柯达与富士战略策划书

辽源职业技术学院实习专用纸辽源职业技术学院实习专用纸名目.一、前言随着中国经济改革步伐的加快，市场将更为开放，中国经济的进展力将更为强劲。以感光市场为例，美国作为全球目前最大的感光市场，其年增长约为2%，依据这一趋势，中国将于将来25据了解，目前国内大城市中每人每年的平均胶卷使用量为0.9卷，农村仅为0.01卷，照相机普及率约为15%。随着中因此，中国影像市场的增长空间是浩大的。目前中国人使用胶卷的目的很单一，除了专业摄影以外，外出旅游拍照好似成了使用胶卷的主要用途。如今我国假日消费和旅游消费日益膨胀，信任胶卷市场仍有很大的进展空间。40%以上市场；27%的份额；乐凯近几年上升快速，20%份额；余下为柯尼卡和爱克发。双方在中国市场的争夺格外剧烈。在中国，原来是柯达先进入，但开头可能没有重视富士的实力；富士在80年月后期发起大规模攻势，反而占了优势。目前，在中国的民用一般胶卷(100度)40％，而柯达低于40％，但在其他产品系列上，特别是专业产品和医疗产品，则是柯达占了确定的优势。由于中国在感光产品市场上存在巨大的进展潜力，两家公司对中国市场都志在必得，在产品的促销、分销等策略上层开了剧烈的竞争。以下仅在分销策略上对两家公司进展一些比较。二、内容1、概要提示手段、方法，培育学生进展企业竞争战略筹划的力量。1880年，至今占据着世界感光业的霸主地位，占世界4280年月才的。环境分析微观和宏观两方面着手。卷摄像已经不能够满足消费者的需求。流行的作用下，人们对数码产品的需求与日俱增。取代胶卷是时代进展的必定。柯达必需实现从传统摄像到数码摄像的全面转型，并在此根底上有所突破。手。时机分析SWOT几方面进展分析：S:1、柯达的建网络力量强，现拥有8300个节点的柯达网络能够吸引到的消费者和投资者无法比较。2、柯达的性价高。质量高。3、柯达的售后效劳门槛是最低的，售后效劳是最好的。W：柯达的外观不够时尚，吸引力不强。O：柯达的数码转型，这一创为其带来了机遇。T：其一是竞争品牌的价格竞争；其二是传统的感光材料技术受到数字化成像技术的挑战。其次是随着中国参加WTO，其他同类企业也必定会挤进中国市场，给柯达带来肯定的威逼。2、营销目标首先表达在产品上就是针锋相对的，两家公司的产品构造几乎完全一样，都包括以下四类产品：民用影像产品：民用一般胶卷，民用相机等。专业影像产品：专业胶卷，专业相机，数码影像产品等。磁记录产品：录音、录像带，电脑存储媒介等。医疗产品：各类X光胶片，医疗成像系统等。双80年月后胶卷(100度)市场，富士的份额超过40％，而柯达低于“整合营销传播”观念1．营销系统照旧是传统型的传统的营销系统是指由一个独立的生产者、批发商、零售商组成，每个成员独立，各自追求自己的最大利润，彼此之间联系松散，各自为政。这种营销系统缺乏统一协调，成员之间必定存在利益冲突，简洁形成恶性竞争。目前国际上有名公司型营销系统和水平型营销系统而言的，指的是由生产者、批发商、零售商通过协议形成的统一联合体，渠道成员统一协调合2．低层次的市场后勤观念目前我国企业普遍缺乏市场后勤治理的观念，即使有些企业在市场后勤上做了一些工作，但大多数是低层次的，是实体安排观念，这种观念是以工厂的产品为动身点，尽力查找费用少的途径，把产品送到消费者手中。而市场后勤观念是以市场为起点，然后反过来向工厂安排工作。整个流程包括销售推测、分销打算、生产打算、选购、定单处理、存货治理、包装、运输，最终到达消费者。相比之下，传统的节之中，而市场后勤则是始终以顾客为导向的，以顾客需求为起点，反过来指导整个营销流程，这也正是当代营销学所强调的。目前，我国市场上很多国产商品的效劳远不如外国品牌，要赶上国际先进水平，需要一个过程。但在目前竞争越来越剧烈的市场形势下，谁能先承受观念，并付之于实践，谁就能占得先机。目前我国的名牌企业，如海尔、长虹等，在营销策略中已走在全国前列，为我们供给了很多借鉴阅历。3、战略及行动方案柯达在中国市场的主要分销策略设厂——区域分销——19975月份，柯达已先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福店，外观华美，给人以大公司的形象感。总体上，从产品出司都进展了有效的治理。富士在中国市场的主要分销策略100领先优势，以此为根底，扩大其他产品的市场占有率。具体分日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商，富士在中国销售的产品，除了少数以外，例本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。富士的中港澳总代理——香港富士摄影器材，是其在中国、香港、司经销。在民用产品的零售点上，富士与柯达是一样的，主要都集中在自己的专卖店和百货大楼的摄影器材部。的，分别负责华北、华南、华东、华西地区的相关工作。这影像特地店的成绩不如柯达。柯达、富士不同竞争策略分析一个企业在竞争中实行怎样的策略，受很多因素影响，其中起打算性作用的是企业在该行业中的地位。菲利浦·科特勒在《营销治理》中指出竞争中企业的四种地位：领导者、挑战者、跟随者和补缺者。假设说在全世界，那么无疑柯达是领导者，而富士是挑战者，在中国市场，医疗产品和专业产品上，柯达是领导者，但在一般胶卷市场上，则两家公司的地位格外接近，目前富士市场份额仍占第一位，因而可以说富士是领导者，柯达是挑战者。作为世界范围的领导者，柯达在中国一般胶卷上稍逊于富士，它无515亿美元而不求回报，以到达最终挤垮乐凯，战胜富士的目的。虽然柯达在美国外乡和其他国家的经营面临重重困难，宣布要在全球裁员一万，以降低本钱，但在中国并不裁员，反而大规模增加投入，这可见柯达对中国市场的高度重视。兼并公元、福达，是其全面进攻策略的体现之一。在其产品，如数码相机、电脑光碟的大规模推广上，亦可看出柯达占据中国市场的决心。而富士也不甘示弱，不会把在胶卷市场的领先优势拱手让给柯达，它靠着在中国市场已有的1997510月半年之间，富士连续推出两代胶卷产品，5月份推出SUPER-HG系列胶卷，取代原来的HR系列胶卷。而仅仅几个月后，又推出SUPERIA晶彩胶卷系列，与柯达推出的金胶卷系列全面对抗。同1997年下半年推出的影像效劳专卖店形象，原来的专卖店全部进展的装修，形象焕然一。目的很明显，就是要保持胶卷的领先地位。从上面两家公司的比较中可见，富士的销售渠道较长，市场后勤治理上稍逊于柯达，这在客观上有两方面负面影响，一方面是产品经过长的渠道，屡次转运后，富士公司对产品不能很好把握，给伪冒产品有机可乘。目前市场上富士的伪冒胶卷较多，而柯达的则很在广州，富士的民用胶卷、数码相机和磁记录产品都由同一经销商负责，而柯达的则分开由三家相关行业的公司负责。这样，富士的那家经销可能只留意畅销的产品，而对相对不畅销的产品支持不够。近一两年，同是在推广数码产品和电脑光碟，柯达的取得的成绩比富士好得多，特别是电脑光碟，柯达的销售量在广州已排在前几名，而富士的则比较少见。目前，在中国市场，两家公司在不同产品的地位没有转变。但比起几年前，柯达的影响已越来越大。除了分销策略上，在其他各个方面，两家公司也始终都对抗着。可以预见，将来柯达与富士之争将会更加剧烈。促销策略：柯达避实击虚 富士：低价进攻98协议后，面对在中国市场不利的局面，富士的抗争从未停1998年后的几年里，富士数次要与中国企业合作建立分装厂。但结果让日本人感到无望：每次柯达都依据与中国官方达成的“98协议”进展投诉，迫使富士关闭工厂。要打价格战首先得设法降低本钱，富士开头利用中港照相、珠海真科作为前沿阵地，进展大规模的胶卷走私活动，试图以躲避关税带来的低价格来冲击柯达，突格外兵抢占市场。走私来的胶卷帮了富士的忙，逃了60％以上的关税，不能不说是占了绝大的廉价。随后，富士在中国市场的降价运动就开头全面上演。到期，以及中国马上参加世贸组织，入世后双方面临的市场环境将更为公正的契机为突破点，在中国感光材料市场对柯达开放全面还击。2023年初，在上海有名的景区外滩，全部摄影点突然一夜之取而代之。这固然离不开富士胶卷降价的功绩，在利润相像的情进口彩卷的到岸价为每卷１.17％的增值税、经销商15元。在13元，5～6元之多。同时，富士突然发动的低价风暴还席卷了北京、广州、天津等多个大城市。广告策略：双方平分秋色 柯达：温馨一刻柯达从来不用强调自己颜色的饱和、颗粒的细腻这些指标，给你永恒记忆是柯达胶卷持之以恒的主题，无论是“串起生活每经常消灭一些孩子、狗和朋友的镜头，洋溢着温馨的家庭生活气息，给人以亲切而温馨的家庭形象，这与柯达想要塑造的品牌形一刻„„”的家庭温馨。柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心幕幕动人的画面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消:20世纪最奇特的思念。富士：名人广告场的开拓，更努力地建立高利润消费者的品牌忠诚度。正是由于对青年市场的青睐，富士胶卷选用的代言人始终都是各地区最受欢送的青春偶像人物。在韩国，原来的富士胶卷广2023年世界香港影视歌三栖明星郭富城凭借其青春、动感的形象，被富士选2023年的品牌代言人。富士公司投入逾千万港元的制作费。在片中，郭富城的形象格外特别，神态和舞姿既像太空人，又像机的感受，让人耳目一。该片春节期间在内地热播，曾引发了一股的时尚潮流，使富士胶卷的销量直线上升。2023年国庆时，版广告又在节前粉墨登场：百变动感的天王郭富城身边多了一位风情万种的“广告天后”藤原纪香，让4thcolorlayer产品说辞和假日广告攻势，吸引了千百万善男信女们的热忱追赶和趋从，同时也超跃了一般名人广告。公关策略:柯达技高一筹 柯达：大家风范98协议”无疑是柯达中国公关史上最为辉煌的一页，但这样的例子绝非偶然，柯达CEO的中文命名、龙的传人@在柯达活动以及成功化解柯达相机危机，都是柯达公关战略的连续。柯达相机危机的化解尤其能表达柯达的大家风范。在危机还处在萌芽状态之时，柯达就敏锐地实行相应行动，使危机不至于放任进展，永久处在一个可控的范围之内。2023年，柯达宣布召DC5000可能导致产生漏电的危急，当时只要登陆柯达中国公司的网站，在首页都能看到这一消息。柯达在处理这类危机时，手段比其它跨国公司或国内企业超群了很多。在觉察问题之后，马上依据国际惯例宣布产品收回，面对闻界的态度则是尽量坦诚，他们甚至将柯达的解释直接发给全部有联系的记者，实际上，很多记者当时还不知情。但柯达知道，纸藏不住火，柯达的主动反倒让许同时，柯达的统一口径，把握了传播的主动性，不会由于和媒介沟通的偏差导致令一层危机的产生。2、营销本钱营销本钱是指企业由产品最初全部者到最终全部者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息本钱、设计本钱、谈判本钱、契约本钱、运营本钱、税收本钱、协作营销费用支出打算的统称。它是在推测企业打算期内销售量、营销本钱预算是营销运营本钱治理的一个格外重要的环节。预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营。柯达与富士在3、行动方案把握产品组合合来得到合理的利润回报。产品价格柯达在定价中承受独特的“牺牲打“谓“栖牲打“市场上站稳脚跟之后，通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所造成的损失。产品品牌柯达的成功离不开它强有力的品牌柯达“乐观进取，不断创，是柯达永恒不变的抱负。销售渠道,柯达在多数产品上都承受垂直型营销系统,其中较突出的特点是承受较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。促销手段柯达在中国市场实行的促销手段主要有广告、销售促进和公共资金用于广告。4、 完毕语从柯达与富士的竞争中，可以看到市场营销策略的一些进展趋势。柯达与富士作为世界感光业的两家领头公司,它们的竞争已渗透各个方面。在技术创、产品性能上:两家公司固然从来没有松懈过,但近年来更多的则是表达在分销、,整合“,将使企业更具有竞争力。经济全球化是经济进展的一大趋势,我国企业要,具有竞争力,进展有效的分销策略是势在必行的。目前,我国企业的分销渠道中,存在以下几个问题:l.营销系统照旧是传统型的组成,每个成员独立,各自追求自己的最大利润,彼此之间联系松,,成员之间必定存在利,协议形成的统一联合体,渠道成员统一协调合作,使整个营销过程中各个环节都发挥最有效的作用。2.低层次的市场后勤观念目前我国企业普遍缺乏市场后勤治理的观念,即使有些企业,,是实体安排观念,这种观念是以工厂的产品为动身点,尽力查找费用少的途径,把产品送到消费者手中。而市场后勤观念是以市场为起点,然后反过来向工厂安排工作。整个