小猪班纳公司情况-标准版

一、公司基本情况公司名称：英文名称：法定代表人成立日期：注册地址：邮政编码：联系电话：传 真：互联网网址电子信箱：

广东小猪班纳服饰股份有限公司GUANGONGPEPCOCLOTHINGCO.,LT.张良义2004年7月14日东莞市樟木头镇樟洋村富达工业区523637二、公司组织架构图三、公司主要职能部门设置及职责1、小猪班纳事业部：负责小猪班纳事业部整体计划及经营管理工作，产品设计、研发、销售等。2、朋库一代事业部：负责朋库一代事业部整体计划及经营管理工作，朋库产品设计、研发、销售建设等。3、爱儿赫玛事业部：负责爱儿赫玛事业部整体计划及经营管理工作，婴装产品设计、研发、销售等。45、品牌与商品企划中心：负责品牌策略制定和执行，并且全面统筹公司商品企划、设计、研发工作。6、营销协调中心：负责公司产品的营销协调工作，各区域的营销管理工作及网络销售工作等。7件安全；关于公司物流、仓储经营活动进行管理。8资产管理；信用管理；税务管理、税费计缴等。9、商品运营中心：负责公司一切产品的生产、品质、技术、采购及供应链管理工作。10企业文化、体系建设及规矩管理行政后勤服务等。12、审计部：负责监督检查公司部门经营活动和财务情况，监督、检查和评判公司内控制度。四、员工情况201112311,303人，具体如下：职工类别职工人数占总人数的比例（%）研发技术人员15011.54营销人员87066.75管理人员17013.06生产人员1138.64合计1,303100.00五、业务情况0-15岁的儿童提供服饰产品。公司产品主要T恤、连身服装、外套、衬衫、背心等。公公司在成功打造出小猪班纳（Pepco）品牌的基础上又先后推出了朋库一代Pook（Erherm品牌名称品牌名称客户目标品牌内涵品牌定位小猪班纳0-15岁可爱、活力、时代感、感染力、快乐中国中高端童装专家与领导者爱儿赫玛0-5岁精细、可爱、温馨、舒适婴幼儿棉品服饰专家朋库一代4-12岁时尚、活力、动感、缤纷新一代童装的引领者六、公司的竞争优势品牌优势A、核心品牌突出优势序号序号日期资质、荣誉颁发单位12342006年2006年2007年2007年获广东省著名商标广东省名牌产品中国名牌中国质量试验协会团体会员单位52009年2009年度广东省孕婴童行业优秀推荐品牌62009年广东省工商行政管理局广东省质量技术监督局国家质量监督试验检疫总局中国质检协会省新之联展览服务有限公司广东省名牌产品评判中心72010年广东省名牌产品第二届“中国十大童装品牌”荣誉 中国服装协会中国服装协会会员单位中国驰名商标中国质量试验协会团体会员单位89102010年2010年2010年中国服装协会国家工商行政管理总局商标局中国质量试验协会B、多品牌竞争优势公司在成功打造出“小猪班纳”品牌的基础上又先后推出了“朋库一代Pook（Erherme”两个童装品牌。公司三大品牌在品牌内涵、品在童装行业的市场占有率。

客户目标0-15岁0-5岁4-12岁

品牌内涵可爱、活力、时代感、感染力、快乐精细、可爱、温馨、舒适时尚、活力、动感、缤纷

品牌定位中国中高端童装专家与领导者家者营销网络优势A、数量优势目前约1500家店。B、分布优势2254个直辖市，基本完成了全国营销网络的构建。同时，更注重加盟区域与直营区域的合理分布，直营区主要分布于北京、上海、广州、深圳等经济发达的一线城市，与加盟区域基本不存在重叠。公司直营区与加盟区的分布情况如下：产品设计优势10Carlin保持密切勾通，广泛收集终端销售市场信息，即时把握全面、准确的市场趋势。报告期内，公司产品设计数量逐年提高产品质量优势立了完备的产品质量控制体系，先后经过ISO9001:2000质量管理体系标准认证TQ，质量管理工作贯穿产品生产以及售后服务的全进程，设置管理优势A、经营管理优势B、财务管理优势七、公司生产情况0-15岁T连身服装、外套、衬衫、背心等。公司部分产品如下：1、生产流程图公司自有产能目前只生产针织与梭织类服饰，具体生产工艺流程图如下：2、主要经营模式品牌推广。公司采用的经营模式使得公司与上下游合作伙伴能够建立起有效合作，使各方能够在专业分工的基础上，实现各自优势资源的互补。3、商品企划模式商品企划的前期准备中，商品企划中心将会关于流行趋势、市场资讯以及相关竞争关于手信息加以收集、分析，提出初步的商品企划草案；再会同设计、营销人4、采购模式保证公司产品原材料质量能够得到有效的管控和监督，保证产品按期保质上市。5、产品设计模式866、生产-采购模式生产类型生产类型生产模式FOB包工包料外包生产OEMIFOB意向指定备注料采购和加工的生产组织模式范围内选择供应商采购面、辅料进行成衣加工的生产组织模式CFOB强制指定CFOB强制指定-由成衣厂商向公司指定的供应商采购面、辅料后进行成衣加工的生产组织模式CMTOM自主生产-由供应商设计，并且负责一切原材料采购和加工的生产组织模式。-公司采购原材料，负责产品生产制造的各道工序直至成衣出产。有利于公司在资金实力、人才和管理资源等受限的情况下扩大公司的经营规模，流程类OEMCMT流程》《生产费用结算流程》、《成衣采购成本核算流程》、《品质控制流程》；《成衣验收标准》、《总仓验货接受标准》。外包供应商的甄选资料、初级评估、实地评估、小规模试产、纳入合格外包供应商名录等。外包厂商的考核等。八、品牌推广与销售模式1、品牌推广模式式具体如下：多品牌策略终端形象策略建立了门店选择、装修风格、货品及橱窗陈列、员工培训等标准和流程，并且经过品牌营销策略品牌影响力的形成与有效的品牌营销策略密不可分，有效的品牌营销策略，IP客户服务策略品牌文化的推广，需要培养关于品牌认知度和认可度较高的客户，因此建立VIP客户服务政策是公司品牌推广政策的重要内容之一。公司将VIP顾客分成普通卡、金卡、钻石卡等级，优先提供最新童装时尚资讯，诀别给予相应的折扣，并且推出会员专享活动。VIP客户政策有利于公司将顾客的年龄层次、收入状况、消费商品的金额及种类进行分类，关于客户的消费行为进行深度分析，有利于开展有针关于性的活动。2、销售模式式主要囊括以下几个方面：营销体系架构118下表所示：类别 区域深圳区广州区上海区武汉区南京区直营区 东莞区珠海区江门区中ft区粤东区惠州区销售一销售二销售三销售四区

关于应的省深圳市广州市上海市武汉市东莞市珠海市江门市、肇庆市、鹤ft中ft市汕头市惠州市、河源市北京市、黑龙江、吉林、辽宁天津、河北、ft重庆市、四川、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏河南、湖北、ft东加盟区

销售五区销售六区销售七区销售八区

江西、福建湖南、贵州广东、广西、云南、海南加盟商运营模式加盟商模式运行情况具体如下：、加盟商申请及分级管理加盟商获得公司加盟资格需要依照公司严格的准入程序进行申请，申请流程囊括：提交加盟申请表、店铺地址考察、签署加盟合同，公司在综合评估申请者关于品牌的理解、资金实力、门店资源、业务经验的基础之上，根据加盟者的实际情况选择是否与其建立加盟合作关系以及建立何种级别的合作关系。店铺开业前公司会经过开业前培训、店铺形象设计、商品组合计划、制定开业促销方案、开P1级、P2级、P3级：P1级：与公司直接发生业务往来，同时在一个或多个区域具有发展二级加盟客户权限的专卖店/专柜的特许经营加盟者。P2级：与公司直接发生业务往来，但不具有二级加盟客户的专卖店/专柜的特许经营加盟者。P3P1级战略伙伴发生直接业务往来并且获得专卖店/营权的加盟者。P3加盟商不许另行发展下级加盟商。P1P2级加盟商签署《战略伙伴业务合作协议书P3级P3P3P1P3级加盟商在加盟时会与负责其管理的P1级加盟商签署业务合作协议，公司只作为签署合同的鉴证方。业务增长提供良好的保证。B、加盟商协议合作协议书》规矩双方的权限和义务。该协议主要内容囊括（）根据授权区域P1级、P2P3（b）关于加盟商向公司支付的货款、装修货架款、保证金作出了约定（）明确特许经营范围，保证加盟商（明确加盟商需完成公司要求的网点拓终止协议的权限；如完成，可享用下季商品销售折让政策（）明确开业进程中（）商号、商标权和版权：明确协议双方关于商号、商标权和版权的权限与义务（g）要求加盟h）明确了订货、发货和退换货品的操作流程以及订货的权威性、严i）（j）明确了交货地点及运输相关事宜（k）（lC、加盟商日常管理加盟商绩效评估规则等。、加盟商支持政策为了最大程度地保证公司加盟商队伍的稳定，公司制定了全面的加盟商支持政策，主要囊括店面装修指导、经营管理支持、区域保护支持、一定比例货品退换货支持、营销活动支持、销售奖励支持等，全面覆盖从加盟店开业到日常经营的全套进程。具体如下：费提供店铺装修设计方案及店面部署方案，以统一品牌形象；经营管理支持：制作专业运营手册、店铺管理手册等，明确店长、店员工作要求，服务准则；定区域的市场独家经营保护，以确保加盟商利益；商的销售业绩增长；滞销货品风险；信息共享支持：根据关于销售数据的分析，即时掌握市场动态、流行趋势，并且即时将相关信息反馈给加盟商，使其更好的适应市场；市场的积极性；商运营管理能力以及店员关于新上市产品特性的认知、销售技巧。直营销售模式直营店以零售方式直接向顾客销售产品，产品终端吊牌价与加盟店保持一分布于深圳、上海、南京、武汉、广州等经济发达城市。加盟与直营协调及解决措施：A、货品种类及陈列标准一致的管理人员的现场订货，从而保证了加盟店与直营店未来上市可选货品范围一致，杜绝了货品种类不同的潜在风险。货品陈列方面，公司制定了加盟店与直营店开业培训以及后续员工培训制产生的潜在冲突。B、终端销售价格管控（产品除外，一发现有低于公司制定的销售底价销售，将关于直营店管理人员进行处罚。因此，合理的直营考核机制的建立将减少加盟店与直营店价格冲突。C、经营区域管控措施给予一定的特殊营销政策支持，以合理保证其利益。订货会模式式，已经成为公司业务发展的重要保证。定价模式退换货管理模式加盟模式决定了加盟商只能在特定区域内进行产品销售，不能跨区窜货销实现加盟商的长期、稳定发展，公司必需建立退换货模式；同时，虽然童装产品鉴于上述原因，公司允许加盟商依照当季购货金额的一定比例进行退换货。关于于加盟商退换的产品，公司将采取以下处理措施：A2011盟商利益的前提下，经过直营店举行定期与不定期促销活动销售产品。C、关于于上述措施未能处理的加盟商退换货商品，公司会依照款式和品类关于换货。运营成本，实现加盟商与公司长期稳定、健康的发展。3、物流及仓储模式点，依照直营店、加盟商的出货要求完成配货工作。，公司2011射频识别）系统的建设，目前已经完成了RFIRFI4、信息系统模式台如下：SAP进行整合，改建为供应商、公司、加盟商整个上、下游发展战略的高度融合，信息技术的应用与业务开展的深度接合。九、公司的技术与研发情况（一）公司现有的技术水平新面料的应用，具体如下：1、产品研发设计CorelRAW、Freehan、Photoshop等绘图软件进行产品设计以及版单制作。同时，公司积极自主研发设2、生产工艺水平100万件/15%，但公司10余年的生产童装产品的经验，不断提高自主生产的工艺水平，形成到关于OEM工厂的示范作用，满足订单快速响应的需要。公司先后申请了用于缝制可12项提高生产工艺水平的实用新司自主生产工艺水平处于行业领先水平。3、新面料应用儿童身体抵抗力相比较成人较弱，儿童服饰保暖性、防过敏性、透气性方面比成人服。（二）公司的研究开发情况为了向目标消费群体提供质量可靠、穿着舒适、体现儿童兴趣的服饰产品，赢得儿童群体及其父母的认同，提升品牌在消费群体中的影响力，公司高度重视设计开发水平的提升。1、公司研发机构的组成情况201112月3110341人，朋库一代品牌设计开发人员23人、爱儿赫玛设计开发人员3272、与外部其他企业和单位的合作情况为了推动公司产品设计持续健康的发展，公司先后与北京服装学院、法国Carlin整合国内外优秀资源以提升公司的设计开发实力。具体合作情况如