2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题(精细答案)(河北省专用)29

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCT6Z6T5J6D1Y10Y5HM1S7V8E2E10R3H3ZW6C10P10B4E1H1C92、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH7T4A2V10Z1X6Y2HC7R1G5W9W8P3F6ZK8Z4F5R7W4C6X93、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCR1N3L9W10H2I10Y10HD2T8B1W10X4V2K10ZW2X8V9G7C6Z8X24、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACQ4K7S2R2E2R1A8HO4H5T7H10K2X9Q8ZP2Q2Y3B7T9T3Q95、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACT3H3K7W8G4F1Y7HA9O8K9V3L7F10I2ZC9C10C6C9B9P8Z96、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACE3V7P9G5X1Q3O6HI10I8W6O7B6H5C3ZB4M2C10F6F4Z10Q107、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ6A3B8R4W9I9M3HT7R10C10V4E4Q1C4ZM1F7C3W8P4V1T28、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCU1F2L5I9D6E6W4HV1E8Z8U3F4O10Y6ZI2H4T2M7C8J9T79、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCB4H1Y10L8B4N2D4HY9A5Z8K7A5W7A7ZS9B6J4M2K10A5K310、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCL2W9Q2V9D1F6Q9HX1Y3L6J2U7H5R6ZS5W3T7Q4U5J10B411、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCB2Q5V2U4Z7F10N7HX1U3D5U10W6V6M1ZH3X7S4M6W7U3R712、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCY9B7T9F8S4L6M9HN9I2S3D6H1X1H2ZP4Z7H10I6W5X7Y513、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT3Y8N5E3D8E5U2HX10G6I8H10Q6X7D7ZI7E8L1L3X4W7G714、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACY5F10G1C1A2N1F2HF10G10G7X9I9W1S8ZL8M5B5H9R10A8A515、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCK3L10N7A10I2T9L4HN3G4Q7H9D9R9G1ZM3P4W4K6H10M7M516、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCL1G2L5P2N10R4O9HU9O4B6T9J9A7W10ZE1V9B8J10E4M10S417、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCN2I1L4M5N6H10W6HE9H1X7C7L7H6M9ZM4W8K9C6H5I2R1018、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCA5D8K3Z6M10Z3Q1HL8Y4J3P7A9U2A9ZR7Y6S9U5I10R10H1019、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】DCF2K7U10C1X2R4S9HG6L6R4K9Q5T8Z2ZO5Z3N1U4M5S10M920、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACT3N1X9F2A3Q8Z6HR4Z8H2Z3V5T5E5ZL5H7T10P7P1Y3T1021、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACW1O9Q4B2G5I5N8HN6E5Q6O9S1U10L8ZO8Y8N5N2H6C9O622、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACX10H6M4L8P4B2V2HE1G2W2I2B3Q7P3ZG3C6P8V6X10M3J923、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACP10H1W3X2A6B2I7HG5Y7K8S3O7C2J9ZQ8L5K10C10I7K2A124、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCL9I10V4S10Y9F2O8HJ7U7A9R1K1Z1G8ZT10Q5Y1S5H4M5V825、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCG3O2I6Q1A1P3Q5HE4B2H2E6G3P5T4ZO3Z2D9H9J7D3Y126、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCL4R8F1W7B9X5W2HT7G3I6U9I8B1Q7ZP10W7G3H1B5D2O627、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACQ8W5I8C4R8R6A6HD6E9O8H3J8F4M6ZL10X2M4V6C9X2R1028、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCE10J3Q1Y4B5Z3X3HN9G9T6G4G7A10Z2ZT1R4P7M10F5A3I729、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCF1D2H2T10N7C3O4HX10A10K6N9K9U10I10ZN9V8Y8V9Z6R10X430、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCX5R7L4F1R9C8T8HH1Y8U3A4N8H3M4ZR9C4C10J2V10F1J1031、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCT4J5O6O2S3Q4F10HO5L2J6U2I1Q10V5ZD3T8F5X3C5J9Z1032、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCI2V4A5P6J4K4Z6HT10N8B10Y10D4R9O1ZN9A4A9Y9I3N5Z1033、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACB5D5H5A8Z9Q8Y3HI5W5E1X10X1H10X1ZF5T8X5D10L7Y6B234、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCX8H8M3A2H5Z7U5HF6U4S9U1E3F7N5ZG9S4Q4Z2E9K3K935、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCS8M10E6K8P2P5C5HE3M3T4L1W6R2V6ZB1Z6L8Q10Y8J8M136、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCA2E10I5P5V10M10R4HC7A8D10S10H4R5H3ZF9L1L4J10K8H8K837、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCE6V1E4C4G4M2V3HH3W8U6D9Z6K4N7ZJ6Q1X6Q5O8I8J538、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACH2I2U9H2L1O2A9HT7T8Y7U8X5X3G8ZB8V2U3O5W8S2N839、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCK7O6O2F10Z9K5A8HJ7Y9T8P5Q3R9D9ZY7A6A5Z1O7G6D440、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCP1B9A10B2N6I3D7HC3N4Q1A6R10I7I3ZW3F2U5N8G5P1W641、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCG10C5K3D9X8K10Z8HU7M7T7U5B6U10Z8ZT2R7L5E6I7P1P442、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCE10Z1T5M9S6F8L8HE10K10E2D7L2O2W4ZP3Y2B9R4R7V6B243、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCQ8M5Q2J10O1L2Q5HG5S9E3P3L3Z3Q10ZW9C9L8T9C2W8L944、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACR10L10W1Y4R9D1C9HS8S5N3W1G2D10K10ZD3J8J4V7D3U3A545、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCW10C6K4K9H3I8K10HM4X5B9K7I10M6M5ZZ4G2K7R9A7E9E546、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACS8F8J4G5N9A4G1HD7I4S3A4V7G3E4ZV2X1A6N7U4X4V347、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCI4B10C7L1B6E2A2HP6R5T9I4D4L5M9ZO9J9H5B8J7W2J248、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCV5J5U1A10F6Y3U9HJ5J3C4J5N8P7A1ZV9J9Q9R3K9Q4J149、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCG8C10E10T1C7D1I10HG9B6Q7C1L10W5G3ZF10F9P4R7M2I8P350、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCR4N1T2O6E10O6J4HX1J1G9Q8D7Y2J6ZQ4U9Q3G4S6E4L751、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACA4G2O1V6T2G5X1HH8O10J4E5N10Y3L3ZP10N1E10Y1H5P3H752、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCI6N8F1G6Y9B7K9HQ10F7P1N8T7I4O10ZX7O6J4X9V4G3B753、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCG10E1N9R6F6K4P2HF5J7R2X10C3E5K8ZL9T7F1X10I1D9H954、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACS3B7S8L1D10V5Y2HP8I7M10V2Z6Y9Y9ZM7U8W6T5R6M8O255、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACS5O6P3I5B2R3F9HT2X7U1K6Y6I5T2ZO10T4U4X3V5L9I956、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCT10F10F1I10M1S8W2HV1A10P8W9E5U7O7ZR8U6Q7E6Y3V8Z857、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCC2C2S10R9N3W5P4HU2Z10K6O6U2L4E10ZL2C10B9G4M5B8H158、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCI6V9Q9H9J3T2A5HU8T4N6E9E5J2F9ZF9Y4C7T5K10E3G659、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCF6R3N10X4P5T9U9HK6W4O1P10Q5V4B3ZQ5S8W7K7T6X9A660、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACO5H3J2F7M4O7H6HB7O3H1K6T6A6S7ZL5L5Z9J7W5C9Y661、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCC8I5T3Y10L4C2K9HM6I5Z9U5E8D10K10ZH6H1I6S1N9B6A762、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCC8B7V1X9V7J7U2HW7U6S9B4Q6U5Q1ZH2A9Q3N4F5V10U963、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACS4C1C6S6S1X2I3HH5E6Q9R9H5Y4S4ZH1T10N5U7R5V1G164、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCG4L8O10B8S2V6D2HT3I3R6V8W3V4T9ZF9M5Y10V2Q4A4A565、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCH4W10B6I1R9F8F7HG7J5D9N8E2X6B3ZO10I1N8C5A6G1O966、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACH10S4P6A2E1Y8P9HF2I8U4U10N2P3F8ZU10Y3H2Z3C2C7X367、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACH8Q1O2A2K9F9M2HY10N4W4M1S6A3E2ZR1U1P9A10Q5I1J368、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCH3R9X8I2K6F1E7HH6E7U8T10S5J9R10ZW8Z2O3R9G2C9T869、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCX5I10K2G2G6R3H2HW7Y4H9Q5Q6T10H6ZH5T7D7X3V6H8C570、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCU5V9U2S10E5I3P4HZ9D6Z7G2J2T10Z5ZO4Y2Z8U4H3X6I371、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCQ4B6F6E4K1O5U8HW8F6E5X1B3D8D3ZG9A6E4U2H7Y9M172、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCP1Y7C8R1I5D1U8HX8U6S7W3E5T10Q8ZU1Z9D8X5C3R5K1073、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACA2M7L5M10U5R5F3HL1F4N6O3I5A8J7ZZ8P4Y4A6O6P5P974、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCB10C8V7K1L10U1H9HJ1Y4G4W2M4D7B2ZW9K1G6O10L3E10X175、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACE2V2U3Q1R3B2F10HO5P2W2N5D5M4G3ZF3T1R4M4X2L6I876、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCL2L2J9G10T8W2O10HF4V1J5K10H2L4W9ZG7Q3U10K5W6I6R477、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCK3R2H1S8S3W3E9HK10E5T9U5B6N4N8ZV10Q10R5G9G7D6J178、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACW8W3K3V4B5D5Z9HE2D1H2T6X2T7F4ZQ4D6H4J10R4L7S1079、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACE8C1D8I10V7Z4V2HS2T7K2M1N8Q8W1ZG1W7S1I5B9N7Y1080、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCQ6Y2H8S2Z10E9G2HN4R3X9F3U2E6P9ZR3V2P6W8F9K5W481、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCR7H3O2A6L2A2K5HC5F10L4Q1I8I2J2ZC7F6R7N4X2L7X982、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCW7G3T1I1S6X3K10HV1I8S3J2Q6N4R7ZN6B5T5P5O8G7V583、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCR6Q10F4G1C6F7S4HA10W10C1A6U8G3E5ZI4U6O3X1G6G5G884、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCK4B5W10T2B2I7Y4HB6G10W3V5F2R5Y9ZA7H3O9F4N7X6C185、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCC8G1I4Y4S3I3T9HO4E4Q5L8Q7S6C3ZU5O4T7M10T9U5J1086、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCH1M1K7P9V9R10A6HD8B8Z2J4N4V6L9ZG3O6L5N9V3Z8S687、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCE10Z6O7W6V5T7K8HH4Y1U6K1N4T10V4ZV5M1R6S7B8N2H388、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCX10Y9A8C9G4S1J6HV5C4U9R4D6W3B7ZA3T2T3P8Z6Y3K989、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCA8Q7I8T2W7U9I1HI2H8Y3H1V9W5G2ZV9A10S4D7K7Q8U1090、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCX8G3H8K2S5P3E9HM5Y8G2N2S5O5C9ZP4Y1I1B5L1R8G691、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT1Q9P2X7F9R8Y2HD5G9Y8Q5M8G4M6ZU2S1B10V6T10U1I392、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCR7F2S4U4K8L8C9HI10G4Q6K1H9D2G2ZM10M5H10L3P8I3G193、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCZ3S8Z1L2A8Q4P8HD5L9Y2O9U1Z9W1ZJ6K1G6J7Z7B8U294、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCP4P5E4Y8O6B7U10HY1T10X5K7J5R2U5ZC3U10J8Z3P9L4K195、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCE4P10K4F1M7F9S4HO1K4L5D9D7L6R1ZU3T5K7L1C4D1U996、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCE6Q4X7Q1W10H2K3HM5D5S8D2A6I6G10ZB7R7X2D9Q4L10Z397、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCS5T10D3C2U10J5M10HV9K2O2O3M6O6G4ZI5S3H5N10G1G8R598、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCG9D2O8W9X4P4M3HA6S6H1D9Y8U6A7ZP7O10V3R3Y3U7P499、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCT8K7A3B9N10C7Q7HZ3S10W4H7O1Y9Q5ZO9V2V8I6D6Y7M3100、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCX5C1R5K2D8E1P4HU8L8J1Z9P1E2N7ZL9P3E8O6S2Z7Y7101、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACW9Q5F6H1O2E6A3HR9K2W8H9E1Z8C9ZA8O1I3Z8J7P6F5102、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCC2O7U2E7V7F8U9HJ8T5G4Z7H7U6B7ZT7Z3U2D7Z10L9H5103、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCB9K2Z5P3Z8P1K1HH5I5C9W5R5H10Y3ZI9M9T6P3X7L2R10104、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACL9H10K2I10Q2L9T7HH2X4X1U3S8N6V6ZZ8K2G4G10U2D7K5105、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACB2O5J7E10W8C7T6HF7L5C10O8X1X3I8ZU2D7F9I8X6D6Z9106、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCY4I1O1L10S4R8U2HD2Q5A8K8V7I4N6ZQ4L5A2H6G2J10C10107、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCF2N5S2T10A2F7U10HQ3H7L5P3W10C3L6ZT2G5L6Z7P1L3B1108、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCQ9I8G4Q2K7H3N6HT3Y3I6I7P1C2F2ZS2E6H4O6C2U9P8109、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCB5Y3B7L6J7Y10X5HV4G1G7K1J4D1I10ZI8H4S4H2U10P9D6110、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCL6W4F3W8V10O9Y9HM7J4Z2R4M4H10O1ZR6V2X2T6T1Y3L7111、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCQ2M4P6N7W2T2E4HP9P8L5U1H7C10O5ZJ9E5E4H1T5J1U9112、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCW3V7R6O9Y6U7E9HG5B10I2A4M7M6B1ZB3L2T7B3G6M6Y8113、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCG9B4L5Z9U10J1E9HE5U1P5B2M5C7M8ZZ9E4C7Z10G2U6F10114、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCJ3U9P6I1L4Z3D7HW4V9Z2X8N1C10K2ZU7T7T2J4B6Z4U7115、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCY9C6C8R10P9T8D2HE8P2O9Y6W8W1F6ZN5D9U10V4Q10G6E6116、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM7H3U4E2R7Q2D9HL6C8D5H10Y2J5G1ZT1Q1S1F4N1S8G7117、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCP9K3K2R7O2K5X6HL3D6Q4Q4E2P9C6ZC3A3R10V2V8U1C5118、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCV3W1Y10K6A2I10M2HN9G4K2L8J1Q10R9ZQ6C9M6G4P3E10P8119、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACY9H1E10M3O7O4B8HK7P10J2F4I10F9O9ZE4E9W5G1D7C7B10120、患儿女，10岁。替

A.观察致恒牙列治疗

B.去除不良习惯

C.功能矫治器

D.面罩前牵引

E.双曲舌簧矫治器【答案】DCC1Y4J6A4F2L4S10HZ5W6Q4B9H5I2I3ZJ10K9T3O6G3F4A4121、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCN8Q2P6S2J10O8A9HM7G6T7J7F7N2W9ZC3N2X3K4I10I2U2122、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCS2W2L5M2U6H10Q10HY8Y9P9J1V5G7R3ZW6A8J1D7O10R6T5123、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCE8G2U8T10P7N5N1HE3N8P10A10V10P1Z4ZM8P10J1C6L2Q5Y6124、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCN7V9S3M2H9A9Y4HJ4Z10L3E9R1C6E9ZW1M9T6K5J3I5S5125、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCT6Z5A10G7B7J9A10HC3S10A7Q6Y7J7V2ZK2K7C10M4K7N4K5126、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCM10Y2E9J5Y7O2W3HJ2X3D3O7V5M9Q7ZD9P10X1L9I9J3Z2127、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCD3F3Q2S8D1W5T5HP3H7T9D1L1C8B7ZS9S10Z4X4J2S9D9128、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCJ5F4B8Z5D6U5P3HB10V5D6N3W3Z4U6ZQ7S1Z5N9W6M2T6129、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCR3K5X6S10C10R7O8HS1O2Q6E10A5R8G5ZA8I5L3L9W10M6G2130、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCZ6M7E10L4E3Q7B5HY2U5R10S6Q3U8E6ZW2N1V7H2N7U6U8131、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCN9O6O2O3M7Q8H8HW5O10V8G2C7R10W1ZG8U7Z7O10Z4W3U4132、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】BCP10A4S7G4H5G2C5HK6B3T6E2M5W4X6ZY2O1X4A8S6C5U4133、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCM9H8B8Z8A2B10X3HY9X1R2V4E8X4M7ZL4S7A9K7N1K6H10134、患儿女，10岁。替

A.观察致恒牙列治疗

B.去除不良习惯

C.功能矫治器

D.面罩前牵引

E.双曲舌簧矫治器【答案】DCK1O2M9B6W1D6I9HS4I1W6G9Y9Q4U1ZH4U8F1O3Y6F2V9135、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCA2J3Y3E5T2N2M6HD6C9X2R2I4Y7Y4ZD1Z4I4R2H9U3Y6136、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCR1J2O9O5E3W10W1HY2O9O5R10U8D6B5ZG5D2J9F9Z10S4E4137、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCI5K5H2C6N2W10L7HE2K10J2U8P2F7G8ZA8Y9L10K2A1J4V9138、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACN4P4S8C1D6M10M6HD8G2C4V9E1Y5C5ZM9U3I4N6C1T4M2139、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCT6J7H10S10I5H2L2HU6X2G1H1K6H2P8ZC6D4G1Q8I5X8S5140、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCH7O9H3Y7H4F4D5HO6O7N10U4S5P6S6ZD9H1F5U1I8M3J8141、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCJ10N3U2M9C9V10V9HT9H3Q9I3L7F8D7ZU6C7O1N3A8P8R9142、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCS2T9L3V9F4B10H7HQ9L8Q4I3S10Q8Q2ZS10E9O5L8O9W3H6143、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCR7L2R7Z9A2P7B6HW5R4U9B2R4B10S3ZE6R6X2A7H5A5S6144、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCK3B6R1L5A4E6C10HD2N7C8W1V9N9Z8ZT9C7D10O8R9P4F5145、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCX5M7B4A1I6N2V3HU1I2F5A6A8A7W4ZN5A10G2F8M9Y5Y10146、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCA4X1Q4Z5H2T9O10HZ3B9S8A7R7T10U8ZX10M8Z5Y10T7Y7G4147、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCX1V8O7V4C1R9N5HN10N4B8D1C6C5T1ZF1R7B1C8W9N1F3148、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCO4L10J9B1R3E8S2HT8G6D4N10O3Q2J7ZG6W10I1P8Y7O1K7149、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCS1O2L9Z6E10Y2D8HT4M7K3Q1B4E10C6ZY4B6K1D10W3O8I1150、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCT9P1A2S7T3J6J9HV3M3I2R2M2U10N1ZM4U3I5E8M10X5V9151、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCK8P2G4R4X3O6F7HJ6J6S1P6B8B9I1ZN10Z3Z10M7N8M7K2152、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCQ1I4Q5L6F1S9E8HZ3U7G9J8X4R9T4ZV7Q4L9Q5Z5I5I2153、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCJ1N6G10C4X3S7J8HR7G4P5K5A6N2B8ZE6S7P1J10O9F7F3154、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACA10P4V9J1V8I8B1HD4L7N6X4R9T9T6ZG1K4V7G7V9G4T5155、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCP7S4Y4O6V7B8O5HH4C6Y6K8E1Z6J5ZO6I5G1D4Z6H5I6156、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCU1M2K2J6W9H9S3HB5M1I10V1E3P5S3ZT1B3Q10O10W1A9R10157、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCP9G1E9E6O1X3D1HR9Y8M10L4F8C4P9ZZ1K3B6E8X9K1O6158、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCO8P7M5C9G3O1W2HB3C1Q7A1U6B8E7ZK2U8P10Q5A5U8L6159、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACL4H4S9U5G6Z2I2HM10T8Z7F5J1J10F4ZN7A7I3U3D1L6T4160、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCL9C3Z4U3D7S9Z2HG8M2N7R5G9M3L3ZB9X4D5H3X3K7E4161、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACG9A6F4Q7L9O8X4HC4J10Q10T7P4E5W9ZC9F9Q6V1M2A6F7162、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCR5I4N7N3N8F6N7HL2B1R3K7C7C5M4ZI10E2S3P7I8Y3K2163、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACV8C6R6H1S4I3Z5HB8X1P6X1Q9R2P6ZE8P5P3J1X4P3P3164、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACY3Z7W10O5A9Z8Q3HO1T3I4G4G4G4O7ZU3X5M8E9F8C10P5165、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCH1H4T8O10P4R1I9HB3L6S7M3G8M6Z1ZV1N10S6I6D7S6U5166、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCG7W1M6R5L6H4Z7HR8Y2D10K7Z10P3R7ZW3D2P5Q1E1P4J7167、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCE4E8D2R3K7S10G10HK5F7U6P3P3P9W1ZR8I10P7L4X10U6L7168、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCK1B9U8Q10Z1O9W8HA8G1Z10S8S10A6R6ZZ4B1T3V3X1S4E5169、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACR2E4N10K10L7V7P9HT5H8O6O9O8L2P3ZA2L7X4M7K10T7E8170、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】DCS4X4W1E8S8G9I5HP2I7E5B10U6V3B7ZB4B2L5H5H1F5K2171、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】CCO9W4F2Q6L6N4L10HX9O6Y6H5A2I4C10ZI2X5J3Z10G3K9U8172、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCC9Y7Z1L10U3B8Y9HI3Q2P5Y9E1E3E8ZN4D1O3S8B8B3Y3173、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCX6X7A1I7A1N2V2HQ8E7G7A7X6Q8I10ZH9X9I4S4W3X6K1174、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCS8D1Y4S10A8O5A9HE2K8Q2Y3D3C6E2ZV10N5B1G10E5N6H9175、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCR6Y10I2H6A3Y4H7HP4K5G8L10P7N1H4ZN2B7W2L8M9P8M2176、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCJ4Z5W6V2G8P3Z3HN1M8U2I6C5M2D3ZQ2H2R1O7F7Z5Y8177、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCP1T1U8I5D4O4L3HN5O2Z3G8H6U6Q3ZE3C2Y4W4J3Q3A4178、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCS9A6W5T5K7T7L4HK6W6A8O1V3S5H3ZP5L10F4N3K3Y10D7179、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCO6J5E9I6J4B10I7HG2E5F5J10S7Q3G8ZF4I3V8N1R5K3Z7180、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCJ10U2C5I4L1X9L5HJ4W3L6Y9E10R10U10ZY9Q5N7M2K9S9I1181、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCW6T2U2H4B1Y5O5HE7O8B8C6Z1Y3K3ZQ8V2W10V9Y7N8I8182、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCV8Z2B1E5M10U1H4HN9P2K7M1Z10X2P2ZN9D2P5W5K3K6Q3183、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCT9K2V9Y9O3U2V5HC9E8M1H4A1S1N10ZT3Q6M5I1R2N8U3184、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACP8F8R6H10N10G10K7HA6G5B7N5Y9V8C8ZV6R10N6N9B10Y1Y2185、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCQ10F6K8Y1C8B1I1HJ3N3B3G2R5F4W3ZP6V3O2I6S10I8F9186、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACW3L7B6L1V4B4D10HA2V9F3G4F6X3T3ZA4T4C5L8V4I1L10187、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACQ4J5S8E7T9J7R1HA4P5A10T9T1Q9Y4ZE10Z10J4C3A1F10D2188、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％