代白酒，安康100”。经过近多年运作却不尽如人意。金士力的问题一是品牌定位差，核心卖点错误的定在“现代安康白酒”，如此金士力的问题一是品牌定位差，核心卖点错误的定在“现代安康白酒”，如此创意其他的品牌概念。●有为而有所不为，无为而无所不为高档酒确定不是包装出来的，确定不是依靠短时间的操作，轰动性的炒作造就空出世。包装酒，包装企业，包装品牌，让平民百姓穿上“皇帝的装”。高档白酒多数卖的是文化，而非酒的本身。这就要求产品定位、文化包装上恰做大做强主品牌是泸州老窖股份公司的愿望，重点打造国窖·1573、泸州老窖争力，维护好品牌形象和价格体系。白酒业的仿冒成风也造成很多优秀品牌的短命现象，江口醇公司生产的诸葛酿和“水井坊”同一竞争层次上的“国窖1573”从品牌的底蕴来说一点不比“水在消费者心目中的品牌认同。“舍得”是“沱牌”的高档酒战略性品牌，但是15732、直接提价在厂家毫无方法的时刻，直接将产品提价就是没有方法的方法，由于原材料的3、提升品牌赚美誉度誉度提升目标消费群体的忠诚度。思路4、集中优势做侧击运动把企业有限的资源集中在一个优势产品、优势区域上，对产品确定的市场进展牌。思路5、做大差异化产品在终端的一味提价已经不成方法，白酒企业必需用差异化攻略取得市场优6、市场细分再细分坊”的概念，从高档白酒市场主流。思路7、做销量不如做形象通过细分市场抓住时机整合外围资源，先用企业形象铺路，做大做好企业品牌1、白酒“高档化”白酒低档之旗很难再高举下去，这种状况下，改朝换代做中高档产品就势在必15732、直接提价在厂家毫无方法的时刻，直接将产品提价就是没有方法的方法，由于原材料的3、提升品牌赚美誉度誉度提升目标消费群体的忠诚度。思路4、集中优势做侧击运动把企业有限的资源集中在一个优势产品、优势区域上，对产品确定的市场进展牌。思路5、做大差异化产品在终端的一味提价已经不成方法，白酒企业必需用差异化攻略取得市场优6、市场细分再细分坊”的概念，从高档白酒市场主流。思路7、做销量不如做形象通过细分市场抓住时机整合外围资源，先用企业形象铺路，做大做好企业品牌育手段，包括产品效劳、企业信誉、企业文化、企业公关等维护工作。思路8、强化渠道治理9、掉头转向既然白酒已经“老弱病残10、做文化酒中国