新华保险公司新人培训课程增员之智慧与选择行业介绍模板课件演示文档资料

行业介绍我这一生到底在忙些什么？有人坐奔驰，宿洋房；有人拾破烂，宿街头……难道上帝在每个人出生时打上烙印：富人？穷人？妇产科出生一个婴儿，大家会问：是男孩？还是女孩？为什么不问：“生的是大款？科学家？小偷？穷人？〞其实人与人之间出生之前只有性别之差而没贫富之分。殡仪馆送来一位死者，大家会问：死的是工程师、大腕、或穷人？为什么度过一生后人与人之间有价值之分，身份之分呢？命运到底掌握在谁的手中？本钱铁铁榔头〔值十几元〕本钱铁飞机零部件〔值几千元〕相同的原料最终价值相差几百倍、几仟倍——产品功能不同！人的价值不一样——？您的人生梦想是什么？为什么没达到？爱拼才会赢的时代已经过时了现在流行的是——会拼才会赢！您曾检视您目前的行业吗？——五年后，十年后……您仍在原地踏步？或是您将有更辉煌的成就？或是您可能一无所有，又须重新开始？可是您的一生能有几个十年？！您相信“天生我才必有用〞吗？那我能适应吗？？我没有高学历？我没有社会背景？我没有金钱？我只会做单一的事情？鱼吃鱼的历史转变．过去：大鱼吃小鱼．现在：小鱼吃大鱼．未来：快鱼吃慢鱼树立以快打慢的观念速度决定一切！21世纪的今天您如何选择适宜的职业？`先決定過什麼生活?再決定做什麼工作?增加收入，完成理想縮小理想，屈就收入收入理想中国最大的民族—工薪族！天天打卡，遭人白眼四等公民：班上等下班月底等工资年龄大了等退休退休以后等什么？死做传统生意？你有多少资金？你有多少关系？你有多少经验？你有没有一个稳赚不赔的经营工程？你有没有足够的竞争实力？你有没有承担巨大风险的能力？你可以赢上一百次，你敢输一次吗？传统生意：需要资本、工程、经验、关系、自由资金来源两种：1先积小钱成大钱，后开始生意—辛苦积累，来之不易，一旦亏本，生活艰难2借贷—资金风险，倾家荡产，连累他人，信誉危机奋斗固然重要但选择却关系到您的命运一、保险究竟能方案生育好吗?张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲张三张三妻子张三子女未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？他父母的父母又靠谁呢？父母父母父母父母中国未来人口结构2人养活13人3岁30岁55岁75岁倒金字塔型的家庭结构吃得越来越好运动越来越少压力越来越大疾病，已不再是人生意外，住院时怎么办？1、单位报销?2、家人支援?3、朋友支援?4、社会救助?要暂停工作多久？存款够吗？药品太贵了！生命不再伟大秀子的父亲是国有企业职工，一生的储蓄只有2万元。因患有白血病，全家仅有的20000元储蓄全部用完。他单位医药报销只有50％。秀子想，如果继续医治至少需要46万元，即意味着全家倾家荡产，那她妈妈、弟弟、妹妹今后怎么生活。于是秀子只有作出决定，用最廉价的药来延续她父亲的生命，而医院本来有更好的特效药，但因为太过于昂贵没法使用。秀子内心倍感煎熬，她感觉好似是自己亲手杀死了父亲……秀子心中发出强烈的呼喊人们在金钱面前生命不再伟大！没钱＝绝症生命价值的保障您是一台印钞机，您觉得印出来的钞票需要保障，还是印钞机需要保障？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？保险就是我爱你！多数人说：“只要我在，我就照顾你！〞投保后要以更大声的说：“只要你在，我就照顾你！〞保险使你的爱更实在，更长久。

所以依您的看法人寿保险是:1.必需品?2.选择品?3.还是奢侈品?二、为什么经济周期波动下，经济周期波动下，利用规律平安过“冬〞在经济波动的四个周期中，保险的消费指数图

经济开展如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣、衰退四个阶段<根据投资银行相关资料归纳整理>各周期平均指数三、名人谈保险行业的名人谈保险“一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。〞——周润发“根本医疗保险只能是低水平的〞保“而不是〞包“,〞保“只有一个根本的保障,超出局部主要应通过商业保险类解决,现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资人人有责,不能完全依靠社会,社会要求我们积极参加商业保险〞——朱镕基“到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购置人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。〞——比尔·盖茨胡适博士说：保险的意义在于今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈祥…崇高的工作价值具有价值的行业四、权威视点投保率=投保件数/人口数90%香港美国350%109%日本650%大陆缺乏10%巨大的生机蓬勃的行业不断增加的市场需求根底新的社会保障体系的建立经济的快速开展人口的增长及人口老龄化居民收入的增长生机蓬勃的行业四大机遇创造保险发展空间权威视点中国保险业迎来了新的开展机遇、进入了新的开展周期、立足于新的开展起点。截至2021年末，保险业总资产3.3万亿元，较年初增长15.2％；保险资金运用余额3.1万亿元,较年初增长14.3％。中国保险业的发展势不可挡这意味着保险业大发展的时刻即将到来!同时也意味着百姓购买保险的高潮到来!巨大的人才需求缺口美国人口为２亿，截至到1997年底，全美境内有7900家保险公司，保险业从业人员230万；香港人口与广州大致相当,但香港有229家保险公司,从业人员8000人左右；到2005年，我国人口13亿多,仅有保险公司80余家，从业人员仅181万余人。生机蓬勃的行业在经济发展进程中国有独家垄断股份制保险公司成立近几年保险复业引入保险营销机制

开始逐步批设保险公司?国十条?沿海外资保险公司局部开放?保险从业人员减税规定?内地对外资开放外资保险公司加速批设股份制试点商业保险公司推进外资保险局部试点外资保险全面开放国家推动十一五规划恢复期市场培育期高速开展期1979年1988年1992年2001年2005年2006年1、保险业挥师之际，政策扶持，中国保险业迎来了春天保险是金融体系的重要组成局部，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。——2000年4月10日江泽民关于?领导干部保险知识读本?的批语保险是金融行业三大支柱之一金融行业银行业证券业保险业2、保险业是国民经济中增长最快的行业之一政策环境将保险业纳入地方或行业的开展规划统筹考虑，加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。法制环境修改完善?保险法?，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。舆论环境将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。3、政策大力支持，激活中国保险市场保险教育要纳入中小学课程

?意见?明确提出，要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。4、政府高度重视保险行业开展，积极推动保险业融入世界经济要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。要以社会保险、社会救助、社会福利为根底，以根本养老、根本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。2007年10月15日召开胡锦涛在党的十七大报告中明确提出在经济周期波动下，国家加大关注十七大报告强调了国家要大力开展商业保险国务院明确规定要大力开展保险业税收优惠政策积极支持百姓购置保险进一步放开保险投资渠道，扩大保险业盈利空间中国保监会提出促进保险业开展的“五个不动摇〞即将出台的新?保险法?更加保护客户的利益！经济周期波动下，国家针对保险业进一步出台扶持政策97年亚洲金融风暴对香港保险业影响微小。香港97年比96年保费增加6％1996-2007年香港保费收入港台地区寿险公司开展经验说明：经济调整期失业率攀升、保障需求增加，为保险业的长足开展提供了机遇。在台湾，从1975—2004这30年中台湾经历两次经济调整、一次金融危机，但寿险业稳健前行，台湾南山人寿是期间的代表。0.31.45.530.092.4134.1302.81975年1980年1985年1990年1995年2000年2004年在利好因素促动下，2021年寿险市场“机〞大于“危〞台湾南山人寿保险公司保费成长情